北京俗事录-第14章
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们共同出人组成项目组。你没有带过团队，更没带过大型团队。所以虽然我为你争取了这个机会，但你一定谦虚，多学习。明白吗？”
“明白。”刘洋回答
“相关资料我发到你邮箱了，你上午抓紧看一下。下午我们去客户那里开会，整个项目组的人都在，到时候我带你认识一下项目组的同事们。去忙吧。”丁渐飞快地说。
“丁渐，我中午请你出顿饭吧，说真的，真的很感激你。”刘洋说道。
“呵呵，没什么感激的，做好工作就是最好的回报。另外，你是个新员工，又是个应届生，刚来我就把你放到项目经理的位置上，你知道部门其他人会怎么看吗？换了你你会怎么想？嫉妒，是不是？所以，你要每天再跟着我一起吃饭，别人更该议论了。中午去和其他同事一起吃饭吧，和大家搞好关系，对你只有好处。刘洋，你要记住，职场和学校不一样，在学校，你不用管其他人，自己学好，就能考出好成绩。但在职场，绝不是你有能力就能做好，你还要兼顾方方面面很多事情。你还有很多东西要学，我说的这些你慢慢体会。现在去看资料吧。”
刘洋出了办公室，思索着丁渐的话。同时打开电脑看那份近100页的需求文档。刘洋细心地从里面找出了第一次会议未确认的问题，再对照看文档里更新的内容，体会着客户的思路以及丁渐的思路，一点一点在脑子里理清项目的轮廓。这是他的第一份工作，是他的第一个项目，刘洋其实是自信的，他相信，自己不会让丁渐失望。
《北京俗事录》 第20节
又是晚上，刘洋把一天的工作写了个纪要，存在电脑里。终于把一切都做完了。躺进柔软的床上，刘洋才觉得累，这一周在家里陪着母亲几乎没有一天睡好，回来就是纷繁的工作，一切让他紧张的喘不过气，没有时间思考。当终于安静下来，他感觉到了深深的疲倦。这时候他想到了丁渐，自己这一个项目，在他的帮助下，已经如此复杂，按照部门工作计划，丁渐手头应该还有7…8个和这同样等级的项目，真不知道他怎么坚持下来，又怎么能把每一个项目的大小细节思路清晰地如数家珍。接着他又想到了徐子若，这些天忙于母亲和工作没有时间思考，这时突然闲了下来徐子若的身影在他脑中挥之不去，想起她坐在丁渐办公室门前静静地等待面试的样子，低垂的睫毛和精巧的鼻子。刘洋叹了口气，也许这是个注定没有交点的女孩吧，你现在在干什么啊？你会知道在这个城市的角落，还有个男孩在这个夜里默默地牵挂着你吗？
夜色如水，刘洋进入了睡眠状态。半睡半醒之间，忽然听到一阵敲门声，伴随着一个女人有气没力的呼喊：“开门…。你开门…。 韩东鸣！开门…。你又在家里干什么，不给我开门！”
刘洋瞬间清醒，看了眼床头的钟，12点10分，这个时间谁在敲门？他翻身起床套了条裤子，走到门前问，谁啊？你找谁啊？
外面的女人完全没有理睬他的问话，还是一下下敲门，喊着韩东鸣开门。
刘洋透过猫眼向外看，灯光模糊，好像有个女人趴在门上无力地敲打，但看不清面貌。他犹豫着打开门，门上趴着的女人却一下子扑了进来，趴在地板上。
刘洋看清了，她是那个女房东周瞳。她穿着黑色套装，头发散乱，浑身酒气。看来是喝多了。刘洋连忙把她从地上扶了起来，关了门，扶她坐在沙发上。周瞳好像完全坐不住，一松手就软倒在沙发上。刘洋问扶着她说：“周小姐你怎么了？你没事吧？我给你倒杯水去，你靠着点沙发别摔下去。”
周瞳不回答，低声的哭泣，喃喃地说，“韩东鸣…你还记得吗？你说过的…”刘洋依稀记得那张房产证上写的两个名字，除了周瞳以外，另一个人叫韩东鸣，周瞳说是她前夫，他们离婚了。唉，可能是喝多了，不记得韩东鸣已经不在这里，连她自己也已经不住这里了吧。这个女人又有着怎样的悲欢离合，为什么每个看起来风光的人背后都有这样或那样的心酸呢？
刘洋扶着周瞳躺在沙发上，确认她不会滑落到底上以后，起身去给她倒了杯水，回来的时候看见周瞳躺在那里，双腿张开，搭在沙发背上，套裙散乱，下面露出隐约的白色内裤。在这寂静的夜里，这个躺在沙发上的成熟女人忽然让他有了种异样的感觉，身体也随之有了反应。但他随即努力从脑子里挥去了这些杂念。走过去扶起周瞳，喂她喝了口水，拿过身旁的垃圾桶，说周小姐，漱漱口吐在这里面吧。周瞳却咕咚一声把水咽下。然后双手抱住刘洋，凄然道你为什么要离开我。我他妈恨你。
刘洋无可奈何，好在这里是个两居室，刘洋半拖半抱地把周瞳扶到了另外一间的床上。方平躺好，又发现周瞳的上衣纽扣不知道什么时候打开了两颗，露出包在白色内衣里的丰满胸部。刘洋想了想，轻轻地替她系上，拿了床薄被给她盖上。这才关门出去。
做完这一切刘洋，满头大汗。去卫生间简单冲了一下。冲洗的时候发现自己下身剑拔弩张，刚才一些不得以的身体接触让他的身体不由自主地亢奋。回到床上刘洋辗转难眠，脑子里不停出现那隐隐约约的内裤，和坚挺的乳房。最后他闭起眼睛用手解决了一次，一泻千里的时候，脑子里那个丰满的身体忽然变成了徐子若精致的笑脸。刘洋在这种倦意中，终于沉沉睡去。
27。张彦
刘洋在思考着徐子若会不会感觉到他的牵挂的时候。徐子若第二次走进了张彦的房间。这一次少了一些生疏和羞怯，张彦更加清晰地感受着自若年轻完美的身体。事后，自若趴在张彦怀里，枕着他的肩膀，张彦把烟灰缸放在自己肚皮上，点了一根烟。子若说也给我一根，张彦递了一根给她。两个人沉默地抽烟。张彦用手指轻轻在子若胸口滑动，小声说：
“有的时候感觉人生真是很奇妙，不久前我和你还是两个陌生人，也许一辈子也没有交集。但现在你就在我怀里，我抱着你感觉既真实，又美好。”
“你知道吗？”子若说，“那天我也是第一次进那个群，还是李楚找到的，说进去看看能不能找帮酒肉朋友玩。那天她在qq上告诉我的时候我正准备出门面试，我跟她说你先进去我回头再加，我要出门面试去了。我正准备出门的时候接了个电话，通知我那个什么丁经理临时有事情，面试改期。我就又回去加了群，一进去就看到你在喊找mm过七夕。我有时候想，如果李楚没发现这个群，如果我没接到那个电话，如果我接完电话没想起来加群…这么多如果，有一个成立了，我也就不会认识你。”
“那你现在后悔认识我了吗？”张彦问。
“不知道，”子若淡淡的说，“睡吧，明天你还上班。”
子若把烟按灭在烟灰缸里，转身睡去。张彦靠在床头，又抽了几口，才灭了烟。抱紧子若，顶着她弹性的屁股，身体里忽然又有了冲动。子若转身亲了亲他的脖子，笑着说怎么又硬起来了，还想来一次吗？张彦笑着摇手，说心有余力不足。睡吧。
张彦坐在后现代城的上岛咖啡包厢里，对面是那个让他头疼的客户韩东鸣。这些日子他请他吃了无数次饭，开了数不清的会，单独见面的机会也有不少。但这个号称想捞钱的男人就是一点口风也不露。张彦有一种感觉，这一个月的时间，对方一直在试探自己，摸清自己的做事风格，处事态度，但是本身想从中赚一笔根本不需要这么复杂。张彦没想通对方为什么要把事情拖这么久。今天吃完饭，这个老狐狸居然一反常态拒绝了张彦说去夜总会玩玩的建议。提出来这里喝点咖啡聊聊，张彦就知道，他终于到了交底的时候了。
“张彦，我们这个项目，这段日子让你多费心了。”韩东鸣给他递了根烟。
“韩总，您说的太客气了。咱们认识这么久，你还不知道我吗？不说项目，就是站在朋友角度，给你做这些事情我也是本份。”张彦小心地应对着。
“好，就冲你这一句朋友，今天我们有什么就说什么了。”
来了来了，张彦心里说，终于来了，就等你有什么说什么呢。
“您说吧，我们这么熟了，没有什么不能沟通的。”张彦努力给对方搭梯子。
“我这个项目，4000平米，现在按你们的预算方案，总价到底能确定了吗？”韩东鸣问。
“韩总，昨天按照您的要求，我们又修改了一次方案，现在看来，每平米3000完全够了。但是如果您按我们上次商定的，把功能区再缩小一点的话，可能还能再降低一些。”张彦回答。
“嗯…”韩东鸣不发表看法。
张彦知道机会到了，这种事情不能等对方主动说出来。他接着说：“这里面已经包含了一部分的利润空间，是我们作为回报给您个人的。宋总已经和我交代了。这方面你完全不用操心，所有的帐从我们公司这边走出来，按20％的比例。”
“嗯…1200万，你们按30％的利润率，然后再百分之二十，那就是72万了，我没算错吧？”韩东鸣沉吟着说，
“是的”张彦脑子里在快速的盘算，他没想到这个一直不动声色的人现在开始这么直白地和他谈回扣的数量。思索着之前自己的几个疑点，他越来越有点迷茫。只能静静等着对方出牌。
“张彦，你做这行多少年了？”对方却突然转换了话题，开始聊家常。
“5年了”张彦心里着急啊，好不容易今天话题说到了正事上，怎么又跑题了。
“有没有想过，自己做？”韩东鸣不紧不慢地继续聊。
“呵呵，韩总您太看得起我了，我这人就这命，给人跑跑腿，赚点小钱过日子，我自己做，还真没那个本事。”
“其实我跟你认识这些时间，一直在观察，我觉得你其实很有能力。也很有想法。”韩东鸣说。
“谢谢您夸奖。像您这样才是做大事的人，我不管阅历经验还都差的太多，这点自知之明我还是有的。”张彦不知道说什么。
“我要是告诉你，这个项目，我和你，能赚330万，你信吗？”
“330万？”张彦脑子一片混乱，他飞快地计算，1200万，公司做下来这个项目，利润按平均30％，只有360万，这个人胃口太大了吧？他要330万？让公司赚30万做这个项目？除非老板是疯了。张彦强迫自己冷静下来，开口问道，“韩总我不太明白您的意思，这个行业的利润现在是比较透明的…”
韩东鸣挥手打断他的话，“我们这样说吧，假如这个项目你们公司中不了标，拿出了一份钱赚不到，是不是还要搭上前期投入的费用？”
“是的。”
“现在3家竞标，理论上说，你们只有30％的胜率，是吧？那假如现在你告诉宋总，他以后什么都不要做，不管谁中标，他都可以赚140万，你说他愿意吗？”
“……”张彦干脆不说话了，等他接着说。
“假如现在我有个空壳的公司，来做这个项目，没有运营成本，找一些人，参考你们公司的方案。那么起码能把利润率提高到40％，也就是480万，你说对吗？”
《北京俗事录》 第21节
“是的”张彦回答，心里已经大概明白了这个人要做什么，但还不明白他为什么要把自己拉近这件事情里。
“但是一个只勉强有行业资格，完全没有成功案例没有行业历史的公司，如果我让他中标，可能也不是很好交待啊。”韩东鸣接着说。
果然，他根本不是真正的老板，决策还要受到更高级的人的监督。张彦心里想。不是很好交待？可能是完全没法交待吧。
“所以如果我把这480万里，拿出30％，也就是140万。给你们老板，告诉他你什么都不用做，只需要把这个空壳公司挂靠在你公司名义下来做这个项目，就拿140万，否则的话你可能不会中标，你说他会愿意吗？我知道，你们公司挂靠不是没有先例。”
“应该会…”张彦感觉到自己的背后全是冷汗，整个计划渐渐的清晰了。他仔细思考，这种情况自己的老板确实没得选择。而且确实有小公司曾经挂靠做项目。但是张彦还是不明白他为什么会选择自己来做这件事情，如果他想这样操作，应该是直接去找自己的老板谈啊。
“那好，假设现在那个空壳公司可以来做这个项目了，480万给了你们公司140万，还剩330万多一些。但还有个问题？人呢？谁来干这个项目？我在你们这个行业可就只认识你一个人。这么久的交往，我真的把你当朋友了。你在这个行业5年了，设计、预算、施工、材料多少都认识些人吧？现在你只需要把这些人在短期内找齐，把项目完成，这330万，就是我们的。当然，还有一件事情，想个办法说服你的老板接受这个方案，我想，这个应该不困难吧？”韩东鸣终于�
