近身司机-第147章
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呵呵，他们的条件对你们还是问题吗？肯定不成为问题。
所以，他们提出的条件都要答应，别怕，只要合作了，什么问题都好解决。
谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的，最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。
老张，现在你可以直起腰杆子和他们谈判，他们要求付款的周期，你就要求产品的价格和货期。
总之，他们提的条件，要和你提出的条件是对等的，有一条，老子有钱，可以不拖欠。
我想你有了这条，其他的条件他们一定会忽略掉的。
就北方市场来说，按你跟我说的，FG的知名度最大，市场占有率最高，那么他们一定急着扩大市场占有率。
这就是精工的机会，以后，精工绝对不能独家代理，要多品牌经营，FG，也不能放弃。
他们不是条件苛刻吗，不就是付款周期吗，没问题，等老黄的钱过来了，给他打过去三百万的现金过去，先把他们的嘴给我堵起来。
然后取得了另两个品牌的货源之后，逐步的渗透，把FG的占比给我降低下来，总有一天他们会反过来求着你。
呵呵，到时候，那就要看你老张的心情了，你要是看在以前的面子上，就继续经营，否则完全可以抛弃他们。
老张，你觉得我说的是不是呀？这一天不会太远了。”
董晓军嘟囔着说：“呵呵，还是那套骗子理论，总是想挖个坑等着别人去跳，典型的管杀不管埋。”
张惠却不这样认为，他在FG工作过，三大国外轴承品牌，其实在市场中竞争还是比较激烈的。
FG的轴承因为进入国内较早，并且是三家中最早国产化的，所以在市场竞争中处于领先地位。
其实三家的轴承各有所长，在常规的型号领域内，质量都在伯仲之间，并非是不可替代。
FG、SF是欧洲品牌，他们的经营思路很僵化、死板，选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的，市场的拓展能力都一般。
NK是日本品牌，熟悉亚洲的经营规则，也愿意因地制宜的选择代理机构。
只是在轴承这个领域，他们的品牌美誉度并不是很高，再加上近年来中日关系的恶劣，他们的市场拓展也处在艰难的状态下。
这个时候，如果精工能抓住这个机会，有效的利用三者之间的竞争，换取更多的代理资源，那么精工将改变自己的市场竞争地位。
前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力，这个已经不是问题了，两千万的资金，足够应付眼前的局面，甚至说是绰绰有余。
“好的，沐枫，我按照你说的去做，明天我就和他们联系。”
张惠道：“不过FG的工作，我要好好和梅总谈谈，如果资金充沛了，梅总是下定决心不再和他们合作，他们是伤透了梅总的心。”
沐枫笑道：“嗯，你要和她谈谈，做生意吗，求的是利益，不是斗气，合作下去，总有一天会攻守易型的。”
董晓军插嘴道：“老张，这家伙让我骗一个工厂回来，然后打造自己的品牌，你说这事靠谱吗？”
张惠也不分辨，毫不犹豫的说：“我认为你按照沐枫说的去做，肯定没有错的。”
董晓军不屑的说：“盲从……”
“那你有什么更好的办法，你也可以说来听听？”张惠也不生气，问道。
董晓军冷冷的说：“人家叭叭的说个不停，我就是有什么办法也捞不到说呀！”
沐枫一听董晓军好像很不满意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你说来听听？”
董晓军瞪着眼睛道：“我可说好呀，我说的不对你们可不能笑话我。”
张惠说：“我们都是兄弟，有什么可笑话的。”
董晓军指着沐枫说：“你，我说的就是你……”
沐枫只好承诺，“好，你说，我肯定不说难听话，这总成了吧！”
董晓军道：“你可要说话算话，被到的时候又狗嘴里吐不象牙来。”
沐枫笑道：“狗嘴里肯定吐不出象牙来……”
“滚！”
董晓军骂完之后说：“我在走访的时候的时候，发现代理哈轴的人特别的多，几乎每个轴承经销者都有它的轴承。
你们应该清楚的，这其中其实百分之六十甚至更多都是围绕哈轴的代工厂。
这些轴承其实有的质量也很不错，只是品项很单一，不能提供全系列的产品。
如果我们前期能花点心思，把这其中产品质量合格、稳定的产品寻找出来，组合起来，那么建立品牌的速度就会加快……”
沐枫不由的暗自点头，这个家伙还确实触类旁通，举一反三，按照他的想法，其实自己的设计目标实现的速度就会大大的提高。
董晓军继续道：“我最近走访车间比较多，和技术人员聊天的时候，他们反馈，其实在承重等相关指标要求不高的情况下，国外品牌和国产品牌的使用差异并不大。
如果我们对这部分轴承也进行调查研究，那么我们自营的品牌就主攻这些型号的产品。
我们可以针对客户提出一种新的概念，针对他们的产品提供轴承的全方位解决方案。
虽然这只是个概念而已，可是我们拥有这么多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的为客户进行配置，保证他们的产品质量。
如果既能保证客户的使用，又能有效的降低客户的使用成本，我想客户对我们的满意度将无限的提高，忠诚度自然也就会提高。
而我们要做的就是，销售队伍中要培养更多的技术型销售人员，或者干脆组合型销售，一名销售员搭配一名技术服务人员。
我们要为客户提供主动的、及时的、全方位的技术服务和咨询，这样既能减少质量事故的发生，也能增加客情关系的稳定……”
张惠忍不住拍了一下大腿，不小心震动了伤腿，疼得他嘶嘶的倒吸着凉气，不过满脸兴奋。
“晓军，你说的太对了，技术服务一直是我们这个行业的短板，不要说主动服务了，出现质量问题的解决速度一直是客户龌蹉我们的地方。
如果按照你所说的去做，我想我们的客情关系一定是同行中最好的，销售费用会降低，回款速度还会提高。
晓军，有这么好的主意，你早怎么不说呀，沐枫，我对我们的未来充满了信心。”
“我早说，有人会听我的吗？”
董晓军不满的说：“就算是我现在说了，还不知道人家满意不满意呢，没准还认为我是胡说八道呢！”
董晓军这话是故意说给沐枫听的，其实他这想法也是在沐枫和他谈完之后，他才形成了一套体系。
董晓军看着沐枫，希望沐枫能给自己几句肯定的表扬。
沐枫却看都没看董晓军，站起身来对张惠道：“老张，你好好休息，我先回去了，你们继续聊吧！”（未完待续））。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第九十五章 不必客套（）
董晓军当即不干了，沐枫这样的态度，比骂他还让他觉得难受。他上前一把抓住了沐枫。
“嗨嗨嗨，什么意思，什么意思，你什么意思呀？”
沐枫两手一摊，“没什么意思呀？”
“没什么意思，你做什么呀？”
董晓军略带气愤的说：“不想听我说话是不？”
沐枫道：“是无话可说……”
董晓军冷笑着说：“我还有这能力，能说到让你无话可说，我的天呐，我耳朵是不是出了问题？”
董晓军故意做出掏耳朵的动作，“我要好好掏一掏，肯定是我自己听错了。”
“滚远些……”
沐枫笑骂道：“当我讽刺你呢，我是在夸你呢，你能有这样的想法，非常好。
那我就不用操心了，你们可以放心大胆的去做自己想做的事情。也别太得意了！
给你们留个课题，准备一下，什么时候公司上个中小板什么的，那才叫真正的成功！”
沐枫说完就往病房外边走，董晓军跟着追上问道：“沐枫，你说的真的假的呀，我们还能上中小板？”
沐枫把董晓军推了回去，“这个世界上，只有想不到，没有做不到，你赶紧回去，和老张继续商量。
你们要把这些都做成计划，然后按照计划一步一步的去做，记得，到时候给老黄一份，那个死胖子还以为我忽悠他呢！”
沐枫很欣慰的离开了医院，看来精工的发展不会有太大的问题了，下一步就看他们的计划进程了。
人的成长其实很迅速的，只要你愿意，只要你能强迫自己，潜能就会被激发出来。
显然，董晓军就是最近一段时间，被各方的压力，把他的潜能激发了出来，这一次他成功的跨越进入到管理者的角色当中，未来的发展有着各种的可能性。
经历了这次的事件，沐枫相信，不管是董晓军，还是张惠，应对未来的职业生涯都应该不会成为问题。
张柏发的效率非常的高，根据沐枫要求，他把北城近郊有可能成为沐枫选择地点的公司全部的整理出来。
这里面不仅包括濒临破产，或者已经是破产的企业，其他的相关企业他都做了基本的调研。
沐枫拿到了这些资料，不得不佩服张柏发，这个人实在是聪明，他的理解力非常之强，且办事的效率很高。
黄鸿兵和张柏发终于坐到了一起，这是黄鸿兵主动要求的，三天的时间，他考虑了很多。
其实那天在离开名仕的时候，黄鸿兵就已经下定了决心要参与沐枫的规划，只是当时沐枫让他考虑足三天。
三天的时间里，黄鸿兵尝试着劝服自己，却没能成功，沐枫的规划诱惑力实在是大，他没有理由放弃。
作为宏宇基金的创始人兼基金管理者，应该说他的努力奋斗已经得到了回报，自己也成为了春城的上层人士。
可是作为投资者，他从来没有享受过真正成功带来的喜悦感和快。
到了一定的层面，财富数字的增长能带给人的东西并没有想象中那么多。
而沐枫的小商品批发集散地加物流中心规划，让他想着就砰然心动，这里面可以发挥的实在是太多太多了。
如果能按照沐枫所设计的，利用寰宇集团在黑水路的地产，再参与了黑水路转型的建设。
那么新的公司将在省城一次性的崛起，成为非常知名的商业地产类公司。
最为关键的，自己这一次是作为操盘手来参与这个规划，这和之前他资金参与是完全两个概念。
这些年来，他一直在考虑着是不是该走到台前去做一些事情，这次沐枫给他提供了机会，他决定不去想成败，只想着牢牢的把这次就会抓住。
对于沐枫来说，他这次的规划，完全是因为手头的资源有限，把黄鸿兵和张柏发撮合在一起。
是因为各方的资源都有限，只有结合在一起，才有可能把这个规划完成。
完成了这个规划，对于黄鸿兵、张柏发来说，都是一次成功而又华丽的转型。
更重要的是，云博也会在这次规划当中真正的实现一次跨越和腾飞，他也算是对得起纳兰芷婷对自己的信任。
同时也给了秦晓凤、李松他们对自己无悔追随以一个满意的交代。
张柏发的想法则很简单，北城黑水路的这些资产终究是死的，如果能盘活增值，那才是最好的。
至于说风险，张柏发根本就不害怕，只要他的娱乐业还在正常的营业，他就不缺现金这东西。
经历了之前发生的事情，张柏发彻底的醒悟过来了，自己觉得在省城是一号人物。
可是实际上，上流社会根本就拿自己不当一回事情，想想就沈国平一个北城分局的局长，就可以让自己陷入死地。
他不由的很是后怕，靠近政治太紧没好处，远离了政治风险其实更大。
张柏发亲眼看到了，沐枫和柏彦伟、刘建忠是如何沟通交流的，那么轻松，那么随意，他甚是羡慕。
更为让他心甘情愿的是，王二鹏把收集到的关于端木家族的情况交给了他，他看完之后不仅仅是震惊的事情了。
赵云山在张柏发的心目中，已经是高不可攀的角色了，可是和端木家族相比，赵玉山的差距还很大。
难怪沐枫当时和自己说的时候，自己的表现让沐枫那么的郁闷，张柏发想着就有些惭愧，竟然连这个都不清楚，真是丢人呀！
沐枫竟然是端木家族的嫡亲子弟，难怪他可以在省城横行霸
