东山再起:职场天王之底牌-第62章
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，下面处理不了的问题找我，领导接到投诉就训我，还有一些订户直接就打到我的座机和手机上来发火，我即使想分析问题解决问题也没空闲……
“当然，我知道凭咱客客的脑瓜，一定会想出办法来的，可是，当时，我没空上啊，再说了，上你也未必在啊，当时的形势是刻不容缓啊，要不是有了易克的那主意，我现在都没空上和你说话呢，所以，说到底，我还是要感谢他……”
我说：“这个易克，看不出，还真有点小能耐！”
“不过，易克说这是他从别人那里贩卖来的，不是他自己的主意！”浮生若梦说。
“哦……这人说话倒是挺实在！不把别人的东西占为己有！”我说：“这倒很有可能是真的，我也觉得他没这么大的本事！”
“呵呵……客客，不能这么说啊，我对他今天说的那话其实有些怀疑，我总觉得这人有些看不透！”浮生若梦说。
我的心一紧，说：“你觉得这人很有城府？”
“那倒不是，我是觉得这人不像外表表现出来的那么简单，似乎有些能力，但是又故意装作什么都不懂不会的样子……”浮生若梦说。
我心里有些发慌，说“那就奇怪了，他为什么要这样呢？不可能，没这必要，这年头，谁不想发挥自己的能力去做事情呢！除非他是傻瓜！”
“为什么我也想不透想不通，低调做人可以理解，但是低调做事，我就不明白了，但是，我确实是有这种感觉，总觉得这人不简单，但是不简单在哪里，却又说不出：“浮生若梦说：“或许，这人有某些方面的潜质，只是没有发挥过吧，甚至他自己也没有发觉！”
“嗯……顶多也就是这个样子，顶多是他自己没有发觉自己有点小能量，要是他明白自己的本事，绝对不会在那里缩头缩脚装傻的，没有人会这样傻！”我说。
“呵呵……客客，你是不是对他不服气啊？”浮生若梦说。
“当然，有我在，他算老几！”我说。
“别这么说人家，多不好听！”浮生若梦说：“我这才发现，你这个人好自傲，这么瞧不起人家，这样不好的，山外有山，人外有人，说不定，这个易克真是一个隐藏于市井的高手呢！”
“哼——我不信！我看你对他很有别样的好感，是不是？”我说。
“哎——你看看你这个人，话说到哪里去了，我对他印象确实比以前好多了，但是，是那种普通的朋友式的感觉，绝对不是你说的那种别样好感，你净瞎说什么啊！打你，客客，打坏客客……”浮生若梦发过来一个小锤敲击脑袋的表情。
“这个易克是何方人士？你知道吗？”我故意想试探下浮生若梦。
“云南腾冲人，我刚看了地图，好远的地方啊，真没想到，他竟然跑到这么远的地方来打工！哎——生活真不容易啊！”浮生若梦说。
“这个你都知道啊，看来你经常和他进行个人交流吧？”我故意发过去一个酸溜溜的表情。
“什么交流啊，我是刚知道的，以前我只知道他是南方人，我刚才突然来了兴致，就查阅了他来我们公司应聘时填写的个人资料，才知道他原来是云南人！”浮生若梦说：“本来觉得你那宁州就是南方了，没想到，他还是南方的南方啊……”
“哦……”我心里有些得意，秋桐无论如何也想不到我亦客原来就是易克，这么说，我在她心里，是不会有什么怀疑的了，易克安全了，亦客也保险了。
我正得意，浮生若梦又说：“哎——我给你说啊，今天我看他个人资料的时候，发现了关于他的一个秘密——”
我一怔，发过去一个不屑的表情，说：“什么秘密？他还能有什么秘密？”
此时，我还真的有些迷惑和好奇，秋桐发现了我什么秘密呢？
浮生若梦说：“我看到了他的字体，他的字体和我以前看到的一个纸条的字体是一模一样的……”
我一听，顿时明白过来，坏了，那次为了云朵之事，我偷偷给秋桐送纸条，是我自己写的，这次被秋桐发现了，秋桐既然知道字体一样，那就能知道暗给她点拨云朵之事的人，就是我了。那么，秋桐很可能就要去联想到别的一些事情。
我实在没有想到秋桐会一直保留着那张字条，这丫头怎么这样啊，看完干嘛不扔了算了，岂有此理！
我强自镇静回复：“哦……什么纸条？”
“呵呵……不告诉你！”
“不告诉我？一定是那小子给你写的情书，是不是？那纸条一定是这个内容，是不是？”我说。
“你净瞎猜，呵呵，既然你这么关心，那我就告诉你，这个纸条才不是什么情书呢，是和工作有关系的，这张纸条，帮了我大忙呢，对我正确任命大客户部经理，对我抓住机会调整公司人事，都起了一个导火索和催化剂的作用……”
我说：“哦……是这样……这么说，那小子还真的帮了你了！”
“是啊，他不仅在工作上帮助了我，还——”她突然住了口。手机请访问：
第90章 无压不出油（）
第90章无压不出油
“还什么？”我知道浮生若梦差点就要说出还救了她，故意装作不知问道。
“没什么……没什么……”浮生若梦似乎是不愿意让我知道她那晚遇险的事情，怕我担心受惊，忙开始转移话题：“好了，不说这个了，说说你现在做的工作吧，怎么样，做旅游业务，你觉得好做不好做？顺心不？”
我说：“这个行业，我觉得还是很有前景的，毕竟，旅游是国家政策扶持发展的朝阳产业，现在出去旅游的人越来越多了，而且，我本人就比较喜欢旅游，对这一行，也还是比较有兴趣！”
“嗯……你做业务经理这个职位，压力大不大？”
“大，怎么不大？做任何工作，只要想做好，就必然要有压力，没有压力，哪里来的动力！”我像真有这么回事一样说着。
“是的，你说的对，井无压力不出油，你出去承揽的单子，主要是做团队吧？”浮生若梦说：“那些散客似乎都是直接和旅行社联系的！”
“你还挺懂啊，是的！”我说。
“我一个朋友就在星海开旅行社，我经常去她那里玩，经常和她交流，多少也知道一点：“浮生若梦说：“客客，你觉得和客户打交道，难不难？”
旅游也是营销，自然和我以前做的营销具有相同的属性，我于是说：“说难也难，说不难也不难！”
“此话怎讲？”浮生若梦说。
“就看你怎么和客户打交道了！”我说：“这就涉及一个营销的技巧和策略问题！”
“说说看，我很感兴趣，很喜欢听——”浮生若梦发过来一杯热茶：“喝口水，慢慢说——”
我定了定神，说：“市场经济时代，基本都是买方市场，报纸是商品，旅游同样也是商品，只是类别不同，和客户打交道的时候，首先需要领先客户一步，必须要注意3个问题：一，我是否已经考虑到了客户的全部需求；二，客户的下一个需求是什么；三，如何让客户满意！”
“嗯……具体说一下！”
我端起旁边的水杯喝了一口，然后说：“领先客户一步的首要当然是观察客户，这就要求目光敏锐，行动迅，就拿喝茶这个日常生活最常见的例子来说，你必须要观察到：哪个客户喜欢喝绿茶，哪个客户喜欢喝红茶，哪个客户喜欢喝白开水，哪个客户喝得快，哪个客户喝得慢……
“观察客户主要是从他的年龄、穿着、谈话内容、肢体语言、行为、态度这几个方面来进行……当然，观察客户的时候表情要轻松，不要紧张不安或者扭扭捏捏，更不能表现地太过分，像是在监视或者对他本人很感兴趣一样，除非是你别有企图……”
“哈哈……说得好，继续说下去，客客老师！”
“观察客户要感情投入，感情投入就能理解一切，你必须不停地问自己，如果我是这个客户，我会需求什么？如此通过客户的眼睛去观察和体会，才能真正了解客户的需求……”我继续说。
“嗯……对，我以前一直做行政管理工作，对于和商业客户打交道，还真的是缺乏经验，我一直被一个问题所困扰，那就是对于熟悉程度不同的客户，在和他们接触时，互相观察时自己的目光总是觉得把握不好，有时候觉得看不准客户的态度和表情……”浮生若梦说。
我不由笑了，这是我刚涉足营销的时候经常遇到的问题，但是，后来我就很快能把握好了。我说：“我给你传授一个秘诀：生客看大三角，熟客看倒三角，不生不熟看小三角……大三角，就是以肩膀为底线，头顶为顶点，倒三角，就是他面部的倒三角形，小三角，就是以下巴为底线，额头为顶点……把握住这三个三角，你就很快能掌控住客户的神情和心理，在自己心理上先占据优势！”
“哦……还有这个道道……真有意思，我得记住这一点，到时候试试！”浮生若梦说：“哎——客客，你真有经验和办法，在那儿做个业务经理，真的是大材小用了，对比你昔日做老板的反差，你觉得心里平衡不？能接受现实不？”
“现实永远是残酷和无情的，每个人都必须要正视现实，没有人会在乎你过去是干什么的，他们只看你的现在，对我而言，过去的一页已经成为历史，我现在需要做的是为今天的温饱和生存而努力，当一个人沦落到只为生存而努力的时候，那么，这个人也就基本没有什么尊严了，更不用谈何心理平衡不平衡，接受不接受了……”我说着，想着今天自己的处境，不由心里一阵悲哀。
“我觉得你现在的沦落只是暂时的，你具备干一番事业的素质和基础，假以时日，你一定会摆脱今天的困境，你一定能再度奋起！你任何时候都不会简单地为了生存而去做事情……”浮生若梦说。
我苦笑了下，没有说话。
“你现在手里的客户一定不少了吧？”过了一会儿，浮生若梦又问我。
“嗯……还行！”我含含糊糊地回答着。
“还行就代表是不少了吖，呵呵，真为你高兴……说说你是怎么在一个新的环境里发展客户的？我想听听，想学学如何发展新客户的招数——”
我沉思了下：“我是用两种方法：一种是饥饿型掠夺客户。做业务伊始，手头上一家客户都没有，在单位也没有地位，说话也没有分量，此时对待客户就是一种不加选择的吸收，所以叫饥饿型的掠夺，以做出单子为最重要，不在乎需求的数量和利润，只要不亏本，公司同意做的订单都接，暂时也不去顾什么提成了，甚至明知道它不可能做成客户，也要去跟踪，以此来维系业务信心，使自已能够坚持下去。当第一笔单子做下来以后，有了零的突破，业务就会出现量的变化，也就是所谓的破冰，从此一切都会好起来了……”
“嗯……说的对，太好了，继续说，第二种呢？”
我信口开河地说着：“第二就是站稳脚跟后选择性地淘汰客户，第一阶段使客户数量大量增加，因为客户的质量良莠不齐，很难全部照顾到，服务一不到位，客户随时就要流失了，此时就要按照客户的综合情况，像客户类型，接款情况等，选择性地进行淘汰，将服务质量按照客户类型进行排队，那些周期长、利润低、数量少、付款麻烦的客户要进行逐步淘汰，或者能兼顾就兼顾，不能就放弃……当然，我现在还处在第一个阶段……
“这是两种方法，也是一前一后的两个过程，不能颠倒，只有在满足量的前堤下，才能有后来的去粗存精，如果连客户都没有，还去挑捡客户，结果只能是一无所获了……”
“嗯……是的，你说的很好，这里面一定包含着你丰富的实践经验，我现在做发行，经常会觉得有无所适从的感觉，觉得做营销真的是一门很深奥的学问……哎——我也不知道自己到底是不是做营销管理的料，幸亏遇到了你这个高参，呵呵……”浮生若梦说。
“别这么说，我只不过是一个失败的落魄小屁民，我说的这些也就仅供你参考，你借鉴吸收就是！”我说。
“失败有什么，谁没有失败过呢？不管你怎么说，我真的觉得你是个做营销管理的人才，这可不是任何一个人都能做到的，起码目前我就做不到！”浮生若梦说。
我笑了笑：“话不能这么说，我始终认为，做营销是没有标准的，并不一定什么样的人能够做营销，什么样的人不能做营销，每一个人都会有适应和欣赏自已
