重生之资源大亨-第1508章
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，国内移动市场的占有率，只有区区的不到百分之三十。
在利润率最高的移动市场上屡屡被华夏移动公司压制的它，自然是不甘心就此蛰伏，所以它的变革动力也是最强。联通公司这几年来，可是屡出政策，就争得上风，可惜因为种种原因，就没有真正成功过。
话费换这一营销策略，在前世里的华夏，可谓是风行一时，后来的三大通讯公司，都大肆地推出了多款高中低档的定制机和各种诱人的“优惠”来争夺客户。不过。这一促销手段，在如今国内的市场上，倒是似乎还没有出现。
不过想想倒是也可以理解，如今的国内通讯市场也罢市场也罢，还都处于井喷的时期，业务量和客户数量仍然处于上升的阶段。这些公司们，即便是不做什么。也可以从上升的市场中获得丰厚的收益。也就是联通不甘心做万年老三，不满意自己在国内市场中所占据的份额。想要挑战前两家公司的地位，否则的话，纯收益的话，三家公司完全可以井水不犯河水地再过几年安稳日子再开始竞争。
所谓的定制机，其实就好比某间工厂定制一批厂服，款式还是要由工厂选定，只不过在厂服上另外印制了工厂的标志而已，当然了，要是这工厂真的有魄力拿出足够的钱来。完全给他单独设计也不是不可以。
不过对重新设计款式性能，这里面花钱可就老了去了，所以一般情况下，这些通信公司大多都是选择生产商现有的某款或某几款，在上添加本公司的标识，并且在中预装运营商的一些固定或设置。
定制机，由于一般数量都比较大。而且可以省去中间的一些销售环节，所以价格都会低一些，但是在如今市场发展的阶段，每年高达数千万的增长数量使得国内生产企业基本上都不发愁销路。
而且，据说，因为国内销售市场的火爆。已经引得诸多国企为之垂涎三尺，正在积极地说服主管部门信产部颁发新的生产牌照，而据说这一次，相比第一次的四张牌照，第二张的三张牌照，堪称是大手笔，可能要发出十余张牌照。使得国内有生产资格的企业超过了二十家。只是能够拿到这一牌照的企业中，民营企业恐怕还是寥寥。
对于政府的这一行为，姜震宇在转给方明远的一份报告中表达了自己的担忧，国内的市场增长虽然迅速，但是如此多的厂家一涌而入，势必会造成低端市场的竞争将异常的火爆。而方家的心翼公司，产品已经全面覆盖高中低三个档次，也就是说，在低端市场上，也将面临着诸多厂商的竞争。姜震宇很担心，届时的低端市场，会出现利润率大幅度下滑，甚至于无利润的情况。
毕竟与这些厂家相比起来，家大业大，员工收入福利已经趋于完善的心翼公司，在的制造成本上，至少人工成本这一块已经不占什么优势。若不是眼宜的两座晶圆厂和津城青西经济开发区里的青西芯片厂在今年就应当能够建成投产，否则的话，姜震宇就不仅仅是向他表达自己的担忧了。
“禇总的提议，明远你打算怎么办？”林蓉也震宇的那一份报告，她倒是觉得，禇孝恒的这一提议，倒是有可取之处。虽然说出厂价被压了一些，但是考虑到三十万台的数量，也不是不可以考虑的。而且，如果说能够效益的话，日后应当还会有追加订单的。但是，这样一来，也许就会得罪了通信市场的老大华夏移动公司，这似乎又有些犯不上。
“怎么办？加点香油凉拌好了。”方明远扭回头蓉笑道。
“贫嘴！”林蓉轻嗔地拍了方明远一巴掌道，心情却因此而放松了下来。
随着方明远的离去，房泽良和古海生也随之告辞而去，屋子里只留下了宗正禇孝恒和罗迪加三人。
“衙内，你说方少会答应我们的这一提议吗？”禇孝恒喝了一口红酒道。虽然说，刚才他说话的时候，方明远听得是十分专注，也询问了一些关键的问题，但是最终的态度却是含糊不清的，对于联通公司的这一笔订单，只说是要回去询问一下心翼公司的层再做答复。
宗正斜倚在沙发的扶手上，晃着手中的红酒，哑然失笑道：“老禇，你这可问倒我了，你别在好像是和他走得比较近，也和他方家有不少的合作，但是要说对他心思的了解，可没比你们强多少。我只能告诉你，别拿一般人的想法去猜测他的想法。呵呵，当初油价大跌的时候，他却跑到俄罗斯一口气买下了价值四十亿美元的原油，谁又能够想得到不过短短的一年时间，原油国际市场价格就又涨了回来。生产技术，他当年花大价钱从诺基亚集团买下来，却愿意与国内的其他企业分享。如今那三家企业，虽然给方家交着专利费，但是这些年来，他们又赚了多少钱？”
华胜集团盛威集团南通集团，是国内生产行业的国有企业先行者，他们分享了方家从诺基亚集团手中获取的制造技术。虽然说，三家公司因为自家老总的短视，而不得最初的时候，向方家支付高额的授权费，但是在信产部和发改委从中斡旋之后，方家主动地调低了一些授权费标准。不过即便是这样，三家公司在国有企业这些年的业绩表中，一直都是名列前茅，成普遍亏损的国有企业中的少有的亮点。
信产部和发改委之后，之所以会再次颁发三张生产牌照，还有这一次为什么有那么多的国有企业对于生产牌照虎视眈眈，它们在其中所起到的作用是不言而喻的。
“衙内，这一次信产部要再颁发十余张牌照，你就没有想过，也从中争取一两张？”罗迪加笑道。
宗正摆了摆手道：“那就算了，嘿嘿，除了头四家取得牌照的企业之外，其余的生产行业的这些企业，都是在低端市场里打拼……”后面的话他虽然没有再说出来，但是禇孝恒和罗迪加都明白，他那一点点利润。
“老禇，你们公司为什么要找他来采购？这么多的国产企业，哪一家一年生产不是几百万台？三十万台的订单，足够让他们为此而打破头的。而且……那样你们合作起来岂不是？而且，你们要这么多的定制机做什么？三十万台，这可不是一个小数目。”罗迪加问道。他和禇孝恒虽然早就认识，但是却也没有听说过，联通公司居然有这样的打算。
禇孝恒呵呵一笑道：“这可不能说，你们要是猜出来了，那是你们的本事，但是要是我说出来的，那就是我的责任了。上面盯得可是很紧。你可别让我犯错误。”
罗迪加不屑地歪歪嘴角，他就犯错误了，还能有多大的事？不过倒是也没有再问下去。
宗正扫了禇孝恒一眼，联通为什么选择方家，他倒是能够猜出来几分。中档，国内的品牌就得到头四张生产牌照的企业能够生产，其余的，就全是外国品牌的天下。联通想要定制这么多的，华胜集团盛威集团南通集团虽然也能够生产，但是一来成本会比方家高，二来产量和质量也不如方家的，国产与国外品牌相比之下，便宜是便宜，但是返修也高。联通要这一批，不管是自用还是另有什么目地，当然还是尽可能的选好的。
禇孝恒注意到了宗正若有所思的神色，心里就明白宗正八成是已经明白了什么。（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投票月票，您的，就是我最大的动力。。）请到
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第五百六十四章 风险太大（）
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联通公司这也是不得已，联通可是肩负着打破华夏移动公司在移动通讯上的垄断地位，通过竞争促进国内移动通讯市场的发展的责任，可是从成立到如今，也有不少年了，两者之间的差距，并没有出现明显的拉近，这无疑会令上峰对联通公司的领导们感到有些不满。
而联通公司一方面是扩大自己的市场份额，另一方面也是自己在近期内争取在香港和海外上市造势，所以想出来了这么个预存话费得的方案。而之所以选择了方家，而不是华胜集团盛威集团南通集团什么的，很现实的一个原因就是这三家公司的产能不足成本更高！
仅仅这三十万台，就足以令这三家公司中的一家生产个一年了，而且如果说他们三家公司的中档，成本能够控制在一千三四的话，那么卖给联通公司采购价怎么也得一千六七。同等规格的诺基亚爱立信和摩托罗拉，则成本就要一千六七，采购价要到二千元以上！而如果说是采用方家生产的，成本则应当能够控制在一千一二，采购价可以保证在一千四百元以下！
不要小三百元的价格差距，这足以令联通的净利润提高数个百分点！这足以让联通在上市的时候，财务报表更为好以也不是没有人提出来要照顾同为国有企业的华胜集团盛威集团南通集团，但是如此大的价格差距，对于联通公司来说，已经可以压倒一切！
而且，联通也考虑到，如果说这一促销策略确实有效的话，也只有方家的公司能够有足够的产能来保证后继供机。别前面促销搞得风风火火，形势一片大好，后面却供应不上了。那岂不是闹笑话，给自己丢脸了。
还有更的原因，就是联通一旦推出预存话费得的促销活动，如果说效果难尽人意，那还罢了，如果说有明显的效果的话，那么华夏移动公司肯定是不会坐视。而最简单也是最有效的回应，就是同样推出预存话费得的促销活动。以移动公司雄厚的资金。这样拼下去，显然是对联通公司不利。
而如果说，联通公司能够与方家达成协议，使得心翼公司不向移动公司定制机的话，那么华夏移动公司想要找到其他替代公司，就必须要忍受采购成本上涨百分之二十几的现实，这自然是对联通公司很有利的。哪怕是做不到这一点，只要能够得到优先供货，也足以在短时间里压制华夏移动公司了。
也正是有着这一层的考虑。所以才是禇孝恒先与方明远接触，他相信姜震宇能够决定是否要给自己这三十万台定制机，但是却不可能自己决定要为此而得罪华夏移动公司。
“衙内，你说方少方才所说的那个与三星集团联手投资的闪存项目，是真的吗？”禇孝恒不想再在自家的问题上纠缠下去，所以换了一个话题道。
宗正和罗迪加立时脸色为之一收，坐直了身体。罗迪加更是倾身过来道：“老禇。你对此有什么”
禇孝恒沉吟了片刻，才道：“一个投资一百余亿美元的项目，在我国那可不是个小事情。这个消息要是传出去，我相信各省的官员为此要打破头的。”
宗正和罗迪加默默地点了点头，禇孝恒这可说得是一点都不夸张。在如今，招商引资。发展本地的经济，自己的政绩，这些官员们简直都如同红了眼的公牛一眼，别说一个上百亿美元的项目了，就是一个投资在一亿美元上下的项目，都是众人眼中的香饽饽！更何况，这是一个紧追世界高新技术的项目。它对于发展国内的电子产业，有着的意义！
如果说方明远说的是真的话，那么它就好比一颗核弹一样，势必会在华夏抛起一场轩然大波！
“如果说……是别人说的，我肯定是付之一笑，吹牛总是不上税的。”禇孝恒缓缓地道，“但是，是他说的，我想即便里面有水份，恐怕也有几分是真实的。闪存这东西我稍稍地知道一些，确实是现代电子产品中很的一个零配件，在很多电子产品中都有应用。三星集团，也确实是闪存的供应商之一。”
“那你的意思是，这事很有可能是真的？”宗正立即追问道。
“嗯，很有可能是真的！”禇孝恒认真的道，“我觉得，这个项目，即便方家在短期内不会启动，在未来也很有可能！依我现代电子产品中得到应用的闪存，也确实是有着极大的发展前景。不过，这东西的制造技术，我国并不掌握，前期投入也很大，投个几十亿元都成不了什么像样的规模。”
宗正和罗迪加若有所思地点了点头，前期投入很大啊……那就算了，这种高风险的投入不适合自己。
“这一次，老罗你的收获最大，下次记得请客！”禇孝恒笑道。他心里不禁有些羡慕，两个大的贷款项目，涉及到了十几亿甚至是几十亿元的资金，居然就是这样谈笑间就定了下来。要是自己的提议，方才方明远也给个明确的答复，那就太好了。
“没有问题！”罗迪加一摆手道。虽然说闪存项目没能够拿到手里，但是能够将奉潼铁路复线和未来的晋潼铁路项目的贷款业务拿下来，也是个很不错的开始了，罗迪加相信，随着时间的推移，他肯�
