非常女上司-第406章
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海珠说：“不用，我们做旅游业务，不需要那么多流动资金，散客报名都是先交钱，团队业务也都是先付团款的。”
我说：“那不行，必须要有流动资金，一个公司，没有流动资金，随时都可能会死掉。”
海珠笑起来：“哥，你言重了，没那么可怕。”
我说：“假如你要是把那钱还上了，公司里没了流动资金，万一接了团队业务，那边要求先垫付全部或者部分团款，旅游结束再结账，怎么办？”
海珠说：“这个……我还真没想到过……毕竟，我们现在都是要求提前预付团款的。”
我说：“那么，不预付团款的团队，就不接了？”
海珠一时回答不出，看着我。
我说：“阿珠，我给你说，流动资金十分重要，公司里必须随时保持能支付三到五个长线团团款的资金……之前我们没有那么多钱，是没办法，暂时没遇到需要垫付团款的客户，是幸运，而且，我们是组团社，如果遇到地接社那边可以允许先欠着还好说，要是对方不允许拖欠，那我们可就困死了。”
海珠半张嘴巴，点点头：“哦也……是的，你说的很有道理……这么说，流动资金真的很重要啊……”
我看着海珠，心里一阵苦笑，我的公司当时为什么垮掉，就是因为资金链断掉了，公司里的流动资金没有了，无法继续运营下去，才不得不宣布倒闭。当然，为什么我的资金链会突然断掉，我到现在还不知道其中真正的幕后原因。
我看着海珠：“阿珠，我给你讲个故事……一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了……看，这就是流动资金的神奇力量。”
海珠笑着点头：“流动资金的作用好神奇啊……唉……看来，我们手里的钱还是太少啊，到现在还是欠着那45万……我最不愿意过欠钱的生活。”
我说：“那45万你不要成为多大的精神负担，等赚到了足够的钱，再还上就是……”
海珠叹了口气：“哎……什么时候我能有发大财的好命呢……有时候想想我们整天如此劳累，整日为钱奔波，却还是负债经营……看看那些千万亿万富翁，我们什么时候才能达到人家的程度呢？我们什么时候能有这种好命呢。”
其中的滋味（）
我说：“阿珠，看看为什么别人身价上千万，几个亿，你自己还在为钱奔波，不要丧气，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的？怎么克服困难、突破自己、改变命运的？你知道不知道？那其中的苦，你没看到罢了……对我们来说，活着就是最大的财富，就是一身价值！”
海珠看着我，突然笑了：“哥，你说，什么叫成功？怎么样才算成功？”
我也笑了：“成功……成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，找优秀的人给你工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。”
海珠眨眨眼：“那我现在二十几岁，我在给优秀的人工作？”
我一拍胸脯，一咧嘴巴：“说对了，你不就是在给老子我工作吗？我就是那个优秀的人啊……”
“哈哈……”海珠大笑起来：“照你这么说，那我到了四十几岁时，岂不是找你给我工作了。”
我说：“不会，到时候我把你变成优秀的人，你还得给我工作。”
海珠又大笑起来：“怎么说都是你有理，我说不过你，你就是常有理。”
我也笑起来。
这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。
业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。
我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。
“唉……累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水……费力气到不小。”
“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成……看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”
“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊……”
“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高……我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”
“你说的轻巧，做业务哪里有那么容易……哎，我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会，我就跳槽。”
我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。
他们看到我出现，都不说话了。
我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位……继续说，没事，我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担。”
说着，我掏出烟，给大家发烟。
几个业务员都笑起来，却还是不说话。
我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗？”
大家都看着我：“不知道！”
我做了个手势：“ 平板电子书元。”
“哦……这么低啊，你怎么会愿意干呢？”
我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念……那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”
大家都围过来，看着我。
我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何？地球是运动的，一个人不会永远处在低端的位置，关键是看你如何去奋斗。”
大家纷纷点头。
这时，一个戴眼镜的小伙子问我：“易哥，我今年大学刚毕业，本来是想走仕途的，结果考公务员没考上，只得进入职场，作为一个初入职场的新人，我不知该如何规划自己的职场生涯，你能不能给我一点建议？”
我看看他，又看看周围几个人：“你们都是今年刚毕业的学生吧？”
“是的！”大家一起点头：“我们也都是带着同样的困惑和疑问……我们都想做一番事业，可是，却都不知该如何规划。”
我想了想：“兄弟们，我送你们三句话：第一，选对属于你自己的方向，在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向，那就是属于你自己的方向。第二，端正工作态度，提高执行力。第三，确定目标，立刻行动起来。当你有了自己初步的目标后，接下来的关键是立即让自己行动起来。”
大家认真地听着，凝神看着我。
我继续说：“只要你认为自己的方向是对的，就不要怕山高路远，成功的法则监事简单，但简单并不表明容易，一次正确的选择，可能带给自己一生的转折……在这个世界上，从来就没有绝望的处境，而只会有绝望的心境，做事情，不要害怕失败，一生不曾失败的人，一生也不会成功。”
“易哥，说得好，有道理！”这时，业务部总监也闻声凑了过来，对大家说：“你们知道不，易哥可是一个出色的营销专家，在大会上给很多人讲过课的，报纸电视上都有易哥的事迹……易哥是我最佩服的男人了……我们男人，做事情就要像易哥这样。”
我抓住时机，继续给他们打气：“各位恰同学少年，意气风发，只要肯努力，肯付出，都是可以成大器的人。”
“易哥，你说，成大器的关键是什么？”还是那个戴眼镜的小伙子。
我想了想，说：“欲成大器，必先大气！这个气，是气势的气！”
“此话怎讲？”
我说：“大气之人，语气不惊不惧，性格不骄不躁，气势不张不扬，举止不猥不琐，静得优雅，动得从容，行得洒脱。大气之人，能安安心心做好本分的角色，认认真真干好手头的事情，不为名利而争斗，不为钱财而纠结。大气之人能让自己的世界海阔天空，即便一时失意，终得大器晚成。”
大家纷纷点头表示赞同。
看到大家的兴致很高，我于是趁热打铁，和大家热烈交流探讨起来……
不知不觉和大家交流了两个多小时，直到海珠过来叫我，说海峰云朵他们旅游的团回来了，旅游车马上到公司门口。
我于是结束了和大家的交流，和海珠一起到公司门口接他们。
很快，旅游车过来了，游客纷纷下车，海珠站在门口，向每一位游客礼貌地打招呼致意问好，就好像下飞机空姐送行致意一样，大家都很满意地下车离去，最后下车的是云朵父母和云朵海峰。
云朵下下来，接着是云朵的父母，海峰最后一个下来，我却没有见到小雪。
这时，云朵陪父母到公司的卫生间上厕所，我和海珠同时问海峰：“咦——小雪呢？怎么没见？”
海峰看着我们说：“嗨——怪不得这两天一直和秋桐联系不上，原来她的手机进水坏了，她又没来得及去修。”
我急了：“你脑子是不是进水了，我没问秋桐手机怎么样，我问的是小雪，小雪呢？”
海峰一摊手臂：“我刚才还没说完呢，我们今天上午在鸭绿江上旅游，你猜遇见谁了？”
“谁？”我和海珠都看着海峰。
“哈哈，正好在游轮上遇见秋桐了啊，小雪看到妈妈，立刻就哇哇大哭，哭闹着抓住秋桐的手就是不放，死活不跟我们走了，没办法，只好让她跟着秋桐去了。”海峰说：“对了，和秋桐一起的，好像还有两个人……他们要明天才结束旅游行程回来。”
我一听，大脑轰然一声，身体不由晃动了两下，神色剧变，两耳嗡嗡作响！
“哥——你怎么了？”耳边恍恍惚惚传来海珠关切的声音。
我此刻懵了！
那两个人，不用问，自然是李顺家的老爷子和老太太了！
秋桐和李顺的父母出去旅游，没有找海珠的公司参团，没有告诉我要去哪里，我知道她或许有不方便的地方，故意就没问。没想到秋桐陪老爷子老太太竟然是去了丹东鸭绿江散心旅游，这一定不是她的本意，应该是李顺父亲或者母亲的意思，她只是随从。
如果这个假设成立，李顺父母去鸭绿江干嘛？难道是因为老爷子当年曾经在那里插队当过知青，去怀旧了？
还有，小雪看到妈妈，自然会不放开，自然要跟着一起走，而秋桐对此也只能无可奈何。
但是，秋桐是和李顺父母在一起的啊，秋桐之所以不带小雪，为的就是不让李顺父母，特别是那个刻薄的李顺妈妈看到小雪。可是，阴阳差错，他们竟然在鸭绿江游船上遇见了，小雪竟然跟着秋桐去了。
小雪跟着秋桐，自然是和李顺父母要见面的，那么，秋桐收养小雪的事情自然就暴露了。此事一旦暴露，我不知道等待秋桐的会是怎样的疾风骤雨，不知道秋桐该如何面对李顺父母特别是李顺那位傲慢高贵盛气凌人母亲的责难和苛求。
往深渊里滑落（）
我怔怔地站在那里看着海峰发呆，一时不知该如何反应。
“哥——你怎么了？”海珠摇晃着我的胳膊。
“喂——易克，你怎么回事？”海峰也问我。
我的脑子迅速回过神来，深呼吸一口，看着海珠和海峰，镇静下来：“没事……我是想小雪。”
“哈，你小子是想小雪了是吧？嗨——看不出你这么喜欢孩子，喜欢孩子好啊，等以后你和海珠自己生一个啊……”海峰笑起来。
海珠的神色本来是颇有困惑，此刻听到海峰的话，不由脸色一红，也低声笑起来。
我勉强笑了下，然后转身，心神不定进了公司……
云朵父母这会儿在公司会客室坐着，海峰和海珠过去陪着说话，我刚要过去，云朵冲我使了个眼色，我出来，云朵接着出来。
“哥，这次我们旅游带着小雪，好像是好事做瞎了。”云朵低声对我说。
