重生回到1986-第13章
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李燕暗自松了口气，转移目标，把开店的可行性继续进行剖析：
“……至于进货渠道，妈你干服装厂这么多年，多少也应该有些数，实在不行就去市里跑一趟，转个几天也就差不多都知道了。还有人手什么的，我觉得只要妈你想干，那就都不是问题，你说呢，妈？”她把大方向指出来，剩下的问题就踢给她妈了。
“那我想想吧。”崔玉凤并没有直接回答，虽然这孩子信誓旦旦的说祥鸟托梦，又确确实实的挣着了钱，可她总觉得不太踏实。毕竟开店是件大事，不能轻易就做出决定，总要把细节的方方面面想好了才行。
李燕倒也不着急，知道得给时间让她妈慢慢消化消化这种事，钱总是要慢慢赚，一口吃不了个胖子，她现在才八岁，有的是时间，可以慢慢来！
第二十五章 制衣
崔玉凤最终还是决定听李燕的话，用了三千九百块钱把老李婶的房子买了下来。店面算有了，接下来就是进货渠道。正如李燕说的那样，崔玉凤干了十二年的服装厂，多多少少也是知道些这其中的路子。
凌水镇属于K县D市，一般的小商铺进货都从县里走，稍大些的则去市里的商场或者大大小小的工厂店直接进货。相对比个人来说，前者虽然贵一些，却是比较体面上档次些，选择的人还是占多数。只有像商铺进货，图量大便宜才会主选后者。
李燕是奔着创立自已的品牌去的，不过对于D市的老百姓而言，品牌这个概念是九十年代后才开始慢慢走进人们的视野内，此时拿出来还太早。这需要一步一步的来，前期的基础要打稳。
按照崔玉凤的意思，是去市里进些便宜些的布料回来，加工成衣再由店里往外卖，这种想法却遭到了李燕的反对。她的说法是，布料的确应该进，却要选择质地上等的料子，做出一件是一件，量不需要多而在于精。
这样一来，势必成本会很高，衣服的价格也就不便宜，很可能会没有人来买。这么做，对崔玉凤来说觉得太过冒险，反倒是她的大众定位更贴近现实。
李燕当然知道她妈的诸多顾虑，她又何尝不知道这些，可本着长远打算，她还是说服了她妈以质为本。
当然，以这为基础，还是可以上些中等的料子，进行批量生产。这样一来，质量得到了保证，又能符合上大众需求。同时，又能跟品牌服装形成对比，相辅又相成。
崔玉凤利用自已在厂里的关系，托负责押运货物的工友带回了几匹花布和的确良布料，这个季节正可以用来做衬衫和裤子。
于是，在接下来的一段日子里，崔玉凤开始陷于每天的忙碌中。除了带孩子，剩下的绝大部分时间都用来设计、裁剪、制作衣服。
在此其间，吴芝兰负责起了所有家务活，由李燕从中调节，做了大量的说服工作。李家的三个女人，出现了空前一致的团结和谐局面。
至于那两男人，也都各自忙活着各自的事，每天都早出晚归，丝毫没发现家里的情况。
就这样忙活了整整半个月，二十三套衣服成功出炉。
崔玉凤不愧是干了多年服装的老手，有着独特的设计理念，无论从样式还是做工都十分的精良，连她自已都觉得很是满意。除此之外，把脑海里的想法付注于现实，也给她带来了强烈的满足感。如果不是自已的女儿有这样的提议，连她自已都没有想到，原来她的脑袋里装了这么多的想法。对于服装的理解，又上升到了新的精神层面。
现在店面和货物两样都有了，唯一差的就是卖货的人。关于人选问题，崔玉凤之前就已经想好了，由脑瓜子反应快，又能说会道的六妹妹崔玉芝来负责。
李燕的这个六姨今年才二十一岁，外表一般，为人精明能干，平常四处打个零工赚钱。正好这段时间闲在家里，听说自已三姐弄了个地方准备卖衣服，正缺个人手，当仁不让的就毛遂自荐了。
崔玉凤自然乐不得了，说好了暂时第一个月先给八十块钱，看看情况，若是生意好了可以再涨。
店铺一早就找人收拾好了，干净明亮，一进门就是宽敞的柜台，整整齐齐的横向码放着那二十多套衣服。
开业的那一天，正好赶上六一儿童节放假前举行的小学生运动会，整个凌水镇各村的小学校代表团，全都汇聚到李燕所就读的镇中心小学。前上八点钟，街道上开始敲锣打鼓，走队列游行。
学校操场四周提前摆好了桌椅凳子，按照学校、班级划分区域。学生们在自已小团体内排排坐好，观看比赛。
八点四十分左右，学校主席台上学校的领导先后讲完话，各方队被带回到休息区，运动会正式开始。
随着第一声比赛发令枪响，围坐好的各年级学生们碌续开始了行动——翻出背着的书包，掏出里面的零食。
李燕觉得，直到了什么时候，小学生们也都喜欢像这样的集体活动。不用上课，可以一起玩耍，又能吃又能喝。春、秋游、运动会，这可是小学生们在枯燥的学习后，最最期盼的几样事情之一。
那时候的经济条件还相对落后，普通人家的小孩子零花钱很少或者根本没有，平常可以吃到的零食也十分有限。只有到了这时候，家长才会给个两三块钱，任意孩子去买些爱吃的东西。
在李燕的记忆里，她小时候运动会必备的水果，那就是西红柿。这种再普通不过的水果也可以称为疏菜，在当时物质匮乏的年代来讲，可并不是每家餐桌上都能常见到的东西。
崔玉凤是个惯孩子的妈妈，知道女儿喜欢吃这个，每到运动会时就会买上三四个回来装进书包，让她第二天带到运动会上去吃。
相比较起来，小三儿的妈妈就要差上许多。重男轻女的思想严重，在她看来丫头片子都是赔钱货，而三个女儿当中又最不待见的就是最末的小三儿。
每逢动运会时，小三儿都是央求再央求才能从她妈手里要来一块钱，再加上平日里借着买本和铅笔的借口攒下来的几毛钱，才能在运动会上别的同学吃喝时，没有干看着。
每到这时候，李燕都会觉得小三儿挺可怜，而自已很幸运，有了个好妈妈。
正如同李燕事先预料到的那样，这次的运动会，小三儿的妈妈张贵芹才给了她八毛钱，免强够买一个面包和一瓶塑料软皮汽水。
对于她这个吝啬的妈，小三儿倒也习惯了，丝毫没去在意。出了家门就从校服兜里掏出五块钱，跟李燕得意的道：“她不给就以为我没办法了，看，咱也有钱！”
李燕知道她毛骨朵花根儿卖了将近一百块钱，还是她事先提醒着让她别跟家里人说，留着自已以后好用。这不，这时候就显出自已有钱的好处了吧！
“燕子，多亏了你，谢谢啦！”
李燕瞥了她一眼：“算你这丫头片子有点良心，得，今天的中午饭你请了。”
“行，没问题，给你买点好吃的，俩素菜包子怎么样？”
李燕：“……敢不敢弄俩肉馅的？”
第二十六章 再见药材根儿
随着赛场上各项比赛的展开，场外各类小贩的叫卖声也此起彼伏。一毛钱一杯用色素和糖精勾兑出来的饮料、小指甲大小磨砂外表粉色的汽水糖、绿叶大扎的酸姜、还有冰凉甜爽的冰棍雪糕，各种小吃地摊随处可见。
这些无疑都构成了童年最难以忘怀的记忆，直到多年后都无法从脑海里边轻易抹去。时常梦里都还回荡着当时喧闹欢腾的场面，久久无法消散。
这场运动会，李燕是一个项目都没捞着，只在打旗走步方队里下场露了个脸，总算比那几个从头到尾坐冷板凳的同学强，她如是的安慰自已。
看着那些参加比赛的同学，手里捧着得到的奖品，一张张小脸上洋溢着得意的笑容，打心里森森的羞愧了把，脑袋里的缩小版卡通人躲在墙角耸着肩膀直流面条泪。运动废材伤不起啊，伤不起！
两年一度的全镇小学运动会就这样在众多孩子依依不舍中拉上了帷幕。被晒了一天，也乐呵着玩了一天的李燕背着空瘪下来的书包回到了家，彼累却难掩欢快的心情。
同她相比，崔玉芝则显得失落许多。站了一天的柜台，统共才两个人进店里，溜达了一圈儿什么都没买看看就走了。
在家里等待了一天消息的崔玉凤也难掩失望，连晚饭都没吃几口就放下了碗筷。
想想这也挺正常，毕竟店面的位置并不理想，一般人不可能逛街逛到居民区里。最主要的是才开业，还没有几个人知道那里有家服装店。
当前最主要的拓开市场，酒香也怕巷子深，有好东西卖也得有人光顾才行。
这回李燕倒是没插手，崔玉凤自已想出了办法——找人试穿衣服打样子，打开知名度。
她仍然采用了举贤不避亲的就近策略，七妹崔玉梅芳龄十九，模样俊俏，身材高佻，天生的衣架子。跟她最要好的女伴周彩莲，也是个水灵灵的姑娘，这两人走在一起，回头率一向很高。
六一儿童节这天，凌水镇正街出现了两个梳着大辫子，漂漂亮高细高个的大姑娘。她们也就从街头走到街尾，又从街尾走到街头，短短的十几分钟时间里，惊艳目光无数。除了被她们的长相吸引外，还有个重要的因素，那就是她们身上样式独特新颖，做工精良的衣服。年青的男子开始打听她们姓什名谁，是哪家的姑娘。好美的女人感兴趣的是她们身上的衣服出自何处？
两人接连三天都去逛街，每天身上的衣服都不重样。收获一众追求者之余，也给隐在居民区里的店铺带来了大批的顾客。
在接下来的短短两天时间里，十种样式三种尺码，共计三十套衣服全部卖光。一些没有买到衣服的人还直报怨货太少，为什么不每种尺码多进些。
这种火爆的场面，远远超出崔玉凤的预想范围之外，当即就做出决定，联系到几个工友，利用她们下班后的时间，连夜赶制出一批成衣出来。
由于先前设计时的各款式各尺码都有备份，所以节省了不少时间，一夜的工夫也弄了四十五套出来。
对于这几个熬了夜干活的工友，崔玉凤也给出了合理的报酬，每人十块钱当做感谢费。一晚上就挣了工资的三倍，几人自然是十分高兴。
崔玉凤趁机说了以后想找几人帮忙，利用她们下班后的时间来做衣服的事，并按计件支付工资。能够另外再挣份钱，几人自然欣然同意。
这样一来，崔玉凤就有充裕的时间用来设计新款式衣服，只需把尺码标注清楚，按规模裁剪即可。没事的时候，就会琢磨李燕别出心裁的主意，在衣服领后面弄块特殊标志，让人看见这衣服以后就知道是出自她店里面的衣服。
崔玉凤当然也想有更多人知道这衣服是她亲手设计出来的，虽然还不能完全理解所谓的品牌概念，但是大体意思她却明白。至于用什么图案，她思来想去最终采用了凤凰的简化图形，取名火凰。一是她名里占了个凤字，二也是借着祥鸟的吉利寓意。为此还专门印染了一批这样的图案小商标，缝制在成品衣服上。
火凰服饰就这样正式起步，开始在凌水镇上只有几十坪米的店铺里开始售卖。
崔玉凤这边服装生意上了轨道，李燕那边也没闲着。马家兄弟那边送来消息，需要收购一种药材——东北铁线莲根。
东北铁线莲，俗称山辣椒秧，其根入药，地上茎可以食用。
功效主治：祛风湿，通经络，消痰涎，散癖积。治痛风、顽痹、腰膝冷痛，脚气，疟疾，痫瘕积聚，破伤风，扁桃体炎，诸骨鲠咽。
收到消息后，便由崔文武出面，带领着挖根小组开始新一轮的挣钱行动。
因为上一次毛骨朵花根让这些半大小子都挣到了钱尝到了甜头，这次都十分的积极踊跃。这个季节正是山上菜下来的时候，很多人听到了消息藾（lai）菜之余也会把根儿挖出来一并带走。
挖根的队伍也就变相的加大了，对于李燕和崔文武来说自然是好事，收到的根越多他们也就越能挣到钱。马家兄弟这次给出的价格是八毛钱，他们收下来时按五毛钱一斤，仍然挣三毛钱的差价钱。
六月中旬的时候，马家兄弟准时到来，统共拉走了一万六千三百四十二斤的药材根儿。李燕和崔文武各人挖根收入不算，光差价净挣四千玖佰零贰拾陆块钱。
李燕大概算了下自已手里现在的钱，这次和崔文武两人各自分到的钱加上放学后挖根的收入共两仟伍，再加上她妈崔玉凤买房子时从她这里借走的一千六也连本带利的还回�
