娱乐点金手-第13章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第二十三章 李占山的惊讶（）
这个点子看似简单，甚至荒谬，但是实际上，在前世却是被验证过的极为有效的经典营销方式！
实际上，就是利用人们的贪便宜的心理，薄利多销！
很多人对一件东西的价格，其实并不是那么的熟悉，可能在别的地方看到了，但是在没有需求的时候，他们并不会去关注这个东西的价格是多少！
而叶秋给出的这个“一元销售术”，第一点是把人吸引进去，有些人会突然发现，咦，好像家里缺这个东西，而价格方面根本不需要去看，因为这里的东西都是一块钱的！
然而实际上，有不少东西，价格其实并不会超过一块钱，利润空间是绝对存在的！
当顾客发现一个自己需要的东西，却又只要这么便宜，那么自然而然地就会顺手买下，因为一块钱对于绝大多数人而言，的确很便宜！
更何况往往很多人都不止是购买一件东西！比如有一个顾客，一下子挑了几十件东西，用塑料袋都装了一大包，可是在结账的时候，却只有几十块钱！一下子就给人一种感觉，那就是，真是太便宜了！
可是事实却是，如果他们到商场里面去买这些东西，一般都不会一次性买这么多，或者说，买的时候，肯定会买一些其他的价格高一点的东西，自然而然地，就会觉得，同样一大包的东西，在商场里面要花那么多钱，可是在这里却只要几十块钱的错觉！
别说是顾客了，就连张波夫妇自己都有些吓一跳，那么多东西居然只要几十块钱，那还能有什么赚头？
结果一天下来，张波夫妇一算账，都下了一跳，居然有不少东西都卖断货了，而且销售额居然比以前上升了许多！利润方面却并不比之前差多少！
而这种销售术，对于其他商家而言，却有很大的迷惑性！
比如原本张波家店铺的竞争对手，看到张波家用上这样的叫卖广告，所有东西统统一元！虽然看到有超过平时几倍的人进店，但是他却觉得，再多的人买又能怎么样？
特别是在他也进去逛了一圈之后，发现还真的有不少东西的价格其实是超过一块钱的，在他看来，这家店铺卖的越多就赔的越多！
只是他却忘记了，他是张波的同行，对这些东西的零售价和成本是门清，会特意去看哪个东西更值钱，哪个东西更廉价，可是顾客们却是实际上并不会关心太多！
所以，他认为张波他们这样完全是出了个昏招，虽然张波的店看起来越发的红火，但是他相信，绝对撑不了多久！
反而并不是太在意这几天被张波的店重新抢走的顾客！
其实有不少商家都有同样的想法，那就是，一件东西才一块钱，能有什么利润？卖的再多也赚不了多少钱！
结果，时间一天一天过去，张波家的一元小店，越发的红火，几乎是天天爆满，这下子有精明的商家终于发现了不对的地方，比如张波原本的竞争对手！
因为他发现，实际上，张波的店里面那些成本高于一块钱的东西，购买的人反而并不多，因为那些东西都并不是什么必需品，甚至都是一些冷门的东西！
反而那些日常用的小东西卖的更好！而且，别看买东西的人多，但是实际上，除了第一条还有些不习惯以外，张波夫妇反而变得清闲不少！
因为都是一块钱的东西，所以，结账的时候，只要算一共有几件东西就可以了！根本不不需要像以前那样，一件一件地算价格！
……
原本叶秋以为自己这名声也算是打出去了，应该是顾客盈门才对，可是实际情况却是，几天下来，居然都没有开张！
其实想想也就知道了，江城城市步行街这样的地方，除非是像王福这样的经营出了问题，或者像顾洪那样的出现一个很厉害的直接的竞争对手，否则的话，哪一家不是生意红红火火的？本来生意就不错，那么自然就没有那个必要花钱做改变！
想明白之后，叶秋倒是并没有泄气，他倒是觉得是因为自己手上还没有能拿的出的更为经典的案例！像之前的那几个点子，其实都是小点子。
而且局限性也很大，除开给顾洪出的七夕活动的点子，其他的其实并不具备有代表性！
不过，虽然没有顾客上门，但是叶秋这几天却也没闲着，他正在干自己的老本行，码字！
这几天下来，他惊喜地发现，自己的码字的速度居然比前世要快上一倍不止，当然了也有因为叶秋这根本不是在写小说，而是抄小说！
只是他并没有像前世一样，直接把小说上传到网络上，因为这年头的网络小说才刚刚处于萌芽阶段，因为网民才几百万，上传到网络上又能有多少人能看到？
而且叶秋抄小说是有针对性的，不是仅仅是为了小说，其实还是和广告有关！如果他的想法能够实现的话，那么以小说为媒介，给他带来的不仅仅是小说本身的利益，还有延伸出来的更大的利益！当然了，如果他的计划能够完美实现的话，那么对于他来说，绝对会是名利双收的一个经典案例！
但是显然现在的华国的网络发展现状还无法让他的计划得以实施！
……
这一天李占山收到了叶秋寄来的信件，信里面是是一首歌，说起来这首歌才是叶秋来到这个世界，还原出来的第一首歌曲！
李占山只是看完歌词，就已经泪流满面！心中却是有些震惊，他之前虽然也很看好叶秋，但是看到这首歌的时候，他却发现，自己还是低估了叶秋的才华！
或许这一首歌到了别人的手里也顶多只能称得上是优秀，但是在李占山这里却不同，因为这首歌，对于李占山来说，已经不是在写歌了，而是在写他的经历，他的心！
李占山立刻拿起手机打给叶秋！
“叶秋，你的信我收到了！歌曲比我想象中的还要好！”李占山在电话中说道。
“嘿嘿，老李，这下子信了吧？我可真不是在吹牛哦！”和李占山对话，叶秋才更像是一个二十郎当的年轻人！
“是我低估了你，行了吧？对了，我给你介绍的人见到了吗？”李占山这才想起上次忘记问的事情！
“李玲月见到了，两首歌都给她了！”叶秋笑着道！
“两首歌都给了李玲月？怎么回事？那首《别哭，我最爱的人》好像不适合她吧？”李占山微微皱眉道！
一首好歌，也要找到适合演唱的歌手来演唱，否则的话，就是糟蹋了！而那首《别哭，我最爱的人》怎么都不适合李玲月啊！
“不是啊，是另外两首啊！”叶秋说道！
“张甜没去找你吗？”李占山有些疑惑！
第二十四章 人选歌，歌也选人（）
“甜心歌手张甜？她倒是派人来了，而且二话不说直接就要我的歌，老李，你是知道我的，连你我都没给，她随便派来个人就想拿我的歌曲，我能给他吗？而且，我觉得人家李玲月也挺合适的，而且人家有诚意，我开口一首一万块，人家二话不说就答应了，所以，老李，这可不能怪我啊！”叶秋解释道。
“这个，是我疏忽了，的确不能怪你，卖了就卖了！不过李玲月倒是有眼光，得了，你小子，看来也是掉钱眼里了，说吧，我这首歌你想卖多少？”李占山先是怔了一下，倒是并没有怪叶秋，不过，听到叶秋一首歌卖一万块，还是有些意外的，就开口打趣道！
“老李，合着我在你眼里就是死要钱的？你也太小看我了吧，那首歌，本来就是给你写的，当然是送给你了，不过，也只能你自己唱，你可别慷他人之慨给别人了啊！”叶秋有些不爽地道！
给李占山的那首歌，叶秋还真的没想过要卖钱！
“那还差不多！……不管怎么说，还是要谢谢你，这首歌，我很喜欢！”李占山认真地道！
“咱两谁跟谁啊，还用说谢？有空来江城，现在咱有钱了，保证请你吃顿好的，不跟你扯了，我有电话进来了！”叶秋说道！
“那你忙吧！就这样！”李占山刚说完，叶秋那边就挂断了电话，李占山不由地笑着摇了摇头！
不过随即他就又皱起了眉头，给张甜打了过去！
“小甜啊，我是李老师啊！在忙吗？”李占山问道。
“啊，是李占山老师吧，小甜在录音棚里面录歌，我是小甜的助理安迪！我这就去叫小甜！”接电话的是安迪，听到是李占山，安迪也一改娘娘腔，反而是一本正经地道。
“不用了，也没什么要紧的事情，等她忙完了，你让她打给我就可以了！”李占山说道！
“好的！李老师！”安迪恭敬地道！
“那就这样吧！”李占山说完便挂断了电话！
低头重新开始看叶秋给他写的这首歌，一边看着一边轻声哼唱，一边手指还打着拍子！
没多久，李占山的手机便响了起来！
“李老师，刚刚在录制新专辑的歌曲，听安迪说您找我！”打电话来的是张甜！
“没有打搅到你吧？”李占山问道。
“没有，没有！现在只是试录而已！”张甜连忙道。
“那就好！上次让你亲自去江城找叶秋，你怎么没去啊？是不是太忙了？”李占山问道。
“啊？老师对不起，上次我本来是想去的，可是因为有几个通告实在是没有办法推掉，所以我就让我的助理去，结果没谈好！”张甜连忙说道！
“哦，那就算了，只能说明你和那首歌无缘，也不用再去了！”李占山淡淡地道，对张甜却是有些失望，他是很看好那首歌的潜力的，只是张甜却似乎并没有太过重视，居然让助理去！李占山是什么人？那是在乐坛混了二十多年的老人了，对于一些事情还是看的很明白的！
虽然叶秋没有说太多，但是李占山却能够想象的到，张甜毕竟已经是一线歌星了，所以哪怕是自己介绍的，但是叶秋毕竟没有任何名气，所以张甜才会那么不重视！
而他也知道，像叶秋这样的没有任何名气的人，也就难怪张甜的助理，上门去求歌却没有一个求人的样子，反而一副施舍的模样，就难怪叶秋二话不说就把原本他推荐给张甜的歌曲，给了李玲月！
而且这件事说起来他也有处置不当的地方，那就是，他在和张甜说的时候，没有说清楚，所以张甜才会怠慢了叶秋！
“老师对不起，让你失望了！”听到李占山的语气很平淡，张甜却是有些后悔，显然李占山对叶秋很重视，否则的话根本不会特意打电话来说这个事情，虽然李占山没有说太多，但是从语气的变化她就能听的出来，李占山有对她有些失望了！
“哎，罢了，你知道为什么你还只是甜心歌手，而不是甜心天后吗？”毕竟是自己一手教出来的学生，李占山还是叹了口气问道。
“我……”对于这个问题，张甜却是有些茫然。
“人选歌，歌也选人，你现在差的不是宣传渠道，也不是歌曲的数量，而是一首能让你跨越这一步的好歌！你只懂得自己去淘选好的歌曲，却不懂得，有时候，歌曲也是会选人的，就像这一次，诶，可惜了那一首歌了！那一首歌本来很有希望让你跨越那一步的，可惜，你错过了！”李占山有些感慨！
不仅仅是为张甜感到惋惜，也同时为那首歌曲感到惋惜，因为那首歌曲如果到了张甜的手里，或许很有可能成为张甜封后的歌曲，而在李玲月那里，或许能够让李玲月一飞冲天，但是却依然无法改变，李玲月还只是个新人！
张甜没有想到，李占山居然对那首歌有如此之高的评价，心中顿时后悔不已，只是就像李占山说的，她已经和那首歌曲无缘了！
挂断电话，张甜沉默了许久，叹了口气，自己为了能够更进一步，选择了和老东家决裂，加盟实力更强劲的东盛，可是张甜却知道，凭借现在收到的这些歌曲，她依然无法跨越那一步！
或者是因为名利让她开始失去了当初初学音乐时候的初心，让她也渐渐地变的浮躁起来，她回想起来，当时李占山跟她说的时候，她的重视也仅仅是因为是李占山给他介绍的，而实际上在内心，她还是觉得自己是一线明星了，对方不过是一个新人罢了，所以才会错过那一首歌曲！
“小甜甜，怎么脸色这么差？是不是累了？”这个时候安迪的声音传了过来！
“我没事！安迪，去江城的事情，你是不是有什么瞒着我？”张甜看向安迪问道。
“人家哪里有什么事情瞒着小甜甜……”安迪心中却是有些紧张，不过嘴上却是一副委屈的模样！
