变相-第16章
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正文 第二十章 向新人游说事业
时间来到了2002年10月，这一天上午，伍拓在公司里开始了他的第一次对同事来讲解“百成专卖店”的赚钱方式。那是一个同他在一办公室里做事的女同事，名字叫李艳花。
在办公室里，伍拓首先从谈心开始，对她说起了打工的艰辛与赚钱的困难。说着说着就说起生活上的事。
在闲聊中，伍拓问李艳花：“艳花，我问你呀，你在这里做文员一个月才800元。像你这样又要花钱吃零食，又要买靓衫穿，买化妆品来扮靓，一个月下来你还可以剩下多少个钱呢？”
听到伍拓这样问，李艳花笑了一下说：“我呀，其实是没有多少钱剩下的。我每个月都要抽一些出来寄给家人，剩下的还未到发工资就已经没有了。所以说我是没有钱的，像个穷光蛋一样。”
“也难怪的，帮别人做事，工资又少，又有几个人能够达到好的生活水平呢。说真的，连我自己过得都觉得是很无奈的。”伍拓发自内心的说着。
李艳花听到他这样说，没有出声，只是笑了一下。
伍拓接着带些轻松的语气说：“不过，我相信我会很快就可以过上更好的生活。”
听到伍拓这样说，李艳花有些好奇的就问伍拓：“伍部长，为什么你这样说，难道你又要升职了。”
“我那里有可能再升职啊，你也想得我太好了吧。”
“不是升职又是什么〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃，难道你发大财了？”她带些捉弄的口气问。
“发大财呢，我就不知道有没有。但是发些小财，可能很快就会得到的。”伍拓答道。
“这样呀，那有没有我的份儿呢？照顾我一下好不好？”
这时候听到她这样问，伍拓就知道是时候进入主题了。他即时走近李艳花旁说：“有，不过就看你做不做了。”
“看你高兴的样子，究竟是什么东西啊？”见到伍拓这种反应，她更加好奇了起来。
“好吧，我就说给你听听，相信你听到后一定会称好的。”
“哎哟！不要再卖关子了，你就快些说出来让我听听吧。”
“看你急的，我说吧。是这样的，我拿了些钱投入了我一个同学的公司，占有了一些小股份而已。”
“哦！这样呀。唉……你就好啰，好似我们这些人就不同了。再说，我哪里有钱拿出来投资啊？”李艳花摇了摇头说道。
见时机到来，伍拓对李艳花说：“我告诉你吧，你不要失望，你也有机会的，不过就看你懂不懂得去珍惜啰。”
“嗬！有什么机会啊？”听到还有机会，李艳花又好奇的问伍拓。
伍拓望着她说：“是这样的，我投资的这家公司是一家专卖店。卖些化妆品、营养品之类的，差不多都是些你们女人用的东西。他们还有一种经营方式就是以会员制的方式来发展业务。另外他们的专卖店还招商营销代理员，如果你没有钱投资，你可以加入做他们的营销代理员啊。”
“成为他们的营销代理员？那我有什么好处，不是叫我去买他们的产品来用吧？”李艳花拿住一份文件望着伍拓。
“差不多，但又并非是。我告诉你知道吧，他们专卖店的营销代理员是不同于其它商店的。”接着伍拓就给她说起了百成专卖店的一些详细经过。
……
在说完这些后，伍拓又说：“基本上就是这些了，他们的营销员主要是拿利润、提成与推荐奖金的。如果你想做的话，只要你到他们的店铺签份合约，然后交给他们2000元办加盟证，就属于他们的代理人，可以代理他们的产品拿去卖。同时，你也属于他们的分店，你就是老板了。因为是你自己来做，你想做就做，不想做就不做。可以说得上劳动是很自由的，时间都由你自己来分配。因为没有固定时间，就可以做兼职，也可以做全职。至于收入方面，完全是依靠你去发展他们的业务来得到提成，有多少收入就看你的成果。另一方面是，你还可以介绍你的亲戚朋友或者是陌生人进入他们的会盟制里。每当你成功介绍一个人进来，他们就会给你结算每推荐一人给四百元的提成，即是加入者的2000元办证中的百分之十二的提成。”
听到伍拓这样说，李艳花惊愕的问：“哗！交2000元这么多钱，有没有搞错啊。这么大一笔钱，我能不能从收入中赚取回来？会不会是骗人的？”
伍拓说道：“哎呀！你就放心吧，至于收入嘛，我看不是一下子就可以给你说清楚的。现在还在上班，这样吧，我们下班后再找个安静的地方跟你详说一下。如果你相信我的话，我一定不会令你失望的。”
李艳花答道：“好吧，哪我们到时再谈吧，下班后我等你。”
“好的。”伍拓笑了笑说。
晚上下班后，伍拓和李艳花真的相约来到了一家餐厅吃饭。
饭后，伍拓重新给李艳花说出了关于“百成连锁店”的经营方式与一些收入等详细事务。
……
在给李艳花全部介绍完后，伍拓还相约改天找个时间带李艳花到百成专卖店去参观一下，还说带她去参加一些集体聚会听课等。李艳花在听到伍拓说了百成专卖店的一些事情后，开始对伍拓所说的事有了些心动，就答应了伍拓的相请。
这一天下班后，伍拓就约了李艳花，说带她到百成专卖店去看一下。
傍晚六点半，两人就来到了百成专卖店。
进到专卖店里，伍拓就带着李艳花把伍拓与小丽他们介绍了一下，接着就给她做了一些关于百成专卖店里面的产品介绍。……
在将要离开专卖店时，伍拓与孙百成一起相互对李艳花说，约她在过二天的晚上开聚会时过来参观一下。李艳花也答应了他们的请求。
10月12日晚上七点，李艳花随着伍拓一起来到了百成的“会场”。在来之前，伍拓已经给李艳花说过了关于聚会的一些具体事情。
走进孙百成的“会场”，李艳花看到了眼前的一切与伍拓所说的的确是一样。
今晚的“会场”有十来个人到来。伍拓一进来就给李艳花介绍了一些熟悉的人给她认识，随后就安排了地方给李艳花坐。
在会议刚开始时，首先是一位主持人开始了自我介绍，他是陈星杰。然后就对另一些人进行了介绍，说了些欢迎的话，接着就进入了晚会的内容。今晚的主题是“让梦想从这里起飞”，说的是关于人生的大事。
在主讲台上，主持先生陈星杰拿着话筒说着：“朋友们，大家的梦想是什么？嘿嘿，梦想对于我来说，就是得到自己想要的东西，能够过上自己想要过的生活。至于你们的梦想只有你们自己才知道，但我相信你们的梦想也会像我一样的。”
“今天我为什么会在这里与你们说梦想？因为我们每一个人都有梦想，有多也有少，不过能不能实现却是另外的一会事。我知道我的梦想是可以在这里实现的，因为我相信我今天所做的一份事业。同时，你们的梦想也可以在这里实现。但前提是，我们都要去学习，去找到能够实现到梦想的路子。在‘百成’，可以说就是我们实现梦想的路子。为什么这么说呢？”他停了一下望着会场的人。
坐在下面的那些人没有回答什么，他接着问：“首先我来问大家一个问题，‘我们出来是为了什么的？’有没有人能够回答我一下。”
这时下面人就热闹了起来，有的人说是为了挣钱，有的人说是出来玩，有的人说是出来见识一下外面的世界，有的人说是出来创立事业。你一言我一句各自说着各的话，但大部分的人都说为了钱。
而坐在伍拓旁边的李艳花听到陈星杰说过后，又看到了其他人的表情。她也在下面想着，“我的梦想就是有钱后可以去其他国家游玩，享受大自然的乐趣。……”
这时，陈星杰接过话语来说：“好！好！大家现在可以知道了，我们出来其中的最主要目的就是为了钱。在这个世界上，如果你没有钱，你就会感到寸步难行。没有钱，就不用说去做什么梦想的事了。假如我们有了钱，试问还有什么做不到的，对不对？”
“对。”下面的人一起齐声回答道。
“好，既然今天我们有缘来到这里相聚，相信大家也知道从我们这里，就有可能让你去赚到更多的钱。大家应该也知道了我们的赚钱方式，只要你努力去学习，等你学到了其中的知识，你就会像我们的孙总、伍总一样可以赚到更多的钱。我们可以说是同样的关系，没有分彼此的，都是用同一种方式去赚钱。我不再多说了吧，还是请出我们今晚的主讲人出场，让他来给大家说一下。有请我们的伍总，伍拓先生。”接着只见他自己拍起了手掌来。
陈星杰这一带动，坐在下面的人也跟着拍掌。接着，就是听到了一阵阵掌声。
正文 第二十一章 向新人细说收入
在聚会中，伍拓随着掌声来到了做主持人陈星杰的面前，接着双方就互相握手。握完手后，伍拓就对大家连声说“谢谢！谢谢我们的阿杰……”掌声也慢慢地停了下来。
伍拓望了望大家一下，有些紧张的说：“哎呀！我……我真是高兴啊。大家，知道我为什么说高兴呢？”
下面的人没有人回答。他接着说道：“我高兴，是因为我今晚感到特别自豪。我今天之所以站在这里，首先是要多谢我们的孙总。是他把我带进这里的，在这里让我有种高高在上的兴奋。不怕大家笑我，以前我不敢在多人的面前大声说话的。可是现在，我已经做到了。你们看我能不高兴吗。所以说，你们也应该感到高兴才是。因为这里，给了我们锻练自己的好地方。我相信，过不了多久，你们也可以像我一样站在大家面前自由自在的说话。”
“大家都知道，做其它的生意，都要很大一笔钱才可以做，而且又会亏损很多钱。而在‘百成专卖店’，我们只需要投资上一点点资金与时间，就可以是一位小企业家了，因为我们都是自己做自己的生意。而‘百成公司’，只不过是我们赚钱的一个平台而已。我们要做的只是通过这个平台去发展自己的生意，那就是发展出更多的人来加盟和卖出更多的产品。只要有人加入，我们就可以从他们的身上得到提成佣金；还有就是卖出产品后的丰厚利润。大家说对不对？”有了好几次上台说话的伍拓，现在已经没有什么可以害怕的了，他说起话来也大胆了。
“对。”坐在下面的人以不同的声音说着。
伍拓又说：“只要大家的信心，我相信也不会很困难的。在我们的身边，都有自己的亲戚朋友。大家不要小看这些亲戚朋友，他们可以说是一个很大的人际网络，很大的一个财富资源。我们的产品都是卖给人用的，亲戚朋友同样是人，你不做他们的生意别人就会去做他们的生意对不对。更何况亲戚朋友也是一种友好的关系，等你开发到他们的生意后，他们就会帮你发展出更多的生意来，试问又有那一个亲戚朋友会不帮自己的人而帮外人呀。同样，你也可以给他们一个机会，就是和你一样做生意。只要你能从他们的身上开始做起，挖掘出生意来，到时你就可以更快的发展下去。我相信到时你们也会知道，我所说的话是正确的。”
坐在下面的人没有出声，仍是静静的听着。李艳花也是一样，她在静静的听着上面的伍拓讲话。有时她在想着，这个伍部长呀，看不出他也有这一面呀。她偶尔会扭头过去望一下其他人的反应，她发觉那些人都在专心的听着。
这时候，伍拓又说：“朋友们，我们来算一笔人生帐好不好？来，大家看一下。”说着就拿粉笔在黑板上边说边画了起来。现在的他，没有了刚开始时的那样紧张，他慢慢的镇定下来了，说话也大声些。
“在这里面的大家，相信差不多都是帮人打工的吧。每个月的工资是多少呢？来，我找个人来问一下。”他望着会场的人说着。
这时他指着一个靠边坐的一位先生说：“您好！这位先生请问你一下，你在以前上班的地方平均每个月的工资是多少？噢！还是首先请你自我介绍给大家认识一下好吗？”
穿着打扮得很整齐的那位先生见到伍拓在说自己，只好站了起来。只见他笑了一下又望了一下身后的人，随即又用手去理了一下他上身的衣服。接着他望着伍拓，说了起来。
“大家好！我叫刘右顺，来自湖南长沙。我是一家外企的业务员，底薪是500元。提成也不高，每个月的提成都是不同的，加起来的工资有时候是800元左右，有时候有1200至1800元左右；有时候呢，600元多些也拿过。大概的算一下，每个月的工资收入平均是1200元左右吧。公司不包吃，还要自己拿钱去吃饭呢。”
听他这么说，伍拓露出了一些笑意对他说：“哦！照你这样说，平均工资每个月会有1200元的
