非常女上司-第426章
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“所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限。”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯，这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题。”
说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”
我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率。”
“说说你的想法！”秋桐专注地看着我。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让发行员自己去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……
“目前我们唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军。
“而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户。
“这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……
“毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……
“所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放。”
秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见。”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的。”
秋桐沉思着，没有说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”
秋桐眼睛一亮，看着我。
我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热情……
“当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑。”
秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。
我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎——看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到。”
我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎——提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了。”
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴水之恩，涌泉相报哦……只是这做好事的，似乎并不是施恩图报之人。”
我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了做好事的本意……这样的人，最没有意思。”
我一副说者无心的样子，其实是有心。
秋桐看了看我，似乎是说这无意，听者有心，似乎是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去。”
我也不再说话，离去。
下班回到宿舍，刚打开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
海珠回来了，正在厨房里忙着做菜。
我走过去，海珠见到我，放下手里的东西就扑上来，抱住我兴高采烈地亲吻着：“哥，我回来了……哥，想死你了……哥，抱紧我……”
我抱着海珠的身体，心里感到一阵阵温暖和温馨，我们紧紧拥吻在一起……
小别胜新婚，我体会到了这句话。
海珠的圈套（）
我们在厨房里做了。
弄完清理完毕，我去洗澡，海珠继续做饭。
等我洗完澡，海珠已经做好了饭菜。
我们一起吃饭，海珠边吃饭边兴奋地和我汇报这几天的收获，我认真地听着，原来海珠在哈尔滨开完会后，又跑了周边的好几个城市，去了好些家旅行社，拜访了很多客户和同行，学到了不少东西，结识了很多新朋友，大大地长了见识，收获确实不小。
我为海珠感到高兴，说：“阿珠，三人行必有我师，快速提升自己的最好办法就是拿来主义，把别人成功的经验和做法学过来，再结合自己的情况进行创新，这样，工作起来，会收到事半功倍的效果……
“不懂不丢人，不会不可怕，但是不懂装懂不会装会很丢人很可怕，那样只会贻误了自己的发展，损害了自己的事业，一无好处，我们就是要低调做人，高调做事，大力博采众家所长，师夷长技以制夷。”
海珠点点头，边给我夹菜：“嗯……小妹就是秉承哥哥的旨意去做的，去学的，嘻嘻……”
“来，为你此次出去的收获，干杯！”我举起酒杯。
和海珠喝完一杯酒，海珠问我：“这几天星海这边怎么样？大家都还好吧？”
我点点头：“嗯……都很好。”
“秋姐也还好吧？”海珠说。
我不知海珠为何又单独提起秋桐，又点点头：“她也很好。”
“我这次去哈尔滨，专门给秋姐买了一件风衣，很漂亮的风衣……她穿上一定很好看。”海珠说。
“哦……”我看着海珠：“你还专门给她买了衣服？”
“是的——小别胜新婚也。”海珠说。
“什么意思？”我说。
“你懂的。”海珠看着说。
我的心跳了一下，我知道，海珠一定是明白那件我从上海带回来的套裙是秋桐给她买的，知道不是我买的了。
“你怎么知道的？”我说。
海珠放下手里的筷子，看着我说：“看来，我猜对了，果真是秋姐给我买的，刚才之前其实我不能肯定是她买的，我只是怀疑，刚才我是故意说这话来看你的反应……果然，我猜对了，果然是秋姐给我买的……看来，我这件风衣是买对了。”
无意中，我落入了海珠的圈套。
我笑了下：“她是好心好意给你买衣服，但是又怕你有别的想法，所以……”
“所以她就装作不懂，所以你就装作你给我买的样子，是不是？”海珠说：“你俩可真会演戏。”
我尴尬地笑了下。
“秋姐倒是个细心的女人，打着你的旗号给我买衣服，借用你来给我送人情，不过，这人情可是给你了，”海珠说：“那么，你说，我给她买的这件风衣，要不要你去给她呢，说是你给她买的呢？”
海珠带着讥讽的目光看着我。
我说：“阿珠，这个……没必要吧，还是你给她的好，我平白无故干嘛要买风衣呢。”
“哼，我给就我给，我可不会平白无故拿人家的东西，不说她给我买那件衣服，就单凭她帮我们公司拉的那客户，我给她买10件风衣都不屈。”海珠说：“这几天我出差，你和她是不是都很高兴啊？”
“阿珠，你说什么呢？你这话说的有意思吗？”我有些不高兴。
海珠看了我一眼，又拿起筷子吃菜：“好了，惹你大爷不高兴了，我不说这个了，行不行？”
我不说话了，默默地吃菜，心里有些沉郁。
海珠吃着菜，边不是偷眼看我，接着又说：“今天冬儿去我们公司干嘛？”
我看着海珠：“这个，你也知道了？”
“当然，我每天都要和公司里打好几遍电话，我人虽然在外面，公司里的大小事我也都是知道的。”海珠说：“我一听小亲茹描述那人的模样，就知道是冬儿，她还是你带进公司来的，你带她到公司里干嘛呢？”
原来小亲茹是海珠的小密探。
我说：“我不是带她来，是她在公司门口遇到她的，既然来了，就邀请她进来坐坐。”
“哼，有什么好坐的？我看她来这里是不怀好意，这几天我在外面，一直在想上次那些照片的事，我越想越觉得这是她捣鼓的，她肯定是想借机从中作梗搞破坏，她就是看不得人家的幸福……当然，苍蝇也不叮无缝的蛋。”
海珠似乎还是对我和秋桐一起南下之事耿耿于怀，我苦笑一下，然后说：“她就是路过这里，顺便看看，我和她在办公室谈了半天，然后她就走了。”
“走就走呗，干嘛还哭着走的？”海珠又说。
看来小亲茹汇报的够详细的，这个超级小密探。
我说：“话不投机呗。”
“嗯……”海珠似乎有些满意我的回答，说：“我猜她一定是不死心，借我不在的时候来纠缠你，让她哭着走就对了。”
我无语。
海珠继续说：“是实在的，我不认为冬儿是个不好的女人，但是她对我似乎很有敌意，既然她如此对我，那我就没有必要一再忍让她，我不是没给她过机会，我不是没让过她，但是她自己不知道珍惜，自己错失了机会，这能怪谁？
“不管是谁，现在我谁都不让，我凭什么让，想想当初我甚至都后悔，觉得自己傻的可怜，别的东西可以让，爱情能让吗？对女人而言，爱情永远是自私的，是不能分享的，现在你是我的，谁也甭想把你从我身边夺走，除非你告诉我，你不爱我了，你不爱我，不要我了，我不会像别的女人那样死死纠缠你的。”
我心里默默叹了口气，自顾吃菜。
“哥，你还爱我不？”海珠看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海珠大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿珠，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然我脑子里不时涌起秋桐，涌起浮生若梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，我必须要对得住自己的良心。
无论从哪一方面说，海珠对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海珠是有着真情实意的。
我无数次告诉自己，我不能辜负海珠对我的爱，不能做出对不住海珠的事情，我必须要对得住海珠在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中……
海珠笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你……我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的……知道吗，哥，其实我不希望你很有钱。”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海珠笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的
