家具网络营销实战兵法-第25章
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制家具，故而就在百度，GG上搜关键字：定制家具，以前不知道家具定制，在搜索引擎上一搜，很多的定制家具企业，首页有很多，我都从第一名往下慢慢点，因为本人定居在上海，买套房子也不容易，所以家具方面能省则省，其实也没那么多钱去买高档的，品牌的家具，所以我就在网上找那些定制家具，而且上海内免费测量尺寸，免费设计3D家具图的那种，果然功夫不负有心人，在首页的第四行，我找到了叫博尼博格定制家具的企业，看网站上的企业介绍和购买流程，还算让我满意，因为博尼博格是网络销售的，在上海由自己的家具厂，而且都不在家具商城里租门面，所以中间环节成本小，自然不会附加到家具本身的价格，我去博尼博格在淘宝商城里的店铺看了下，果然和我的预期一样，价格当面过来要比市场价低了很多，而且款式方面也不比达品牌的差，价格解决了。
接下来我们又担心起质量来，比如说现在炒得很热的家具环保等各个方面，我联系了博尼博格家具的客服，他们和我说，质量上有保证的，假如不放心可以来徐汇喜泰路上的博尼博格展厅看看情况。电子书，我想这也好，反正都在上海，不麻烦，我就和老婆商量下周六休息的时候去展厅看下，毕竟眼见为实，耳听为虚。
很快到周六了，我和老婆去了徐汇喜泰路的博尼博格家具展厅，（博尼博格样板房）去的时候期望比较大，之前我们做了那么都得知识储备，我想这次比上次会好很多，进去后比我们想象得要好恨多，一千多平米的，分成一格一格的样品房，每格都是一个不同的家具组合搭配，有韩式田园和地中海风格混搭，有简欧的，有美式的，欧式的，一般我们会发现，大的家具商城，一个品牌要么都是板式，要么都是实木，要么都是木皮，甚是单一，来到博尼博格展厅特别的意外，而且都是样板房，在设计师的指导下，很快我们就喜欢上了韩式田园和地中海混搭的，特别的浪漫，特备的温馨，有种温暖的感觉，我们确定这就是我们家所要的感觉。正好博尼博格韩式田园系列有打折活动，这给我们本来就经济有限的80后少许的安慰，不过我们没有很快决定买博尼博格家具，因为买什么都要货比三家，我们当天没达成意向就回去了，我们心想，说不定上海还有别的专业定制家具的企业，说不定价格质量方面还会更加实惠呢，我们之后又去了北山家居，树之语等等，不说别的，他们的展厅就很小，款式也不多，而且感觉上就是没博尼博格的哦，所以最后决定，还是网购博尼博格家具的吧，我们定了卧室的一套和客厅的一套，卧室是韩式田园和地中海风格混搭的，客厅我订的是简欧的，我想给家特别以点，所以家具风格上，我想多元化点比较好，下班了，看见自己的客厅很简约，觉得人会轻松很多，要睡觉的时候看到韩式田园的浪漫与温暖，一定能睡个好觉。
其实装修房子累，买家具更累，毕竟不像日用品，不满意可以不用，这辈子能买几次家具，一定要慎重，博尼博格家具我觉得不错，没有任何质量问题，有保修期，用的安心自然就舒心，我现在也快成资深的家具人士了，我还推荐给其他朋友，他们的评价都还挺不错的
我们的小窝，快完工了，期待快乐生活的那天。
点评：通过真实的案例来反映博尼博格的不同之处。
第七篇：美克美家；博尼博格；皇朝家私；为何更多人选择博尼博格
随着时代的变迁，对生活需求日益百增的丰富感也促使越来越多的人在购买家居时的细心挑选了。记得上个月，一篇对于家具品牌的散文被各大家具论坛转载，也倍受家具市场的
关注。文章标题被匿名为“美克美家；博尼博格；皇朝家私；是中国家具的先锋吗？” 这样一个匿名贴也足够影响如今的华人家具市场。至于原因嘛，我想也不用我多介绍了，毕竟这三个品牌已确实是中国家具市场的领销者。
有人会猜测到，是美克美家的最新炒作话题吗？呵呵，不是！我敢肯定的说。那篇文章彻底的击中了三大家具品牌的优弱两点。话说回来，为何在三大品牌中，博尼博格属新起之秀，则能日进百里，准确的说也就是，就是三大品牌的产品放在你面前，为何更多的人会选择博尼博格呢？
下面我就来详细分析一下“博尼博格”
首先，品牌名称为“博尼博格”这就促使很多人第一眼看上去象是国外的企业，
那就错了，博尼博格是家具的品牌名称，属中国上海飞逸集团的自立品牌。是
纯正的中国化私企。拥有自己的大型生成工厂，在各大城市也陆续开设展厅，
总部设为上海徐汇。
“博尼博格”为何被更多消费者所信任？
飞逸家具“博尼博格”不止拥有自己的设计产品，更有丰富的家具经验。其最
大的优势就是专业定制家具。是目前为止国内最专业最有经验的家具定做商。
也是国内唯一一家在合同上公开承诺环保标准，且售后服务一直处优良状态的
品牌。最重要的是，价格，是促使消费者心动的最大动力！大家可仔细观察一
下同类产品市场，会发现，同风格款式的产品，博尼博格所标出的价码会便宜
3…5成，而质量却有优而无不及、这时，你会猜测，猜测为何质量不降，而价格
却便宜那么多呢？呵呵，我来告诉你，原因就是博尼博格是国内最专业的家具
定做商，工厂和各地展厅全是自己的，您购买了飞逸的产品，等于是已出产价
直接购买，中间不存在代理商！没有任何第三方，简简单单直销价！让你拥有
完全高品质的享受，底价格的优惠。
与美克美家和皇朝家私对比，博尼博格显得更贴近生活化，贴近平民化，并且
只要是您所需要的家具款式，博尼博格可完全符合您的心意为您定做，还有一
个吸引之处就是，比如您在美克看中的家具，你只需要带着图片找博尼博格，
那么，你就可以拥有和你在美克看到的家具一样的款式，质量不减，价格却便
宜很多！这就是为何博尼博格被更多消费者所依赖和信任的原因了。
点评：把自己和上市公司、知名品牌混在一起，当然可以提升品牌的名誉度。
第九篇：博尼博格的仓储文化
因为极为推崇创新、个性与时尚，博尼博格家具的设计展示中心推行独立展厅模式，每个店面展厅都尽量寻找合适的旧厂房或仓库，在注入我们的奇思妙想后，倾力打造为充满后工业化主题的家具设计展示中心。在国外，这种展示文化称之为……… “LOFT”文化。它象征先锋艺术和个性化的生活和销售理念，对传统家具卖场这样的家具销售展示方式提出了强力挑战，不再局限于千篇一律的豪华销售店面，带给我们每位客户另类购物感受。
LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思。
20世纪40年代的时候，LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现。/‘艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展。而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。
博尼博格的家具展示空间充溢着LOFT后工业化设计元素，另类、通透，每一位初到博尼博格展厅的客户无一不被前卫、个性的展厅所震撼，惊讶于它的高大而开敞的空间，类似戏剧效果的楼梯和横梁，巧具匠心的装璜设计。在做工精致的或古典、或前卫、或乡村的不同风格家具错落有致摆放于其间，给你前所未有的个性购物体验。
粗糙的柱壁，灰暗的水泥地面，裸露的管线，已经脱离了旧仓库的意义。对既定空间的尊重与在经济限幅内空间的大胆重构相结合；往往导致设计上的惊人巧思。其貌不扬的旧式厂房里，一股新的气息正在涌动，这就是博尼博格的LOFT家具设计展示中心。新鲜、个性的家具购买体验，尽在博尼博格家具。
博尼博格的品牌理念：创造美好家居生活
从品牌创立的那天起，博尼博格走的就是一条另类道路。品位个性的设计、人性化服务，低价格的销售，是我们始终坚持不渝的核心价值。通过不断的追求家具设计、生产的完美，保证了每时每刻我们的每位客户均可享受最完美的家居生活
点评：博尼博格其实没有资金实力进行专卖店经营，做为营销人员就应该化劣势为优势，我们就谈如何降低成本，采用展厅就是我们的特色，我们就崇尚仓储文化。
上海图书馆所有关于家具的书都看过，吸取了很多经验，以后有机会整理。所以看这本完整版本的电子书等于看10本家具专业书＋6本网络营销书＋3本职业规划书＋3本专业销售＋2本心理学！所以这本书的定价也不会低，里面的内容也非常详细，非常简练。有米的朋友可以出手了：
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第二节淘宝第一网商柠檬绿茶发展历程
上一节最主要讲如何宣传企业，如何进行造势，飞逸家具从一个小团体做到年营业额千万的企业，现在我们看淘宝第一网商，柠檬绿茶是如何从夫妻店发展成为一个260人的企业。
从“柠檬绿茶”成立到现在我们可以把其发展过程分为四个步骤：
步骤一：市场开拓与积累
从时间上看这一阶段是从03年8月“女柠檬”开始创业起，到05年3月1日，成立上海爱来屋信息技术有限公司这一段时间。
这段时间持续了2年，首先，一件幸运的事是，柠檬虽然算不上中国的第一批网商，但绝对算得上是淘宝的第一批进入者就进入了。不论是店铺的信誉度还是做一个网商的实际操作经验，都得到实质性的积累。
而另外这一时间段也是中国网络零售市场一个重要的变化时期，淘宝携免费之威成功取代了易趣老大的地位。而传统的B2C市场当当和卓越的地位被最终奠定。此后中国网络零售业进入爆发式增长期。
步骤二：网商向网企转变
这一步在整个柠檬绿茶的发展中至关重要。成功实现了网商向网企的转变后，柠檬绿茶在运营和管理以及企业品牌的塑造上实现了质的飞跃，为其以后的发展和扩张奠定了坚实的基础。这一变化对一个传统网商的影响主要体现在以下两方面：
企业结构和运营模式：在大部分网商还在以兴趣娱乐的心态兼职在淘宝开店经营的时候，女柠檬已决定做一个全职的网商了，并在05年3月1日成立上海爱来屋信息技术有限公司。目前柠檬绿茶的团队已经发展到260多人。下设市场营销中心、零售事业部、人事行政部、采购部、批发部、售后服务部、稽核部、仓储物流部、IT技术部等部门。凭借企业化的构架和企业化的运营模式，实现了效率的提升，增强了其竞争力。并通过对服务的提升，提高了用户的购物体验。庞大而完善的销售服务队伍，使得柠檬绿茶能够及时准确的掌握市场xxx进行业务的调整。而凭借其巨大的销售终端，这样的资源可以成为和强者资源整合的重要砝码。而通过与上游1000多家供应商的良好合作关系也保证了货源的数量和出货速度，同时在现金流方面也得到了保证。这种企业化的运作模式所带来的高效率和优势，试问还有什么样的网商可以相媲美。用柠檬绿茶的话说，他们是做好内功，做好管理，让网店上规模。
企业文化的构建：《基业长青》的作者吉姆·柯林斯一直在强调如何建立一个伟大并长盛不衰的公司？什么才是能经受时间考验的管理思想？这就是企业的文化，这就是被称为企业的�
