唐朝好男人-第268章
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“是！”老四见我开始讲理了，小心地坐我对面，“这些当然不能说，就更琐碎的事都得保密，别说外人，我爹娘也从没告诉过，二哥知道些情况，却没拿过准数。药材又不是从陈家一家走。”
“哦？”
“哦什么哦，我、二女、胡账房，其实胡账房手里还是二女过的糊涂帐，再没第四个人明白……哦。还有您，我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看，“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”
我摇了摇头，寻思一阵，“年上和兰陵公主……”这话问的，年上兰陵公主和我在山庄呢，“最近有没有和兰陵公主接触过？”
“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事，公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润，我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望，“您想问什么？”
“我想问现在为什么不能降价走量，想听听你的想法。”本来找二女商量，可老四既然撞了枪口上，集思广益嘛。
“这么多年，这花露水好不容易才在各地把牌子叫响，凭的就是量少价高。”
也只面对殷实富裕人家，不但给自己留足了利润，也让各大商户觉得有利可图。
既然有了这个底子，只要保证质量，招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去，以往的客户就有受骗的感觉，掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润，若坏了招牌先得不偿失了。
是这个道理，走精品路线，面向高端市场，让用户觉得物有所值。“哦，有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价，薄利多销？”
“想过，但不是针对花露水，可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水，名字不能一样，味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵，“最重要的不能影响花露水的市场，得让买主觉得这东西就是比花露水差，富贵人家不屑使用，农家小户又用不起的那种。”
老四盘算得仔细，大灯笼点亮时候仍在思考，二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久，颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安静了啊。”
“咱进去，别打搅她。”拉了拉二妇，搀了颖进了院子，“二女干啥去了？”
“天黑才露面，没我挡着老四就找你拼命了。”
二女仰脸一笑，飞快爬到炕上滚了一团，恨得颖甩手就是两下。正闹着，老四后面跟了进来，见二女的鬼样子气不打一处来，瞪了两眼甩门又出去了。是啊，话里话外能听出来，老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的，全世界人都没她一个来得扎实，根本不用想；胡账房除了帐止上外，经营上轮不到他插手，要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。
这场子得找回来，估计被诈了，我这个准婆娘现在越发的厉害，若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力，包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来，见不得离不得。
“没个刀子，我这会就想扎你几下。”兰陵见我乌眉斗眼地进来就开始发笑，欢天喜地的等我拿刀子扎她一样。
“你恨什么呢？想通了，打算和内府一起了？”
“想通了，你就妖精变的。还告诉你，我家没人给你算过狗屁帐，昨天出门我就激灵过来，花露水增加十倍的产量还叫花露水？泔水了！”
“哈哈……”兰陵捧腹大笑，指了我半天说不上话，断断续续吐了几个含糊不清的音调。
“当我瓜啊？我比猴还精！”鄙夷，鄙视，各种打击对手的目光集群扫荡，“想让我回去闹老四，没门。”
“行了，少掰掰点，和人老四有什么关系，你口口声声老四怎么怎么，我可一个字都没提。”兰陵笑歪在床上，止不住，砸个枕头过来。
“明明就把我思路朝老四身上引，你还不承认？”
“人家老四可没随便给别人算帐的习惯。”兰陵嘿视回来，好不容易坐直了，学了我的神态、口气：“看，我给你算个帐啊……”学完又笑歪了。
“我？”这学得太像了，我就是爱这么说话，可没记得在兰陵跟前算过花露水的帐啊，我又没得老年性痴呆，坐下来使劲想了一个来回，“你胡说，我啥时候算过这缺德帐？”
“造纸作坊不景气的时候你乱打的比方，你说完高兴了，给我家女掌柜撵回来独霸一方，我可还记得呢。虽然没给清头尾，可应用题嘛，怎么代方程式你可是手把手教我的，有个比例就能算了。”兰陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不觉得，可现在才发现算学的好处。你教学生呢，学生有了成就，老师该高兴才是，愁眉苦脸的和闹水灾一般。”
也是，得接受现实。学生拾掇老师的典故不少，这就是教育工作者的悲哀，兰陵还算好的，还没动手打呢，万幸！
“好了，不和你啰嗦。想好没有？”
“不行，起码花露水上行不通。”
“不和你峙气，就像你家在江南道上和当地商人搞的那种模式就成，内府自然有办法经营。”兰陵扔过来个册子。里面记录了江南道花露水作坊的股东名单，“不瞒你，内府已经着手从中收购股份了，陈家的不变，剩下的怕就只剩下内府了。是高价收购，没有仗势欺人，还留了周边关系给那几个股东。他们欣然接受的。”
“没用，这边用料上卡死，你就再收购，生产合同在那放着，有什么用？”
嘴上硬气，可内心里无力感油然而生，借壳上闹啊，运作方式已经超出了这年代的商业思维方式，我唯一能做的就是嘴硬了。
“取代他们就等于取代了你和他们制定的合同，再加上和你家剑南作坊、京城作坊两处的合约，内府已经掌控了你王家六成的产量，是吧？”兰陵漫不经心地拨弄下墙上挂的古琴，叮咚声过后，忽然笑了起来，“别老是说这说那的，赶紧想想办法啊。”
“想什么办法？你都掐脖子了，我还有啥办法？”冲过去给兰陵摁住，死命抽了几下，“什么时候学得这么狠毒，拿我练手的时候不知道先给个音讯嘛！”
“别打。”兰陵软软俯了软榻上，可怜巴巴朝我眨眨眼睛，“打死由您了，可这当头上由不得我，内府对你家花露水太多的依仗，同样做生意，源头被别人……对内府来说是别人，捏了手里的话，您知道那种感觉。”
“我不同意的话你就压价返销？搅乱国内市场？”
“怎么老说我，是内府嘛！”
“就说你，反正我不怪你，这当口这么干不影响咱俩感情，就是影响我情绪，动手打个人啥的。”说着又抽了几下，“然后弄垮王家原有的销售体系，往后我就是想涨价也得考虑下会不会背上奸商的名声，弄不好还砸了招牌，是不是？”
“您别打了，头次理屈，再打就真哭了。”
“不打不行，总不能一肚子火回去打我家大肚子，她又没干坑害王家的事。”
说完靠了软榻坐下，绕了指头寻思一阵，乐了。不知道为什么，就瞎开心，嘿嘿笑了阵，弄得兰陵惊惶失措朝我摇晃，“没疯，看你急的。”
“你笑得人害怕，总是妾身做了亏心事。”兰陵内疚地看过来，“怎么说都是……”
“好着呢，身不由的时候都不知道下一个要害谁，当初与内府签订合同时候我就隐隐约约觉得过，你们如今是欲罢不能了，就说前两天的时候见他崔彰欲言又止的样子，怕内府也开始挤兑别的势力了。”
“起个头，先探探风声，就和你一人挑明了说的。等后面摊子铺开了……”
“别太着急，小心弄急了大家抱成团和内府硬干，你得先让他们觉得可以从内府身上得个依托，吃亏保平那种。换行合适的合作伙伴，拉大势力侵吞小势力开始，要蚕食，不要鲸吞，五年计划，十年计划都要搞。”不知道我说这番话的心态是什么，反正很痛快的感觉，“要给别人生存空间，让他们吊在内府的体系里走不脱也饿不死，怎么干看你们的本事，哇哈哈……”
“嗯。”兰陵点点头，埋怨道：“都是你，好端端个人，现在变得没点……”
“也我也怪我，没事和你说那么多话自找苦吃。既然已经挡不住，你得慢慢学了去驾驭它。别问我，我就是个跑龙套的，没经过这么大阵仗。”
“赖皮！”
第294章 春风化雨
王家没有螳臂挡车的勇气，陈家甚至连螳螂都不是，崔家或者是个田鼠？反正也是压成照片下场，可恨的是，林林总总的螳螂不少，却没有抱成团的觉悟，当乘客总比当车祸现场的受害者安逸得多，所以嘛……
所以要防患于未燃，一切优越感在内府迅速崛起下荡然无存，老天爷还是公平的，一枝独秀的好事不得长久，没有竞争就没有进步，生存压力、紧迫感，扩展生存空间是人类进化的必要因素，我可以混吃等死，王家不能坐以待毙。
“看您说的，怎么就跟抄家灭门一般，少挣俩钱又不会死，再说未必少呢。”
颖笑呵呵推我一把，“人内府爱怎么挣怎么挣，要咱家怎么样咱就怎么样，能把话讲了头里就不错了，什么竞争压力，您就别给自己添堵了。”
动员会在颖横插乱打句后士气萎靡，老四、二女本来还斗志昂扬，忽然就打起了瞌睡，这就完了，散会！
“姐夫，这就挺好的。”老四没理我散会的口令，进谏道：“江南道上本来就没用咱家的招牌，含糊其词的。内府不是想薄利多销嘛，咱这边再加个配方过去，原来的花露水定量不变，新方就往十倍的送去，就说明了，专门薄利多销的廉价配方，让他们想办法折腾，要十倍就十倍，反正咱只拿分红不担责任。”
“对啊！看咱老四聪明的。”我就没想到这上去，“怎么不早说。”早说就没兰陵府上受气打人的事，不过手感的确值得纪念。
“我去找兰陵公主商议，这事您不方便出面。”老四起身出门。一幅雷厉风行的女强人做派。
“衣裳披上，这几天倒春寒，别闹个病出来。”说着挂架上扯了自己的皮裘下来扔过去，“说完就回来，别耽搁。”
“你就不怕捂出病来，不看看啥天气。”
颖没理会，轻声叹口气，“老四就是太聪明，过来过去的越发名声大了，往后谁家敢朝回娶。”
“先别管老四，丈母娘什么时候来，定了没？”刚松口气，就把这事想起来了，“你先得给我说下怎么称呼，见了几次都含含糊糊带过去了，这往后住半年，见面不能随你喊‘妈’吧？”
“就是丈母，您可不能喊别的，我娘胆小呢。说挑日子三天功夫就到，到时候随妾身安置到正房里，您早晚有个礼就行了，怎么就和如临大敌一样？”颖对我的表现很不理解，不知道她娘什么时候有过这么大威慑力。
丈母娘症候群，我有轻微的感染，以前听已婚同事有过此类悲惨控诉，血泪史之类的作品还发表过，很感人。
老四显然对自己老娘要来很不习惯，本来这边的管束相对轻一点，如今双重压力下反倒是回家比较舒心。至于兰陵对老四的考虑的结果如何，大家都不反对她长考，拖得越久越好。
二女是唯一没有负担的，暂坐王家内务的第一把交椅，陈家老太太已经没有权利管束这个曾经的丫鬟，很开心。“夫人万一生个女孩呢？”
“操你的心。”这丫头最近有点失常，这么大逆不道的话万一传了颖耳朵里，二女下场不可思议。
“妾身就是想想。您说，万一妾身赶了夫人前面生个男孩，那夫人会不会给二女母子俩打死？”
“不会吧？这念头可不好，你俩都给对方生的孩子打死的话，有没有考虑我的感受？”有点无奈，当妈的有偏心，当爸的得一视同仁，我不能眼睁睁看她俩相互打死我娃。这忙没法帮，逻辑上有死角，没有二女或颖看得那么开。
“那要是夫人有了小孩，一心扑了上面冷漠了夫君呢？”二女善于思考各种别人不去思考的问题，我很佩服她的小脑瓜，总是闲不下来，而且想的事情都很冷门，比较邪恶。
“这是应该的吧？母亲总是和孩子亲些，毕竟夫妻间没那么近的血缘关系。”
“这我到没想过去吃小孩的醋，不过二女的问题让我多少有点失落感，颖要是当母亲后变化太大，说不定我会打孩子？”
“那二女就不着急生了，您说对不对？”
“也对吧？”看来还是二女体贴点。这一连串的疑问句让我有点担忧，若俩都生了，俩都一心扑了孩子上，哺乳期抱着，学步期扶着，识字期教着，求学期操心着，我一天到晚郁闷不乐还罢了，等我满脸胡子无精打采地躺椅子上回忆以前幸福时光时候，忽然嘣出来俩比我还高还壮的小青年拉我袖子聒噪：“爸爸爸爸，带我们出去打架吧……”天呐！难道我让他们去找程叔叔帮忙？这问
