娱乐点金手-第75章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
门槛也相对较低，所以，也就意味着竞争会更加的激烈。”
“不瞒叶先生，海星电器虽然在华国占据了很大比例的份额，但是随着越来越多的资本加入，随着境外家电品牌的进入，海星电器的发展也陷入了一个瓶颈阶段，此前叶先生经手的几个案例，都从广告营销上取得了巨大的成功，所以，我在想，是否能够借助营销策略，来突破这个瓶颈。”梁敏看着叶秋说道。
梁敏的想法并不出乎叶秋的预料，但是叶秋还是摇了摇头道：“梁先生，不知道你有没有注意到，我之前经手的几个案例的产品的特点。”
“就拿创意传媒来说吧，创意传媒，首先，楼宇电视广告，这个创意，固然可以领先其他传媒公司一步，但是创意传媒之所以能够成功，却是因为，楼宇电视广告，本身存在着天然的壁垒。”
“我在和李志强谈合作的时候，就告诉他，需要准备大量的资金，抢先拿下大部分的市场份额，而楼宇电视的壁垒就在于，一个写字楼和创意传媒合作之后，就无法再和其他的传媒合作，因为一个电梯门口，你不可能安装很多部电视。”
“再说QQ，即时通讯软件行业存在着天然的马太效应，一旦占据先机，便能够从容地应对竞争对手。”
“而家用电器行业却并非如此，所以或许一个好的广告策略，能够给海星电器在短时间内提升销量，但是却绝对不是长久之计，毕竟，家用电器更新换代速度很快，而且，竞争对手也更多。单纯的营销策略，却是无法一锤定音！”
“所以，今天我们不谈广告！”叶秋笑着短期茶抿了一口。
梁敏听了叶秋的话之后，点了点头，的确如叶秋所说，家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同，现在的海星电器，已经占据了华国的很大比例的份额，一些宣传广告固然可以提升销量，提高知名度，但是，真正还是在于产品，和品牌。
梁敏也不由地有些失望，原本他来见叶秋，为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口，可是现在看来，显然不行。
“在广告业有一句话叫做，不创新毋宁死！实际上，对于企业来说也同样如此。”叶秋笑着说道。
“创新？”梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题，完全就是老生常谈，每个企业都在谈创新，海星电器也同样如此。
“不错，家电业的技术革新速度很快，拿电视来说吧，以前的电视是黑白的，现在是彩电，这就是创新，以前没有液晶电视，现在有了，这也是创新，当然了，相比之下，这些创新，技术含量就高了不少。”
“那么除了这些高技术含量的创新之外，在其他方面能否进行创新呢？”
“就拿洗衣机来说，不知道梁先生认为洗衣机的创新之路在哪里？”叶秋问道。
“洗衣机？全自动化？节水？洗的更干净？”梁敏沉吟了片刻回答道。
“不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧？”
“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢？这些比较‘正常’的创新，显然是不够的。”叶秋摇了摇头道。
“我的那些广告创意为什么能够成功？就因为我想到创意，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。”
“总结来说，就是，人有我有，人无我有，人有我优！”
“人有我有，人无我有，人有我优！”梁敏重复着叶秋的这句话。
只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易？
“叶先生看来已经胸有成竹了，还请赐教！”梁敏看着叶秋诚恳地道。
“梁先生，还是拿洗衣机来做例子吧，梁先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么？”叶秋问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么？这还用问？这也算问题吗？当然是洗衣服了。
梁敏一脸讶然地看着叶秋。
却听叶秋继续道：“梁先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点？洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢？真的是这样吗？”
“我想很多人，包括梁先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗？”
“难道不是？”梁敏有些茫然。
“是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗？”
“如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择海星？大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许海星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”、
“同样的，同样的功能，你如何做到人有我优？这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。”
“那么何不从人无我有上去做创新呢？”叶秋笑着道。（未完待续。）
第一百四十四章 无所不洗的洗衣机（9/10）（）
“人无我有？这，还请叶先生明言！”梁敏似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。
叶秋笑着道：“我曾经听过一个西川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了！”
“其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果海星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择海星呢？”
听朋友说过什么的，纯粹是叶秋乱说的，这个是叶秋前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时叶秋就佩服不已！
“啪！”突然梁敏一击掌，一脸兴奋地道：“是啊，我怎么没想到！以前我们海星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较小，结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”
“就像梁先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢？”
“再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧？”叶秋又问道。
“这个的确有，每年的6…8月份，一般是洗衣机的销售淡季，一般在这个时段，我们都会把卖场的促销人员撤回去，怎么？有问题吗？”梁敏点头道，然后又有些疑惑地看着叶秋。
“当然有问题，梁先生，你难道就不奇怪吗？6…8月份，正是夏季，夏季，天气热，出汗多，照道理说，应该是更经常换洗衣服啊，可是为什么偏偏却是销售淡季呢？”叶秋反问道。
“这……”梁敏有些尴尬，因为他还真的没有去考虑过这个问题，因为这个时段，不仅仅海星电器，其他品牌的电器也同样的销量大跌。
只是现在想想，却实在是有些奇怪了。
“是啊，难道天气越热，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服吗？”
“我想梁先生也一定会觉得奇怪，可是却为什么不找一找原因呢？”叶秋又问道。
梁敏听了之后，却是有些脸红起来。
“这个原因我倒是知道，现在市面上的洗衣机，基本上都是5公斤以上的，而夏天因为天气热，所以，衣服穿得比较单薄，用5公斤的洗衣机，既浪费水又浪费电，所以，是不是有些不实用了？”叶秋笑着问道。
“那么为什么不做一款能够让大家在夏天实用的洗衣机呢？五公斤太大，那么四公斤，三公斤，两公斤，甚至一公斤是不是会更实用一点？”
“当然，我只是举个例子，其实我想说的是，创新其实有时很简单，消费者需要的，而市面上又没有的，那么为什么不去做？这就是人无我有的优势了！”
“所以，为什么不能走进消费者中，去问问，他们需要的是什么？最后，送梁先生一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！”
“只有淡季的思想，没有淡季的市场？”梁敏闻言眼睛一亮，对叶秋越发的佩服起来了。
如果说之前他还想着，无论这次的午餐是否能值的上三百万，反正就当做是做慈善了，可是现在，梁敏却是觉得，别说是三百万了，就是一千万，也值了！
“果然是盛名之下无虚士，叶先生一席话，何止三百万啊，值，太值了！叶先生的一席话，让我拔云见日，不虚此行，不虚此行啊！”梁敏一脸赞叹地看着叶秋道。
……
叶秋和梁敏的这一顿饭，足足吃了接近三个小时，可苦了等在外面的记者们，叶秋和梁敏在里面吃好喝好，可怜他们在外面，却只能啃干粮。
而知味居也是深得广告精髓，在叶秋和梁敏两人点餐之后，他们便将两人吃的菜，公布了出去，甚至还拍了照片。
价值三百万的午餐，吃的就是这些！
网友们都纷纷讨论开了，那些菜的价格，加起来也就几百块，可是这顿午餐，叶秋却是整整卖出了三百万啊！
终于在千呼万唤之中，叶秋和梁敏两人从饭店内走了出来。
“叶先生，梁先生，能透露一下，你们这三个小时中都谈了些什么吗？”记者们一拥而上。
“梁先生，吃完这顿午餐，现在你能回答，这顿午餐是否值三百万了吧？”
“梁先生，叶先生在午餐期间是否拿出了什么创意？”
“……”
记者们七嘴八舌地问起来。
“大家安静一下，安静一下！大家想要知道的问题，我都可以回答！”梁敏笑着道。
“首先，我和叶先生在午餐时间聊了些什么？具体的我就不多说了，我只能说，这顿午餐，绝对物超所值！”
“三百万，我认为还不足以体现这顿午餐的价值，稍后，我会再向免费午餐计划，捐献两百万！”梁敏的话，一下子就让记者们眼睛红了。
三百万已经是个天价了，梁敏居然还嫌不够，还要再捐两百万，到底叶秋和梁敏说了些什么？居然能让梁敏这样推崇？
“梁先生，能透露一点你们的谈话内容吗？”
“叶先生……”
“价值超过三百万的谈话内容，你们觉得我会随便说出来吗？”梁敏笑着开了个玩笑道。
“具体的内容我不能透露，不够，总结起来，就是叶先生说的一句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场，至于具体的，请大家关注海星电器，相信到时候，大家就会明白这句话的意思了！”
梁敏说完，和叶秋两人一同离开了知味居！留下了一头雾水的记者们！（未完待续。）
第一百四十五章 老牌综艺的困境（10/10）（）
叶秋到底在午餐的时候，和梁敏说了些什么，成了大众争相猜测的话题，特别是在最后，梁敏不但觉得物超所值，而且还特意再补捐了两百万。
也就是说，叶秋的一顿午餐，实际上是拍出了五百万的天价。
叶秋的午餐拍卖无疑是成功的，同样的也给许多名人人开了一个好头。
不过，还是叶秋和明星们毕竟不同，叶秋的午餐拍卖，更多的是因为叶秋曾经拍卖过创意，结果被证实了，哪怕是天价也会让人物超所值。
所以，很多明星还是由一些疑虑的。
叶秋之后，进行名人午餐拍卖的，换成了，林若惜，结果，有个土豪粉丝，以一百万的最高价拍下了和林若惜共进午餐的机会。
其实林若惜的午餐拍卖，引起的争议比叶秋可要大的多了，因为，首先，林若惜是个女明星，而在娱乐圈内，向来都有女明星饭局，很多甚至都是明码标价。
因为叶秋的午餐卖出几百万的价格，是建立在，买下来的人，能从叶秋身上得到可能物超所值的创意。
而林若惜呢？哪怕她是天后级别的歌手，但是毕竟，她也只是一个明星，那么她的这顿午餐，显然就和叶秋的不同了。
如果说，和叶秋共进午餐是因为叶秋能够给对方带来利益的话，那么和林若惜见面，就不同了。
不过，这样的�
