cia读心术-第14章
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常常见于那些执法人员和军人，一部分哺乳动物在遇到焦虑、烦躁的时候也会通过双腿分开站立的方式来强调自己的领地。
肢体语言学家说，在人们对持的时候，敌对双方将自己的双腿叉开，并非为了让自己站得更稳，而是为了划分更多的领地，扩大自己的势力范围。通过对监狱里面囚犯的观察，CIA特工也发现，那些新来的犯人往往喜欢分开腿站立，以此保护自己不受其他犯人的侵犯。
4 过分自信的人总是在初次见面时就触碰对方的身体
大家都知道，陌生双方之间的初次印象是非常重要的，它会在两人随后的交往当中扮演极其重要的作用。所以，大多数人在和不认识的人第一次交往的时候，会表现得非常“稳”，表现出一种“求不输”的心理。
但是也有一些人，他们在心理上是非常自信的，而且他们对自己的魅力毫不怀疑，所以他们深信别人一定会拜倒在自己脚下，甚至于自己懒洋洋地给了别人一个眼神，也成为一种莫大的恩赐。更让人无法接受的是，这类人往往在和别人交流的时候，喜欢不停地用肢体触碰对方。这一种行为在CIA特工眼里，无疑是骄傲自大的表现。在很多场合下，直接对自己刚刚认识的人勾肩搭背，显得非常轻浮、不庄重，但这种不庄重的来源就是他们强烈的自信心。
在自己长达25年的联邦特工生涯结束之后，乔·纳瓦罗退出了勾心斗角的间谍网，转而奔赴了他人生的另一个目标地点：赌场。在这里，凭借自己长时间对形体学的深入研究，他很容易就找到了一份“扑克牌教练”的工作。由于吸金能力和业务精通成正比，所以纳瓦罗和赌城一拍而合，达到了双赢。
其实，光顾赌场的不光是那些碰碰运气的投机者，还有很多商贾巨富。对于这一部分人群，纳瓦罗知道，他们正是自己需要重点关注的目标。
在这些人中，纳瓦罗注意到了一名叫做雷吉·华盛顿的商人，他的赌术在事后看起来并不怎么高明——这个人总是对自己毫不怀疑，即便手里的牌很烂，他也往往压上很高的赌注。这样做的后果就是，一些时候，那些小本钱的赌徒望而却步，放弃跟进，从而使得华盛顿赢得赌局；而另一些时候，就是别人和他死扛到底，致使华盛顿输掉很多钱。如此押注的结局让华盛顿败多胜少，但是他并不会为了输掉几个美元而黯然垂涕。
经过长期的观察，纳瓦罗发现，华盛顿其实是一个非常自负的人，向来行事风风火火，大大咧咧，而且和人说话也是总带着命令式的口吻。此外，纳瓦罗经常看见华盛顿和一些刚刚认识的赌友嘻嘻哈哈，勾肩搭背。而他常挂在嘴边的一句话也证实了这一个观点，那就是：“紧跟我的判断，没错的！”或者在输时的那句：“哈，真是一个奇迹，居然是这样！”
总之，不管是对自己的老朋友，还是刚刚结识一分钟不到的人，华盛顿都显得十分热情，正是这种无拘无束的自信，为他带来了“直爽”的名声，这在商界还是很“值钱”的。
20世纪著名的重金属摇滚艺术家吉恩·西蒙斯是一个很难接近的人，他在音乐方面上的成就和孤芳自赏的性格让很多人只能远远膜拜，遥相呼唤。在一些评论家看来，这个人本身就是一个自大狂，而他对事物冷淡的原因就是他从心底里根本瞧不起其他人。由于对音乐的痴迷，西蒙斯也像其他艺术天才一样，神经兮兮，行为怪诞。可以说，当西蒙斯出现的时候，几乎没人敢上去和他搭话。但是再凶猛的老虎也还是有人敢惹的，丹尼斯·罗德曼就是其中一位。要说起来，罗德曼的上镜率恐怕还要比西蒙斯高很多——凭借出位的造型和乖张的言论，罗德曼将自己的影响力扩散到了美国的大街小巷。
当这位顶着花花绿绿头发的罗德曼初次见到西蒙斯的时候，他认出了这位大名鼎鼎的音乐家，并上去和人家攀谈了起来，整个过程还是像罗德曼平日里表现出来的那样，荒诞不经。其实和冷酷的西蒙斯打交道确实不是一件容易的事。但是随心所欲的罗德曼并不在意这一点，他毫无顾忌地和对方交谈着，最后还伸手去搂住了对方的肩膀，然后任由记者们拍照。他这样一个大胆的举动让很多人吃了一惊，此后，这两大怪人的合影立马登上了报纸、杂志的头版，人们给的题目是“和罗德曼相比，西蒙斯真是再正常不过了！”“这是西蒙斯唯一看起来正常的时刻！”
这个对自己充满迷恋的罗德曼确实已经达到了疯狂的地步，对自己绝对自信、超级自恋，甚至他还举办过一场别开生面的婚礼——新娘就是他自己本人！
CIA的一些行为科学家们还专门研究了这一现象，旨在证明为什么那些自信的人喜欢在初次见面的时候就对对方“动手动脚”。经过一系列的研究，他们发现，这些人往往将自己看做是世界的核心，所有事物都应该围绕着自己来运转。而造成这种心理的原因主要有两点，一个可以归结为“宠物心理”，另一个即可简单说成是自我陶醉现象。
“宠物心理”是指，在这些超级自信者的眼中，他自己才是整个世界的绝对主宰，其他人在他看来，和那些蹦蹦跳跳的小动物没有什么区别。而“自我陶醉现象”，指的是那些人喜欢和初次打交道的人打成一片，以此来获得自己的存在感。也就是说，他认为自己的魅力是无穷的，可以征服每一个人。
美国总统伍德罗·威尔逊就是一个非常自信的人，他有一句名言就是：“有自信，然后全力以赴，坚持这种观念，你就能获得成功。”我们可以看到，像小布什、威尔逊这样的美国总统，不论身在何时何地，总是自信满满，而且他们不介意在公众场合同其他国家的元首有什么肢体接触。可以说，这一方面出于世界强国的骄傲，另一方面也是源于他们本身乐观、自信。当然，并不是所有的自信者都可以肆无忌惮地同别人发生肢体接触的。在英国，王室成员就必须随时注意自己的言行。比如，早年名动四海的戴安娜王妃，尽管也是出了名的自信，但是她依然不会随意和别人有肢体接触，而查尔斯·吉布森在被王室封上“爵士”头衔之后，甚至连题字都要经过请示。
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5 行走的姿势是一个人的性格素描
行走姿势实际上是一个笼统的概念，它包含了一个人走路的速度、步子迈动的频率和幅度、整体躯干和腿部的关系、脚尖指向、对周边环境的偏好等。下面将对此作简单介绍。
（1）行走速度
一个人和别人最显著的行走姿势区分在于他走路的速度。CIA认为，如果这个人走路速度比较快的话，那么他在生活中就是一个急性子，不喜欢拖泥带水，而那些走路比较慢的人，办起事来则不温不火，喜欢寻找自己一贯的节奏。
CIA创始人威廉·约瑟夫·多诺万就是一个疾走如飞的人，他办起事来也是风风火火。在一次前赴墨西哥的行军途中，很多士兵由于长途跋涉累得走不动了，而多诺万就大声喊了起来：“你们看看我吧！我还没有觉得累，你们就已经趴下了？！”这个时候，有人小声嘀咕说：“我们可不能和你相比，你是野蛮的比尔……”后来，“野蛮的比尔”也就成了多诺万的代名词，这个不雅的称呼伴随了他很多年。但是也正是这样一个雷厉风行的将军，压倒层层阻碍，力排众议，为CIA的组建立下了汗马功劳。
按照一些研究者的理论，走路速度可以结合手部姿势，再进一步分为几个小块，分别是“手掌伸展、五指伸直”式、“握拳”式，“手指弯曲”式，还有“插兜”式。采用前面两种手势的人总体都是健步如飞，而采用后面两种相对而言就慢多了。
①“手掌伸展、五指伸直”式
在CIA看来，这一类人的执行力是最强的，他们富有纪律性，言出必行，成熟稳重。而科学家也指出，在人体运动的过程中，将手掌平展可以使自己的速度最大化，这样做一方面减轻了空气阻力，另一方面还降低了人体重心。这样的论断虽然看上去没有很大的实际意义，但是足以证明，“伸直五指”走路的人确实是在极力追求速度最大化。当遇到这样的对手时，每一个CIA特工都必须小心翼翼，这样的人很有可能是一个废寝忘食的工作狂，假如你有什么把柄落入到他的手里，那么就赶紧寻找好对策吧！
②“握拳”式
这一类人在快速走路的同时习惯紧紧握住自己的拳头。这种人在CIA眼中是非常富有行动力的，他们办起事来从不拖拖拉拉或者纸上谈兵，最重要的是，这些人有很强的同情心，为人比较正直。在CIA看来，这种人不太可能做间谍，与其偷偷摸摸地潜入一间密室里搞情报，他们更喜欢正大光明地和敌人在战场上肉搏。当然，也不能说这一种人是不用提防的，只是他们的危险性要相对小一点罢了。
③“插兜”式
与前两种人相比，这一类人走路的速度相对来说是比较缓慢的，他们喜欢将单手或者是两只手都插入口袋，悠然自得地在目标地转悠。这一种人给人的感觉就是洒脱不羁，同时心思缜密。而CIA特工们最需要注意的就是他们，因为这一种人无论是作为间谍分子还是反间谍专家，都是非常合适的——他们不动神色，夹杂在人群当中不易被察觉，善于隐藏自己的攻击性。如果在外工作的CIA特工发现自己被这样一个人盯上了的话，那么他的情况可就非常不妙了。
1999年的时候，CIA反间谍专家就抓获了一名外国特工。这名外国特工一直将自己的双手插在大衣里面，看似无意地围绕着一个点转悠。他诡异的行踪引起了CIA特工的注意，警察随后便对他展开了观察，最后发现这名间谍是想要拾起一块伪装成石子的“电子窃听器”。
④“手指弯曲”式
这一类人走路时手指是自然弯曲的，速度也比较慢。在CIA眼里看来，他们一般都是比较和蔼的，而且受教育程度比较高，对于别人的要求也不会很严厉，属于受人尊敬的一类。这一种人不喜欢出风头，不上镜，耐得住寂寞，也有恒心，一般都是三思而后行的“计划主义者”，因而这些人最适合做植入式卧底——他们可以长时间潜伏在一个国家或者地区，能够和当地人和睦相处而不被怀疑。
（2）步子迈动幅度的大小
走路姿势的另一个评判标准是步幅大小。如果一个人的步子迈动比较大，那么这个人看上去就比较疲惫，说明他内心对于自己的境遇是不满意的，想要摆脱目前的状况，内心却又比较消极。而长时间的“大步走”还会让一个人看起来比较迟缓、缺乏活力，缺乏积极性。CIA在进行员工招募的时候，这一类人由于在精神上的松弛，是很难受到青睐的。同样，在别的情报机构，考官们也是不希望自己有这样一个没精打采的下属。所以一般情况下，我们看到那些迈着大步子的拖沓人，都不应该是间谍，除非你是遇见了善于伪装的高级间谍！
相对而言，步子迈动幅度比较小的，担任特殊任务的可能性就比较大，因为他们是非常精明的人。关于精明，我们可以这样定义：“机灵，会偷懒。”拿破仑说过，聪明而又懒惰的人可以当统帅，勤奋但是愚蠢的人只能添乱，所以一个精明的人在任何时候都是非常有用的。而且，步幅小、走路快的人大多讲究效率至上。他们精力充沛，喜欢不断挑战，如果要做特工，那么他们一定会是非常危险的人物。另一方面，他们看上去比较势力，喜欢投机取巧，存在非常多的个人缺陷。但换个角度说，这一类“有缺点”的人是非常不容易引起别人怀疑的，他们的小毛病不会招致别人的反感，甚至更有甚者，人们会因为这些无伤大雅的小缺点而把他们当做真实可靠的人，反而更加容易相信他们。
（3）“躯干和腿部的关系。”
这一种判断走路姿势的方法，简单说来，可以分为“前倾”和“后仰”两种。
①“前倾”的人在走路的时候，脚步似乎是跟不上自己的上半身的，看起来就像是上半身拉着自己的双腿在疾奔一样。
在CIA看来，这一类人是比较狡诈的，而且他们的目的性非常强。在影视剧作里，这种步法往往被安装到那些“头脑发达但是生理机能有极大缺陷”的反派角色身上，因为他的身体跟不上自己快速的思维。
急急忙忙探着头走路的人，大多性格急躁，对于他人和自己都呈一种近乎苛责的态度，但是他们也不能算做完美主义者，因为这种稍显毛躁的性格让他们疏于精心料理身�
