游戏开拓者-第26章

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艾伦觉得自己很委屈，前几年公司运营情况一直不错，手上的股权价值也不断上涨，原本计划着再奋斗几年，只要公司一上市，立刻就能赚不少。可是自打接了IBM的单子后就麻烦不断，先是盖茨手上没东西就乱接订单，害的自己要满大街去现找，还好自己运气好，居然遇到个傻瓜，三言两语谈下来，只花了点小钱就弄到个能用的操作系统。原以为开发的事情能依靠盖茨，没想到匆匆忙忙改出来的操作系统毛病多多，本来还以为有时间慢慢改，谁知道突然冒出个VisualSystem公司生生把订单抢走。好吧，操作系统实在不行咱不弄了，去做做办公软件这个有前途的行当也不错，没成想又是VisualSystem公司拦在路上，而且还多出两家对手来，硬生生的把微软压趴下了，要不是靠着有点海外订单，还不知道会成什么样。

艾伦觉得自己够对得起盖茨了，要是换成别人，可能早就撤退了，怎么可能还会支持盖茨再一次在操作系统上冒险。这回好了，彻底安心了，也不用多想公司上市的事情了。艾伦感觉有些灰心，前两天为了公司的前景还和盖茨大吵了一架，曾经充满自信的盖茨现在也找不到方向了。更让艾伦气愤的是，前几年还有不少人多自己手上的股权兴趣很大，可是这段时间再去找，连门都进不去了。艾伦十分郁闷，难道自己这么多年的奋斗就要化作流水。

手中坚硬的感觉让艾伦回过神来，再一次仔细看了看手中的名片，心中有些犹豫。可是仔细一琢磨，艾伦在心中还是暗暗下定决心：“比尔老同学，不要怪我，现在公司这个样子，我也是受害者，大家死不如死一个。”

艾伦拿起电话按照名片上的电话拨了过去，电话响了几声后很快接通了。

“杨小姐，您好！……我是微软的艾伦，您上次还来拜访过的。……您上次谈的事情，我考虑过了，虽然很为难，但是也不是不行。不知道价钱方面能不能……好好，行行，就按您上次提的条件。不知道什么时候能签约？……越快越好啊，那不如就明天吧。……好好，明天我在家等您电话。……好的好，明天见，拜拜。”

放下电话的艾伦长舒了一口气，虽然偶尔想起盖茨的时候心里有些不忍，不过一想到合约上的那些数字艾伦很快又高兴起来。

盖茨这段时间一直心情烦闷，尤其是Windows1。0发布之后，整天看着周围的人都像那么的不顺眼，这不前几天还和老伙计艾伦吵了一架，当时也不知道怎么搞的，心里似乎突然就冒出一股邪火。自从吵了这一架，盖茨已经有好几天没看到艾伦了，其实从第二天起盖茨就有点后悔，想找个机会和艾伦再好好说说，毕竟大家是这么多年的朋友了，微软也是大家一手一脚打拼出来的。现在情况虽然很危急，但也不是完全没有机会，可是自己人如果不团结，那可真就没机会翻身了。盖茨想了想，决定如果今天白天还看不到艾伦的话，晚上就亲自到艾伦家去一趟，都这么多天了，艾伦应该也消气了。盖茨正在心里盘算着未来的机会，突然看到桌上电话机的红灯亮了起来。

盖茨伸手按下按钮问道：“什么事？”

电话里传来了前台小姐的声音：“盖茨先生，门口有几个人找您，没有预约的。”

盖茨有些奇怪：“什么人？有什么事？”

“他们自称是VisualSystem公司的代表，说是有关我们公司的事情需要和您直接谈。具体细节他们不说，说是只能对您讲。”

“原来是VisualSystem公司的，难道是想上门看我们的窘境？”盖茨不由得又开始愤怒，伸手抓起面前的水杯猛喝了一口，定了定心神，仔细盘算：“应该不会做这种没意义的事情，难道事情还会有什么转机？”

想到这盖茨吩咐前台小姐把来客先带到会议室，自己随后就过去。

微软二楼会议室……

盖茨推开会议室大门走了进来，他看到VisualSystem公司的三名代表已经好整以暇的坐在圆桌的一侧，面前都摆着一杯冒着热气的咖啡。

盖茨拉开一把椅子坐下来，看着面前的几个人：“你们是VisualSystem公司的代表？有什么事情？”

“盖茨先生，很高兴认识。我是VisualSystem公司的执行总裁杨欣欣，这两位是我的助理马特和莫高雷。”其中一名女子站起来把手伸向盖茨。

盖茨心中不忿，但是为了基本的礼仪还是站起来握了握手。

杨欣欣坐了下来，从助理的手中接过一份资料递给盖茨，同时微笑着说道：“盖茨先生，我们这次过来是想和您谈谈关于微软公司的未来。”

盖茨有些狐疑的接过资料翻看着，心里还在嘀咕：“未来？微软有未来也跟你们VisualSystem公司没关系。”

等翻到资料最后一部分的时候，盖茨的瞳孔猛地一缩，整个人一下子站了起来。

“不，绝不，我绝对不会把微软卖掉的，尤其是你们。”盖茨愤怒的吼着。由于过于激动，盖茨的手都有些微微颤动。

“盖茨先生，您先不要太激动，先坐下来，有什么事情咱们可以慢慢谈嘛。”杨欣欣依旧保持着职业的微笑。

也许是在女士面前要保持风度的缘故，盖茨剧烈喘息了一会后平静下来，慢慢的坐了下来。

“没什么好谈的，微软绝对不会卖，我相信艾伦也会拒绝的。”盖茨颇为自信的说道。

“您真的这么确定，不如先看看这份股权转让协议。”杨欣欣又从助理手中拿过一份资料递了过去。

盖茨拿过资料看了看，真的是股权转让协议，仔细翻看一下，按自己半吊子律师知识来看这份协议写得很严谨，看不出什么漏洞来。等翻到最后一页，艾伦龙飞凤舞的大名映入眼帘，盖茨觉得身体中的力气一下就消失了，无力的靠在椅子上。

“盖茨先生，我想您应该明白这份协议的含义，我们VisualSystem公司已经拥有微软的40％股权，我们已经拥有影响微软公司经营的权利。”杨欣欣依旧微笑着。

盖茨认真的考虑了一会，又一次仔细看了一遍协议，终于放弃了顽抗：“好吧，你们说说条件。”

“我们希望从盖茨先生手中至少收购40％左右的股权，我们希望今后微软和VisualSystem公司成为合作伙伴。”杨欣欣抛出了第一个条件。

“这个可以考虑，我还需要和公司管理层协商一下，不过问题应该不大，如果真的需要我可以把自己手上的股权都转让出去。”盖茨平静的回答道。

“我们希望微软公司目前的员工能都留下来，包括您盖茨先生。”杨欣欣抛出了第二个条件。

“员工们应该问题不大，不过我还有必要留下来吗？”盖茨有些意兴阑珊。

“其实我们VisualSystem公司还是很看好微软公司目前的团队，前期的经营不顺主要是时机不好，只要给你们合适的机会应该会有很好的表现。”杨欣欣看到盖茨还是有些打不起精神，话锋一转：“盖茨先生，难道您不希望自己的BASIC语言运行在每一台电脑上吗？”

“还可以吗？”盖茨叹了口气。

“当然可以的，只要我们成为合作伙伴，您马上就可以拥有一个更理想的发挥平台。”杨欣欣微笑着。

盖茨的眼睛一亮，软件市场这么大，没必要一定在操作系统和办公软件上争，其他地方还大有可为，而且自己的BASIC语言也可以换一个更好的平台了。盖茨忽然觉得自己的机会又来了，心情立刻好了起来，也微笑着说道：“杨小姐，具体细节我还要找更专业的人来一起谈，能再等一会吗？”

……

经过专业人士激烈交锋后，双方达成一致，VisualSystem公司拿出5％的股权交换盖茨手中的40％微软股权，VisualSystem公司成为微软的控股股东。为了安抚微软中比较重要的管理人员鲍尔默，VisualSystem公司还给其提供了一部分期权。接下来的一段时间是两家公司的业务重组，将微软公司中的办公软件和操作系统相关的技术人员、资源置入VisualSystem公司，微软公司今后的主要业务转变为：高级语言业务（主要是BASIC、FORTRON、COBOL等，不含C编译器）研发和销售，办公软件、操作系统的销售，其他应用软件研发和销售。VisualSystem公司将主要将精力集中在操作系统、办公软件、C编译器三个业务上。

第三十六章　推倒IBM

“啪”的一声，一份文件被丢到沙发前的茶几上。杨欣欣喝了口咖啡，然后说道：“微软已经搞定了，这是和他们签订的协议书，你现在应该能告诉我为什么要去收购这么一家快要倒闭了的公司了吧。”

张乐行对微软公司还是比较钦佩的，虽然微软的某些手段让人不齿，但是从一家靠BASIC语言起家的小公司发展到上千亿美元的帝国，盖茨本人也荣登过一段时间世界首富，这些显然不是光靠运气就行的。盖茨、鲍尔默等人都不是撞大运的傻瓜，能做到那样的地步，自身的能力都是不容小视的。虽然他们现在情况不妙，可是说不定公司破产后又能找到新的出路，与其将来多个竞争对手，还不如把他们变成我们的合伙人，多个朋友总是比多个敌人要好些。当然这些话肯定是不能直接对杨欣欣说的，要不然在她的眼中张乐行说不定会变身成一个神棍。

仔细考虑了一会，张乐行编了几个还算靠谱的理由：“嗯，微软公司现在的情况不太妙，但是这不代表他们的技术实力不行，收购以后，我们可以利用微软来增强自身的实力。还有，我们来美国时日毕竟只有几年，人脉关系还比较浅薄，但是微软的盖茨、鲍尔默、薛力等人都算是地头蛇，人际关系比我们要强得多，这对我们来说也是很大的帮助。收购微软以后，在操作系统市场上，我们基本上可以独霸PC机平台了，剩下的竞争对手只有个IBM威胁会比较大了。”

听完张乐行的所谓理由，杨欣欣点点头说道：“你说的似乎很有道理，希望你这次的眼光和以前一样。”

……

完成微软收购及重组工作后，张乐行组建了一支上市顾问团队，把新微软推向了上市流程。接连闯过注册审查、促销路演等关口，86年的3月，微软公司成功在纳斯达克市场上市，开盘第一天，股价就从发行价21美元飙升到33美元，最终以30美元收盘。盖茨凭借着手中15％的股权成功跻身于富豪榜，而VisualSystem公司也从中换取了上亿美元的发展资金。

微软成功上市后，张乐行派出旗下的基金经理和目前正处于职业生涯低潮期的桑迪？韦尔接触，邀请他共同投资一家位于巴尔的摩的商业信贷公司。起初桑迪并不愿意，他认为自己怎么说也是缔造了希尔森公司、担任过美国运通总裁、争取过美洲银行的人，怎么能去这样一家劣迹斑斑且名不见经传的公司。后来桑迪还是同意了，因为他不甘心自己在运通的失败，内心十分渴望找一家公司来管理，由此来重振自己的事业。之后双方各出资400万美元，共同接管陷入困境的商业信贷公司，桑迪担任公司的CEO，一个商业神话由此慢慢的诞生了。

可是这时张乐行却发现自己的钱不多了，这些年零零碎碎投了不少项目，虽然成绩不错，但是都还没有进入收获期，张乐行并不愿意竭泽而渔。加上VisualSystem公司这些年的分红，扣掉自己的消费，张乐行的红河基金账户上还剩下3000万美元的资金。这钱说起来也不算少了，可是如果放到明年股灾的时候，就显得有点杯水车薪了，好在世界杯又到了。

1986年世界杯的举办可以说是历经磨折，原本由哥伦比亚举办，却由于财政问题不得不放弃，好在有墨西哥及时接棒。没想到一年前墨西哥又发生了大地震，这场灾难夺走了超过两万人的生命，好在墨西哥政府和人民很坚强，世界杯总算得以按期举行。

这届世界杯张乐行也算比较清楚，虽然不是场场的比分都记得，但是丹麦神奇的小组三连胜、老马上帝之手造成的四分之一决赛阿根廷2比1击退英格兰以及阿根廷最终击败西德获得冠军等场次还很记得很清楚。

趁着比赛尚未开始，张乐行找人开了十多个账户，然后通过正规的博彩公司，开始本届世界杯的博彩之旅。最终的比赛结果和张乐行记忆中一摸一样，就连老马在英格兰腹地狂奔五十多米、连过六人的精妙进球也分毫不差，张乐行也由此幸运的赚到四亿美元的彩金。

……

这边张乐行的生活越过越美好，另外一边的IBM公司却仿佛诸事不顺一般，渐渐地失去了依靠IBM－PC/XT和IBM－PC/AT打下来的江山。

埃斯特利奇的时期，虽然和众多供应商之间存在一些不愉快，但是还能保持着开放系统的理念。可是自从埃斯特利奇离开IBM公司魂归天国后，PC分公司渐渐也开始日趋保守。首