疯狂太岁-第237章
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市场份额已经大大降低了，估计在南川的啤酒市场只占两成。
现在南川啤酒的销售人员主动找上门来推销啤酒，宁宁才想起貌似饭店应该都是这个样子的，一般饭店开张，许多酒水代销商就会上门推销，把酒水放在饭店寄卖，给出各种优惠措施，比如提成，送东西什么的，宁宁以前没开过饭店，所以想不起来，现在南川啤酒的人过来，宁宁才把这事记起。
“行，这事儿可以，明天我们就得开业，那你们今天能给我们送啤酒过来么？”
刘刚大喜：“当然可以，而且我们还是售完后结帐，这样吧，明天早上我给浅水湾五万箱啤酒过来，等卖完咱们再结帐，你看这样行不行？”
“五万箱，一箱是二十四瓶吧？太多了吧？”
“不多不多，你可以放心，如果卖不完的我们负责回收。”
“哦，好吧，那行。”宁宁想了想，觉得这事浅水湾怎么都不吃亏啊，卖完再结帐，卖不完还要回收，也不怕砸在手里。
“那宁宁小姐，我们签协议吧。”刘刚也美滋滋的道，想不到这次的生意这么容易就谈下来了，不像别的地方，送啤酒过去跟送毒药似的，得请客，得请吃饭，还得请人娱乐。
“哦，还得签协议啊，橙橙，出来看看。”
。
第三百六十四章 各种礼品
橙橙看了看这个叫刘刚的人，又仔细的瞅了瞅这份协议，心里有点不信，因为这份协议太好了。
这份协议全是对浅水湾有利的，比如南川啤酒厂负责送货上门，喝完的啤酒瓶可以有百分之二的破损率，啤酒厂负责回收，另外浅水湾拥有自主定价的权利，最重要的一点就是卖完再给钱。
这个卖完给钱是这个意思，就是半个月结一次帐，卖了多少啤酒浅水湾按照进价付给啤酒厂多少钱，如果卖不完或是浅水湾不想卖了，提前一个月通知，啤酒厂负责回收剩下的啤酒。
全是有利于浅水湾的，浅水湾貌似一点责任都不用负，橙橙虽然以前协议签的很少，但是像这种协议橙橙还是第一次见。
“刘刚是吧，这份协议是真的还是假的？”
“真的，肯定是真的。”刘刚就差对天发誓了，刘刚当然是认识橙橙的，浅水湾四个人刘刚全都认识，秋白，宁宁，橙橙和王成，刘刚知道这四个人都有着重要的话语权，刘刚一个都不敢得罪。
“你的身份证能给我看看吗？”橙橙还是有点有信。
刘刚无语，不过还是从钱包里把身份证拿了出来，然后工作证和名片也拿了出来：“你们看看吧，我确实是南川啤酒厂的销售部经理。”
橙橙和宁宁一一对照，最后确认了，眼前这个人还真是，橙橙问道：“怎么会有这么好的协议？”
“我们都是这样的，对每个饭店都是如此。不过别的饭店是一块九毛钱一瓶。浅水湾是一块八。”
“也是卖完再给钱？”
“对。都是卖完再给钱的，宁宁小姐，你也是我们南川人，南川啤酒啥样你也是了解的，我还能骗你们不成么？”
“那一块七一瓶？”橙橙突然道。
“呃，橙橙小姐，一块八已经是很低了，再低我们就赚不了多少钱了。”
橙橙一看有戏。“就一块七吧，我们浅水湾游客这么多，能卖多少啤酒啊，就是薄利多销嘛，我们估计得把啤酒定成两块一瓶呢，每瓶才赚三毛钱。”
刘刚犹豫了一下：“行，那就这样吧，一块七，签协议吧，签完协议。明天我一早就让人送过来。”
宁宁这才和刘刚一起把协议签了，一式两份。宁宁一份刘刚一份，然后刘刚千恩万谢的走了，并说如果有事儿一定要给他打电话。
等刘刚走后，宁宁看着手里的协议，啧啧赞叹道：“我们浅水湾捡了大便宜啊，主动送酒来，还得卖完付帐，这种好事如果再来几个该多好。”
“宁姐，那南川啤酒的定价是多少？两块还是三块？”
“两块五吧中，外面也卖两块五，呃，要不然把啤酒也加入自助餐里面，别的地方的自助餐好像就是酒水随便喝。”
“那还是五十八？”
“还是五十八好像亏了呀。”宁宁觉得挺不对劲，没酒水的时候是五十八，现在有酒水了也是五十八，这个酒水还是浅水湾花一块七买来的，想到这里，宁宁有点窘。
“那就六十块，酒水算两块。”
“六十块呀？不好吧，再说了，咱们除了啤酒也没有别的酒水，女游客大多都不喝啤酒的…”
“宁宁小姐。”宁宁还没说完，边上又有人喊她的名字，宁宁和橙橙一看，又是一个穿西装打领带的年青人，挎着公文包，脸上带着微笑。
“你是？”
年青人从包里掏出名片，双手递给宁宁和橙橙：“我是青露饮料厂的销售部人员，这次是来和宁宁小姐谈一谈酒水代销的问题。”
饮料厂？宁宁和橙橙面面相覤，刚说完没饮料，现在居然就送上门来了，这些人怎么这么厉害，好像知道浅水湾的饭店缺什么似的。
这个青露饮料厂也是南川本地的一个饮料厂，主打果汁饮料系列，也就是汽水，卖的很便宜，宁宁十来岁的时候比较常喝，五毛一瓶，现在涨价了，两块一瓶，价格倒也不算贵，不过宁宁现在不常喝了，她更多的是喝白开水。
一番谈判下来，浅水湾跟青露饮料厂也达到了协议，而且这个协议比啤酒厂还要好，除了相同的条件外，青露饮料厂还要赠送浅水湾筷子筒和筷子，而且是长期的，也就是说只要青露饮料厂的饮料还在浅水湾卖，那么浅水湾的筷子和筷子筒青露饮料厂就全包了，浅水湾以后不用买筷子了。
等到青露饮料厂的这个销售人员走后，宁宁和橙橙又接待了好几个饮料集团和白酒集团的销售人员，有本地的比如南川大曲酒厂的销售人员，也有外地的但是极为出名的比如五粮液集团，茅台集团，还有可口可乐集团，百事可乐集团，宁宁和橙橙开始还很吃惊，后来就习惯了，原来不是南川啤酒厂和青露饮料厂的协议好，而是大家都这个样子，都是卖完再给钱，另外还送了浅水湾好多东西。
纸巾是五粮液集团送的，圆珠笔是茅台集团送的，可口可乐集团送了许多挂饰，百事可乐集团送遮阳伞等等，之后算下来，几乎差不多都齐了，有些宁宁和橙橙想不到的，那些人都能想到，另外还拍着胸脯保证，只要浅水湾还缺什么，就算他们暂时没有，也能联系厂商给做，这是什么待遇，这是土豪的待遇。
秋白回了院子，他想回来喝口水，就看到院子里摆着一大堆东西，什么扇子，什么手提袋，什么遮阳伞，堆了一大堆，让秋白很是发楞，这是怎么来的？然后又看到宁宁和橙橙边上围着好些人，也不知道在说些什么。
“宁宁，橙橙。这些是啥玩意儿啊？”秋白喊了一句。
这一喊。围在宁宁和橙橙身边的人都朝秋白围了过来。无数名片朝秋白递了过去：“林老板，我是月亮酒业的销售部经理，我叫王东，多多关照。”
“林老板，我是妙味饮料集团的销售部经理，多多关照…”
“林老板，我是xx厨具集团的销售部经理，林老板。你需要更换厨具吗？如果需要…”
“林老板…”
“林老板…”
“停…”秋白大喝一声：“酒水代销的吧？这些是你们送的？别的我不说了，给我最低的价格，另外保质保量，如果有游客投诉酒水本身的问题，就别想在浅水湾卖了，另外逢年过节的小礼品也准备好，还有，今天晚上的时候运到浅水湾来，明天开业，我们没那么多时间。如果都同意，那再谈。否则请离开浅水湾。”
“林老板，没问题，先谈我的，我是雪山矿泉水的销售代表…”
“林老板，我先来…”
“林老板…”
宁宁和橙橙看得愕然，秋白原来早就知道这么回事儿？看他驾轻就熟的样子，分明以前没少干这些。
随着谈判的深入，秋白光是打火机都收了十几种，秋白很满意，那些销售代表也相当满意，这代表着一桩桩大生意。
“宁宁，自助餐具都有了吗？”
“筷子有了，汤匙也有人送了，还差钢盘子。”
“哦，那你们哪个厂送过来？”
“我来，我来，我们集团送。”
“宁宁，还缺什么…”
“还缺…”
什么叫摧枯拉朽，秋白和那些人的谈判就是这种气势，想要让浅水湾帮着卖酒水，行，价格要低，送的东西要多，质量也要有保证，否则一切免谈，相比宁宁两女刚开始和南川啤酒厂和青露厂的谈判，宁宁和橙橙顿时觉得自己真是太好忽悠了，怪不得从一块八降到一块七那个刘刚几乎马上就同意了呢。
王成后来也加入了谈判，没有几分钟，他的身上多了十几盒烟，中华，娇子，芙蓉王，全是好烟，都是销售代表们送的，宁宁和橙橙看着瞪目结舌。
等王成过来后，秋白一看也差不多了，拉着宁宁和橙橙进了屋，就留下王成在院子里和那些销售代表们磨叽。
等秋白灌了口水，宁宁问道：“怎么这么多好处？”
秋白笑笑：“这不是好处，只是一些小把戏而已，这些销售部经理其实权利很大的，他们掌握的价格很有弹性，另外为了卖出去商品，一般各个厂家都有礼品赠送的，本来是用来贿赂那些服务人员的，否则别人怎么可能尽力推销酒水呢，像这样些火机。”秋白从兜里把火机抓出来，“一般比较高档的酒水里都有这种东西，看着是不是很精致，不过最后是落不到客人手里的，都是服务员的惊喜。”
“我以前跟这些销售代表接触过，所以明白这些，如果卖的多了，他们啥都能送你，别说这些小礼品，连桌子凳子都能给咱们送来。”
宁宁和橙橙这才弄清楚里面的门道，“那个我们开始也签了几份协议，好像有点亏了。”
“没事，不叫亏，等下一次他们来的时候就会带东西过来了，好了，我得去地下了，管道马上就要铺完了。”
“哎，秋白等等，你看看这个，这是无忧定出的明天的菜谱，开始定的价格是五十八一人，你看看合不合适，还有，开始的时候是没有把酒水算进去的。”
秋白大概看了看菜谱，问道：“鱼怎么这么多？溜鱼片，烤鱼条，烧鱼丸，红焖鱼，这是要做全鱼宴吗？”
宁宁笑了：“我开始也这么问，后来无忧说这是你的意思啊。”
“呃，我是跟他说过先卖鱼，但是鱼菜也太多了吧，我数数，二十道呢，算了，就这样吧，让余无忧吩咐厨师们今天准备工作要做好。”
“嗯，知道，那价格呢？还是五十八？”
“那怎么可能，就说五粮液和茅台，一瓶都好几百呢，这样吧，提高十块，自助餐每人六十八，十五以下的酒水随便畅饮，如果想喝贵的，那就得另出钱，对了，我还说过明天开业要打八折的，明天就这样吧，每人餐费五十，五岁以下的孩子不收费，五岁到十岁的再减半，二十五块钱一位。”
“明天几点开始营业？”
“九点吧，从九点开始，中餐午餐和夜宵，早餐暂时不用，还有，橙橙你马上去镇里的银行换点零钱回来。”
“嗯。”
。
第三百六十五章 奇树火焰
颜菲中午吃过饭后并没有回去，而是去了地下湖，亲眼看见已经有上百拨游客去了地下森林，地下森林崛起之势已经势不可挡了。
“走，快点。”
“要不然别去了吧，人家林老板都说了，里面很可能有危险。”
“怕啥，那么多人都去了，还差咱们这几个？别废话了，快走。”
五个人从颜菲身边经过，噗通就跳进了水里，这五人装备齐全，手里拿着电筒，背上各自背着大包，明显是有长期抗战的准备。
颜菲一直在那里呆到了下午三点钟，去往地下森林的游客越来越多，据颜菲估计，地下森林里最少塞了近万游客了，只见进不见出，而且正有不少游客络绎不绝的朝里进入，颜菲摇了摇头，刚想回去，却停住了脚步，因为地下森林那边有人出来了。
这是三个年青人，二十岁出头吧，颜菲隐约记得这三人是最早去地下森林的三个人，年轻人火力壮嘛，也不太怕事儿，颜菲之所以停下脚步是因为她看到其中一个年青人的手里捧着一颗果实，和许波捡回来的那个果实是一模一样的。
“哎，小伙子。”颜菲跟那三人打起了招呼。
这三个年青人爬上通道后明显是放松了许多，听到颜菲的声音，一个年青人问道：“是叫我们嘛？啥事儿？”
颜菲指了指手里的果实，“能让我看看这个吗？”
“哦，这个啊。那你看一下吧。不过小心点。这可是我们好不容易弄来的。”
颜菲小心的接过，上下翻看了一遍，确实是许波找回来的果子，又递了回去：“能问一下这是从哪里找到的？”
“就里面呗，我们看着这颜色挺好看，觉得这应
