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第94章

萌媳-第94章

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再看对面的珍宝斋,为何门庭冷落,便是不言而喻了。只要客流稳定了,这荟宝轩就更加不怕没钱赚了。

季悠悠也是深深叹服,只颔首一笑:“难为你们给我这样好的优惠,那且拿了一些首饰来我看看吧。”

小珍继续道:“瞧夫人说的,夫人在安乐镇是什么身份,咱们怎能不谨着心呢?再说了,做生意就是讲究诚信,咱们用真心换真心,想来也会得到认可的。”

这话说得无比圆润,季悠悠听着也是十分受用,连连点了点头。

小珍忙是拿了一些店里头的好货来给季悠悠看,有几块玉佩,也是好陈色,只是季悠悠已经在珍宝斋买了,便不是很需要,而那几只发簪倒是设计得别具一格,让人看了欢喜。

小珍见季悠悠手中拿着发簪,又解释道:“这几个款式总共也就三五件,是我们家掌柜的南下淘回来的,都是好货呢。”

季悠悠问道:“恩,样式设计得倒是别致,我也没有这样的物件,便是包起来吧。”

小珍忙是应了,只道:“这前两支发簪是十两银子一件,这支金镶玉的,却是要二十二两银子的,因着这玉和金的绝好搭配,是很难得的。我帮夫人给记上账,到时候累积了可以减银子呢。”

这报价落在季悠悠的耳朵里,也是微微点头,价格虽然并不便宜,但是确实是好东西,这样童叟无欺的售货方式,也是季悠悠十分喜欢的。

说话间,王氏又是款款走来了,只笑道:“怎么样,不知道叶夫人看了看可有入得了眼的?”

季悠悠望着王氏笑道:“王掌柜的如此会做生意,实在让人佩服,这铺子不仅打理得井井有条,连店里头的人儿都是一张纸巧嘴儿。”

王氏闻言,忙是掩着帕子笑了笑,只道:“我一个孤苦无依的妇人,全部的身家都压在这间小铺子里头的,如何敢不用心,只要叶夫人不嫌弃,常常来光顾,就是满足了。”

季悠悠望着王氏,对她却有说不清的好感,她的不卑不亢,进退有度,都让季悠悠看到这个女人身上极高的情商,加之之前钱掌柜的一番言语,季悠悠更是佩服她的决绝和独立,这样的异类女性,是该让她发自内心敬佩的。

从荟宝轩出来,涟漪也是拿了不少东西,只笑嘻嘻对季悠悠道:“这荟宝轩生意这样好,迟早是要抢走了珍宝斋的生意的。”

季悠悠一笑:“那也只得是看了这钱掌柜的如何应付了,生意大家一起做,钱也可以一起赚,不过王夫人这样,就是摆明了要干掉珍宝斋,好好出一口恶气。”

涟漪对钱掌柜有些嗤之以鼻,只道:“这样的浑蛋,也不是什么聪明的,哪里比得上王夫人这般睿智,看来着珍宝斋倒闭之日,也是不远了的。”

季悠悠斜睨了涟漪一眼,责备她说话太过直白,涟漪最怕季悠悠这样的眼神,忙是吐了吐舌头,再也不发一言,只是嘿嘿一笑,跟上了季悠悠的步伐。

“夫人这会子是要回去了?”

季悠悠想了想,才是缓缓道:“我想去成衣铺看看。”

季悠悠这样说了,涟漪自然是忙跟着季悠悠。

说来,季悠悠已经很久都没有理会过成衣铺的生意了,而近日珍宝斋和荟宝轩的商业竞争,倒是让季悠悠灵光一闪,心里也格外亮堂了一下。

正文 152 现学现用

此时的成衣铺里头也还是冷冷清清的,自从在季悠悠的授意之下,进行“模特衣物展示”以来,成衣铺逐渐扭转了亏损的状态,但是随着大家看多了这样的销售方式之后,铺子的业绩也只能勉强维持现在的开支状况,并不算大好,只是季悠悠还是舍不得关掉铺子,便是这样颤颤巍巍经营下去了。

刘安见季悠悠这个时候来了铺子里来,也是惊讶,忙是出来迎接了季悠悠,只道:“少夫人来了,快进来坐坐吧。”

季悠悠一笑,颔首算是应了刘安,这才随着刘安缓缓敛衽而坐。

铺子里的小厮忙是给季悠悠奉上了茶水来,刘安笑道:“少夫人,喝口茶润一润。”

季悠悠接过,轻轻吹了吹表面的茶叶沫儿,用壶盖剔除了去,这才缓缓问了句:“铺子里这几日还是这样清清冷冷的吗?”

刘安闻言,只得是叹了口气,道了句:“是啊,铺子经营一直都不太好,偶尔能卖出几件衣服,但是总归这生意,是十分难做的。”

季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况,此等时候,也只得是轻轻叹了口气,顿了顿,才缓缓道:“你去把账本拿来,让我仔细瞧一瞧。”

刘安忙是应了,下去拿了账本,只余下了季悠悠一人。

涟漪这才开口道:“铺子如今这样冷冷清清的,看着也是难受,真奇怪,大家有钱去买首饰,却不来买衣服,实在是让人头疼。”

涟漪这话虽然是说者无心,但是季悠悠心中却是一亮,只笑道:“是啊,原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐,如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的,关键是咱们要勾引起大家的购买欲望。”

购买欲望这样的词汇,涟漪自然听不懂,只得是笑了笑,见她如此。季悠悠这才解释道:“关键是要吸引了人家来买。”

涟漪这才笑道:”那夫人以为如何呢。要说引人来买,也不是容易的,难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的?”

季悠悠只是轻轻一笑:“其实这也未为不可,但是我与王夫人处,学到了一招更好的法子。”

见季悠悠卖了关子,涟漪听了更是好奇,正想发问,却见刘安拿着账本进来了,只走近季悠悠,双手递了上去:“少夫人,这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”

季悠悠接过,只粗粗翻阅了几页,刘安是个细心的人,记账也十分有条理,这一点,季悠悠很是放心。

她看了账本。却还是皱眉,只道:“竟然最近个来买成衣的人,还是那么少,哎。”

刘安只道:“我们已经按照了夫人的吩咐,也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后,便开始大降价进行一轮又一轮的促销,让我们一点便宜也占不到。”

朱氏绸缎庄是朱有才的店,如今全然交给了朱嫣然再管,说到底,这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子,虽然是个新寡妇,流言蜚语糟了不少,却还是独当一面,让人不由心生敬佩。

朱嫣然曾经找过季悠悠,想要寻求合作,只是季悠悠与她素有夙愿,加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系,与朱嫣然总有隔阂,便是拒绝了。

谁知道朱嫣然一不做二不休,出了杀手锏,而那时候季悠悠又是诸事缠身,根本没有时间分身去管铺子的事情。

季悠悠颔首应了,只道:“我知道铺子生存艰难,但是我准备在对门再开一间铺子。”

这话一说出口,便是惊得刘安一愣,只以为自己是听错了,忙道了句:“什么?”

见他疑惑,季悠悠这才解释道:“自古大家都是如此,都是喜欢抢的,不喜欢给的,只有有竞争,大家才会觉得自己赚到了便宜,想着便是囤货买东西了。”

刘安还是不明白季悠悠的意思,何以一间铺子开得快经营不下去了,还得再开一间铺子出来?这不是摆明了和自己过不去吗?岂不是又要亏损?

季悠悠顿了顿,又是缓缓道:“我的意思是在对门开一间成衣铺,佯装是来抢咱们铺子的生意的,然后进行开业的大促销,以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的,说白了,其实是两家一个老板,只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后,咱们便逐渐转移,佯装是被对面铺子买了去,两家合成一家,一家卖绸缎,一家卖成衣,实行通铺会员制度。”

说到这里,季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。

刘安听了季悠悠的话,这才有些恍然大悟,只道:“我明白了,少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售,而那一间铺子只需要门面便是了,衣服料子都是咱们自己铺子里头的,只要大家伙看不出其中玄机,便会以为是自己占了便宜,进而来铺子购买。”

季悠悠见刘安明白自己的意思,也是满意地点了点头,复抬眸道:“正是此意。”

涟漪在一旁听了,也是忍不住道了句:“这样必然能够吸引更多的人,虽然东西是换汤不换药的,夫人很是高明。”

季悠悠笑了笑,只道:“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意,咱们最要紧的是对顾客的吸引力,从而促进购买,同时让顾客养成消费习惯。”

季悠悠的话有些深奥,不消说涟漪,就连刘安听了,也是似懂非懂的,但见她如此胸有成足的样子,也是安心无比。

刘安再是细细想了想,这才重重道:“夫人此举,也许当真是可行的。”

季悠悠这才重重叹了口气:“这也是咱们铺子最后的背水一战了,若是不行,还是趁早关门大吉了吧,这样强撑下去,实在也是没有意思的。”

刘安从第一次来铺子里头到现在,已经前前后后快有三年了,这三年,若不是季悠悠的提携,自己还是个卖油郎,如何能够像如今这样做了掌柜,又娶妻生子,生活和乐美满呢?他对季悠悠向来也是充满了感激。

对于这个铺子,刘安也是实打实地希望自己能够打理好的,只是天不遂人愿,往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来,心头也是感慨万千,忙是重重点了点头。

季悠悠自打下定了主意,便是即刻去做了。晚上,叶均山回房,季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了,叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活,心里也不舒服,便是应下,只轻轻搂着她,笑道:“你的意思倒也未为不可,便是去试一试吧。”

季悠悠见叶均山不反对,便更加大胆了,想着放开了去搏一搏铺子的前程。

这铺子是自己小金库的来源,诚然季悠悠不缺钱,但是谁没个紧急时刻呢?有点私房钱,心里也踏实呀不是。

而如今,摆在季悠悠面前最重要的一点,便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子,买店面。

季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区,也是极好的位置,人来人往,川流不息,而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的,季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。

第一家,乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子,门生遍地,可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生,加上夫子平日里日行善道,尤为德高望重。

白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面,距离不过一条街,却面临着与成衣铺一样的窘境,毕竟看书写字只是一部分人的专利,所以书店门庭也是冷落,只是孙夫子是个性子古怪倔强的人,这铺子又是祖传的,不用租金,便是坚持卖书,并不全然是为了钱财。

按道理说,这样的铺子,是很难拿到手的,但是季悠悠知道,三年科举之期将近,孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考,而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。

季悠悠暗暗记下,倒是个好机会。

而第二家,乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼,距离季悠悠的店铺不过是十来米,赵老板即将启程返乡,茶楼也贴出了转租的告示,只是让季悠悠犹豫的是,这间茶楼分为上下两层,里里外外足足有四间,而赵老板要回乡,自然是打算一次性出手的,未必肯租了一半。况且,这样好的位置,也不是没有人觊觎,只是赵老板的价格居高不下,大多人都处于观望状态罢了。

最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼,有现做的,也有外带的,里头是专门做茶饼的,外头的铺面倒也是大,关键是位置好,便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的,如何肯出让?

正文 153 谈判

最终,经过自己的思量再三,季悠悠还是决定先去陈三娘的茶饼铺子去看看,毕竟这三间铺子里头,季悠悠最看中的,还是陈三娘茶饼铺子的位置。

店里过了最忙的时候,进进出出的客人也少了,陈三娘站在柜台前,揉了揉有些发酸的腰,整日这个做着活儿,自己都觉得自己快要支撑不住了,可是她知道,铺子里不能少了自己。

为什么?

这安乐镇的人儿都喜欢吃陈三娘的铺子的茶饼,源于对陈三娘手艺的喜欢。这是她陈三娘的独门秘方,也是自己个安身立命的好把式,如何肯轻易传给别人去?

这不,累死累活的,也就只能累着自己个儿了,做茶饼最关键的一道程序,还得自己亲自动手,加上什么算账啊,看帐啊,可不是折腾坏了自己?

陈三娘如今也是年过四十的人,早已经不再年轻。

季悠悠早就听说过这个陈三娘,是个寡妇,有好手艺,原本是整了一个小车

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