官场教父-第163章
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吴天然感兴趣的不是晋江的财富，而是这里四处林立的知名品牌，晋江的发展正是得益于这里的品牌力量。他在思索的是，在这样一个不到1000平方公里的县级市，为会么会诞生如此多的知名品牌，会成为中国的品牌之都。
晋江市历经20多年改革开放，已经成为拥有最多国家级品牌的县级市，先后获中国驰名商标81枚、中国名牌产品21项、国家免检产品76项。
一下子，你还真记不住、记不全。
仅服装行业，这里就有柒牌、劲霸、威鹿、七匹狼、利郎、九牧王、爱都、浩沙、罗日雅、七彩狐、东方骆驼、大赢家、玛莱特、拼牌、红孩儿、金豪雀、雷马、卡宾、旗都、凯门锷、贵人鸟等20几家闻名全国的品牌。吴天然平时对服装没有研究，多数的衣服都是妻子王聪聪给他买的。不过，他也记住了几个牌子。现在到晋江一看，才发现原来自己穿过的很多衣服都是这里生产的。
在以运动鞋为代表的运动领域，这里同样诞生了几十个知名品牌。这一现现象，让吴天然感到有些不可思议。这些品牌，很多吴天然他们原来也听到过，比如：安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、三六一度、特步、爱乐、金莱克、贵人鸟、名乐、乔丹、康踏、露友、寰球（亚礼得）、美克、CBA雷速、喜得龙、奈步、金苹果、恩东、步之霸、奇安达、飞克、啄木鸟、名足、喜得狼、爱司旗、帝星、助乐、名志、福时来、龙之步、鳄莱特、赛琪、尊贵。
其它还有食品当中的金冠、雅客、蜡笔小新、福马、喜多多、盼盼、林锦记、亲亲、品客等，纸业当中的恒安集团等。
和晋江这样一个县级市比起来，吴天然感到东阳县发展的压力很大，但发展的空间也同样巨大。这么多企业拥挤在这样一块小小的土地上，到一定的时候，晋江市必定会“腾笼换鸟”，这样的劳动密集型企业完全可以迁移到像东阳县这样的中西部地区去。
在晋江，吴天然白天到企业及批发市场去调研，晚上则在宾馆的房门里阅读相关的材料。
在吴天然的眼里，安踏的发展就是“晋江模式”的典型代表。
上世纪90年代初，晋江陈埭镇的农民丁和木变卖了家里一切可以换来钱的东西，在族亲的资助下成立了自己的制鞋作坊，依靠承接国外订单获取利润。在陈埭镇，类似于丁家这样的作坊数不胜数。1994年，丁家次子丁志忠迎娶了丁幼锦，岳父丁思忍以注册地在香港的安踏公司为名，出资490万元在晋江创办安踏（福建）公司。至此，丁家的作坊有了真正的品牌名与厂名。“安踏”的意思就是希望丁志忠能够安安心心、踏踏实实地发展企业。丁家人如其他晋江人一样吃苦耐劳、勤勤恳恳，但即使这样，到了上世纪90年代中后期，安踏也仅仅是陈埭千万家制鞋作坊中不起眼的一家。
1999年，安踏用上年利润的15聘请了当时最著名的运动员孔令辉作为产品代言人，其余的利润则全部用在为央视支付广告费上。第二年，原本只有千万元级收入的安踏年收入即突破亿元，此后六年间这个数字不断增长。2006年安踏的年收入已经达到了40亿元，成为晋江乃至全国最大的运动鞋生产企业。
安踏的成功让其他的制鞋作坊看到了一个值得学习的榜样，于是，一大批晋江运动鞋品牌迅速接连诞生，这些后来者亦步亦趋地模仿安踏在此前所做的一切。在他们眼中，品牌=明星代言人＋央视广告轰炸＋渠道扩张，见效最快的打品牌方式就是请明星代言，同时通过密集的全国性媒体平台进行广告投放，辅以渠道的不断增加和下沉。
似乎就在一夜之间，晋江的运动鞋品牌从零走向了过剩，原本帮助企业形成区隔的品牌迅速演化为了一场激烈的同质化竞争，大多数人根本分不清谁是谁的代言人，而这个品牌与那个品牌之间又有什么区别。他们能朦胧感受到的，似乎只是广告的疏密和渠道的多寡，于是，更多广告、更多渠道就成为了晋江企业品牌竞争的主要手段。
高峰时期，从晋江泉州机场到市区的路上，每隔10米就有一张不同明星代言的广告牌，成为了晋江的独特一景；由于晋江企业与央视体育频道极其密集的合作，体育频道因此被戏称为“晋江频道”；渠道更是晋江企业的优势，早在名声大噪之前，安踏就已经占据了几乎国内所有二三线城市的黄金商业街的最佳地段，三六一度、特步、劲霸、七匹狼等企业也在终端规模上位列全国企业前列。
从实践经验来看，一个行业的前几名品牌往往加起来就占据了大部分市场份额，其他小品牌就只能依靠市场细分和差异化来谋得一席之地，但晋江却一下子涌现出了如此众多但差异甚少的品牌。一方面，中国市场的容量和深度给了它们生存的空间，那时候全国企业的品牌意识普遍比较淡薄，而当时的晋江市政府也富于前瞻性地做了一把品牌推手，它通过高额悬赏等非常规手段来鼓励晋江企业创立名优品牌，有些品牌意识本来不强的企业发现，不论能否带动销售，高额奖金本身也能够弥补一部分品牌投入，那么又何乐而不为呢？
早在晋江的运动鞋品牌崛起之前，李宁就已经牢牢占据了中国第一体育品牌的位置，阿迪达斯和耐克两大全球体育巨头经过多年耐心的耕耘，也开始分享迅速增长的中国体育市场。无论它们中的哪一个都比安踏拥有更强大和成熟的品牌，这种品牌上的优势一直保持到今天，无论是明星代言还是广告投放，它们都有能力比安踏做得更好。安踏的品牌优势只是相对于身后当初那些全然没有品牌的企业而言的，但安踏却表现出了比阿迪达斯、耐克和李宁更加快速的成长态势，甚至在销售量上都已经开始威胁李宁的领先地位。
安踏抢夺的其实并不是阿迪达斯和耐克所占据的那块金字塔顶端的市场，它的产品定位瞄准的是中国广袤的二三线城市市场，实际上，安踏并不认为自己在和阿迪达斯、耐克直接竞争，与其说是品牌，还不如说是更为主流的市场定位让晋江运动鞋跑得如此之快。
有人说，晋江的品牌已经过剩了。而在东阳县，所有的工业产品都没有打出自己真正的品牌，这让吴天然感到感到有些脸红。
第四卷 风云突变 第322章 爱拼才会赢
这次到晋江来，吴天然感到收藏颇丰。产业不怕单一，只要能做得足够大。产品不怕小，只要能做得足够多。东阳县的钢铁及汽配产业，重钙及建材产业，只要能好好地引导，尽可能地拉长产业链条，铁蛋蛋和石蛋蛋同样可以支撑起东阳县灿烂的明天。
在吴天然看来，晋江就是把“一双鞋子”做足、做透、做到家了。
如果说认识晋江，始于鞋，一点也不夸张。走入晋江陈埭，扑面而来的是一股浓郁的鞋的气氛，鞋店林立，商贾如流。陈埭鞋材市场与广东东莞、浙江温州并称为全国三大鞋业原辅材料市场。
在呈“井”字形的4条大街上，遍布着近600家鞋材店铺，集鞋材批发零售、储运、鞋机展销为一体的鞋市，绵延达数公里。在这里，大至制鞋的机械设备，小到鞋钉鞋扣，只要是制鞋业需要的，应有尽有，无一不备。走在这里，仿佛走进了一个鞋的王国，到处都是与鞋有关的广告，林林总总，形形色色，或在屋顶，或在路旁，极力彰显着鞋都的魅力。“鞋材一条街”，吸引了30多个国家和地区的鞋材鞋机客商入市经营，市场年交易额达80多亿元，成为华东地区规模最大的鞋材市场之一。这就是陈埭，一个充满个性的鞋业空间。
是啊，通过20多年的发展，晋江目前已成为我国最大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋的重要生产基地。
与全国其他制鞋产区一样，晋江制鞋业的发展主要是抓住发达国家产业转移机遇，依靠丰富的劳动力资源获取竞争优势，伴随着晋江经济的持续发展和传统支柱产业的转型升级，作为领头雁的晋江制鞋业创造了令世界惊叹的发展奇迹。鞋业，已成为晋江引以为豪的系列产业名片的一张“王牌”。
全市现有鞋类企业3000多家，鞋类出口企业445家，从业人员超过35万，年产各类鞋达9亿多双，年产值近200亿元。其中，旅游、运动鞋总产量占全国的40％、世界的20％，产品60％打入国际市场，远销世界80多个国家和地区。行业中涌现出一大批拥有较强竞争力和较大市场份额的知名品牌，如安踏、361°、特步、喜得龙、金莱克、贵人鸟、乔丹等。
20世纪80年代，晋江鞋业主要依靠几支锤子、几把剪刀、几台缝纫机起步，从事投资少、技术要求不高的珠拖鞋、硫化鞋生产，鞋业生产企业以家庭作坊式为主，生产经营方式粗放、市场效益低下。进入20世纪90年代，面对竞争日趋激烈的国内市场，晋江制鞋业开始通过嫁接外资，引进国内外先进生产装备，走增资扩营、规模扩张之路，着力打造制鞋业的“航空母舰”。
目前全市已拥有年产值超过千万的企业100多家，其中超过亿元的企业10多家。在全国旅游运动鞋生产企业年销售额前20名的排行榜中，晋江制鞋企业占了一半，安踏运动鞋市场综合占有率连续5年稳居国内首位，寰球、国辉、爱奇、万事达等外向型企业的产品在国外市场日渐走红。
一业兴带来百业旺。制鞋业的发展，带动了相关配套工业的发展，目前晋江从皮革、鞋材、化工原料、鞋机直至数字模都有区域内的专业厂家为成品鞋企业从事配套生产。
吴天然在思索，为什么在晋江这个弹丸之地上为出现这么多知名的企业和品牌？
客观上，闽南面朝大海，侨乡较多。晋江人在利用外资和承接海外相关的产业转移中具有先天的优势。
主观上，闽南人身上特有的“爱拼才会赢”的精神面貌，也许是晋江民营经济能够持续快速发展的标本所在。
区位优势和创业精神的碰撞和磨合，产生了一系列的化学反应，晋江模式、晋江品牌便由此产生。
闽南人身上特有的精神气质，让吴天然过目难忘。
泉州、晋江、石狮人是我国地理上的标准南方人，但他们的性格中却充满北方人的豪爽、霸气。他们不拘泥小节，敢说敢做，言语中充满血性，大方又讲义气。在喝酒的时候，即使不甚酒量为了朋友也会一饮而尽。如果有个开店做生意的晋江、石狮人突然跟你说他想再开个大店想再多赚一份钱时，他一定能够做到。这一切都是性格使然，比起其它地方人这些性格特点体现得很明显。
吴天然通过分析，认为闽南人身上的这种北方豪气并不是偶然的。
闽南人的主体是客家人。客家人的祖先源自中原，是从中原迁徙到南方，是汉民族在中国南方的一个分支。西晋“八王之乱”及随后的“五胡乱中华”，导致大批黄河、洛水流域民众南下到达福建沿海，他们把这里的一条江命名为“晋江”，以示自己是晋人；他们自称为“河洛郎”，他们的语言则被称为“河洛话”，表达对于故乡河洛（以洛阳为中心的洛河流域）地区的眷恋。
因为那时户籍有“主”“客”之分，移民入籍者都编入“客籍”，当地人称呼客家先民为“客籍人”，并逐渐演变为“客家人”。这个他称性的名词，后来成为客家人的自我认同。更具悲情意义的是，这种认同也是客家先民长期迁徙形成的“处处无家处处家，日久他乡即故乡”这样“做客人家”的族群心态。
客家文化一方面保留了中原文化主流特征，另一方面又容纳了所在地民族的文化精华。客家人常常以那些英才男儿为榜样，启发教育儿孙，向功勋事业有成的前辈们学习。有人说：有太阳的地方就有中国人，有中国人的地方就有客家人。还有人说：哪里有阳光，哪里就有客家人；哪里有一片土，客家人就在哪里聚族而居，艰苦创业，繁衍后代。由于客家人行走天下，移民世界，且在海外商界不乏成功者，因此有“东方犹太人”之称。
据估计，客家人分布五大洲的80多个国家和地区，约有1。2亿人，中国内地约有7000万人。其中，香港华人13是客家人；台湾有15到14是客家人。除闽赣粤外，湖南、广西、四川等地也都有相当数量的客家人。东南亚、澳大利亚、美国、加拿大有许多客家人，典型表现是有不少“永靖同乡会”。永，是福建永定；靖，是福建南靖。这两个“纯客县”是著名的侨乡，有着世界遗产“福建土楼”。
孙中山先生就是一位地道的客家人，他当
