卖故事-第14章
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接下来的时间里，苏木卿为了让自己的产品能够顺利地进入大陆市场费尽了心思。最终，他想到了从名字着手，大胆借用传统故事的方法。于是，一个浪漫而饱含深意的名字——“石头记”诞生了。
提起“石头记”这个词，大部分中国人都感到耳熟。我国古代四大名著之一《红楼梦》描写了一个缠绵缱绻、情长意浓的故事，说的是女娲炼石补天之时，剩一块可炼之石未用，便弃在青埂峰下。时间一长，此石已略通灵性，大小可随心，来去任由意，但常因未被选中补天而悲伤、自怨自艾。和尚茫茫大士和道士渺渺真人因见其可爱，便携它至昌明隆盛之邦、诗礼簪缨之族、花柳繁华地、富贵温柔乡走了一遭。这个故事，原名也叫“石头记”。
沾了《红楼梦》的光，石头记品牌被赋予了浪漫主义色彩和浓厚的传统文化神韵。借助《红楼梦》的故事，苏木卿建立了一种传统和现代相结合、故事与玉石相辉映的独特经营模式。不再追求原料的稀缺和成品后高昂的价格，而把追求丰富的外形设计、浪漫的玉石内涵作为主要目标。浪漫、个性，石头记产品凭借这两个优势打动了恋爱中的男男女女，成为了男女之间传情达意的佳品，当然也就顺利地拿下了大陆市场。例如，石头记饰品中有一款名为“你中有我、我中有你”的产品系列，在情人节前推出，不到二十天营业额达到了一千多万。苏木卿见机趁热打铁，趁势推出了“比翼双飞”“两情相悦”“星月相随”“同心缘”等一系列产品。
“世上仅此一件，今生与你结缘”，浪漫、唯美的广告语是石头记留给世人的念想，也是石头记品牌成功之所在。
看了石头记品牌的发家史，你是否也想有自己的故事经呢？
第五章 故事如何打造高身价与个人魅力
会卖故事的上司更有领导力
在为数甚众的企业里，许多领导在管理方面过于严肃。或许在传统领导者们的眼里，管理是件神圣的事情，如果不能严肃以对，领导者的权威何在？但是，在现代的企业管理中，通过行政命令来解决问题已不是一种被推崇的手段：时代的变化决定了员工的个性十足，如果管理这样一群人仅通过种种命令来达成目的只会使人产生反感、厌恶甚至是抵触的情绪。而通过讲故事来解决问题就不一样。
举个简单的例子，在现代社会中，工作变动是常有的事，特别是对于职业经理人而言，进入一家新公司并融入其中，这可不是件容易的事。让下属们快速接受一位空降的领导者，成了职业经理人不得不面对的职场一课。
某位职业经理人就面临着这样的境遇。入职第一天，老板召开全体员工大会，一来介绍这位新总经理，二来，也期望能看看他的表现。所谓新官上任三把火，所有人都盯着他，等着看新总经理的表现。
如果你是他，你会怎么办？讲一段四平八稳的个人介绍，还是采用其他的方法来拉近下属内心和你的距离？
这位经理很聪明，他决定讲一头驴的故事。乍一开口，员工们哄堂大笑，他们实在想不出一头驴和总经理有着怎样的联系。不过经理不理会，继续讲下去。
一头掉进枯井里的驴不知该如何走出来，而它的主人在围着井转了几圈之后得出一个结论，认为只有把驴埋掉可行。这驴子这么老，早就不值得救了呢。
驴子看到井口围着人，安静了下来，以为就要得救，但当土不停地落在背上时，恐慌袭来，它开始大叫。人们并没有住手，驴子只好拼命地抖落身上的土并将它们踩在脚下。和我们听说过的乌鸦喝水的故事一样，随着土的不断升高，驴子轻松地走出了枯井。
一片静寂，员工们在等着总经理揭晓答案：这样的驴子和总经理之间，有着怎样的联系。
“我现在再说我就是那头驴，大家还觉得好笑吗？”
没有任何嘲笑的声音，在沉静片刻后，下面掌声雷动。
待掌声渐停后，这位经理开始输出自己的观点：面对生活中的各种困难和挫折，我们应该像驴子一样，将之踩在脚下，才会创出新的辉煌。
毫无疑问，这位经理讲了一个成功的故事，既轻松诙谐，又能鼓舞士气，在不知不觉间，与新团队的距离已悄然拉近。
现代商业讲究的是团队的合作，这也使得我们在商业活动中要扮演多面角色。许多时候我们既是领导也是下属，都在说服也在被说服，所以，越来越多的中层领导喜欢通过讲故事的方式来达到对大领导劝谏的效果，或是用迂回的方式表达出自己的意思。有学者认为，这是中国人中庸之道的一种表现形式，但事实上，这其实是故事对人内心影响的方式。常看历史书的人应该明白，历史上的名臣都是讲故事的高手，每当皇帝向谋臣们咨询问题时，用讲故事的方式来让皇帝自己悟出答案，是大多数聪明臣子的选择。
在企业做中高层领导的人更要学会对自己的老板讲故事。
金融危机的爆发使得杰克所在的公司陷入了财务危机中，由于临近年终，董事长为年终奖一事坐卧不宁：如果不能按此前的承诺给员工如数发放年终奖，恐怕会人心浮动影响公司的正常运营；但如果按此前的承诺发放，现有的资金已不足以支撑这么巨大的数额。怎么办？董事长左右为难。
身为财务总监，杰克被第一个叫去出谋划策。
杰克想了一会儿，决定对董事长讲述自己读书时的故事：大学时，打扫操场是个没有人愿意干的活，因为叶子掉得实在太多了，可是，比起这个来，喂门口那只凶悍的狗显然风险更大。我们在说服他人扫操场时会这样对他说：“嗨，彼得，你来喂门口的那只狗如何？”“噢，上帝！”被询问的人一定会拒绝，那么这时我们就能抛出另一个事项“如果是这样，那你必须得被派去打扫操场了”。这时候，被派去的人通常会非常高兴地接受任务。在一件更糟糕事件的衬托下，相对糟糕的事情就变得容易接受多了。
董事长顿时豁然开朗，连声说妙。
此后，关于公司受到经济危机影响面临破产不得不裁员的流言开始四处流传，员工奔走相告四处打听最新的消息。而没过几天，董事长召开全体员工会议宣布，流言并不属实，年终奖照发，但每个员工年终奖都减半。
员工们顿时欢欣鼓舞，感动不已，年终奖缩水的危机迎刃而解，皆大欢喜。
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用故事为道理补妆
对于许多不善于用讲故事的形式来表达自己观点的人而言，或许他会觉得讲故事不是自己的风格，并可能终其一生都不得讲故事的要领。不讲故事我们就不能将事情做好吗？是的，我们不否认，不讲故事也能做事，但是这意味着，你或许要付出更多的劳动和努力。
“我做不来”，这是失败者经常持有的态度。一旦你守着陈旧的思维固步自封，你就自动放弃了很多机会。你放弃了更好的职业发展、更融洽的同事关系、更多的财富和更高的职业满意度。如果你仍旧决定坚持你的原始计划，不在讲故事这一方面进行投资的话，请至少思考一下你所错过的巨大回报。
鲜活的事实和平淡的陈述，你会倾向哪一个？是的，单纯以道理来支撑观点的做法早已显得落后，而熟练地运用故事来传达信息的讲述者更容易接近目标。
李敏曾经是她所在圈子的佼佼者。这位三十岁的经销商非常擅长把时尚界和财经界的大亨们聚到一起，然后在聚会中无形地推出自己的产品。她拥有金钱和权力。然而，她的生活方式也带来了某种别的东西：空虚。她常感到精神上极度贫乏。于是，她离开了都市，志愿去为边远地区的人们提供医疗服务。李敏担任一只医疗队的摄影记者，她很快就沉浸在一个截然不同的世界中。成百上千的病人蜂拥而至，来到医疗队寻求帮助，希望医生能够医治各种令他们衰弱不堪的疑难病症。她的镜头开始聚焦于令人震惊的贫穷与痛苦，并且她开始记录这些民众的奋斗过程以及他们的勇气。
八个月以后，她回到原来的居住地，但并没有恢复以前的生活状态。她意识到，自己目睹的许多疾病，都源于人们缺乏必备的科学常识，她决定在这方面做一些事情。于是，她开始成立一个以自己名字命名的读书基金会，通过募捐的形式搜集大量山区需要的图书。
几乎没有人认同她的做法，但这家非盈利的公益组织如期成立。李敏的宣传从身边的亲人朋友开始，他们可以选择捐赠书或是购书的钱。后来，李敏通过接受媒体采访和在微博上坦率地讨论她为什么以及如何开始从事爱心捐助事业等。真实的讲述、直达人心的震撼使得李敏的故事听者甚众。李敏还通过她拍摄的短片和图片等向人们讲述这项事业的紧迫性，以期唤起人们的共鸣。李敏并不只依赖各种统计数据，她讲述的那些扣人心弦的故事，带动人们去思考那种生活是什么样子。在这个故事里，李敏只强调真实性。真实具有感染力，你所表达的东西越真实，其他人就越容易通过它与你和你的事业建立联系。
这次活动很成功，她募集了足够捐助两个地区的书籍，尽管在设立之初她只想过募集到足够捐助一个山区的书籍。
李敏是通过讲故事做到这一切的。下面这个事例也说明了用讲故事的方式远比单纯摆道理的方式更实用。
著名的数学家苏步青上小学的时候，成绩一直不是很好，年年期末考试都是倒数第一，这种情形就如同把名次靠前的同学的名字“背”在自己身上一样，所以人称“背榜生”。一次他又逃课了，老师找到了他，告诫道：“你不读书，别人怎会看得起你呢？看不起你的原因，不就因为你是背榜生吗？如果你考前几名呢？你知道牛顿吗？他也成长在农村，到城里念书时成绩也不好，同学们都欺负他，瞧不起他。一次一个成绩名列前茅的同学还故意把他打得趴在地上——他凭什么？不就是成绩比牛顿好、身体比牛顿壮吗？别看平时牛顿不敢惹他，这回可不一样了。牛顿猛地翻身跳了起来，将那个打他的同学逼到墙角。那同学一见牛顿如此勇猛，不由害怕了，只得认输，从此再也不敢欺负他了。从这件事，牛顿得到了启发，只要有骨气，肯拼搏，就能取胜。从此他努力学习，终于取得全班第一的好成绩。”一系列的反问，让苏步青第一次知道了一位大科学家如何克服自身弱点、奋发图强的事迹，这无疑使他心灵受到极大的震动。老师列举的牛顿的典型事例，给了苏步青以前进的力量。从此，他发奋学习，终于使自己的学习成绩取得了全面的进步。
苏步青的老师正是以动情的故事说服了他，并收到了明显的效果。
号称日本四大经营之圣的稻盛和夫写过许多书籍，但许多读者更喜欢看他的《干法》而不喜欢看他的《会计实学》。在《干法》里，有很多的小故事，比如当年他从一个三流大学毕业，也面临着找工作难的问题。他想跳槽，但是需要家里寄来户口簿复印件，而他哥哥认为他不安心工作，就不寄，结果，一同面试的另一位同事被录用了，他却无处可去。又比如，为了新的陶瓷管干燥后不变形，稻盛和夫想了很多方法，一直不能解决，后来，他抱着管子坐在炉边，慢慢地转动进行烘烤，深夜竟不知不觉地睡着了。看这些故事，让我们觉得稻盛和夫也曾是像我们一样平凡的人。越是平凡的故事，越是能感染人。相反，一些对大道理的论述，只能让人一目十行，匆匆浏览而过。
要谈销售，先卖故事
如何才能在一堆同质产品或服务中脱颖而出？
耐克公司是一个成功的典范。将一个默默无闻的品牌打造成篮球运动装备第一品牌，这固然需要巧妙的设计、过硬的质量，但如果没有故事，谁会在鞋的世界里留意到耐克呢。把耐克这个品牌推向世界的，是有故事的代言者乔丹——一个披着天蓝色战袍的黑人少年。在耐克公司和乔丹合作的二十年里，他们互相衬托，创造了一个又一个辉煌。
在决定将赌注压在乔丹身上之前，耐克公司在市场定位上挣扎良久，最终决定将原来跑鞋定位拓展至篮球天地，可是这个策略在当时并没有取得成功，甚至曾被认为是失败的。寻找一个代言人来推动品牌
