重生之动力时代-第51章
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宓奶咸炫穑 �
“请老板放心，我们一定严守公司机密，绝不背叛您！”库克伍兹率先表态，声音非常坚定，果决。
“请老板放心，我们一定严守公司机密，绝不背叛您！”另外那六名实验室工作人员异口同声表明决心。
修斯·菲尔德将签保密协议的事交给库克伍兹后，把杨卫平和秋芳请回了他的董事长办公室。
“杨先生，开价吧！”修斯·菲尔德坐在沙发上，平静地望着杨卫平，直入主题。
“三七开。”杨卫平神情淡然地用右手手指比划了一个“三”和“七”的手势。
“三七开？”修斯·菲尔德皱眉问道：“你的意思是你要拿走我公司的三成股份？虽然说你的设计和材料的确很好，但这个价格……”
“NO；NO，NO！”杨卫平右手食指轻轻摇动着，眼含深意地打断了修斯·菲尔德的话，郑重地说道：“菲尔德先生，我想你弄错了，是我七，你三！”
“这不可能！”修斯·菲尔德愤然拍桌而起，大声吼道：“这不可能！”
“这个世界，从来没有什么事是不可能的。”杨卫平淡然一笑，不急不缓地说道：“菲尔德先生，不要激动，不要冲动，冲动是魔鬼。你觉得你现在除了跟我合作，还有别的选择吗？这个世上除了我，还有谁能在七个月的时间内，将你的公司扭亏为盈，甚至发展得比以前更显勃勃生机？”
见修斯·菲尔德冷静下来，重新坐下，杨卫平接着侃侃说道：“是家族给你制定的商业考核重要，还是目前这家公司的股份重要，孰轻孰重，我相信你心里应该分得清。以你公司现在的经营状况，短时间内必须陷入负资产危机！
或许，你可以借助家族的资源化解这次危机，使得你手里这家自行车制造公司不至于被银行清算申请破产。但是，请记住你一点，现在对你最重要的不是公司的资产，而是时间！你必须在明年五月之前，拿出让人信服的经营业绩，向你的家族交出一份满意的答卷，否则，你势必从此退出菲尔德家族接班候选人的行列！”
修斯·菲尔德点燃一支雪茄，一口接一口地用力吸着。
他不得不承认，杨卫平的确把住了他的软肋。对方的话分析得非常透彻，事实的确如此。钱对他而言，并不重要，重要的是家族接班候选人名额。
他的父亲，菲尔德大公，专门为修斯·菲尔德这一代家族年轻子弟，制定了一系列非常严格的考核，目的是培养家族年轻子弟的综合素质能力，让菲尔德家族有当今世界的影响力能够继续延续并发展壮大。
修斯·菲尔德在英国皇军海军苦苦熬了八年，这才升到了少校军职，在没动用家族任何力量的前提下，完成了家族对他进行的第一轮考核。
退役后，修斯·菲尔德从军界转入商界，接手了现在这家自行车制造公司，多年来一直都是兢兢业业，眼看着马上就可以完成他在商业方面的考核，提前进入政途，谁知道陷入了他的竞争对手们为他jīng心设下的圈套。
菲尔德大公对于下一代可谓是用心良苦。第一轮从军服役，用于培养家族年轻一代的体格和战斗意志；
第二轮经商，进一步锻炼家族年轻一代的经营头脑和交际应酬能力；
第三关从政，可以让年轻一代在复杂的政治圈里看明白各种腹黑手腕和各种算计。
将来即算从政失败，退出接班人候选竞争，家族的年轻一代人也还能在商界继续发展，不至于失去谋生的能力。
修斯·菲尔德现在就算低头认输，他这一辈子也照样可以过得衣食无忧，照样可以当个纨绔子弟。
可是，他不甘心，更不想正值壮年就当一条混吃等死的米虫！
。。。
第六十四章 我就是吃定你了！（）
浓浓的雪茄烟味，烟雾缭绕，在办公室的空间里缓缓升腾，飘散。
看着修斯·菲尔德脸上复杂的表情在不住变幻，杨卫平打铁趁热，毫不犹豫地在对方的伤口上又撒了一把盐。
“菲尔德先生，其实以我的这款山地车设计，加上我手里的新型铝合金材料，我完全可以自己办一家自行车制造厂，之后再推出一系列更多的变速山地车款式，大轮的，小轮的，18速，20速，21速，24速，27速以及30速。
普通越野XC（CrossCountry）、双人竞速DS（DualSlalom）、zì yóu骑FR（FreeRide）
、飞跃DJ（DirtJumping）、速降DH（DownHill）等等各种分类，我完全可以把我的自行车厂，打造成全球最一流的自行车制造商和销售商。
当然，我这么做，肯定是需要时间和各种资源来支持的。如果我不想等，不选择跟你合作，而是选择你们菲尔德家族中的其他人当合作伙伴，你觉得，他们会不会对这个项目感兴趣？”
杨卫平这话一出，顿时让修斯·菲尔德惊得脑门直冒冷汗。
修斯·菲尔德咬牙切齿地死死地盯着杨卫平，眼神变得更为复杂、焦燥……
“菲尔德先生，你看，你现在的公司肯定已经欠了银行一大笔债务，我要求占七成股份，实际上是在帮你分担债务啊！”杨卫平没理会修斯·菲尔德脸上的表情，继续语重心长地说道：
“你其实应该学会逆向思维，换个角度来看待这个问题。如果我现在掉头走了，银行的债，你该还还得照样连本带息一分不少地归还。你把公司帐面上的现金都还了，公司的资金链必然断掉，届时你如果不开口向家族请求援助，等待你的结局只有一个，破产！你想想，如果真是这样，你的父亲菲尔德大公会对你有多么的失望？那些设局害你的兄弟们，会有多么的幸灾乐祸？”
“四六！”修斯·菲尔德像是突然被杨卫平最后两句话说动了，艰难地作出决定，咬牙说道：“我必须掌握百分之四十的股份！这是我的底线！”
入耳修斯·菲尔德的这个决定，杨卫平顿时感觉他的心跳在急剧加速，差一点就要跳出嗓子眼来了。
杨卫平只是本着商业谈判漫天要价坐地还价的原则，来了个狮子大开口。
来修斯·菲尔德公司之前，杨卫平通过多种渠道，对修斯·菲尔德拥有的资源作了系统的评价。得出的结论是，如果以山地车和材料入股对方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是挣大发了。
现在听到修斯·菲尔德愿意给出六成股份，这个意外的惊喜，他怎么可能不激动。
借着点烟的机会，杨卫平不动声sè地平复了一下自己的心情，佯装低头深思的模样，实则他这会儿心里已经乐翻天了。
四六分，给他六成，给而自己只留四成，看来，修斯·菲尔德是真的急了。
修斯·菲尔德现在虽然被人坑了一把，但他手里掌握的资源却并没有因之而完全失效。杨卫平之所以选择跟他合作，就是看中了对方手里现有的那张要以覆盖全球三十多个国家和地区的销售网络。
任何一家销售商，肯定必须有利可图才会全力去做。
做人得厚道，既要马儿跑，那就得给马儿吃草。
让修斯·菲尔德保持四成股份，这是他的底线，同时也是让他全力运作经营的动力。如果不答应，他完全有可能在以后的合作过程中，凭借他手里的销售渠道，合理挣取利润。若是这家伙心狠一点，没准在出厂价的基础加个百分之一百的暴利，到时候他可拿他一点招也没有。
合作，就需要双方都出具诚意。既然他现在提出四成是底线，只能让步了。让他继续当名义上的大股东，将来他在产品推广过程中应该会更卖力。
人急拼命，狗急跳墙，兔子急了还咬人呢！低于这个底线，这家伙很可能破罐子破摔，一拍两散。
任何事都得有个度，过尤不及。
四六分成，也算是商业上的黄金分割比列，这样都能突显出双方的诚意。双方都不太贪，这样的合作才更为长远。
有了修斯·菲尔德手里的销售渠道，将来所有的产品都能经这条渠道，以最快的速度铺向全球市场，以后所创造出来的品牌效应和价值，才是最值钱，也最有份量的！
一念至此，杨卫平心里暗笑不已。缓缓将头抬起，认真地注视着修斯·菲尔德那双充满了明显期待神情的蓝sè眸子，轻轻点了下头，淡然说道：“成交！”
“呼……”修斯·菲尔德长长地吁了口气，脸显兴奋之情地站起来，朝杨卫平伸出右掌，欣然说道：“杨先生，合作愉快！”
杨卫平站起来隔着茶几探身握住修斯·菲尔德的右掌，用力摇了摇，微笑着点头为意，“我可以非常负责任地说，菲尔德先生，你作出了你这一生最明智的一个决定。我保证你绝对不会失望，合作愉快！”
“杨先生，六成股份，我可以给你，但是，有个问题我得事先跟你声明一下。”修斯·菲尔德很认真地说道：“公司的法律文件上，表面上看，我必须是最大的股东！”
“放心吧，这个问题我来之前就已经帮你考虑到了。”杨卫平淡然一笑，转头示意秋芳将公事包递过来，然后从里面取出一叠公司证明文件，交到修斯·菲尔德手里，微笑着说道：
“这七家公司投资，都是在英属维京群岛注册的离岸公司，每个公司名义上的法人，都是欧洲人。菲尔德家族的产业，是不允许被外人控股的，这点我很清楚，所以，你还是公司最大的股东，绝对控股人！”
修斯·菲尔德仔细地将手里的文件全部看了一遍，这七家公司，全部都是交叉持股，如果不动用国家级的特殊渠道调查，根本就查不到杨卫平才是藏在幕后的实际控股人。
“呵呵，杨先生，果然如你们华夏人说的，来者不善，善者不来，你是早有准备啊！”修斯·菲尔德摇头苦笑道：“不过，说实话，我是真没想过您能替我考虑得如此周全周密，谢谢，杨先生，能跟您合作，非常荣幸！”
凭心而论，修斯·菲尔德现在的确是对杨卫平深怀感激之心。
他并不傻，他知道自己现在别无选择，对方摆明了吃定他了。但是，他手里也还是握有底牌的。
既然对方主动找上门来，显然是看中了他的家庭背景，以及在香港的人际关系。尽管对方看出来有点咄咄逼人，但是，他有很大的把握确定保住自己这百分之四十的股份，而不至于让对方得寸进尺。
目前看来他是吃亏了，但诚如杨卫平帮他分析的，对方是在帮他摆脱困境，说严重点是绝境。
从长远的利益考虑，他现在可以借杨卫平的手，扭亏为盈，反败为胜。
再说了，与家族接班人候选名额相比，现在这家公司的资产确实不值一提。更何况，公司现在还欠银行八百万美元的贷款。真要算起来，对方现在一分钱没挣，反而要无端替他背负了四百八十万美元的银行债务。
杨卫平能在这种情况下要求持股百分之六十以上，这更进一步说明他对他设计的这款变速山地车有着绝对的信心。
而这种信心，正是修斯·菲尔德目前最为迫切需要的！
……
从香港飞马自行车制造有限公司出来，秋芳感兴她的脑子一直都有点晕乎乎的。
杨卫平与修斯·菲尔德的谈判，从头到尾用的都是国语，她一直在旁听。
她是想破脑袋也想不明白，他怎么就能凭着一份图纸，两根金属管子，愣是从英国人手里骗来了一家价值一千二百万美元的自行车制造厂百分之六十的股权！
最让她不可理解的是，偏生那个叫修斯·菲尔德的英国人，看起来还对杨卫平感激涕淋。
这个世界是怎么了？这究意是他太聪明太优秀了，还是那个英国人太傻了？
六成股份，这可是价值七百二十万美元的有形资产啊！
黑sè的奔驰E三商务轿车，随着车流，平稳地行驶在元朗至官塘的公路上。
后座上，杨卫平轻闭着双眼，仰头靠坐在那，像是在闭目养神。
从登车开始，秋芳就一直想问杨卫平，但看他并没显得有任何高兴得意欢喜的神sè，而是在琢磨着什么心事，是以也就没有打扰他。
秋芳已经反复看过了他与修斯·菲尔德签订的协议，虽然有些商业方面的内容她只是知其然而不知所以然，但这并不妨碍她确信这份协议所具备的法律效应和真实xìng。
她甚至还能确定，杨卫平现在就可以拿着这份合同，去任何一家银行，贷到一笔不低于五百万美元的贷款。
因为，杨卫平跟她说过，菲尔德家族这五个字，就是金子招牌。修斯·
