35岁以前成功的12条黄金法则-第11章
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在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上做买卖。
卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。
能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。
机会不会两次敲你的门。
等待好机会才做事的人，永远不会成功。在美国的很多大学里，经常举办一些讲座，听讲座的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见，直呼其名。原因在于，来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下，机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随手撒出，以便为自己创造更多的机会。
在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就具有一份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努力和实力去争取。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会，他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒吼起来，“机会！机会是我自己制造的！”
4。抓住第五次发财机遇
智者早一步，愚者晚一步。
我认为，自改革开放以来，国家政策的变化共为人们提供了四次发财机遇：
智者早一步，愚者晚一步。第一次是十一届三中全会后，国家提出了“让一部分人先富起来”的口号。这一政策造就了中国的第一批富翁。他们主要由两部分人组成：一部分是中国的赤贫阶层，他们靠从事运输、贩卖等发了财；另一部分是高干子弟及亲属，他们近水楼台先得月，比其他人更早地把握住了机会。
第二次是1992年邓小平南巡讲话后，国家对个人企业的扶持力度加大，实行知识分子可以下海经商、办民营企业等政策，那些放弃公职下海的人，以及像郭广昌、梁信军等一类知识分子中的赤贫阶层抓住了机遇。
第三次是1999年后，美国人开始买中国的帐，以风险投资为领头羊的外国资本开始进入中国，带动了中国以IT、网络等行业为主要投资对象的创业热潮，像王志东、张朝阳等网络英雄成了最大的受益者。
第四次则是在2001年7月以后，国内资本市场开放，中国政府改变以往上市的政策，由审批制改行核准制，为金融领域的从业者创造了机会，像朱宝国、王文京等一批中国企业家迅速积累了大量财富。
以上是我国在改革开放以后经历过的四次发财机遇，那些借此机会发财的人，成了时代的弄潮儿，那么，谁能抓住第五次发财机会呢？
2003年底以前，政府会再次划定一个界线，确定哪些企业是对外开放的，哪些企业是对内开放的。在以后的一段时间里，那些有资本运作头脑的人将会遇到难得的机会。
时势造英雄。国家处于转型时期，每一次大的变革，都会为人们提供发财的契机，会造就一批富翁，但并不是每一个人都能抓住这样的机会。在抓住机遇、追求成功的路上，一个人哪怕是领先了半步，就会把众多的人甩在身后；一个人如果慢了半拍，恐怕就会落后一大步。智者领先一小步，愚者落后一小步，最终结果将会在两者之间形成千里之差。
机会垂青有准备的头脑，欣赏冒险的精神。渴望成功的人，做好准备吧。
第六章：六项要求
成功在向我们每一个人微笑，但只把金杯奖给符合六项要求的人们。
1。智慧
别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。
（1）有了智慧，才能拥有其他的东西。
中国儒家称之为“三达德”的“智、仁、勇”当中，智被列在首位。可见智的重要性。
别人可以拿走你的一切，但拿不走你的智慧一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有智慧。
犹太家庭里的孩子在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都会要求他们解答一个谜团：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命﹖”
孩子们少不更事，天真无知，大多数自然会想到钱这个好东西，因为没有钱就没有吃的穿的玩的。也有的孩子会说是家中珍藏的价值连城的钻石，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是他们母亲所要的答案，她们会进一步问：“有一种东西是没有形状，没有颜色，没有气味的宝贝，你知道是什么吗﹖”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”
别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是揣在自个儿身上的无价之宝，是他们人生的惟一一枚金币。有了它，才能再去拥有其他的什么东西。
（2）巧妙运用自己的智慧
智慧通常是在对比当中显现出来的。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。面对记者的提问，他还是那句话：凭智慧战胜对手。
10年后，这个谜终于解开了。他在传中写到：每次比赛前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子——这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第二个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被分解成这么几个小目标轻松地跑完了。如果，他把目标直接定在40多公里外点线上的那面旗帜上，那么他会跑到十几公里就疲惫不堪了，而且他会被前面那段遥远的路程吓倒。
在这里，智慧成了山田本一战胜竞争对手手段。当然，智慧在生活中的各个方面都有所表现，基辛格为人做媒的事也显示出了这位政治家超人的智慧。
一次，基辛格想试试自己的折冲之技，主动为一位农夫的儿子做媒。他对老农说：
“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”
老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”
基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。”
老农说：“嗯，如果是这样的话——”
基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”
罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。”
基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”
“嗯，如果是这样——”
基辛格又找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。”
“可我们现在不需要再增加一位副行长。”
基辛格：“可你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”
于是世界银行长长欣然同意。
成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。基辛格凭借自己的智慧，巧妙地利用各种外部条件，促成了这桩美满的姻缘，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿，真是功德无量。
（3）智者与愚者的区别
上面所说的例子，都是智慧的极高的表现形式，在我们的日常生活中一般不易遇到。在日常的生活和工作中，也能随时体现出人生的智慧。下面，我还是用对比的办法来说明智与庸者的区别。
智者知道，全力做完一天的工作之后才能休息。庸者总是把今天该做的事情留到明天再做。
智者用准备实施的计划迎接新一天的到来。庸者爱他们的床不亚于爱自己。
智者会随时迎接周围的挑战。庸者信奉“只有累死的，没有闲死的。”
智者敢于将理想付诸实践。当庸者产生想要工作的念头时，他们会找一处安静的地方，耐心地等待这些念头慢慢消失。
智者会克服阻碍他们实现梦想的一切困难。庸者总是感到疲倦，他们活着就是为了休息。
对于智者来说，工作是达到所有目标的工具。工作对庸者来说是“神圣”的，因此他们经常设法不去碰这件“圣物”。
智者抢着干工作，他们总是走在最前面。庸者总是逃避任务，并希望别人替他们完成工作。
智者认为，在有生之年应该建功立业，因为到了天堂里一定会有充足的时间休息。如果聚会与工作发生冲突，庸者随时会丢下工作去消遣。
在智者看来，最糟糕的“疾病”是感觉自己是个无用之人。庸者对自己说：“如果工作是有益健康的，就让病人们去干吧”。
生活中、工作中，随处都可以见到智慧，都有智慧的闪光。那么，对一个人来说，怎样才能获得智慧呢？靠尝试，而尝试是需要勇气的。要勇于尝试，并在尝试中不断总结，才能不断增长见识，增加智慧。
2。勇气
许多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇气去做。
成功在开始是一种选择，而选择是需要勇气的，就是放弃的勇气——放弃已有的东西，放弃已有的习惯。在实现目标的过程中，需要承认错误的勇气、承担失败的勇气、战胜困难的勇气。
（1）勇气的力量有时会让你成为“超人”
许多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”，要有勇气去做。在一个动物园，饲养员每天都要喂一大盆肉给大蟒蛇吃。
有一天，饲养员突然想看看给大蟒蛇吃鸡会是什么样子。于是他就把一只活鸡关到大蟒蛇的笼子里。
这只鸡突然遭遇这飞来横祸，可什么办法也没有，因为现在已被关进大蟒蛇的笼子里了。可它一想，反正是一死，干吗要坐着等死呀，也许搏斗一翻还有活命的机会呢。这样想着，它就使劲地飞起，狠狠地对着大蟒蛇猛啄起来。大蟒蛇被这突如其来的猛攻弄得措手不及，被啄得眼睛都睁不开了，根本没有还手之力。一个小时以后，大蟒蛇终于被这只小鸡啄死了。第二天，饲养员进来一看这情景，很吃惊，他被小鸡的勇敢感动了，最后把这只鸡放走了。
勇气的力量有时会使你成为超人这就是勇气的力量。
有勇气的人是不会输掉的，因为而任何人都无法让永不认输的人屈服。
35岁以前是人生最具激情、最有勇气的时期，如果在这一时期你都不敢尝试，畏首畏尾，那么遇到上述那种场合，你只能做一只让大蟒蛇吃掉的小鸡了。
（2）敢于放弃，敢于“舍得”
《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的希望集团刘氏兄弟在最初创业时，个个都不缺乏野心和雄心。与一般的创业者不同，刘氏兄弟一开始就悟透了“舍得”二字。
“狮子绝无狐狸的习性。”
运气偏爱勇敢的人。刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位，都有一份好工作。老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船
