官场教父-第508章
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将中国茶叶企业和立顿放在一起进行对比，双方的差别非常明显：前者仍然按照农产品的方式生产、销售茶叶，在蒸汽缭绕中以感官控制品质，通过批发市场“慢销”茶叶产品；后者是按照产业化方式运作，构建现代化的销售网络“快销”茶叶产品，在吸引人的包装下追求的是稳定的口感和适中的价格，强调方便、快捷、经济、卫生。
产品创新：拼配茶的前世与今生。
立顿从一开始就从产品层面上对茶进行了创新。1890年，立顿创始人托玛士？立顿爵士到斯里兰卡寻找优质茶叶。在斯里兰卡，他将茶叶种植变成了一种精细高贵的艺术，而经过其拼配的茶有一种独特清新的风味。在“从茶园直接进入茶壶的好茶”广告诉求的引导下，立顿爵士通过努力让茶成为深受英国大众欢迎的饮品，质量高，且价格适中。
事实上，立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细。与酒一样，茶叶的质量、风味是由其生产的地域、气候条件、海拔高度以及土壤结构所决定的，没有两种茶叶是完全相同的，即便它们来自同一产地。比如，同一块土地出产的茶叶，在雨天采摘、加工，与在晴天采摘、加工，其质量、风味会有非常大的差异。所以，同一座茶园在一个季节中生产出不同质量的茶叶是很正常的。但立顿拥有来自世界各地的品茶专家和调茶师，他们经验丰富，熟悉茶艺科学，在他们的精心拼配下，可以严格保证茶叶质量稳定，达到既定的质量标准。
立顿仅使用从茶树顶端采摘的茶叶，因为其最鲜嫩、口感最佳，能够产出高质量的茶。为了控制产品品质，确保自己可以获取最好的茶叶，从1890年起，立顿开始在斯里兰卡拥有自己的种植园。目前，立顿茶园位于肯尼亚和坦桑尼亚高海拔、临近赤道的地区，这里的气温、日照、雨量可以确保生产高品质的茶叶。立顿茶园的茶树种植面积超过1。1万公顷，每年绿茶叶的产量约为20万吨。庄园内设立了11家工厂确保新鲜采摘的茶叶能在采摘后的两个小时内进行加工处理。同时，立顿还在35个国家采购优质茶叶，以确保其原料充足。
立顿成立了专业的茶叶研究所，从茶园里鲜茶叶的初加工到新产品研发，立顿投入大量资金，致力于研究茶叶对人体的健康益处和茶叶的活性成分。
在产品创新研发的基础上，立顿依靠茶叶拼配技术和包装技术给茶业领域带来了一场革命，颠覆了传统的饮茶方式，避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。“在彻底解决了茶叶作为现代商品必不可少的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。”业内人士认为，事实上，正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
而立顿采用拼配茶的做法借以实现规模化、标准化、工业化的生产，突破了传统茶叶对口感、产地等方面的诸多要求，奠定了立顿全球化品牌发展的基础。
拼配茶的做法还解决了另一个问题。由于是标准化生产，独特的包装形式使得立顿茶包可以像普通的快速消费品一样，进入现代零售渠道体系，而这一点恰恰是中国茶叶企业目前无法做到的。由于茶产品本身的特点，以及消费习惯、渠道门槛，目前中国茶叶销售的主渠道依然是茶叶专卖店以及茶叶批发市场。没有现代零售渠道做支撑，中国茶叶品牌就无法迅速做大做强。
营销创新：品牌推广有的放矢。
“除了上乘的产品质量和坚实的品牌基础，立顿从未放慢了解消费者、与消费者建立沟通的步伐。”立顿品牌负责人说。
茶文化，尤其是绿茶文化已在中国扎根上千年，在古老的茶文化熏陶下，中国消费者对茶以及茶的益处的了解可以说是相当深入。红茶，起源于中国，远销欧美，成为欧美人下午茶不可或缺的饮品。然而，对于今天的中国消费者来说，立顿红茶显然是一个舶来品。作为一个以红茶为核心的品牌，自1992年进入中国以来，立顿就意识到：要想让中国消费者了解和接受立顿品牌，就必须突破传统的茶产品营销手法。
而立顿的市场机会就存在于现代都市年轻的人群中。他们积极向上，喜欢流行文化，注重健康，在朝九晚五的忙碌生活中奔波游走，与生活、工作伙伴分享生活中的点点滴滴。
“目前蒸蒸日上的互联网应用、人与人之间情感联络的需求都是立顿所看重的。作为核心产品，立顿茶包不仅仅是一个简单的办公室饮品，我们力图在情感层面与办公室白领群体更深入地进行沟通。”立顿发现，现代化都市里到处都是繁忙的白领，他们虽然收入颇丰，但是工作紧张；虽然想经常与朋友联络，但办公室生活占据了他们的大部分时间。立顿将红茶作为朋友与朋友联络的纽带，通过美好、轻松的办公室下午茶时刻拉近同事之间的关系。
继成功开展送茶活动之后，立顿再次推出主题为“玩味下午茶”的免费送茶活动—只要在网络上简单注册，立顿就会免费为你的朋友送出3份冲泡好的定制下午茶，让你的朋友在办公室里与同事共享愉悦的下午茶时刻。在送茶活动进行的5周时间内，有几十万份免费立顿茶盒被送出，活动官网的流量攀升至百万以上。更为重要的是，立顿帮助忙碌的办公室年轻人与朋友沟通感情，也让众多的年轻人在轻松的下午茶时刻想起立顿红茶—“红茶味道，随你创造”。
在红茶进入中国市场并建立了坚实的品牌基础之后，根据中国消费者的喜好，立顿又推出了立顿奶茶。由于立顿奶茶有香滑的口感和温暖的特质，赢得了众多消费者尤其是年轻消费者。基于产品特质和消费者需求，立顿尝试着将产品的独特品质和消费者的情感需求联系在一起。
于是，立顿开始大玩情感营销。立顿奶茶推出“连连抱”网络活动，将产品特性和消费者情感需求结合在一起。“连连抱”网络活动的主旨为：感受立顿奶茶的温暖，给你的朋友一个“拥抱”，传递“拥抱”的温暖，将温暖形成一个“拥抱链”，一直链接下去。而立顿之所以举办此次活动，其根据就是六度分离理论：两个陌生人之间最多可以通过6个人建立联系。通过与社交网络平台人人网合作，在两个半月之内，此次活动的网站产生了百万级独立用户浏览，发起了超过80万次拥抱，是人人网上举办的最火的品牌活动之一。
立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带给消费者。
通过市场调研，立顿发现60％的中国消费者对自己的身材不甚满意，同时，随着都市生活步调的加快，健康成为中国消费者最为担心的三大隐忧之一。为了满足消费者对于美好形体和健康的需求，立顿全球研发中心和立顿茶叶研究所经过4年研发，推出了富含儿茶素、能够健康减肥的立顿立雅茶。
在对立雅茶进行市场推广时，立顿不同于其他竞争品牌，用明星和夸张的效果来吸引消费者，相反，立顿相信好的产品会有好的口碑，邀请1000名消费者在8周的时间内体验一个疗程的产品，见证立雅茶健康减肥的效果，让消费者作为立雅茶的代言人宣传产品及其效果。
“和立顿相比，国内茶叶企业市场推广手法单一，观念有些陈旧，没有能与新一代的年轻消费者做好沟通，失去了宝贵的机会。很多时候，它们以传统、历史为盾牌，缺乏精准的市场定位，要真正走上品牌化的道路，中国茶叶企业还有很多事情要做。”业内人士评价说。
了解到这些情况，邓玉杰觉得，这就是现代与传统的差别。
第八卷 风云再起 第790章 睡到一起
汽车行驶到丹东时，天已经黑了。泡…书_吧（）他们两个下一站的目标是龙泉山庄。
他们乘车沿着鸭绿江前行，公路山多、弯多，夜里还有蒙蒙的雾气，车速较慢。一个小时后，汽车驶过古楼子乡不远，远远地看到前面灯火通明，饿得饥肠辘辘的两个人都精神起来，以为到达目的地了。可驶到跟前一看，霓红灯闪烁的一行字是“鲜族民俗村”。再行驶了大约五分钟，前面又是灯火辉煌，这次以为真的到了，可临近一看是“凤舞山庄”，这回没有人唉声叹气了。大家的一致想法就是：到了凤舞山庄，龙泉山庄还远么？再往前走不远，是一个村庄，路两边家家户户都在门外悬挂着明亮的灯箱。到近前一看，大家都乐了。首先看到的是“丁香司机之家”，然后就是“二柱子家”、“满桌子家”、“二奎小满家”、“药匣子家”、“刘老根山杏家”，还有一家的灯箱上写的是“正宗丁香家”，小米就猜测，可能这里也有冒充的，所以真正的“家”才强调“正宗”二字。
每家的灯箱上都印着《刘老根儿》剧中这一家庭主人的剧照及铁锅炖江鱼、存车住宿等主要业务项目。正在大家兴高采烈、议论纷纷之时，车已驶出村子，没有见到龙泉山庄的影子。小米怀疑司机走错了，说根据电视剧里的情景，龙泉山庄应该和这个村子在一起的。吴天放想了想说，不一定，拍电视只是个镜头转换的问题，也许山庄与村子还有一段距离呢。果然，他们们又走了大约五分钟就看到了路边的标识。转过一个山湾后，彩灯闪烁的龙泉山庄就真切地呈现在了我们面前，仔细看了一下售票处，门票是每人35元。
听说他们是来住宿的，保安和里面联系了一下，说在这里住宿就不收门票了，然后就放一车人进去了。由于是夜晚，他们进去后，只看到了两座不大的小楼，再有就是小桥流水和回廊，没有看到电视剧中的小木屋。走进其中的一座，登记了房间，他们就到另一座楼去吃饭。龙泉山庄的菜还算有自己的特色，什么铁锅炖江鱼、铁锅炖江鸭、江鸭红黄蛋等等，大多都是与鸭绿江有关的农家菜，吃起来口味还不错。
龙泉山庄的住宿费不贵，标间130元。吴天放和小米住进了二楼最里间。走到门口才看清上面还有一行字“老翟头房间”，而其它房间上面都没有字。问了服务员才知道，这个房间是拍剧时老翟头住的，其他主要演员那时都有自己的“家”。房间里条件一般，行李还算干净。其时早晚有些凉，山庄为每个床都配备了电热毯。晚上休息前，想刷刷牙，到洗手间一看，山庄准备的牙膏都已经干了，牙刷一动就掉毛了。心想可能这个房间长时间没人住，服务员没有及时换牙具吧，于是就没再索要，拿出自带的，刷完牙就上床休息了。
由于今天在爬凤凰山的时候，吴天放和小米已经发生了亲密的身体接触，这天晚上他们在龙泉山庄就自然多了。休息没多久，吴天放就爬上了小米的床。
小米也很有意思，在半推半就间就变成了吴天放的女人。
第二天早晨起来，走出房间，眼前顿时一亮。整个山庄座落在高山之间，山上林木葱茏，庄内溪水潺潺，小桥回廊曲折迂回，假山亭榭精致典雅，南侧的《刘老根》木屋依然简朴淳厚，散发着乡土气息。整个山庄给人以宁静、清幽、隽美的感觉，真的是一处绝好的世外桃园。
据了解，龙泉山庄是电视连续剧《刘老根》第一部的拍摄基地。原中国电视剧制作中心的主创人员想在赵本山的家乡铁岭拍外景，后又来到鸭绿江河口，经实地考察，一下就选中了河口的清源山庄做外景地。他们认为，鸭绿江河口景区风光秀丽，村民生活富足，住房也不错，符合剧情要求，是反映农村生活理想的外景地。著名笑星赵本山于2002年在此完成了火遍大江南北的18集电视连续剧《刘老根》的第一部拍摄工作。这里青山环抱，佳木葱葱，湖光碧水，景色怡人，是一座秀美的人文景观。剧中的餐厅、客户、队部、药膳房、苞米仓、木桥、灯笼、戏台等保存依旧，并已建成永久式建筑。
他们眼前看到的龙泉山庄，和电视连续剧《刘老根》里的龙泉山庄一模一样，没有什么区别。但是听当地人讲，当时拍摄《刘老根》的龙泉山庄，后来，被一场意外的大火烧了。他们现在所看到的龙泉山庄，是仿造当年拍摄《刘老根》的龙泉山庄重新修建的。房间构造及里面的陈设也和当时一模一样，不知道的人，是根本看不出来的。
10月3日上午大约九点多钟，来龙泉山庄的人车越来越多。看完山庄的小剧团演出的二人转，他们两个就撤出来了。到门口一看，门票已涨到了50元。
在返回的路上，他们参观了药匣子家、二柱子家等，这些“家”都是拍摄组在那时候向当地农民�
