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第3章

中关村的乌鸦-第3章

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在外面,这女人肉香扑鼻,仔细打量,还颇有几分姿色。那一刻,我想该对她好一点了。         

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第11节:中国软件江湖生死录(1)         

  第六回:中国软件江湖生死录   

  最近软件界闹得鸡犬不宁,大家谁也不给谁面子,用友公司与金蝶公司热火朝天地在争老大的交椅,明争暗斗成了家常便饭,弄得我们这些后来者也惶惶不可终日,我做梦都是用友老板王文京与金蝶老板徐少春在不停地吵架。   


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  年初在大华山庄开会,董事会讨论来讨论去,最后确定今年的销售计划要突破两个亿,利润不得低于5000万元,这不是明摆着要让我下台吗?两个亿,我看这是痴人说梦,谁不知道软件业一直在寒冬里哆嗦,中关村每天有多少软件公司开张就有多少软件公司倒闭。《中国计算机报》上那些号称去年完成了六七个亿的公司,其实还不到一个亿。近年软件业流行放卫星了,玩数字游戏,泡沫越吹越大,搞得传统产业那帮家伙眼红得不得了,只要一见到软件界老板,哪怕只是一个十几人小公司的老板,都会觉得自己矮三分。我有时也不自觉地飘飘然,好像软件产业真的已经腾飞,到年底我们这些人最差也能混个百万富翁。   

  我被两个亿的销售指标吓得面如死灰,结结巴巴地据理力争,软件业不景气啊!企业级用户越来越狡猾,持币观望,不轻易上钩,一旦上钩婆婆妈妈的又是要回扣又是拖尾款,两个亿是万万不可能完成的!我话还没说完,我手下那五大金刚就跟着起哄,为我助威,大倒苦水,弄得董事会那帮饭桶大为不快。   

  我作为主管营销的副总,管着全国五个大区的五大金刚。五大金刚一直是面和心不和,勾心斗角的让我操碎了心,华东大区的阿卢能力最强,去年完成了三千万,但一直吵着要我把集团总部的前台小姐调给他作秘书。华南大区的何尚老弟一直想吞并华中大区,华中大区的老总曾是比尔·盖茨系统内的人,哈佛MBA,讲一口散装英语加武汉土话,尽是〃I服了YOU〃之类腔调,他大名刘双忙,每天忙得不可开交,尽搞些只花钱没有效率的形象工程,比如邀请老板带领公司股东们畅游长江,然后在媒体上大做文章,美其名曰企业文化。他去年的销售业绩不到一千万元,按照大区管理制度早就应该炒了他,但他似乎颇得老板的欢心。〃这样的人我们还是需要的,留着吧!〃说起华西大区的老猴,此人曾是公司的创业元老,老板90年代来中国试水,就是他一手领着老板跑工商税务,政府和园区的关系都是他打下来的,他一度做到公司副总裁的位置,但此人好回扣,凡是经他手采购的办公用品都贵得离谱。我一气之下把他发配到了重庆,工资连降两级,让他做最难做的华西区老总。         

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第12节:中国软件江湖生死录(2)         

  我给这五大金刚分别赠以代号:华西猴、华北虎、华中流氓、华南和尚、华东叫驴。平时指导工作,我都习惯于用代号。〃华中流氓:本月回款还不够总部吃一次大餐,小心你的乌纱帽!〃〃华北虎:如果前台怀孕,你的季度奖金将是零。〃〃华西猴:有四川分公司女员工投诉你手脚不干净,拜托别弄出一个全国首例性骚扰案哟。〃   

  而他们则一律叫我〃老大〃。一到周末,我的手机上尽是短信:〃老大,重庆美女、火锅和华西猴恭候你的到来。〃〃老大,周末去不去东莞吃荔枝?〃〃老大,要不要尝尝武汉〃土鸡〃?飞过来吧!〃其实,我知道这帮孙子背地里还叫我〃萨达姆〃、〃草上飞〃、〃梅超风〃等等。   

  有一次在长江上开大区会议,他们做工作报告:〃尊敬的老大,我们紧紧团结在您周围,永远跟您走,不说您的坏话,不留您的把柄,永远忠于您的领导……〃听得我云里雾里,不知道是真是假,信还是不信。会后的酒席上,这帮孙子又起哄给我敬酒,满桌胡言乱语:老大,我们要把美酒敬给您喝,肉留给您先吃,女人留给您先睡。马屁拍得我哼哼哈哈。   

  不过,我实行的是铁腕管理、专制管理,他们对我还是敬畏三分,虽然私下里玩些手脚,把假账做得滴水不漏,让总部财务总监戴玉玲小姐敢怒不敢言,只得暗暗与我较劲。华中流氓有一次弄了好几千块钱来报销,被我一眼识破,你这假洋鬼子,搞假的都不会,让〃黛玉大嫂〃发现了我也要挨老板的骂,〃哈佛MBA是怎么念的?〃刘双忙还想分辩,我用九阴白骨爪卡住他的细脖子,在他耳边恶狠狠地说:〃你他妈的让老大丢脸!〃   

  去年八月在九寨沟开营销会议,为争市场经费,华北虎和华东叫驴破口对骂,我实在看不下去,给他们每人一记铁砂掌,打得他们谁也不敢吱声。我板起面孔教训他们,你们记住,大家在一起混,谁也不是好人,谁也不是坏人,以后决不允许在会议上讨论生活作风问题,那是你们的私生活,我管不了你们裤裆里的事,我只关心你们的销售业绩,谁要是超额完成了任务,〃别说一个前台小姐,我出钱给他包一个二奶都行!〃此话一出,引得五大金刚面面相觑,随后爆发出一阵哈哈大笑,老大,您真够意思,有您老这句话,我们没有任何理由不好好干,〃到时我们五个大区出钱给您老轮流包二奶,钱嘛!算到销售费里谁也发现不了〃。不过,至今我也不见他们所说的二奶,那只是大家彼此起哄的假话而已,每晚我还是搂着老婆重复那千篇一律的动作。         

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第13节:IT销售的真功夫(1)         

  第七回:IT销售的真功夫   

  北京的春天风沙弥漫,我们这些京城白领在风沙里奔波,系着庸俗不堪的领带,见到客户就露齿微笑,见到官员就打拱作揖,职业经理人嘛!就像漫天飞舞的风沙中一粒尘埃,谁还会关心他的生死?谁又会关心他飘向哪个角落?   

  我拖着疲惫的身体,像条蛆虫一样在三环路上挣扎,我所热爱的北京啊!你怎么时时都在塞车?在尾气里昏昏欲睡的我,今夜又要扑向那永远没完没了的宴席,生猛海鲜呀,人头马XO、燕京啤酒呀,干杯干杯吃菜吃菜,小姐啊快过来陪老总们喝一杯,猜拳罚酒,卡拉OK妹妹坐船头,桑拿按摩呀,小费呀,呕吐呀,合同和回扣呀,总是这些永远不变的主题。   

  这灯红酒绿的城市,这充斥着吃吃喝喝、桌下交易的市场经济,我置身其中,像个演员一样游刃有余,该笑时笑,该哭时哭。时间过得真快,十二三年仿佛只应酬了一场酒宴,那个曾经滴酒不沾、一说假话就满脸绯红的我,如今已练得五毒俱全、八面玲珑。曾经的纯情啊,曾经的理想啊,成了如今脱口而出的假话,说了就忘,一文不值,好像从肠胃里呕吐而出的污秽物,让自己都厌恶。这就是我的现状,但我只要是不喝醉时,对此还极为满意。当然,在我喝醉时,我会像一个泼妇似的骂街,连客户、老板、上帝和这个世界都一齐诅咒。   

  今夜的客户是温州的一个打火机制造商,据华东叫驴派人做的资信调查显示,此人的祖宗十八代均是温州贫民,估计此人的童年没穿暖和过,少年没吃饱过,属于中国第一代暴发户,靠勤劳苦做,在叮叮当当的手工作坊发迹的那一类型。资信报告上还说此人身价至少过亿,打火机畅销数十个国家,好莱坞的明星都在使用他的打火机。但他的工厂管理落后,沿用的还是他爷爷就习惯了的算盘,而他本人口算惊人,记忆力特好,他工厂里的进销库存估计都靠他的口算和记忆去解决。   

  温州老板果然又聪明又狡猾,他差点扑到我怀里,紧紧握着我的手,用越剧一样温软好听的普通话吹捧我:〃胡总呀,你好年轻好帅啊!〃我嘴上说〃哪里哪里〃,心想你这只老狐狸,开始胡乱算计我了是吧?我可清楚我的五官有多么争气,虽不至于尖嘴猴腮,但有一次经过电视台门口,里面跑出来一位编导,死活让我上什么《欢乐总动员》的模仿秀,说我模仿葛优一定能迷倒一片观众。何况这一段时间,公司的事烦透了我的心,内分泌系统严重失调,脸上尽是痘痘,说我〃好帅啊〃那绝对是哄鬼。         

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第14节:IT销售的真功夫(2)         

  我们猜拳喝酒,温州老板酒量惊人,茅台和燕京啤酒轮番乱喝,把我喝得豪情万丈,肠胃里像有一团火在烧,我抚摸着温州老板的秃头,大喊:〃够意思!够意思!〃我上了好几次洗手间,躲在臭烘烘的格子里,把手指伸进喉咙,哇哇大吐一通,吐得我胆汁都出来了,双眼里尽是泪花。   

  我呕吐完了,又在洗手间的镜子前把领带系正,用自来水抹了抹头发,看到镜子里人模狗样的我,嗯!还不错!像个百分之百的商业精英。我腹中空空,面带微笑,温州老板还等着我去把他干翻呢。我又扑向酒桌,只见温州老板抓着我的秘书李瓶儿的纤纤玉手,正在用看手相这一伎俩实施性骚扰。〃哎呀,你的爱情线也很乱,看样子一个男人很难满足你呀。〃李瓶儿小脸绯红,装着羞答答的样子,其实这娘们早就不知换过几个男人了。见我回来,温州老板对我打着哈哈说:〃不错呀,胡总,你这秘书非常优秀,什么时候带李小姐来温州玩?我一定安排好,招待好。〃   

  李瓶儿不愧江湖老手,她一边装纯情,一边用媚眼挑逗温州老板,连灌了他十几杯白酒,灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜,只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着,〃行行,没问题,我都同意,一千万就一千万……合同嘛!听你的,你说什么时候签就什么……签……〃   

  这可是条一千万的大鱼啊!如果这单签下来,我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣,她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品,说是工作需要。她娘的,我又不是开歌厅的,那玩意儿和我们软件有什么关系?   

  温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了,但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧,今晚你开我的车送他回宾馆,顺便把他彻底搞掂,明天早晨拿合同来公司见我。〃你是公司最优秀的员工!你是我的骄傲!〃我注视着李瓶儿的媚眼,坚定地对她说。她还想说什么,我端起她的酒杯,把杯中酒一口干了,压住了她的话:〃你什么也别说了,我相信你的能力,关键时候一定要能上。〃         

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第15节:50万回扣是这样敲定的(1)         

  第八回:50万回扣是这样敲定的   

  第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡,手机呱呱乱叫,把我吵醒了,我接起来一听,里面传来一阵鸭子似的干笑,温州老板幽灵一样压低声音在电话里说:〃胡总,我想了一晚,你看我们这么投缘,你把你的小蜜都给我睡了,我们能不能600万成交?我给你个人100万如何?〃我一听,连瞌睡都吓没了,这不行,我不能答应你,贵厂这么大的规模,并且还有大量的二次开发,1000万我们都赚不了多少,我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来,你给我开什么玩笑,你如果不答应,我就不上你们的软件了,你们的软件也太贵了,我还担心你们的后期服务跟不上呢!我马上赔笑脸,说好商量好商量!您是不是昨晚没玩好?温州老板生气地说,少说废话!那就700万吧,但我只能给你50万,否则,我们就拜拜,连见面都不必见啦,我回温州啦!我一听,这老狐狸真他娘的难对付,我在心里直叫苦。我说:〃我的大爷呀,您老人家怎么这样狠心?〃我略一琢磨,这主意会不会是李瓶儿给他出的?前一阵子,我和这娘们开玩笑,说老婆给的那点钱总不够花,谁协助我建一个小金库那该多好呀!我提高嗓门问温州老板:〃是不是李瓶儿给你出的这主意?她是不是在你身边?〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑,我怎么会蠢到那个地步?这种事不能让第三者知道,我现在是躲在洗手间里给你打电话,〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢,昨晚可累着她了,回头你要给她发奖金啊!〃我听他这样说,才放心下来。   

  丁香玉也被我吵醒了,她坐起来警惕地看着我,〃胡春,哪个小姐来电话?老实交代。〃我顺手抱住她,在她脸上亲了一口,一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的,哪还有工夫惹什么小姐,〃老婆大人,放心吧,我早过了美

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