崛起恒亚-第114章
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周围一阵哄笑。这班应该就是这个小摊里的老主顾，混熟了经常在这里打趣。
邝琛一拍桌子：“唉呀！一言惊醒梦中人呀！”他这一拍桌子倒是将大家的目光转移了过来。
繁言：“你梦什么了你？”
邝琛：“这不是跟穆木处得久了，沾上了些做生意的习惯，有了些个心得。我听那等吃小弟的行当，突然想到一桩生意，倒觉得他这生意好像有搞头。”
“我的生意有搞头么？难得听到这么动听的话。来来来，兄弟，跟我说说，分享分享，你准备怎么搞？要不咱们合伙？”邓祺听到邝琛这么一说，一手端着一碗吃的也不经人家同意，竟一点都不生分的坐了过来。
繁言：“你叫邓祺是吧？”
邓祺：“对，我就是邓祺，未请教两位怎称呼？”
略向邓祺介绍了一下姓名，繁言却道：“生意吗，不忙，这也只是个初步想法，还不成熟，让我们先看看你都回收了些什么，有什么样的价值再研究这个生意有什么样的搞头，这个嘛，大有大搞，小有小搞，就看你这门生意的面广不广和利润大不大来说了。”
第一百八十八章：二手生意
邓祺将袋子里的物件往一旁的一张空桌上一倒，咣啷啷的倒出一堆五花八门的东西来。他这一袋子东西典型的就是大杂烩，有药物、有材料、有残次品也有煅造品等，种类烦多。
“敢情，等吃兄弟，你是穿街走巷，将人家不要的东西都收了来呀，但是，你这些个不太上眼的物件，有谁会要呀？”繁言拔拉了一下这堆东西道。
“繁……繁言兄弟，我猜，你是出身有钱人家吗？”邓祺问。
“也不算很有钱，就是不愁吃喝那种吧。”
“那就是了，也难怪你看不上我这些货色。我看你不止是不愁吃喝吧？怎么说都应该是家境富裕的那种。”
“我家有没有钱，跟你这堆货物有关系？”
“关系大了。我这些货物，都是从京城里各家族的后辈子弟的手上回收的。你想啊，这些可都是那些个公子小姐们用剩的，对于家境富裕的你，当然看不上眼。你出身富贵之家，应该知道，为了让后辈子孙有出息，每个家族都会为后辈提供一些修炼的消耗品。你明白的了，这些消耗品的品质通常不会很好。但是，有一部分比较出众的子弟则会有条件得到一些较好的消耗品。常用好的，就会对差的看不上眼，但时不时总会有一些次点的到了他们手上，怎么处理？作为一个家族的精英子弟，如果拿这些东西去外面卖掉，则会引来非议，但丢了又有点可惜，堆着又不是，于是我的出现为他们完美解决了这难题。他们通常会以极低的价格卖给我，如果物品多了，我只要跟他们谈谈价，他们有时还会将一些觉得没什么用的东西送我，连价也懒得谈了。”
“那这些坏了的呢？还有这些边角料难道就是他们送你的？还有这件，成色可不错呀，谁这么浪费来着。”
“有些是，有些也是人家卖的。这些富家子呀，不是每个人都那么上进的。有的天份不好，家族不重视，给的物品极差，但是有时想进一步，就得用点好的料，所以会将一些差的从我这里换点钱，然后凑足钱再去买好的，有些呢则是根本就不想苦学，一个月的材料就用了一半，另一半就换钱去混，总之就是，各种心态的人都有了。别看这些边角料残次品什么的，在富家子眼里不算什么，但是在贫寒子弟的眼里正是他们需要的，他们没有条件，只好用些差的东西，总比没有好。有些他们还会修了或将坏掉的部分去掉，再用其他好的部分拼起来用，我有时也会修一些物品再卖给他们。只要我的比市面上的便宜就一定有生意。”
“唔，听起来还真是有点意思，就是你现在的做法，路子较窄，人累了也赚不了几个钱，换句不中听的话，就是走了低端的路线。行了，邝琛，现在轮到你发挥，你说说你的想法。”
邝琛理了理思路：“好的，听好了。你现在赚的钱不多，我猜也只是够糊口，没多少余钱对吧？竟其原因，就是你这买卖还没有成行成市，没有吸引你的顾客，你的顾客是被动的，他们没有形成习惯。你的每一桩交易都只是碰运气，一家一户的去碰运气，你一天能走几家？能成交几桩？你要改变这种作法，将顾客的习惯培养起来，让他们主动去找你。”
“培养顾客的习惯？让他们由被动转主动？好深奥！能讲……明——白点吗？”
“拿，这样说吧。你上门去收货时，人家怎么知道你什么时候来？又怎么知道你来不来？人家又怎么可能刚好手上就有要出售的东西？就算有，人家能在家里等你一天吗？不行了吧？再说，你要将手上的货卖出去，卖给谁？你能在路上见一个拉一个，人家会要吗？又或者，人家正好就会要你袋子里这几件破烂货色？人家身上就一定会带着钱？你常交易的主顾恐怕也不是老在家等你吧？也不是每次都刚好你有他们要的物品吧？也不是每次都身上有钱吧？要你改的就是将上面的问题消除掉。”
“哦，我明白了，原来是这回事，那你说有搞头，你一定有办法解决吧？说来听听。刚才你们吃的东西我付钱，算我请你们。”
繁言：“算了，你赚个钱也不容易，我们就当交个朋友，这顿我请了。邝琛，继续你的。”
“好，你听了。你为种做法现在还没有人做，说明你开创了一个行业。要想将它发展，那就得有固定的铺面，而且还要成行成市才行，单一间铺面显得太没档次，也吸引不了多少人。你可以在一条比较偏僻的街道租几个铺面，不一定是要连在一起的，只要同一条街就行，铺面的名称就得让别人知道，你这里是二手货，是旧货的交易地。他们可以从你这里买旧货用，也可以将旧货卖给你，这买跟卖之间的差价不用我教你了吧？一旦在这条街上有这样的铺面，那就会吸引到你的顾客。但是铺面一定要多，只有一间可不行，会因为选择少了失去顾客，多才会让人有一种淘宝的感觉，当然，偶尔也要放点好东西在铺子里，当作是别人不识货出了手，然后以一个比实际价格低一半卖出去，就更吸引了许多有淘宝心态的人光顾。这样的话，生意想不火都不行。”
邓祺：“有头脑，想得就是周到，长见识了！光听你说，我都有兴趣见识一下那番景象了。只不过，兄弟，要一下子租几个铺面，恐怕不好办吧？你看我，就我这行头，像是个租得下几个铺面的人吗？别说几个，就一个都交不起租呀？”
繁言：“嘿嘿！钱的问题是吧？我赞助你。不过，事先说好，这盘生意我要掺股，有钱大家一起赚不是？放心就是了，你还是占大头的，也不要你出钱，只是这个铺子得交给你打理，还有，刚开业时，你可要负责将你的老主顾招来，向他们宣传一下。”
邓祺偏头想了一会，咬咬牙：“好！拼了！大丈夫，不博一回哪知道自己能耐！不过，如果亏了钱不会让我赔吧？”
繁言：“你小子，想哪去了，我能拿得出钱来，还怕你亏？再说，以你现在的情况，能从你身上榨出几个钱来？好了，闲话少说，咱们现在谈的还不是具体，要想做好它，可得有高人指点，今天也不早了，明天你早点到这里来，也是这个地方，咱们再见，我带你见一下我们家的财神爷，让她给我们出出主意。”
第一百八十九章：旧属（上）
身前几人，面带不善看着邓祺，其中有一半都是认识的，这带头的人就是鲁家的少爷鲁民。
“鲁少爷，你带人挡着道，这是为何？”
鲁民：“哼哼！听说你有个外号叫‘等吃小弟’？我看你不是等吃，是偷吃！为何？先别问为何，给我先赏他一个大嘴巴，先让他清醒一下！”
马上有一个健壮的下人上前狠狠地扇了邓祺一巴掌。邓祺在巴掌将扇到脸上时，略侧了一下脸，减少了巴掌扇在脸上的力度，但脸上还是被扇红了。双眼怒睁：“我说鲁少爷，你这一来没个来由就扇人巴掌，是不是觉得我好欺负？”
“欺负你？哈，好笑！你值得我欺负吗？你一个捡破烂的我欺负你都显得我下作没品！”
“那你这是怎么回事？”
“怎么回事？把人带上来！”
下人将其中一个一脸沮丧的下人带事面前。
“这人你可认识？”
“当然认得，不就是何青吗，你以前还差他将你不用的东西卖给我。”
“好！好！认……得就好！我昨日家中失窃，丢失了一件稀罕物，经查……是这个奴……才偷了去。今日拿了他来，他招供是你串撮他从家里偷些值钱的东西卖给你。我也不为难你，只要你将他昨日偷了卖给你的那件东西还了咱就两清。”
“喂！你可别血口喷人啊，昨天我根本就没见过他，哪有这回事。”
“喔……不认……是吧？没事，做坏事的人都不会承认的，但是，我相信，很快你就会变老实变乖的。你们，给我打……打到他老实，再给我搜，身上没有就到他家里去，搜个底朝天，总会有的。”
“你……你可别乱来啊，我喊人了。哎呀！还真打！来人啊……来人啊……救命啊……抢劫了，鲁家少爷当街打人抢劫了……哎唷！要人命了……”邓祺一边抵挡一边狂喊。
轰！轰！两名参与殴打的下人被人踢出老远。
“哟呵！这年头居然还有打抱不平的。”鲁少爷拍拍手，对剩下的几个随从道：“一起上，别管什么来路，放倒再说，别丢我脸！”在他的眼里，这粤京城里惹不起的豪门子弟大都认得，这两个见都没见过的小子当然不会在意。
来人正是繁言与邝琛，两人与邓祺分手后刚转过街角，就听到背后传来邓祺那凄惨的狂呼大喊，于是快速的回转。见鲁少爷要将随从派出来群殴，邝琛一拉繁言：“都是我的，你别跟我争啊，平时少有机会实战，现在可别跟我抢。”
“这些小虾米，我都懒得张嘴，都是你的了。”繁言说完就转头去扶邓祺。
繁言：“喂，等吃小弟，你没事吧？”
“没事，能有什么事，也不过是皮肉有点痛。你们怎么回来了？这下麻烦了，你们还是别管了，快走吧，这人可不好惹呀。”
“你不会是被打傻了吧？刚才是你大呼小叫的喊救命，现在我们来了，事还没办完，输赢未定，怎么就因为怕就让我们走呢，我们走了你不就任人宰割？”
“不是啦，我大喊大叫的，不就是想吸引多几个人来，好让他们不敢下死手吗，现在你们一来，与他们斗在一处那就变了，我不想拖累你们呀。”
繁言拍拍他的肩：“放心！没事，看戏！”
那边邝琛已与一众随从对上了。一开始，那班随从还想分两班人，三人对付邝琛，三人对付繁言，可是都被邝琛拦了下来。拳来脚往，毕竟，那些随从没有学到高深的武学，一个个的身手都稀松平常，不仅未能攻入邝琛的防守圈，反而时不时挨上一下，每挨一下都如被千斤重锤击中，痛得几欲喘不过气。
眼见随从人人都带伤渐渐不支，鲁少爷手一推身边那位之前扮小偷的随从：“你也上呀！这个时候还装个屁呀装！”
以那些随从的水平，就算多一个也无济于事，没多久就都被邝琛放倒了。邝琛用手指头向鲁少爷勾了勾，一副鄙视的神情。
鲁少爷不屑一笑：“以为打赢了几个奴才，就当自己是英雄了？”
行近邝琛，衣服的下摆往邝琛面门一撩，扰乱一下邝琛视线然后右脚跟着踢出狠狠横扫向邝琛腰际。邝琛自知，自己实战经验少，不敢托大早就凝神应战，却未想，这第一招就险险着了对方的道儿。险险避过对方的攻势调整状态与鲁少爷战在一起。
“都跟你说了，先下手为强，你看，差点着了道儿了吧？现在呢你别急，先稳着局面，别急着建功，摸清对方的套路再想对策。”繁言见状，忍不住提点一二。
邝琛出身贫寒，是个吃得苦的人，故基本功练得极为扎实，得到繁言的提点，当下平伏下心情稳扎稳打与鲁少爷磨开。这鲁少爷虽然出身于一个小家族，但好歹家族里也有好几百号人，在家族里也算是个响当当的人物。自认，在粤京城里，除开那些豪门子弟资源比自己好外，自己的天赋还是不错的，在同年龄同阶层的人中也算是佼佼者，他也常以此自傲。却没想到，如今却与这个穿着一般，相貌也不出众的小子斗了半天，竟讨不得半点便宜去不说，斗这许久，双方都互有中招，感觉上对方的抗打击能力却是比自己强上不少，每每拳脚相交，自己都觉得对方身躯竟如�
