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第4章

等不及要对你说-第4章

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  “好了,步入正题吧,我来讲讲这套方案,大家听我讲……”我不慌不忙地扶着厅上那台黑色的笔记本,打开电子文档,将投影仪的镜头调到最恰到的位置,屏幕上清晰的显示我做的那个方案,暖气吹拂在我的面颊上,通过看那些男人的表情,我感觉我的脸一定光泽照人,我对这套方案的模式有了更大的信心。

  “不错,这很符合我最初的构思嘛!与我当时的思路不谋而合,是不是?”还是那个马总第一个开口叫好,其他几个老总也跟着附掌称是,向我点头称赞,我感觉我基本上是成功了一半。

  “嗯,相当的科学,很先进。是这样吧,宋副?你觉得呢?”大家扭头看他,能猜到,他是这家公司非常受倚重的人,平常都以他说的话作数,他该是这中间的关健人物吧。果然被我猜中,可也没想到,宋副回过神,向我打量了二下,点头说,“是很好,非常之理想!”,大家再次表示赞同。

  我扭头去看民政网那二个被晾在一边的小伙子,他们正瞪着目光看什么,我顺着他们的睛光方向望过去,他们在看那个吕宗伯的一举一动,吕宗伯随之清清嗓门,微微舔上片嘴唇,他开口说话了,“周经理,我想,我有几个问题想请教一下你,可以吗?”他在观察我,我感觉对手终于发话了。

  我笑笑,非常客气地说,“吕经理,你还是叫我小周吧,有话您直说!”

  “这是些非常技术的问题,不知道你能不能解答?”他在小瞧我,态度有几分傲慢,我对他这样的男人见多了,通常是瞧不起女人,态度轻谩无礼,他慢条斯文的说,“从整个方案来讲,确实如宋副所说的三个字:很理想。我加上一句,无可挑剔。但是,我告诉你,我们不是普遍的小公司,不是你们平时钓的容易上钩的‘大鱼’,象你们公司,在外面打得很响,靠的只是你们‘中启’这块牌子,我吕宗伯可不信什么神话,我只认实力。”

  他这样的话软中带刺,象摆明了立场,要与我势成对峙了,足可以让我撑不下台面,但我还是站得比他还高,仍临危不惧。在心里一阵暗道,别吹了,会吹的不在你们当中,靠边吧,我们那些公司同事比你能吹的多的是。我让自己尽量放松下来,异常冷静,依站在那里,保持我最好的笑容、最佳的站姿。


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  “吕经理,但凭事实说话,不要信口开河。我不反驳你这样批评一家大网络公司,也不赞成您的话。”说完我把脸看向他,象二只斗红眼了眼的鸡。马上我的电话响了,我接下电话,“肖工,你上来吧!”

  他的话掀起了一个不小的波澜,大家逐步议论开来,我告诉他们,二分钟后,我们公司的工程师就上来了,他这次来也是对你们这样的大公司的高度重视。

  “好,我正好有些问题要请教你们的工程师呢!”他嘴角生出一丝得意的笑,把手中的一只铅笔转得很镏,表现出一副很不好说话的姿态,对于我来说,越是貌似难对付的人,越想跟他们斗下去,正是显示我实力与口才的时机。
第08章 挖到“大客户”(三)
肖建军今天着一身黑色的西装,没有打领带,把胡子刮得干干净净,倒象削了皮的青瓜,外表衣着整体看来,在我印象中,基本上可以打八十分,一反平时胡子巴揸、邋里邋遢常态,这次格外令我感动。他后面还跟了个人,小叶经理正一脸的笑容的站在他身背,她已脱去风衣,看上去容光焕发。

  我向他俩笑笑,示意他们过来,“可以请教了吗?”吕宗伯的气势有些逼人,有点迫不及待,他的问题似乎超出我们的想象,“请问何为C2C平台?你们能保证你们的服务器24小时都能打得开吗?”

  “这个问题,我可以回答你”我侃侃而谈,“众所周知,现在做网站的,搞网络的,多如牛毛。我相信没有一家公司能向您承诺这样的问题,但我可以明确告诉你,我们还是可以办到,如果你们公司愿意出一百万,我们可以给你单独申请一台服务器,由专人负责…”

  “这话听起来是在推卸责任,国外的公司怎么能做到?好,我们不说国外,就说某些小网络公司,他们都可以向我们承诺这一点的”他说话时特意用眼瞟了瞟民政网那几个小子,我不由笑出了声,鼻腔里发出嗤地一声冷笑,“我知道你是说的那些小网络公司,他们连自己的服务器都没有,拿什么做到!”

  “周小姐,我告诉你,我调查过你们中启,每天收到的投诉信多如雪片,你们那些客服成天跟客户说会尽快解决,大多会说,这个问题总部正在处理中,试图蒙骗客户,逼急了,一句话:不好意思,这个问题我们暂时没有办法,…以此来打发客户,最后把责任推到了你们上头,你们的总部不是在上海吗?你们那个公司跟旧货市场有什么区别?说白了,简值就是一路‘货色’。打个比方吧,你们就如那些旧货市场的货商们,他们对待客人的意见,通常就是,对不起,我不能向你保证质量,顶多一个月,出了问题我负责不了,因为你本来买的就是旧货……”他打的这个比方、他的措词,够呛的,让我哑口无言、不知所措,说着,语气稍迟缓了些,我在心头打了个“咯噔”:有这么夸张吗?

  他看着我的表情,继续“挖苦”我们中启,“别自以为是做得比别的小网络公司大,捏着个什么牌子,就可以到处吹”,那个“牛”字还没说出来,我究竟哪里得罪了他,他要这样抵毁我们公司,这人真有点过份了。

  “吕经理,我们公司是做大了,有些公司看得眼红了,很多大网络公司都想拿我们开刀,对我们公司再三抵毁”我不想跟他面对面的发生争执,把脸转向面前的几位老总们,“就象你们这样的大公司,肯定也有别的小公司想不通的,凭什么你们就比他们做得好、发展得这么快、做得这么出色?他们知道,如果跟你们硬对硬的,肯定是斗不过的,只好在背后讲你们公司的产品如何的不如他们……,同行之间的关系本身就如同水火……这就发展成一场不可避免的战争了,商场本来就如等同于战场嘛!如果我没猜错的话,你们一定也有不少的对手、幕后黑手,试图破坏你们公司的形象?”

  老总们中也有人认同。

  “那么,还是回到C2C平台上来吧,你们了解什么是C2C吗?”关于技术这一块,我望向肖建军,他正待作出回答,想不到这个家伙开始向我们滔滔不绝起来,讲解什么才叫真正的C2C平台,什么才是货真价实,不是所谓的……C2C,我跟小叶经理听了,一脸的茫然,这家伙以前就是写软件的高手,曾致力于美国某家网络游戏软件公司,所以,他给我们的解释令人瞠目结舌,连肖也听得怔住了,果然是高手碰到高手了,怪不得从一开始就坐在那不吭声,只是面带难懂的微笑,原来是故意让我出牌,等到我露出我的全部绝招后,他好用自己的牌来压我们。

  我哑然失笑,小叶拉着我的那只手,手心流出了汗。

  “佩服,真的是佩服”肖建军不住的向他鼓掌,在场的人看得面面相觑,这人发傻吗?我跟小叶预感到他在砸我的台,这样子可能会让我死得很快,本来情况就够凶险复杂的了,他还跑出来瞎捣什么乱。

  “笑什么?我说得不对吗?”吕一脸的惊诧。

  “解释得很对,一点没错!”肖把手放在台子上,用手弄了弄桌面上的笔记本,“吕经理,知道这台笔记本的硬件构成吗?”

  “知道,这么简单的东西怎么不知道”他的脸一下沉了下来,不明白肖讲这话的意思,肖接着说,“其实很多人都知道,它跟普遍的台式机比起来,只是零件小了点,都有主板、CPU、内存,芯片,现在外面的小孩子,差不多十二三岁的学生都会自己装配电脑,玩PC机了,不是吗?”他抬头看大家,松开手,站直了身子,“我们对我们所熟知的东西,通常都觉得非常了解它,甚至能背出它的原理,可是,我们并不一定懂得怎么去生产它。其实在每一个领域里,很多人都有自己所专的那一门。总有不少人觉得自己也了解别的学科跟领域,象我,在软件开发这一块,已经专攻了十二年了。我给一家软件公司写过几套超市的小软件,那套软件,我总共赚了十二万块钱。后来,我以为我非常成功了。我自己开了家网络公司,可是不到一年就倒毕了。尽管我有自己的技术,可是我对市场的营销方法一点也不懂。”

  “你可以去国外发展你的才能嘛,用不着非留在中国,呆在本国是永远都混不出息的”吕宗伯打断了他。

  “哼,我瞧不起那些美国人,他们黑我们的网站,压制我们国家的经济发展,美国佬”肖建军义愤填膺地说,那愤慨让人直觉得他浑身都是劲,简值就是个愤青。看来这个吕宗伯非常崇洋,后来我听Winner说,他就是被美国人赶回中国的,他不善于跟同事打好关系,自吹自擂,惹恼了那家公司的美国上司。

  “你放弃了经营,又出来打工了?”我问肖。

  “其实我人挺笨的,也没什么好说的。我觉得每个领域都其实是不同,怎么说呢,我也说不清楚”他又恢复了他笨笨的样子,这个肖平时极不爱说话,只关注自己喜欢做的事,除了一门心思做程序,写他的软件外,啥也不顾,我最清楚他的,就是一个“肖蛋”。

  “这说的是什么啊!我还以为…”吕宗伯又露出他的聪明,但是有一点大家看出来了:肖确实是一个蛮真诚的人,比吕要踏实得多。

  “吕经理,我看今天时间也不多了。我们晚上吃个饭再一起讨论,我做东,大家就在金山阳酒店就餐。”马总看了看表,说道。

  “嗯”大家收拾自己的文件,吕望了望小叶,我拉着小叶的手臂,向他凶了一眼,帮小叶把风衣披上。

  就在下楼,我没有开我的车,准备跟小叶搭计程车去酒店,丁总伸出头来,叫我们上车,小叶偷偷笑我,“被你说中了,丁总果然是对你情有所…”

  我嘘了一下,叫她别乱说话,肖被马总拖了过去,两人在车上谈事,看来象有点眉目了,我终于吁了口气。

  吃过饭,吕宗伯还是那副咄咄逼人的样子,实在不想和这种人沟通,我直摇头,俯身在小叶耳边说,“该你出绝招了。”她蛮不好意思的,朝吕宗伯露了个笑脸,摆了个风。骚的姿式。

  大出意外的是,吕的态度明显转变了,也朝她笑,一副眉飞色舞的样子,我在一旁斜视端祥。

  “小吕,你看这最后的结果?”老总们都在相互讨论中,马总拿了一张纸,一个个看过去,上面有各位老总的签名,就差吕宗伯的大名没签上了。


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  “哦,让我看看,我考虑一下”说完,他接过纸和笔,我跟小叶同时把脸凑过去,一笔“吕宗伯同意”带过,签完,将纸递给了丁总。

  丁总清了清嗓门,声音比较宏亮,“这最后的决定嘛,也就定下来了”他定了定,说“网站及推广都交由中启网络公司吧!”

  我跟小叶笑出声来,看我们正得意,吕宗伯随后补充了一句,“不过,如果做得不理想,我们的款项可要收回来的”。

  最后由马总在合同上签字,我非常紧张的看他写自己的名字,在心里不由感慨地说,看来对待男人,不能采用强势的态度,要转个弯才对。

  “吕经理,谢谢你”我伸出手,跟他紧紧握握,他抓住我的手迟迟不放。

  “现金,还是支票?”马总问我,我望着小叶。

  她喜形于色,激动地说,“支票吧,象数额大的,带着还是不太方便,这,也是公司的一项规定”

  马总告诉我们,“首期我们先付个二十万吧,也是希望你们尽快给我们做好,算是督促你们!好吗?”

  我们下楼的那会,小叶吻了吻那张支票,告诉我,她的腿在下楼弯曲时,好象在发抖,我用手摸了一下她的小腿处,我说,“下次弄个更大的客户,你不就要跪在地上了吗?”她闪动眼眸,挽着我的手,朝车库走去。

  “那个姓吕的跟我讲,明天陪他去KTV,你可要陪着我,我还有些怕他,你知道他在桌子底下摸了我一把”她委屈的说,我知道小叶也是个开放的女孩,可她极少出卖自己的色相。

  “怎么摸的?”我要她示范给我看,在车上她用手抓了我的腿一把,“就这样”

  “你没被人摸过吗?”她娇嗔,大笑。

  “没有”

  “骗人”小叶脸上泛出微微红晕,她笑得很迷人“我不信”

  “真的没有吗?哈哈”

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