变相-第32章
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过了片刻，孙金洋就问那男子：“先生，想不想了解一下呀，我们可以给你介绍一下的。”
那男子翻看了几下那本蓝色的手册后，又望了望眼前的刘勇彬两人，然后嘴角笑了一下。刘勇彬看在眼里，接着就对他说：“请问先生是哪里人，现在有没有找到工作做呀？”
见刘勇彬问，那个男子就说：“我是河南人，现在还没有找到事做。现在找工作很难找呀！”
刘勇彬又说：“是呀，现在找工作真的是很难找啊！河南人，我们也算是半个老乡了。请问老乡，你贵姓啊？我们怎样称呼你？”
那个男子慢慢的回答说：“我姓邓。”
“哦，邓先生。如果你相信我们的话，我们给你介绍一份工作吧。现在我们公司还在招人，不知道你有没有兴趣想了解一下呢？”刘勇彬望住他说。
在开始时，那个男子就对刘勇彬两个人不太相信，担心他们是一些骗子，就以怀疑的态度对之。但是在说过几句话后，那个男子就放松了些，也不再担心什么的了。这时候他问刘勇彬：“你们是跑业务的，为什么会在外面找人呀？是不是骗人的呀？”
刘勇彬笑了笑说：“老乡，看你说的，我们哪里像骗子啊！”
“不是骗子，干什么会这样来找人呀？”
“哎，我说老乡呀。我们一两句也说不清，这样吧，旁边有地方坐，不如我们过去坐下来，再慢慢的跟你解释清楚吧。你说好不好呀？”
那个男子望了望刚才刘勇彬所说的地方，犹豫了一下后，就答应了刘勇彬请求。接着，三个人就来到了刘勇彬所说的地方找了个位置坐下。
招聘市场的门口，依然是有很多人在来回的走动着。对于在人群中的刘勇彬他们，谁也没有想到他们在做什么。
刘勇彬和孙金洋带着那个男子，来到招聘市场旁边的一家士多商店门口的几张休息椅子上坐了下来。然后，刘勇彬就开始给那个男子说起了百成专卖店的事来。
只见刘勇彬手里拿着一本蓝色手册说：“老乡呀，我们是做化妆品代理商的，刚才真是不好意思啊，我们骗你说是我们的公司招人跑业务。事实上是这样的，我们是做代理商的。不过，我们的确是在招人，但是并不是我们的公司要，而是我们自己要招些人来帮我们做的。”
“呀！什么意思啊？”那个男子有些不明白了。
见那个男子有些生气似的，刘勇彬连忙说：“哎，老乡你先不用着急，你听我说清楚先吧。虽然说我们是做化妆品推销的，但是我们是在自己做。这些就是我们的产品了，你先看一下我们的产品吧。”刘勇彬说过后，就递给了两样产品给他看。
接着刘勇彬又说：“这些产品是化妆品专卖店的，我们现在是在代理他们的产品，就是把他们的产品拿出来卖，然后从中得到利润和提成收入。我们并没有骗你，找你的原因是因为我们想找多些人来帮忙推销。也可以这样说，我把产品批发给你，然后让你帮我推销或者是再找人帮忙卖。”
那个男子接过产品，又听到刘勇彬这样说，就望住刘勇彬说：“哦，原来是这样。但是我想问一下，你们的收入又是怎样的？”
见他这样问，刘勇彬和孙金洋有些高兴了。刘勇彬说：“收入也挺好的，像我们现在，每个月都可以拿到两三千左右。”
“哗！两三千，有没有这么多呀？”那个男子有些不相信的问。
这时，孙金洋就说：“有，当然有啦！因为我们是属于自己做生意的，并不是帮别人打工。”
“自己做生意？”那个男子仍是不相信的望着两人。
刘勇彬就说：“对呀，我们真的是自己做生意的。老乡呀，还是我来给你说明白吧。我们是专卖店的加盟代理商，就是从他们的专卖店批发产品出来卖，然后才会这样赚钱。”
“哪要不要什么做抵押呀？”那个男子问刘勇彬。
“不用抵押什么的，只要交两千元加盟费给专卖店就可以了。”
“啊！……交两千元那么多呀？”
“不多的，这比起收入来说，只不过是一个小数目。”
“两千元还不多呀？我现在那里有这些闲钱。”那个男子说完就摇了摇头。
刘勇彬见他这样，又接着说道：“老乡呀，不如我们先给你说一说我们的收入是怎样先吧，等你听过后再作打算也不迟。老乡，你说好不好？”
那个男子望住刘勇彬两人不说话。
刘勇彬见他不反对，也不说什么，他就开始对男子说起了他们做百成专卖店的收入来。……刘勇彬在说，那个男子和孙金洋就在旁边听着。那个男子偶尔会问一两句，刘勇彬也作出了回答。
在刘勇彬说过后，那个男子的表情比起开始时，已经放松了很多，三个人已经是有说有笑了。
就在刘勇彬问他想不想去专卖店看一下时，那个男子就迟疑不决的不出声。过了一阵，他在想了一会后就笑了笑，然后望住刘勇彬说：“谢谢你们给我介绍这一些，但是我也不清楚你们的事，加上我现在也不是很有空，等下我还要去一间公司面试呢，我可能去不了。”
刘勇彬听他这样说，就知道他不想过去。但他也不能拉人家去，他只好说：“好吧，既然你这样说，我也不耽误你的时间了。刚才我们所说的都是事实，我们真的是很想找你过来一起做，至于你想不想做，还是由你自己决定吧。”说完，刘勇彬就从衬衣的口袋里拿出了一张名片，然后递给了那个男子。“老乡，这是我的名片，上面有我们的联系电话和专卖店的地址，如果你想做的话就打电话给我，或者也可以到我们的专卖店去看一看，我们随时欢迎你。”
那个男子接过名片，然后就说：“好的，我一定会考虑的。”那个男子说着就站了起来。
刘勇彬知道再说什么也没有意思了，他和孙金洋两人也站了起来，还拿起了自己的东西。
那个男子笑了笑，然后对刘勇彬说：“谢谢你们两人给我说的话，我要走了。”
刘勇彬伸过右手来，和那个男子握了握手，然后又递给他一本蓝色手册，接着对他说：“老乡，不用客气，只希望改天你会打电话给我，这份手册我送给你，你拿回去好好的看一下吧。”
那个男子接过刘勇彬递个的手册，看了一下就说：“还是让我想一想。你给的手册我会看的，希望以后我们还会有机会见面吧。我走了，再见！”
“再见！”刘勇彬朝他的肩膀拍了拍说。
在那个男子走开后，孙金洋就问刘勇彬：“勇哥，你说他会不会打电话给你呀？”
刘勇彬望着那个男子走远的背影说：“很难说。不过他也挺好说的，不像是那种胆小的人。啊……管他打不打的，我们这样做只不过是想试一下这种方法行不行得通，如果行得通的话，日后就好做了。走吧，我们还是先回去找饭吃吧。”
“好的。”接着，两人就往住处走去。
正文 第四十二章 以己钱换业绩
时间一天一天过去。虽然刘勇彬当天在招聘市场门口给那个男子说了一大堆关于百成专卖店的事，还骗他每个月的收入会有两至三千多。但是那个男子并没有相信他的话，最后也没有打电话给刘勇彬。
在11月份时，刘勇彬担心自己的业绩真的是会赶不上，就自己买入了一千多元的产品拿回住处。到了12月8日中午，刘勇彬又向小丽查了自己的业绩。无论他们怎样去努力，还是差一大截呀。他现在全线的业绩累计起来，得到了二十八万九千多。离三十万大关还差一万一，这让他心烦意乱起来了。一万一千多，对于不够一个月的时间来说，他能够完成任务吗？
晚上，刘勇彬和陈星杰等住在一个房间里的几来个人在他们的房间里谈着业绩的事。在铁架床下层的床上、床边上都坐着有人，而有的就睡在床上。
陈星杰问坐在床上的刘勇彬：“阿勇，今天你不是去查业绩吗，说一下你的业绩怎样了？”
“唉！别提啦……”刘勇彬叹了口气说，“自从上个月我和他们说过业绩的事后，就要他们努力提高业绩，但是并不理想呀。到目前为止，我的业绩仍然是差一万多。上个月我自己就拿了一千多元来买产品提高业绩，希望通过这样和其他人的力量，但是他们也太过差了。我看这样不行，还是用最后这招吧，不然就真的是拿不到奖金了。”
“唔！……看来也只能这样了。”陈星杰望着他说。
睡在床上的李永峰也说：“阿勇，你也不用担心啊，我还不一样是欠一万。还是我们自己拿钱出来先投入去吧，拿了奖金后不就是补回来了吗。”
“啊！……对呀。”陈星杰笑着说，“先用自己的钱，到时拿了奖金回来也一样是自己的，并没有什么损失呀，就等于是投资一样。一万元来搏年终奖的三万六，如此说来就可以赚到两万六了，真是一个好办法。”
刘勇彬没有出声。接着陈星杰又说：“阿勇，如果你怕多，你可以叫他们帮你分担一些任务呀。你不去迫一下他们，他们是不会做的。因为他们没有压力，每天就知道去玩，现在你要给他们各人制定一个任务。比如说让他们每人要帮你完成多少任务，完成不了的话就自己拿钱来买，等到过了这一关就OK了。这样对于他们来说也没有多大损失，他们也一样可以得到业绩，只不过是预存一点点产品而已。在拿到奖金后，你也可以请他们吃一餐好的，就当是感谢一下他们不就可以了吗。”
李永峰说：“对呀！阿杰这个方法也很好哦，我赞同他的方法，比起直接叫他们自己拿钱来买产品存货好使些。只要我们跟他们说明白，让他们帮一下我们，我想很多人都会帮我们的。好，阿勇，我们干脆就这样做吧。总言之，我们今年一定要拿到中级营销代表的年终奖。”
“好！有前途啊。”刘勇彬说，“小东，你出去叫其他人过来一下，就讲我们有话要说。”
坐在他床边的庄小东就站起身来，然后开门出了外面去。过了好一会，陆续有人来到了他们的房间里。
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在其他人进来后，陈星杰他们就叫进来的人找地方坐好。刘勇彬见没有人再来时就说：“好，现在大家都在这里了。我和阿杰他们商量过了，我和阿杰、阿峰三个人的业绩都快要接近三十万大关，但是离这个数还差一点点。我们就想希望大家帮一下我们，只要完成任务，到时我们就可以得到几万元的年终奖金。也就是说今年能不能拿到这三万六千多的奖金，就要看你们的功劳啊。”
刘勇彬说完后，其他人就互相对望着。苏水权有些不明白的问：“勇哥，我不是属于你的那条线上的，你要我怎样帮呀？”
刘勇彬笑了笑就说：“阿权，你不用帮我，你帮你老表就可以了。我是说，现在我们都有各自跟着的人，你属于那条线的，你就帮那一条线的上线人。你是属于阿杰的，你就去帮阿杰，其他人都是一样。”
李永峰说：“说得对，就是这样了。只有我们一起努力和互相帮忙，对大家才会有好处。”
肖海这时候问：“峰哥，我们该怎样做呢？”
李永峰坐了起来说：“很简单的。我们现在要做的就是，大家要尽最大努力争取在这一个月中卖出多些产品，这样就等于是帮到我们了。另外，我们在将来的这两三个星期内，会向你们制定一定的业绩数额。如果业绩再跟不上来的话，就要自己拿钱来先买一些产品。我和阿勇的业绩离三十万大关差得最多，所以我们这两条线的人就一定要努力奋斗啰！”
刘勇彬说：“是呀，只有这样我们才可以达成中级业绩要求。对于你们来说，拿自己的钱在这个月买入一些产品可能是有些压力，但是也没有什么坏处啊。如果你们的产品卖不出去的话，也不用怕。在我们度过这一关，只要谁的手上还有产品卖不出去的话，我们就一起互相帮助把所有产品卖出去，然后再到公司去拿产品。这样一来，对大家都有好处。再说吧，你们今个月拿多了一些货，你们的业绩也上来了，不一样是可以得到提成了吗。刚才阿杰就说过了，只要我们拿到了奖金，就请大家去好好的大吃一餐。有了钱，想吃龙虾都可以了。”
陈星杰接过刘勇彬的话说：“对。能不能得到奖金，就靠大家今个月每人卖多几百元的产品而已。大家互相帮助嘛！但是要记住啊，不要让其他人知道了，就连孙总也不能告诉。”
其他人有的露出了高兴的样子笑了，有的人就显得很平静，似乎不关他的事一样。
一伙人再谈了一阵后，大家才离开回到自己的房间去。
在接下去的几天里，刘勇彬和陈星杰、李永峰三个人就拼命的为业绩奔波着。大家各自拿着一袋袋产品出去找顾客推销，就是想卖出多些�
