第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”...
作者：柏杨本书收入：丑陋的中国人、中国人与酱缸、人生文学与历史、起敬起畏的哲学、缺少敢讲敢想的灵性、对事不对人、只我例外、谋利有啥不对、沉重的感慨等文章。柏杨，台湾著名作家，人文大师。据柏杨自己推算，1920出生于河南辉县。1949年去台湾。自1950年代用郭衣洞之名开始创作，1960年用笔名柏杨写杂文，揭露中国文化的病态与台湾社会的黑暗面。目前定居台北。 柏杨一生念过无数个学校，从小学到大学，因屡屡被学校开除，从没有拿过一张文凭，为此还造过假文凭。一生中娶过五个妻子，每一次婚姻都伴随过一段如烟往事。少年时代打过继母，青年时代从过军，和蒋氏父子都有过面对面的经历，多次企图自杀，无数次被学校和单位开除，曾遭遇十年牢狱之灾，在七十年代几乎被将决…… 柏杨一生著述丰厚，《柏杨版资治通鉴》在台湾被誉为最有价值和最畅销的一部书，《中国人史纲》被列为对社会影响力最大的十部书之一，其中《丑陋的...
..民间禁忌百科全书中国民间禁忌简介：前言序(2)一九九一年六月二十四日，我收到了台湾版《七十二行祖师爷的传说》一书的样本，三个月后，又得知汉欣文化事业有限公司愿意将拙作《中国民间禁忌》在台付梓的消息，这对我无疑是一种极大的鼓舞和慰籍。我深切地感觉到海峡两岸文化上和情感上的一脉相通，也为自己能为海峡两岸文化上和情感上交流作出一点点贡献而感到由衷地高兴。而这一切又都要感激杨炳南先生，是他为我们搭起了这样一座“鹊桥”。《中国民间禁忌》也反映出台湾民间的风俗习惯，这主要得益于《台湾民间禁忌》、《台湾风俗志》、《台湾旧惯习俗信仰》等书籍。我本人是未曾到过台湾的，并没有对那里的风上民情进行过实地的考察，因此，虽然有所反映，但不一定反映得真切。...
作者：凌志军【，】作者简介凌志军，生于上海，祖籍广东，长在北京。现为人民日报社高级编辑、资深记者，也是畅销书作家。他是当今中国时政作家的代表性人物，被誉为“中国的威廉曼彻斯特”、当代中国记者的“标杆”。2007年，他罹患癌症，以积极的心态和正确的思路应对治疗，逐步康复，并以亲身经历写下《重生手记》。2000年出版的《追随智慧》，被媒体评为当年“最佳纪实文学”。2003年出版的《变化》，被中国大陆媒体评为“年度图书”。同时在台湾获得“开卷好书奖”。2003年出版的《成长比成功更重要》（原名《成长》），9年来先后7次再版，38次重印，直到今天仍然深受读者喜爱。2005年出版的《联想风云》，入选当年“最佳风云榜”。并获得“2005年度北京地区最佳版权输出图书奖”。2007年出版的《中国的新革命》，被境内外媒体和研究机构评为当年“值得记忆的好书”“年度商业书”“最佳商业图书”。...
作者：[德]卡尔.马克思《资本论》网络版序言在武术上有一句俗话，叫做：打拳不溜腿，一生冒失鬼。那么，在经济科学的研究上，不先看一看马克思的《资本论》，也会是个冒失鬼。当今盛行国内外的西方经济学(本人称其为现代庸俗经济神学)的一些基本观点，早就在《资本论》中被批得体无完肤了，只是在资本的大力资助下，才恬不知耻地借助片面的数学工具垂死挣扎，并鼓吹《资本论》的过时。同时，另一些批评或引用《资本论》的人的言行，不过表明，要么他们根本就没有好好读过这套书，要么他们的智力实在有限，连基本的东西也没能理解。的确，虽然《资本论》中没有用到高深的数学，但其中运用于问题分析的逻辑和思想表明，没有好好学过微积分、线性代数、概率论和统计学等高等数学课程的人，是很难把握其精髓的。实际上，数学水平不如马克思者，已不适合研究经济科学。当然，数学水平超过马克思者，如大学里的数学教授，也未必就适合研究...
作者：[德]黑格尔译者：范扬、张企泰-- 1汉译世界学术名著丛书法哲学原理或自然法和国家学纲要〔德〕黑格尔著范 扬 张企泰译-- 2黑格尔著《法哲学原理》一书评述贺 麟黑格尔的《法哲学原理》是他任柏林大学教授的第三年（１８２１年）出版的。据库诺。费舍报导，黑格尔自１８１８年到柏林大学任教以后直到１８３１年死时，他总共讲授了《自然法与国家学或法哲学》六次，自１８２１年后，即以出版的《法哲学》一书作为教本①。这是他晚年在柏林任教期间所正式出版的唯一著作。此外他在这期间所发表的都只是一些短篇的论文，而他的许多重要的哲学讲演录，都是他死后才由门人整理出版的。黑格尔《法哲学》的出版和在柏林大学的其他讲学活动使得他成为普鲁士王国的“官方哲学家”。他在这书中，明确提出“哲学主要是或者纯粹是为国家服务的”看法。把哲学应用来替反动的普鲁士政府服务，这就使得他的“法哲学”成为表现他的政治观点...
第一讲 英语等级考试介绍在本辅导中将结合人事部颁发的“全国专业技术人员等级考试大纲”、“全国专业技术人员职称英语等级考试指南”以及1999年的考题向大家介绍职称英语等级考试的内容、水平、题型以及解题的思路、方法等。目的是为了帮助大家熟悉这种考试形式，提试成绩。第一讲主要是和大家介绍职称英语等级考试的特点，如何正确理解考试大纲，大纲规定和要求，以及职称英语等级考试的题型等。一，专业类别及等级的划分“全国专业技术人员职称英语等级考试大纲”规定：职称英语等级考试分为四个专业类别：综合与人文类、理工类、卫生类和财经类。其中每个专业类别又各分成A、B、C三个等级。需要指出的是，虽然职称英语考试分成四个专业类别，这几个类别考试的题型、题量、试题的难易度完全一致，只是考试的内容有所差别。...
【由..【】整理，】前言 笑傲商海竞风流 初春的纽约，寒气袭人，仍显萧瑟，位于纽约曼哈顿中心的洛克菲勒会议中心却热闹非常。在人声鼎沸的会场里，美国“财富五百强”的重要公司主管与世界各地飞来的企业巨头摩肩擦踵。英特尔的总裁和摩托罗拉的主管握手，福特、克莱斯勒、丰田、本田的主管互开玩笑，微软、通用电气、埃克森石油等不同行业领袖，热和地交换意见。 这是由美国《商业周刊》组织评选的1998年度的全球25位最佳管理者的颁奖典礼。 《商业周刊》一年一度的全球25位最佳管理者评选活动是国际企业界的一大盛事。荣登金榜的管理者成为世界各大媒体关注的焦点，他们的成功经验也被管理者们奉为圭臭。 鉴于全球越来越激烈的竞争，这些最优秀管理者有一个共同特点：才能出类拔萃。他们来自不同国家和行业，年龄不同、背景各异。他们在各个业务领域——从设计具有领先优势的软件到实施价值数十亿美元兼并的游击战...
作者：周丽娜/孙文霞两字篇 第一章（1）■ 八婆“八婆”一词多用来形容那些平常在生活中对别人的隐私感兴趣，没事喜欢背后议论人，乱讲别人闲话的女人。最初来源于香港。相传，在香港开埠初期有一个名叫朱燕的女子，她在家中排行第八，人称“八婆”。朱燕是当地富商何东家族里的一名佣工。因香港当时是英租界，所以当地英国人很多。有一次，一个英国商人想得到何东的家族秘密，便收买了朱燕。朱燕被钱财迷昏了头脑，便偷偷将主人家的家族秘密售予了英国商人。后来被人发现，引起了一场轰动，朱燕的行为被华人严厉指责。当时，人们只要提到八婆朱燕，就深恶痛绝，所以“八婆”一词便成了当时社会流行的负面词语。随着时间的推移，“八婆”一词逐渐演变成爱管闲事女子的代名词，并慢慢由港澳台地区传到中国内地。...
作者：彭奕竣编译：刘昆山医钥再版序－－彭奕竣中医师医 钥 再 版 序医疗保健关系着国人的生命、健康、国家财政，影响到国家的兴衰、民族的延续，故任何人、任何医学都可以将不当的医学、错误的医学纠正，以保障大众的生命、健康，为维护国家、民族的命脉尽一己之责任，反之，任何人、任何医学都不可以有站在本位主义的立场做为攻讦他种医学的行为。今日大众都知道扁桃腺是空气进入我们身体肺时，站在门口的两个卫兵，以防空气中不适合身体的病毒进入肺以造成身体的伤害，现代医学不思解决扁桃腺为什么会发炎？为什么会肿大？却将肺门口的两个卫兵扁桃腺动手术摘除。寒凉性食物如冰冷饮料与燥性食物如饼干、辣椒、炒花生米、油炸物、酒等进入胃，寒热性的食物在胃中交争，盲肠是胃不能处理食物的寒热交争使之平衡的警铃－－即食物寒热交争将对身体产生伤害的信号灯，现代医学却说盲肠是没有用的东西而将警铃盲肠肆意动手术摘除。...
作者：李笑来【，】前言终究有一天，我意识到了时间的珍贵。瞬间就已经像绝大多数人那样平添了无数的烦恼。书店里总是堆满了各种各样的“时间管理”书籍，多半于事无补--至少这是我自己的经验。读过许多这方面的书，尝试过许多办法，然而我依然每天疲于奔命。面对时间无情的流逝，我还是束手无策--跟绝大多数人一样。恶性循环早已经开始：时间越来越珍贵，时间越来越紧迫；时间越珍贵就越紧迫，时间越紧迫就越珍贵……要做的事情总是太多太多，可用的时间却总是太少太少。终究有一天，当我意识到“管理时间”的说法有多么荒唐的时候，我已经35岁了--还好，并不是很晚。“管理时间”，或者“时间管理”于某种意义上只不过是很多人的一厢情愿而已，因为时间根本就不会、也从来未曾听从任何人的“管理”。没有人可以做到让时间慢一些流逝，也没有人可以做到让时间快一点溜走。这连上帝都做不到。据说他用了六天时间创造了世间万物，然...
作者：赵玉平前言管理是和人类活动密切相关的，自从有了人类活动的那一天起，管理也就产生了。但是有必要区分管理的发展与管理学的发展。这两者既有联系也有区别。管理学的发展离不开管理活动本身的发展。先有了管理实践的充分发展以后，才有了管理学的发展。管理作为实践活动，有着漫长的历史。它是和人们的生产实践、生活实践密切联系的，在漫长的年代里，古代文明在国家管理、军队管理、宗教事务管理、大型项目管理等方面都取得了成就。横跨欧亚非的庞大帝国说明了国家管理的辉煌成功；伟大的文明遗迹如万里长城和金字塔展示着古代大型项目管理方面的出色水平；而从荷马史诗到成吉思汗远征，冷兵器时代大规模的征服活动，代表着军事管理的精细与成熟。这些辉煌沉淀为一系列的知识和经验，但这些知识和经验都是散布在各个领域内部的，是没有独立出来和不成体系的。经过了漫长历史年代的沉淀、酝酿和准备，直到工业革命以后的1912...
作者：于瀚森前言学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，而思维则是王牌。富人爱创业，穷人爱打工；富人有投资意识，穷人则无；富人看趋势做事，穷人看结果做事；富人知道只有付出才有收获，穷人期待不劳而获；富人做事前先看积极和光明，穷人光看消极和失败的一面；富人不安分，有赚钱的野心，穷人吃饱、喝足、安逸“ok”；富人字典里没有“不可能”，穷人字典里常常是“不可能”；富人热爱工作，工作并快乐着，穷人则热爱休息，工作并痛苦着；富人喜欢与人合作，为了壮大力量，穷人怕合作，怕吃眼前亏；富人眼光远大，因此不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤计较眼前得失。富人从不觉得自己富，因为看到比自己更富的人，所以很谦虚，穷人稍一有钱就觉得是富人，于是趾高气扬。...
作者：毛文对号入座 第一部分暧昧办公桌Susan在这个公司做了三年之后，才有机会见到亚太区人事总监，为了迎接他的远道而来，Susan花了整整半天，把自己因为忙碌和频繁的出差而遗忘的功课——清洁办公桌给补上了。堆积如小山的文件被一一清理，尚没有归类的文档终于回到了它们应该呆的地盘，横七竖八的文具也被重新排列了一遍，刹那间Susan的办公桌有了改头换面的感觉，本来习惯躲在文件堆里办公的Susan，好象闻到了fresh的清香。Susan 自鸣得意了一番，这下可以让人事总监看到一个工作努力又干练的形象了。等待的总监终于现身，他除了开会也择机与大家交流和沟通，Susan 也有幸成为被召见长谈的人，人事总监的思维非常严谨，也可以说稍有刻板，不过他的不拘言笑的摸样还是让有人有威慑感。两天的访问很快结束了，Susan却为此遭遇了尴尬，她的亚太业务的顶头上司来电与她分享了人事总监上海之行的意见，其中有一条他认为Susan的工作...
作者：苏扬一 喜忧参半的童年卡耐基是全球知名人士，他的工作不仅已经影响了全世界成千上万人的生活，而且他的教学构想更改革了成人教育的方法。他究竟是怎样的一个人呢？卡耐基是个其实的人，一个农家子弟，即使他因事业成功而家喻户晓，仍然不忘自己的出身。他的童年与美国中西部农家的孩子并无特别之处。像所有的日子一样，１８８０年１１月２４日是一个平凡不过的日子。戴尔.卡耐基就在此日诞生于密苏里州玛丽维尔附近、离１０２号河东北１０里处的一个小市镇。 即便是天才，他的第一声啼哭也绝不会是一首美妙绝伦的颂歌。不过，卡耐基的父亲经常自豪地说：“戴尔的哭声特别响亮，我远在一百码处就清楚听见了，便断定这家伙一定是个男孩。"那哭声仿佛是在宣称他对自己降临的这个世界不太满意，也似乎预示着他将经过一番不寻常的苦难和挫折。...
=书名：麦当劳与味之都的快速致富之路：复制的力量作者：林伟贤 齐大伟备注：本文重在对成功实践系统管理的两个杰出品牌麦当劳与味之都，进行比较分析，深刻剖析，意在为您从事商业活动提供可以借鉴，并能快速复制的范本。☆、系统是一切的根源系统是一切的根源，也是一切的力量。中国人与外国人最大的区别就是中国人凭感觉办事，感性的成分多，理性的成分少；外国人是理性的成分多，感性的成分少。世界上许多原创的东西都是在中国，但因为缺乏系统性，没有应用系统的方法加以整理，所以得不到有效地应用和推广，这是很可惜的事情。比如说，中国自古就有情绪调适的方法，但因为没有利用系统的思想来加以整理，所以没有保存下来。我在1995年作为《成功》杂志编辑，曾经拜访过哈佛大学著名的心理学教授、《EQ》一书，翻译成中文就是《情商》的作者丹尼尔?戈尔曼教授。我邀请他到台湾演讲。当时的讲师费是一个小时５万美金。我们吃饭的...