变相-第10章
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了关于入股后的一些要事，以及怎样去发展人员等一些业务。
孙百成还说，如果伍拓投入五万元来认股的话，他就给现在专卖店的百分之二十的股份给伍拓。孙百成对伍拓说，在你拥有这些股份后，就属于公司的老板了。之后除了可以享有分成外，还要一起承担风险。如果想降低风险的话，就是加入后，一起去发展业务来增加收入。
伍拓听到这里，也没有什么话可说。他知道，自己已经打算在孙百成的这间专卖店里去尝试一下，再说现在也已经拿钱过来了，就算有风险也要搏一下。
就这样，他交了五万元给孙百成，成为了他专卖店的合股人。孙百成给了伍拓签了二份合同，合同上写明，如果往后在业务上有亏损的话，双方都有责任去负责。在分红上，将会根据公司所得来计算分红等详细条例。
伍拓也没有祥细去了解内容，只是简略去看了一下就在上面签了字。孙百成看见伍拓在上面签过字后，就给了伍拓一份合同。
2002年8月11日，伍拓正式成为了孙百成的“百成专卖店”的一位股东兼顾副经理。
在帮伍拓做完这些功夫后，孙百成就对伍拓说：“阿拓，现在你已经是我的合伙人，自然就是一个老板了。我是总经理，现在就任命你为副经理了。来，伍经理，我要给你向大家好好介绍一下才行。哦，今天是不行的了，那就改为下次开会时再来吧。”
“阿拓，现在我给你说一下这里的情况吧。现今真正算是正式员工的只有一个人，就是现在店铺里面的这个女孩。她是我的侄女小丽，是在王婵走后，我请她来让她帮我看铺的。她呀，高中毕业生，做事很卖力的。你别看她小个子，她帮了我很大的忙呢。平时我不在，都是她一个人在帮我看住店铺的，以后也得靠她了。”
“我跟你说，至于上次晚会在我那里看到的人，大部分是一些过来玩的人，没有几个人真正会做的。多数是些店铺的普通会员，只有五六个人，算是真正想做我们这份事业的了。我让他们进来，是希望通过他们出去跑业务，想试验一下我的那套计划。这些人，我现在都是没有基本工资给他们的，他们的收入是根据他们卖货所得来拿收入的。现在他们都是兼职的。我对你所说的那套计划，现在我还没有执行。在他们加入时，我是让他们交上50元办个会员证成为我们的会员兼职跑业务。他们现在是属于特别类型的会员，他们的收入，主要是靠拿20％的售货差价和业绩提成。和店里的其他那些会员顾客，是不同的。我已经想过了，从9月份开始，就开始实行我的那套计划。”
听孙百成这么说，伍拓点了点头，表示他已经明白了。
孙百成在说过这些后，想了想又说道：“阿拓呀，那就是这样了，至于其它事我以后再慢慢的说给你知道就是。现在你是我们的一分子了，我会安排个时间让那几个兼职业务员介绍给你认识的。今日是星期一，就定为这个星期日来开个会吧。我的住处你也知道的，就在那里聚一下，到时我再通知你啰。”
伍拓用手摸了摸头说：“好吧，我是没有所谓的。”
“那好，就这样定了，等一下我会通知他们的。”孙百成应声道。
两个人再聊了一阵，伍拓就回去了。
星期三上午，在百成专卖店的店铺里面的内室里围坐着五六个人。他们有点像在学校里面的学生一样，正在悠闲自在地而又专心的在“上课”。
不过这不是学校里的课程，而是一堂讨论业务的早课。在这些人当中，全是些年轻的打工男女。其中两个是女孩，三个男子汉。有三个人是最先进来的，另外两人是孙百成后来又找来的。五个人都是孙百成请来做兼职业务员的，他们都是在休息日和没有上班的时候出去跑一下。孙百成教过他们，要他们在自己的同事和朋友们身边做起，向他们推销产品。
在刚开始“上课”之前，大家都在齐声的欢乐地唱着一首歌。那是一首大家都耳熟能详的“真心英雄”。
在一曲唱完后，一个男子站了起来。他站在大伙的面前，高声的说道：“各位创业伙伴，大家早上好！”这个男子就是孙百成。
“早上好！……”坐在下面的人也高声回应着。
孙百成继续放开声带的说道：“好！非常感谢大家能来到这里。对于我来说，你们现在就已经是我们的大英雄了。刚才唱完一曲‘真心英雄’后，看来大家都很有精神啊。照我说，既然我们今天早上能够再走在一起，就可以说是我们真正的缘分了。我们都知道，大家来到这里都是为了想得到成功的。成功是什么？成功就是得到自己想要的东西。对不对？”
“对！”四五个人的声音，这一声声响亮的声音齐声答道。
孙百成继续说着，“好！看来大家今天的情绪都非常好，这样很好。像我们这样做大事的人，首先是要有良好的心情啊。好吧，我现在先来讲一下今日早会的内容。今天我们的主题是说一下关于怎样才能找到更多顾客，完成更多的销售。当你达到销售目标的时候，你就离成功很接近了。”
“各位伙伴，我们现在又将要有多一位大人物出现，他是我的合伙人，现在已经是专卖店的副经理了。他会在这个星期日晚上过来，到时你们就会见到他的。”说着就给大家介绍起伍拓的情况来。
“他是我的同学。大家可能会问，像我们这样的一个小店铺，为什么还要请多一个经理来做呢？事实上他并不是员工，他只不过是参加了我们店铺的一些股分，做个小股东而已。他的加入，就意味我们的生意将有所改变。现在我首先跟大家透露一些，从下个月开始，我们的专卖店将会重新换另一个方式来发展业务。但是现在的营业方式基本上不变，只是对你们的身份和收入报酬作一番改变。我会在下次开会时再详细的跟大家说清楚，现在我先提前给你们说一声，好让大家有个心理准备。”
听到他这样说，大家就议论了起来。
“又多一个老板，不就等于是两个老板了。”
“好呀！只要有钱赚，管他几个老板。”
“换什么身份呀，好不好做啊？”
“改变方式？怎样改变，还不一样是这店铺。”
“最好就是工资高一些，到时我就把我那边的工作辞去，来做这里的工作。”
听他们说后，孙百成就说：“多一个老板就多一份力量嘛。在日后，我们就是要多些人加入，这样才会把生意做大。在换过方式经营后，你们也可以全职做了。因为到时的工资会有所提高，也是靠大家的业绩来算工资的。我想过了，等我们的专卖店生意做大做旺好后，就开一些分店。到了那时，你们就是大功臣了。有了分店，我就把各个分店交给你们打理。这样一来，你们的收入不就是有所好转了吗，而且你们也不用再做两份工作了。我也向你们保证，等到改变后，你们的收入一定会比现在多很多的。”
“是不是啊？”听他这样说，其他人中就有人问。
孙百成就说：“是，我说有就会有，你们就相信我吧。”
“好啊！这样就好了，真的是这样的话，我们就不用再做两份工作了。”坐在孙百成旁边的陈星杰，说着说着就露出了开心的样子。
……
这是一堂早会，早会对于孙百成来说是家常便饭。在大家没有上班的时候，都会过来这里进行一次聚会。至于早会的内容也很广，但大都数是围绕着怎样去发展更多的业务之类的话题罢了。早会最少不了的就是唱歌，称之为联络感情、调节心情。而且他们都是选择一些有激励意志方面的歌来唱。从孙百成所理解的意思来说，早会除了是要培养大家的工作精神外，最重要的是可以激发大家的意志力，让他们都有更坚强的意志力去面对更多的挑战和考验。
早会从八点开始一直开到十点才散。散会后，大家才开始去做自己的事。
既是高兴又是激动的伍拓，在加入成为孙百成的第二把手后的第三日晚上，孙百成在吃过晚饭后，就把伍拓叫到了他的住处来。由于他不太善于演说又不熟悉业务，孙百成要给他进行一番培训。白天孙百成和其他人在开过早会后，就已经想好晚上为伍拓做好怎样的安排了。
正文 第十三章 传授经验点子
在伍拓来到孙百成的住处不久，两人就开始了进入主题。
孙百成对伍拓说：“阿拓，你现在是我的合作伙伴了，在以后你就要帮一下我的。对于我们业务上的事，你也不是很懂，现在我就要给你说清楚一下，让你有所了解。”
伍拓点了点头。
孙百成又说：“你平时应该喜欢看书的吧？现在我给你选择一些书给你看，对于我们的业务是大有帮助的。首先就是要多看一些似《最伟大的推销员》、《羊皮卷》和《人性的弱点》等这类成功励志方面的书籍。你几样你平时有没有看过？”说话间，孙百成拿了两本书给伍拓。
伍拓接过看了一下就回答说：“前面的两本我没有看过，《人性的弱点》就看过一次。”
孙百成听过后就说：“好，那你就看一下这两本书吧。我这里有很多书的，等下你走时就看一下有没有你想看的，喜欢的就带回去看吧。等你在看过这两本书之后，再拣一些主要重点的内容抄出来，然后用口大声的去熟读。经过这种训练，让你慢慢地可以在众人的面前学习大声说话，最终成为一个能大声说话又不脸红心跳的人。在这又看又抄写和朗读之间，其中的内容就很容易记清楚了。这种方法是很有用的，我以前也试过，是在台北做事时别人教我的。”
在给伍拓说了这些要求后，孙百成递给了伍拓一套封面上写着“营销金点子”的训练资料。孙百成对伍拓说：“阿拓，现在这套资料只有我们两个人才有，你一定要保存好，其它人是没有的。在改变运作方式后，就是给一些主要的人作为培训教材的。所谓主要，就是一些有能力，信得过的人。”
伍拓接过了那份东西，拿在了手上就翻了几下。
孙百成接着又说：“在这份资料里面，最主要的是训练员工用的，就是教他们怎样做。在里面有五个要点，最重要的是关于怎样去得到别人的信任和加入。另外，还有一些关于说话和销售的技巧等。这五个要点就是：第一就是谈心；所谓谈心，就是要想办法了解对方的爱好、了解对方的生活、了解对方的欲望。第二就是对比；对比是在了解对方的生活的前提下，就要拿出对方不好的生活来对比好的生活，让对方感到在原有生活方式和好的生活之间存在着的差距有多大。第三就是攻心；攻心是从心理学上，用好的方法来给对方灌输好的思想，让他有渴望的心去面对新的生活追求。这一个环节要给对方悟出拥有财富、成功的追求欲望。第四是洗脑；这洗脑不是叫你去医院找仪器来洗，也不是用水去洗。所谓洗脑，只不过是一个代号词。洗脑是在完成以上三点的一切情况后，再用新的法子去把对方的思想观念来过转变，把他平凡的那种思想抹煞，然后向他重新输入新的思想。这就是我们所说的洗脑了，主要是进行物质上和思想精神上的洗脑。第五个是跟进；跟进是在完成思想改变后，就可以介绍我们的业务。记住，在这一环节要快，讲过后要立即跟进不要拖，直到成功为止。这就是五点重要的点子，它们是在我们往后的业务上起到最关键作用的。”
伍拓在听完孙百成说过这一些时，就感到了自己真的是太过没有见识了。孙百成说的这一些东西，如果今天不是孙百成说给他听的话，他就根本不会有机会知道。
孙百成又继续对伍拓说道：“阿拓，这些东西是我在台北用钱买回来的，想不到吧？现在是新世纪时代，就要讲究策略。做生意当然要有自己的一套方式，不然的话就是很难在众多竞争对手中生存下去的。你手上的资料只是一小部分，其他的还有很多呢！无论是怎样去运作店铺，还是怎样去扩大生意；培训员工怎样去做，怎样去计算成本和业绩等都有。为了这些资料和产品配方，花去了我差不多十万元台币。”
“不是吧，都是你用钱买过来的？”伍拓有些不相信的望着孙百成说。
孙百成就说：“是啊，真的是用钱买的。那时候我在的公司倒闭，我看到了它的价值，就不惜用钱把它买回来的。如果不是这样，我今天就没有这个店铺开出来。”
“哦！……”伍拓望住孙百成不知再说什么才好了。
“现在我来对你详细说一下这几点吧。”孙百成接着拿过来一本软皮笔记本放在台面上说，“想要让人加入到自己的行业发展，首先是要从谈心开始。所谓谈心，就是将心比心。谈生意不可以直接对话，那�
