变相-第14章
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他也发现了这里有不好的地方，哪就是自己也得不到什么利益。
“是啊！其他的几种收入，是一定要在加入专卖店取得代理权后才可以。”刘勇彬望着眼前的林一说，然后拿起台上的饮料，饮了起来。
林一望住他说：“既然如此，我还是先考虑一下再说吧。”
“好的，还是由你想清楚再说，免得到时你怪我害你。如果真是那样的话，我就惨了。”
“不会这样吧？看你说的，像在吓人一样。”说完，两人笑了起来。
同时，跑酒水业务的陈星杰也向他的同事田喜达介绍了他在百成专卖店做兼职的事。他的同事田喜达在看见陈星杰平时所做的和听到他说过后，也想过来了解一下。
星期三晚上，刘勇彬带着他的同事林一，来到孙百成的住处参加了当晚的聚会。
当晚的聚会只有十个人。这些人除了孙百成、伍拓、和小丽三个人外，还有白小慧、王虹、李永峰、刘勇彬、陈星杰和刘勇彬、陈星杰他们两人各自带来的同事。
晚上八点，在孙百成的住处里，十个人围坐成一个大圈子。这是一个小聚会，因为人太少了。在他们坐的中间，放有一张小台，台上放有些水果和饮料等小食品。
在会上，孙百成首先作了自我介绍，然后就是其他人作一一介绍。
在做完介绍后，孙百成首先第一个讲话。他说：“好啦，今晚虽然是人少了一些，但是没有关系的。像这样的情况，我相信是短暂的，很快我们就会有更多的人进来。首先欢迎我们的两位新朋友光临，阿林、阿达，很高兴你们两人来到我们这里啊！你们也不要紧张的，在我们这里，就当是你们的家一样。因为，我们就是一家人，都是出来寻找梦想的。大家都互相认识过了，我们还是开始进行我们今晚的主题吧。”
“今晚的主题就是，重温我们的梦想和讨论今后的销售工作。阿林、阿达，你们两个人知道我们的梦想是什么吗？”孙百成说完就望着坐在他对面的两人。
林一笑了笑，然后就说：“不知道，阿勇他没有跟我说过。”坐在他旁边的阿达也摇了摇头。
孙百成也笑了笑说：“不紧要的，我现在就跟你们说一下。我们的梦想就是，把我们的生意做大，开更多的连锁店。这就是我们的梦想。因为只有把生意做大了，大家才可以得到更多的收入。至于大家的梦想，有了钱还怕做不了吗。所以说，其他伙伴都要记住，只有不断的努力把我们专卖店的生意做大，梦想才会实现。这就是我们所说的梦想。现在，我们来谈一谈往后的发展计划吧。”
“阿林、阿达，你们两个今天真是幸运啊，有机会参加我们今晚的讨论会，听我们讲创业的计划。在我们百成专卖店，从下个月起，每个人都可以成为我们的创业合作伙伴，跟我们一起创业。可能你们会问，你才是老板，我们是帮你打工的，为什么会这样说一起创业呢？对于这样的问题，很简单。因为，从下个月开始，只要加入我们百成专卖店做代理员的人，都是一个创业老板。这老板就是，从我们的百成专卖店以优惠的价格拿货，然后自己再拿去卖给别人，从中得到收入。你们说，这样一来不就是等于是你们自己做老板了吗。”
“是啊，是啊！”坐在孙百成旁边的伍拓第一个回答说。其他人，有的也点了点头。
孙百成又说：“从下个月开始，只要想加入我们专卖店做兼职的朋友，我们都欢迎他们。在我们这里，就应该有钱大家一起挣嘛！再说我们的百成专卖店，现在正处于刚发展时期，还需要更多的人来帮忙把生意做大。在你们帮忙的同时，你们也可以像我一样去创业，日后自己开店做老板。你们现在只不过是属于创业初期，等到你们把生意做大了，你们也可以自己开分店当你们和老板了。”
“各位，现在这个社会，大家应该了解吧。想自己创办一番事业，如果没有经济能力，想成功真的是不容易啊！身为男人，既要养家又要想前途。打工是一条路，但是我们总不能打一辈子的工吧，毕竟靠打工是很难有出路的。身为男人，就应该要创一番事业。你们认为我说得对不对？”
其他人点了点头。
孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”
“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”
刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”
“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”
“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”
“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”
“嗬！这样就不同了。我以为就是一直这样从专卖店拿产品出去卖，然后从中得到收入就等于创业。”刘勇彬听孙百成这样说，开始有些明白了。
孙百成又接着说：“明白了吧。所以说，在我们这里，虽说现在看是在帮我做事，但实则上是帮你们自己做。等到你们有了资金、有了客户群，才可以自己开一店分店了。如果你们不够钱，也可以像我以前所说过那样，做无店铺经营。这样一来，就可以省下了很多不必要的麻烦。”
一直不太说话的伍拓，这时说：“是啊，孙总说得对，像我们没有钱的话，做无店铺经营是最好不过的了。这样不但不用自己操心，还可以避免承担各种风险。只要有钱赚，开店铺的事，可以等到有了资金后再开也不迟。大家认为怎样？”
“我认为可以。像我们这样出来打工的人，去哪里找来这么多的钱开店铺呀，还是做无店铺经营好，反正有钱赚就是。”王虹说出了她的心里话。
陈星杰也说：“做无店铺是好，但始终是不够自己做老板好。”
“那是当然啰！做无店铺比起做大老板是两码事，换着谁都会当老板啦。”坐在伍拓旁边的李永峰说。其他人都笑了起来。
这一晚，他们几个人一起就这样坐在那里，大家有说有笑的说着。一直聊到十点多，才散会离开。
林一在参加过聚会后，对刘勇彬所说的话终于有了更多的兴趣，他也开始相信了刘勇彬所说的那些话做起了兼职来。林一就依照刘勇彬所说过的那样，从刘勇彬那里买了几样产品回来，然后试着把产品推销出去。
见林一真的想做，刘勇彬就开始认真的教他怎样去做，教他怎样把产品更好的卖出去。同时，也要他从自己的朋友们身上做起，首先是把做这一工作的事全部告诉认识的人知道，到时才会做得更好。
因为林一和刘勇彬都是跑业务的，自然就懂销售的了。在林一了解好一些情况后，也随着刘勇彬参加一些培训等各种聚会，慢慢地了解得更多了。在认识到这些后，就照着刘勇彬所说的那样，首先把他现在做的这事告诉了他认识的人，然后就开始一个一个的上门推销起来。因为大家是熟人，见林一做两样工作这么辛苦，都开始帮他一些。慢慢地，林一有了一些收获。
尝到了一点好处，他就更加有信心的做了起来。他就这样尝试着做了两个多月，有了好几百元的收入。在第三个月发工资时，就拿了两千元和刘勇彬来到了百成专卖店，交了钱办入了做营销代理员，可以像刘勇彬他们一样拿到其他的几种收入。
正文 第十八章 走上新的经营
九月一日，对于孙百成来说，这天是一个特别的日子。从这天开始，他的专卖店算是迈出了新的一步了。他百成专卖店的“员工”，将从原来单一的收入改为多层次收入。面他自己也将从原有的销售产品收入，尝试到多种收入。只要有钱赚，这就是他最想要的。而从这天起，孙百成就渐渐地进行着做变相经营这条路上来。
上午九点钟，早早就来到店铺里的孙百成正在不停的忙着。因为今天要为他的几个“员工”签合同，他正在忙着整理一些资料，做些事前的工作。
这时候王虹、陈星杰和李永峰三个人已经来到了这里。还差两个人没有到来，伍拓也没有到来，他那边工作要上班来不了。刘勇彬也是一样，他给孙百成说过了。
至于白小慧，她昨天就给孙百成说过，说她在这个月底就要回家结婚，然后再也不出来了。她也把孙百成这边的兼职辞退，拿回了她应得收入。对于白小慧的这一举动，孙百成也没有办法，只好由她离开了。
少了一个人，孙百成也没有感到有失去什么。这么长的一段时间，也不止走这一个人了。孙百成仍然相信着，他还会有得到更大的收获的。现在的他，已经在开始为下一步路不断的努力策划着。孙百成在想，主要改变面貌来做后，就进行给他们重新培训，进行思想改造。在给他们输入新的思想后，就是往前走下去的第一步，那就是让更多的人加入。只要有更多的人进来，就代表着自己可以更进一步发展了。
王虹和陈星杰等三个人都签过了合同，在交上了一部分的钱后，孙百成就给了他们各人一份合同复件。做完了签字的事，孙百成对他们说：“好啦，大家现在的身份不同了。你们可以说不是我的推销员，而应该说是百成专卖店的小分店老板。”
三个人听他这样说，就感到有些不明白的望着孙百成。孙百成即解释说：“你们想一下，你们现在是代理人啊。我说过的呀，这代理人就等于是自己开了一间店铺来卖我们专卖店的产品一样，不过你们是属于无店铺经营的。这店铺就在你们的家中，在你们的手上。你想把产品卖给谁，就得去找谁买了。而我们这里，就好像是你们的产品厂商和你们的仓库一样。等你们的顾客要产品的时候，你们就只是从我们这里拿货，这样就可以从中得到了收入。你们现在可以说不是在给我做事了，而是帮你们自己做事，那就是赚钱。只要你们卖出了产品，就可以得到不错的利润啊。这样一来，就等于是自己做生意一样了。”
听到孙百成这样说，三个人算是有些明白了，都哈哈的笑了起来。
孙百成也笑了。他心里在想，做完这一步，这样就算是走完了他最初的改变计划。接下来的就是要开始加快给他们进行业务知识培训，好让他们快些去运用起来，把生意做大起来。
在三个人要走时，孙百成对他们说：“王虹，你们这两天看一下有没有时间，大家安排一下时间。我们要开过小会，给你们培训一些专业的关于现在业务方面的技巧知识，这样你们做起来才能达到最好的效果。你们看一下那天有时间呢？”
王虹想了想就说：“我这两天都要上夜班，可能抽不出时间哦。”
陈星杰说道：“我晚上都有时间，白天就不可以了，除非是星期日。”
李永峰也说道：“我与阿杰一样。”
听他们说完，孙百成就说：“好，这样呀，那就看一下那天有时间再说吧。我还要问一下其他的人那天有空才能决定。不如这样吧，等我定好时间后，再通知你们几个。”
“好的。”三个人都应着。
过了一会，王虹说晚上还要上班，说要回去了。另外的两人也说要走。
孙百成没有再说什么，就由得他们各自走了。
这时候，店里进来了几位客人，孙百成就过去给那些人作一些产品介绍。现在专卖店里的生意有所上升，他的侄女一人忙不过来，孙百成的大部分时间都要在店里帮手。
过了两天，孙百成给了伍拓打了一个电话，说想和他商量一下培训的事，伍拓答应了。
这一晚上，两人聚在一起吃饭。
孙百成问伍拓：“阿拓，你现在过得怎样呀？对了，你现在已经是我们专卖店的副经理了，什么时候有时间过来和我一起去给他们培训啊？”
伍拓说：“我晚上都有时间呀，你想什么时候做培训？”
“还没有决定呢？其他人都
