家具网络营销实战兵法-第24章
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二是木工现场制作：优点是可量身做，但现施工环境差，现场管理混乱，品质不易控制，在结构的设计上显得不够专业化，并且材料参差不齐，现场油漆，容易留下有害气体（比如现场装修后几个月味道不能消除，要通风很长一段时间才能入住），在环保上也很难达标。
而定制家具以其既能量身定制，充分满足消费者的个性化需求，能合理的规划利用空间，又可以实现工厂化生产，流水线作业，再加上专业的定制家具厂商在材料上更为考研，五金配件上又多采用国内外顶极五金品牌，在确保了产品的品质的基础之上，又功能性及舒适性上做了大幅提升，充分融合了成品家具和木工现场家具的优点，又克服了它们的不足，真正实现了工业化生产，又可以量身订做，并且更环保、更时尚。定制家具正渐渐的改变着人们的家具消费理念。
业内人士认为，定制家具如同十年前整体厨柜一样在现场由装修公司现场打制，过渡到到如今消费者都选择并接受专业的定制橱柜品牌一样，随着家装市场的细分，定制家具以其专业定制为特色，必将成为一种流行趋势，选择定制家具也将会成为一种必然。
点评：介绍知识的时候树立自身的企业形象，建立行业标准，自己就是行业标杆。
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第三篇：09年最雷人的家具广告语
小沈阳《不差钱》之无语篇
路人甲：博尼博格家具，你们这有地板吗？
小沈阳：对不起，没有！
路人甲：博尼博格家具，你们这有小野鸡炖蘑菇吗？
小沈阳：没有！！
路人甲：那你们这有质量劣质点的橱柜没？我回去好糊弄丈母娘
小沈阳：没有！！！
路人甲：这个可以有……
小沈阳：这个真没有……
小沈阳《不差钱》之装修篇
小沈阳：其实装修这事老闹心了，挑品牌，定价位，看服务，这么一晃，个把月就过去了，哈啊~~~~！上门设计，安装，售后，半年过去了，哈啊~~~~！为了省心，安心，舒心，放心的用上好橱柜，还是选博尼博格的家具！一般人我不告诉他！~~嘿嘿
小沈阳《不差钱》之活动篇
小沈阳：哎 哎 别动 哎呀 这不 那啥吗
博尼博格家具：啥
小沈阳：你是 那个 蒙住了 别吵吵 别吵吵 地板 不是地板 瓷砖 不是 橱柜 你这是博尼博格定制家具吗
博尼博格家具：我是
小沈阳：哎呀我的妈呀 博尼博格有活动了啊 你咋才出来了呢 唉呀我的妈呀 快来人啊 快点的 一会儿该没了
小沈阳《不差钱》之购买篇
路人乙：不差钱，随便挑一个橱柜得了
小沈阳：我知道您不差钱 我那意思是咱买了新房好不容易装修一会 咱为了家人健康装修厨房时不能在乎钱 你看我今年岁数小 但是我总结了 装修厨房这事其实可简单了 有时候一想跟娶老婆是一样一样 的 不顺心的 俩天就离婚了 哈啊~~~~合适又喜欢的 这辈子就过去了 哈啊 ~~~~~
路人乙：软装博尼博格的家具有点贵
小沈阳 ：我那意思吧 就是装修不能把钱看的太重了 钱乃身外之物 装修最痛苦的事情你知道是什么吗
路人乙：恩
小沈阳：钱交了，橱柜不满意
路人乙：装修最最最痛苦的事你知道 是什么吗？
小沈阳：啥啊
路人乙：橱柜满意了，服务又不好
小沈阳：那咋办呢
路人乙：选博尼博格呗，质量好，服务又满意，我铁了心的就选它！
点评：借势营销和幽默营销的双重功效，让人在预约的气氛中接受博尼博格。
第四篇：关于曲美家具投身电子商务的不解
近日看到一则新闻，说中国家具的品牌企业曲美家具近期推出了自己的电子商务平台，并且得到了北京家具协会的大力支持，一个经历了22个年头，全国连锁店500多的老牌企业为何要在金融危机时，改变企业的营销模式，从风险评估来看，无疑曲美家具的做法不符合一个老牌家具的作风，但是让我们仔细思考一番，就会发现，曲美的做法其实是很有公信力的。
目前全球经济危机，很多的家具企业的业绩都走了下坡路，曲美也不例外，在这么一个经济环境下，老的销售模式是承受不起金融危机的影响，企业资本雄厚的大企业会通过预算作出相应的企业战略调整，中小型企业面临的也许就是破产倒闭的的局面。
曲美家具涉及电子商务，也不是无理可寻，很多行业都在金融危机下走下坡路的时候，中国的电子商务却势头迅猛，这一现象不仅是中国互联网建设的普及，更是中小企业的战略转移，中小型企业都将目光转投于神秘的互联网，在网络上找机缘，原因只有一个，互联网能大大节省企业的开支。而曲美的投身互联网，大大出乎所有同行所料，如此一个庞大的传统销售系统，真的能在互联网订单式的销售模式里，做到步步到位吗？而且订单式的，不是从总部直接发货到消费者手里，还是一层一层的分配到各地加盟商，代理商，何来曲美家具所提到的有效的降低了才成本，让利消费者，这也许是一个炒作的幌子。
与曲美不同，近期看到一则广告，上海博尼博格家具成立6年，一直是电子商务销售模式，生产销售一体，博尼博格家具能再互联网还不完善的6年前就投身于电子商务领域，公司的营销策略确实不简单，博尼博格和曲美不同的是，曲美的传统销售模式根深蒂固，全国500多个连锁店，而博尼博格一直以来都是B TO C的销售模式，为了降低成本，只开展厅，不开连锁店，有自己的家具生产厂，投身投入成本较低的互联网，减少了一系列的中间环节成本问题，降低了销售价格，真正的让利给消费者。
我个人认为，曲美的电子商务能给曲美带来更多的客户，但是单从让利给消费者，我想暂时还是纸上谈兵，而拿博尼博格家具做对比，无疑博尼博格的电子商务，从销售上讲，只有电子商务，不拖泥带水，直接形成B TO C标准的电子商务模式。可见曲美和博尼博格电子商务理念的区别。
讲到这边，明白人应该清楚的知道，怎样的电子商务模式才能真正的让利消费者了吧
曲美的电子商务模式和传统家具销售模式怎样的融合，我想为时尚早，6月25号的发布会的内容还只是纸上谈兵。
点评：如何利用竞争对手来体现自己的营销理念更胜一筹。
上海图书馆所有关于家具的书都看过，吸取了很多经验，以后有机会整理。所以看这本完整版本的电子书等于看10本家具专业书＋6本网络营销书＋3本职业规划书＋3本专业销售＋2本心理学！所以这本书的定价也不会低，里面的内容也非常详细，非常简练。有米的朋友可以出手了：
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第五篇：中国家具传统销售模式日益紧张
08年当金融危机席卷全世界时，中国家具业难逃金融危机的影响，在08年家具旺季时，销售额比以往低了三分之二，广东的家具企业每天基本要倒闭几十家，对于实力雄厚的大企业来说，也不能否认，08年…09年，家具行业销售十分惨淡，家具行业不得不重新审视，传统的销售模式所带来的利与弊。大多家具企业都把目光投向互联网，他们一致看好电子商务未来的前景，其实不然，早在7年前，博尼博格家具就已经开始创新销售模式，致力于电子商务了。
记得那时互联网还没在中国普及，消费者对互联网很陌生，信任度很低，那个时候做个企业单独的网站，不但价格高，而且只相当于企业在互联网的名片一样，没有任何价值可言。
在那时，最著名的BTOC网站不是淘宝网，而是易趣，博尼博格家具是易趣的第一批金牌会员，在七年前，家具做电子商务那是不敢想象得，遇到的困难要比现在多很多，经过7年的坚持，博尼博格家具如今做的有声有色，也逐渐拥有了自己的忠实客户。
以上所举博尼博格家具案例说明，中国家具市场竞争虽激烈，但大多企业还是依靠传统的销售模式，销售模式单一，这不利于中国家具企业的长远发展。
无论企业大小，基本都是依靠零售商，看看家电就知道，如今家电行业基本被苏宁，国美所垄断，零售商的价值越来越大，家具行业现在虽没家电行业那样，但是这是一个趋势，早晚会像家电那样，家具也会更倾向于零售。
与其传统模式的变化，我们再来看看电子商务模式，如今互联网普及很快，互联网的推广效应也渐渐代替了乐杂志，电视媒体等，依托互联网快速，有效，庞大的广告效应，很多企业都把广告成本预算于互联网，再加上电子商务成本低，中间环节少，故而家具的成本上能大大节约，无需将家具成本附加于家具价格上，阵阵的让利消费者。
所以可以肯定，家具电子商务的发展肯定会比传统模式变通要快很多，如今许多家具企业都传向做电子商务，原因一 金融危机影响，普遍看好电子商务这块 原因二是为了降低成本，价格优势 原因三，网络推广的效应要比媒体的效果来的明显。故而，家具行业倾向电子商务，是家具发展的必然趋势。
点评：通过时事来说明自己企业的前景与传统营销的颓势，树立自己是家具电子商务第一名。
第六篇：我和老婆买家具的历程
家里的房子也快装修完成了，一想起装修时候的辛苦，我想每个人都会和我一样，累！硬装弄好之后，肯定就是要挑软装了。今天我和老婆一起去了位于上海的石头剪刀布家具商城里，原本是信心满满，高高兴兴的去，不过看到琳琅满目的家具的时候，我犯晕了！那么多款式，那么多的材料，到底选哪种好呢 而且咱家刚装修差不多，家具都要整套的买，每件家具都要仔细的揣摩，由于自己也不是专业人士，所以特别的迷糊。
我们先随便进了一家，具体叫啥名字都忘记了，一进去销售小姐态度十分的好，问我们要什么，我说整套的，房子刚装修，她就开始滔滔不绝了，说那个沙发好，这个床好的，由于讲的都是专业的名词，听的脑袋都大了，什么沙发垫子不是海绵是强力胶水，什么钢化玻璃桌子，沙发用的是什么意大利进口面料，我看那面料也就那么回事，价格方面真的是不敢想象，贵的离奇了，我就问销售小姐，我说你们价格好贵，她答了句：我们质量有保证，用的都是进口材料，忽悠，继续忽悠吧，虽然我对家具不是很了解，但是我原本是学市场营销的，家具的估价我还有略知一二的，买家具怎么说也是买的性价比，你在商城里租个展厅难道不要租金，你不是家具直销，你买卖的中间差价难道不算在内吗？销售小姐的技巧也太差了吧，质量好，进口面料，那是忽悠像我们这样不懂家具的，到哪家家具店，都说自己的质量是最好的，材料都是进口的，让人特别的反感 ，其实话说回来，家具的价格高低 质量材料方面都是次要的，主要还是看品牌炒作和营销的成本 因为这些都是附加在家具价格方面的。第一次去，可谓是以失败告终，像个无头的苍蝇。
我们回家后，在网上找了很多关于家具的资料，以便下次再去挑家具的时候能如鱼得水些，我们在网上查阅了很多家具方面的知识以及注意点，懂得了家具主要分实木家具，板材家具，木皮家具，懂得了板材家具里主要的分类和优越点，懂得了实木家具是实木家具还是实木框架的，懂得了木皮家具主要的材质。由于家里装修得比较特别，我们又开始当心起尺寸方面的问题，所以我们必须购买定制家具，故而
