家具网络营销实战兵法-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
┒娜龅胤降呐渌秃筒挚獾取�
因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。
13。抓住重要节假日搞促销活动
在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。。
提交网站到主要的检索目录
确保你的网站登录到免费的Open Directory Project （。dmoz。），这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登录yahoo！每年要交299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登录上去。其它可以考虑登录的检索目录有About。 和 Business。。
广告位互换
B2C的网站应该也有一些资讯方面的内容，设计这些站点的时候就可以考虑广告位的设计，可以为自己一些新品做宣传也可以用来和其他异业网站的进行广告位的互换。
其他付费营销方式；
报刊媒体广告
网络广告，可以和网站联盟合作、或者去阿里妈妈进行采购。
地面活动的推广，你可以到家具城附近散发你的DM
路边广告牌
展会
手机短信营销
第五节如何做网站数据分析
为什么要分析数据？
采用销售报表和流量报表进行详细分析，那些广告是你应该注意的，那些事浪费你的资金车人力成本的，这是网站运营成果的检验，到底有多少流量、多少客户转化、采用哪种渠道取得更高的ROI（特别是广告的投资转化率）；网站数据分析围绕客户行为习惯和经营指标综合分析考量，运营人员每个月对2个报表要进行深入的分析和总结，一个是销售报表、另外一个是网站流量报表，从这些报表你可以发现你的推广手段那些需要加强，那些是无用的，不合算的方法。每个层面需要的数据也不一样。首先，管理层面不一样，公司高层想知道的是一些偏宏观的顾客数据，以便制定公司的战略计划，中层就可能想知道一些微观的顾客数据，以便进行一些日常工作，项目的控制以及短期的战术计划。其次，部门不一样，需要的数据也不一样，采购部门是想知道顾客经常购买哪些商品；内容编辑部比较关心哪些文章最能吸引顾客的眼球；市场部门则侧重哪些广告能带来有价值的顾客。
网站访问数据分析：
网站访问统计分析报告的基础数据源于网站流量统计信息，但其价值远高于原始数据资料。因为从大量分散的统计信息中几乎发现不了多少可直接用于指导网络营销活动的内容，而且面对同样的统计资料，不同的人员从中获得的有效信息大不一样，只有通过专业人士的深度分析，才能让统计数据为制定和调整网络营销策略提供指导。
网站分析内容：
◇ 网站访问量信息的统计和一般分析；
◇ 网站访问量趋势分析；
◇ 在可以获得数据的情况下，与竞争者进行对比分析；
◇ 用户访问行为分析；
◇ 网站流量与网络营销策略关联分析；
◇ 网站访问信息反映出的网站和网络营销策略的问题诊断；
◇ 对网络营销策略的相关建议。
网站分析作用：
◇ 及时掌握网站推广的效果，减少盲目性；
◇ 分析各种网络营销手段的效果，为制定和修正网络营销策略提供依据；
◇ 通过网站访问数据分析进行网络营销诊断，包括对各项网站推广活动的效果分析、网站优化。
其他事项：
◇ 理想合作周期为一年，也可按季度或半年制。
◇ 根据客户要求数据分析报告可分为1次/月、1次/季度、1次/半年。
◇ 费用建立在您的企业通过网络获得了更大的收益的基础上。
（图9…7）
需要最新的版本，可以访问笔者的博客//jjwwon。blog。163。；因为打算把这本书交给出版社，所以有3章没有完全公布出来，希望大家谅解。如果需要完整版本的电子书，请联系作者进行购买。联系方式详见博客。
现在作者运营的网站：。jiulingmarine。 无论是版面设计和seo都进行过调整，有心学习的朋友可以参考！发布这本电子书同时为了交流和寻找合作伙伴，如果你有产品想进行网络营销，可以通过和我们合作，我们有自己的网络广告联盟 。heima8。； 以及在本行业多年的运营经验。同时欢迎家具行业/船舶 行业的供应商加盟！如果你想写自己的网络营销和企业品牌方面的书籍也可以找我！
联系方式：
QQ：80682526 email 同时MSN同时支付宝 jjwwon@163。 手机 13761193789
第六节网络CPS联盟计划
网络广告有很多种的方式包括CPA/CPM/CPC/CPS（名词解释可以去百度一下）等方式，其中CPS对于企业来说是最省钱的，CPS就是销售后分成，没有销售额我不花任何钱，所以在淘宝和阿里妈妈上也有这样的广告方式出现了，这对于淘宝商城来说是很好的福音，你可以不花钱就可以找到客户，就是分点钱而已。CPS在亚马逊等网站已经运用的很多年，只要你有网站、博客都可以申请加入CPS联盟计划，广告的方式也是多样的，有图片的、文字的、链接的等等，只要帮助亚马逊销售了图书你就可以拿到佣金。所以家具行业也可以采用这个方式进行网络广告联盟，或者寻找类似的网站联盟帮你建设这样的渠道也是可以的。下面是CPS联盟计划的具体协议：
第十章玩转淘宝商城
兵法要旨：
识众寡之用者胜
………………《孙子兵法》
第一节淘宝开店步骤
淘宝商城简介：
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思；是企业对个人的购物平台），而淘宝网是C2C网上交易平台（C就是customer消费者的意思），主要是个人对个人。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100％品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证，淘宝商城是你不二的选择。
淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝网和淘宝商城的特点总结： 淘宝是C2C 卖家多是个体户，开店者也多，因此东西丰富多样，价格较低，但质量不能完全保证，可以说是鱼龙混杂吧！ 淘宝商城是B2C卖家均为企业，有一定的规模，宝贝来路可靠，质量保证，但价格通常较贵！
商家入驻淘宝规则和流程：
商家需具备以下条件之一：
？ 授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；或
？ 拥有自己注册商标的生产型厂商；
？ 专业品类专卖店；
并具备以下三个条件：
？ 拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；
？ 拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书（店铺类型：专营店除外）；
？ 签署入驻淘宝新平台服务合约；
同时商家必须承诺：
？ 所有商品一口价销售，保障原厂正品；
？ 七天退换货；
？ 参加全网积分购物活动；
？ 保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票；
申请的流程
登陆商家在线签约入口：
//mymall。taobao。/seller/mon/apply_index。htm
a） 申请企业支付宝帐户，并完成支付宝帐户商家认证。
支付宝申请请查看。alipay。
商家认证流程请参考：
//help。alipay。/support/help_detail。htm？help_id=1503
b） 进入商家入驻页面在线提交公司及品牌信息。
c） 按要求邮寄所需审核材料。
d） 审核通过，在线签订支付宝代扣协议。
e） 冻结商家保证金。
f） 开通后台，成功入驻。
快递地址：将在入驻系统中邮件告知商家。
费用：
5000元押金保证，这个押金是作为先行赔付的押金，这个押金会进行冻结，押金是放在支付宝里面的，以后如果不开店铺了可以申请退款，但需要3个月时间，而且淘宝不会给你发票和收据等任何凭证，因为这个就好像你在银行另外开了一个户头而已，所以传统企业的财务经理们，你们做好帐就可以了，如果不懂支付宝如何运作的是需要学习的。笔者在这里多费口舌，因为很多企业的财务经理根本没有几个操作支付宝，所以他需要什么凭证之类的东西。所以需要我们多加解释。
商城积分：每件产品你必须送出一些积分，下面是一些积分的规则，这里可以设置销售价格的0。5％。
相关规则
1、商城积分只可在淘宝商城购物时使用；
2、积分的数值精确到个位（小数点后全部舍弃，不进行四舍五入），赠送积分的商品，商家承担积分费用，费用保留小数点后二位（费用以元为单位），100个积分等于现金1元；
例如某商品积分派送比率为1％，不同售价情况下淘宝扣除的费用和送出积分情况如下：
商品售价 商家付出的推广费用 买家获得积分
100 1元 100
99 0。99元 99
101 1。01元 101
3、积分有效期为至少1年，当年产生的积分次年公历年底前有效，以公历的年、北京时间为准，过期作废；（如若交易在使用的积分有效期之外发生退款，该部分积分不予退还）
4、商品的最低积分返点比例为0。5％（其中，虚拟类商品最低积分返点比例为0。1％ ）；商家可以用最低比例的倍数作为自设的积分比例；
5、买家在使用积分付款时，每笔订单可使用积分付款的部分不得超过该笔订单金额（不包括邮费）的50％；
6、买家在完成该笔交易后（支付宝软件系统显示该交易状态为“交易成功”）后，才能得到此次交易的相应积分；
7、积分不得进行任何转让，不可以进行兑换
与淘宝商城分成费用：当我们在商城卖出产品的时候，按照物品的类型，商城进行一定的抽成，家具的抽成在5％。这个费用都属于销售后分成，所以你无需过多担心，所以你在设定产品的价格的时候要考虑到这个费用。当然还包括你的企业的纳税的那些费用。所以对于正规的家具厂商来说这些费用加起来大约22％了。所以你是不是还去开设一个个人的C2C的淘宝店铺去规避这些费用呢，这个当然是企业自己去考虑的事情。
只要把淘宝规定的证件通过快递的方式给商城开通的客服人员，并在1周内对商家的资质进行审核通过就可以，审核的人员使用的淘宝旺旺的名称是：签约苏堤。
这里要有注意的地方就是开店的类型是公司经营店铺还是旗舰店，公司名称的店铺就是可以销售公司生产的产品，也可以带几个品牌；如果你只是销售一个品牌的产品那么申请品牌专卖店是非常合适的，但你必须有商标注册的证书。具体说明如下：
淘宝商城根据企业的不同资质及经营范围，共有三种性质的店铺，申请企业需根据自身实际情况选择符合的店铺性质。
1、 品牌旗舰店：
a） 商家以企业自有品牌（？或者TM）入驻淘宝商城，所开设的店铺称为“品牌旗舰店”；
b） 该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如：“美特斯。邦威旗舰店”；店内仅可销售美特斯。邦威品牌的所有商品。
2、 品牌专卖店：
a） 企业持正规品牌授权书；在淘宝商城开设的店铺，称为“品牌专卖店”；
b） 该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如“美特斯。邦威”的代理商持“美特斯。邦威”正规授权书开设的网店即为“专卖店”的性质。
3、 专营店：
企业身份在淘宝商城内开设的网店；且店内同时经营多个品牌（两个品牌或以上）该类店铺称之为“专营店”。
请在完成线上申请后；按照系统页面提示邮寄资质材料
1、各种店铺分类各需要提供的品牌资质材料
以下企业及品牌资料请自行保存留底，概不退回，请见谅。
a）品牌旗舰店：
…企业营业执照副本复印件；
…企业税务登记证复印件；
…商标权证书复印件或国家商标局受理商标申请通知书复印件；
