变相-第11章
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“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那样人们会对你存在猜疑，会说你只是唯利是图没有人情味。所以就要谈心。要和对方谈心，首先是要和对方多些生活上的沟通，了解他们生活上的一些基本状况。比如说他家里有些什么人？从事什么工作？自己个人有什么样的爱好，有怎样的理想等。当你知道他的这些情况后，你就可以有机会成为他的朋友。而想做对方的朋友，就得似亲人一般去关心他的生活，关心他身边的一些事，让他也把你当成他的朋友。这样，你就可以从他的某个方面入手，去达到你所想要的目的地。”
“阿拓，你要记住，朋友是有很多种的。好像我和你一样，是那种很要好的朋友，但是有些人并非如此。有些人和你交朋友，要么是看上你的某种原因，要么就是为了钱。对于这一类朋友，就要小心的去面对了。既然是这样，就要达到双赢，最好就是不要得罪他就是。为了利益而撕破脸面这种事就不好，对于往后的日子就是自己的损失了。”
“在做我们这一行，最重要的就是谨慎从事，如果有些少差错，对你就是一种大的损失。说实话，在我们这里，是可以学到很多东西的。无论是做人，还是做事做生意，都是一种最好的磨练。”说到这时，孙百成就停了下来。
伍拓听到这，坐在那里望着孙百成，他现在终于明白自己为什么会没有进步，原因就是自己没有得到像孙百成那样的见识。
孙百成继续说道：“第二点说到对比。所谓对比，就是拿生活上的事来作对比。这也是很重要的一个步骤。在和对方谈心后，这时也应该知道一些他生活上的事了。这时就要问对方收入方面的事了。首先是问他的工资有多少，支出又用了多少。在得到一些数据后，就开始跟对方谈一谈我们的收入有多少。这样一来，他的收入是肯定没有我们的强了。如此一来，我们就可以拿我们的收入和对方的收入来作比较了。经过一对比，就会产生距离了。是不是啊？这我也已经在你的身上用过了。”
“第三点就是攻心。说到攻心，也要讲究技巧。如果没有前面的两个步骤，做这一步就不行了。所以说，首先要完成前面的两步，然后再作心理攻破。这就不用多说什么的了，只要跟对方多说说收入方面就可以了。”
“第四点说到洗脑。这洗脑嘛，也很简单，事实上它就是做思想工作。只要多谈谈一些物质上的东西和多说说一下前途啊，成功啊，收入有多少等这些人人都想要的东西就可以了。现在大多数人过的生活不好，如果我们多些利用这些话语，再加上我们的生意计划，就一定会给对方有好感的。至于这一点，你也一定可以应用的很好的。这就不用再说了。最后一点是跟进。跟进嘛，就要做多一次上门服务，直到大家都满意为止。好啦，主要就这些了。”说了这些话，孙百成就停下不说了。
休息了一阵，孙百成又说：“说完这五点，就讲一下你现在的状况吧。其实你也是不错的，对于我们的业务，我相信你很快就可以上手了。现在你要做的首先就是回去好好的记熟我给你的这些资料，另外就是开始时所说的那样，就是锻练你的演说能力。因为在我们这里，时不时会有些会议要开的。如果你不能在大家面前大胆说话的话，那你就不是一个好的领导者。有了公众演说能力，做起事来就更有信心了。”
伍拓微笑着点了点头说：“是……是呀！”
孙百成接着又说：“现在你自己先拿回去看一下，如果有不明白的地方就来问我，到时我再详细的教你。其实也不是很难学，都是很容易懂的。好吧，阿拓。资料给你看，其它就不必多说了，等到你熟悉这些东西后，你就是我的一个很好的创业伙伴了。”
伍拓笑着说：“嘿……希望是吧。”
两人说到这时，伍拓在那里再坐多了阵，就拿着孙百成给的资料离开了孙百成的住处，然后回自己的家里。
因为伍拓现在已经是百成专卖店的一员，伍拓只好根据孙百成提供的方式去学习。他利用空闲的时间去训练自己的演说能力，学习孙百成说的业务知识。伍拓也希望根据自己的努力，去帮助专卖店争取得到更多的生意。现在对于他来说，钱是没有上限的。他只希望，早日收回自己投入的资金，然后再赚取更多的钱过来。
这天晚上吃过饭后，伍拓就在书房里看那些资料。自从孙百成要他练习后，他就在下班后拿着一些资料和书一边看又一边大声的读出来，以此来锻炼自己的口头能力。
在书房里，他拿着孙百成给的那份资料看着，偶尔间就大声的读了起来。他老婆见他这样，就笑他：“你读书时，可能都没有这样用功，为什么现在就变成这样了，难道说你真的是想钱想到发疯了？”
伍拓说：“那里的话呀，我还不是不想当众出丑啊！”
“怕什么？”他老婆只是在干笑着。
“不怕是假的，我又不像你当教师的，可以不当说话一会事。我不会说话，要我站在一堆人面前，说不好怎么办？”
“那你这样光来念书是不一定能行呀，是谁教你的？”
“还不是我同学教我的。你还别说，它还是有些用的，至少让我的说话能力有所提高了。”
“嘿！真是难为你了。”
“没有关系的，谁叫我这么笨啊！只要过了当着大众说话的这一关，往后就会好些啰！”
“行了吧，多些锻炼就大胆了。”
一连几天，伍拓都在训练着自己。因为过多两天，就是他要到百成专卖店去和大家见面的了。他真的是希望自己，不要在众人面前出丑才好。
正文 第十四章 谈网络营销
8月18日星期日，孙百成上次定下开会的周日就是今天。开会时间是定在上午十点钟进行，地点就在百成专卖店里面的一个内室里。
在距离差不多十点时，要来的人都已经来到，只有孙百成的侄女小丽一人看店铺没有进来。伍拓和孙百成也准时的到达。除他们两人外，到来的只是五个人，三男二女。
在一切工作准备就绪后，所有人都围坐在一起来。
待大家都坐好后，孙百成就给伍拓对大家作了一下简单的介绍。
首先，他指住坐在他旁边的伍拓说：“大家好！这位就是我之前对你们说过的伍总。阿拓，你自己来给大家做一个自我介绍吧。”
伍拓只好站了起来，他望着其他人有些紧张，用手去摸了摸一下鼻子后就说：“大家好！我……我姓伍……叫伍拓。相信在这之前孙老总也对大家说过我的事了，我现在也不用多说，只希望以后大家多多支持我就是。”说完后他就坐回到座位上，心在不停地乱跳着。
在伍拓介绍完他自己后，孙百成即带头拍起手掌来，其他人也跟着拍起手掌来。接着孙百成对其他几个人说：“你们自己也来作一次详细的介绍吧。”说完拍了拍坐在他旁边的一位男子。
这位男子即时站了起来。只见他稍微的弯了一下腰，对大家来了一个鞠躬敬礼。然后就站直了身说道：“大家好！我叫陈星杰，我是广东化州人，今年24岁，还未结婚。我的工作是跑酒水业务的。因为年轻，所以想多接触些东西，学多些事来锻炼一下自己。在以后的日子里，请大家多多帮忙。谢谢！”说完就坐了下去，其他几个人就为他鼓掌。
他刚坐下来后，坐在他旁边的一位靓女站了起来。她面对着大家笑了一下就说：“大家好！我叫白小慧，我是湖南人，现在还在一间电子厂上班。”说完行了一个礼就坐回位上，掌声又响了起来。
接着坐在她旁边的另一位女的也站了起来说：“大家好！我是王虹，广西人。现在我还在西西超市上班，我的工作是做收银的。请大家多多帮助。”说过后就坐了下来，大家同样是鼓掌。
而坐在王虹旁边的一位男生跟着站了起来。即听见他大声的说道：“大家好！我是江西人，我的名字叫刘勇彬。我已经结过婚了，今年25岁。我的工作是跑副食品业务的。”依然是一片掌声响起。
在他坐下来时，他旁边的另一个男的站了起来。只见他非常有礼貌的对大家行了个礼后就慢慢的说：“我叫李永峰，现在是22岁。我与勇彬是老乡，都是江西人，我同样也是跑业务的，不过我做的是房地产业务。这是一份很辛苦的工作。我来到这里，就是想找个更好的方式工作与生活。也希望向大家学习，请多多指教。”说完也坐回到座位上。他做完个人自我介绍完后，接着就又是一阵掌声响起。
在大家都介绍完自己的个人情况后，孙百成就说：“好了，首先我很欢迎我的老朋友加入到我们的团队。希望他的到来，能给我们的业务带来新的希望。”又是一阵掌声响起。
“在这之前我曾经跟大家说过，从下个月开始我们就要改变新的方式来营业了。现在我来说一下我们的情况吧。对于专卖店的营业是不会变的，生意照做，依然是维持现在的状况营业。而你们全是兼职的，现在要改变的就是你们。至于你们的收入，在这之前是依靠你们个人的销售业绩和售货利润来得到收入。但是从下个月开始，将会有所改变。就是从原有的单一收入改为多种收入。”
“孙总，哪一共有几多种收入？”这时听到说有几种收入的王虹好奇的插进嘴来问。
孙百成即说：“你不用急，等我慢慢的说来，一共有四种收入。”
“四种收入？不是吧？”刘勇彬有些不相信的说道。
他这样一问，其它人就笑了起来。
孙百成也跟着笑了一下。他继续说：“是四种不错。现在我就跟你们说一下这四种究竟是怎么样的收入吧。第一种收入是利润收入；是你们拿货卖出去后的利润，它将从原来的百分之二十改为百分之二十五的比例利润收入。第二种就是不同级别的业绩提成；第三种是推荐收入；第四种是年终奖金分红。这最后一种，它又分为两种奖金：一是业绩奖；二是推荐奖。第一种利润收入是比原来多了5％的比例，这就不用多说了。至于第二、第三、第四种收入是怎样的计算法，这里有一本手册，里面都详细的写清楚了。”孙百成说着，就一人给了一本蓝色封面的手册。
大家听到孙百成这样说，都高兴的开心了起来。这时候都接过那本小册子看了起来。
接着孙百成又说道：“不知道大家有没有看到，近期内我们的生意是越来越好了。我曾经说过，你们加入我百成专卖店是没有选错的。以后，只要我们一起努力，就可以得到更多的收入。”
“而且从下个月开始，将会把你们这些业务员改为营销代理员。所谓营销代理员，就是由你们来代理我们的所有产品，等于是我们的分店一样。但是有一点，想要成为我们的代理员，就必须要与我们签一份合同书，而且加入者还需交上二千元的保证金。”
听到孙百成这样说，名字叫王虹的女孩子就问：“孙总，为什么要交那么多的钱？”
孙百成笑了笑说：“王虹问得好。这二千元只是针对新加入者来说的。至于你们呢，如果你们想成为我们专卖店的代理员，对于这一笔钱你们是绝对不会交错的。因为在以后的一些环节里面，它只是一种低成本的投资罢了。不过，你们已经算是我们的一员了，所以你们只要再交一千元就可以了。”
“呀，还要一千元？”白小慧有点不明白的问。
这时候，李永峰问：“孙总，为什么要交钱？这代理员又是怎么一回事？”
孙百成回答道：“阿峰这问题也问得好。为什么会是这样呢？你们说，为什么你们会来兼职？主要是你们收入低，对吧。而现在呢，你们在我这里只是依靠20％的利润与业绩提成来得到收入，没有工资底薪提成又低。但是改变后，只要你们肯努力奋斗，收入就会变得更多的了。”
“而现在我们改变代理方式，就是希望能够吸引更多的人进来到我们这里发展。你们应该听说过加盟店吧，要想成为别人的加盟店，就要交上一笔很大的加盟费用。想开加盟店，没有十万、几十万元以上是无法开得到的。而现在我们的营销代理员，就等于是开加盟店。但是这加盟店是没有店铺的，而是无店铺经营。现在我们的专卖店，不过只是收2000元保证金罢了。为的是怕被人骗了我们，损坏我们专卖店的利益与名誉而作出的一种选择。我们的代理员就是你们，而你们这代理员工作就是把我们专卖店的产品拿出去卖。至于该项怎样做，等下我会清楚的。”
听到他这么
