异世之商业霸主-第33章
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赚取其中的利差。
既然要将商品运到其他的城市去卖，自然就需要知道其他城市的市场行情；洪恩将收集其他城市关于衣服与鞋子方面市场行情的工作交给辛宇去办，这样洪恩既可以把时间省出来处理其他的事情，也可以训练辛宇这个他颇看好的人才成为一个得力的左右手。
除了要收集其他城市的市场情报，洪恩也需要以“市政府”的名义来组织一个负责运销衣服和鞋子的单位，除此之外，还需要扩大鞋店和织布厂的生产规模，而这些事情洪恩则是在制定好大纲之后，交给辛雅莉去办，洪恩打算训练辛雅莉成为他的另一个贤内助……哦不，是得力助手。
辛宇不愧是洪恩所看好的秘书人才，洪恩原本估计辛宇需要一个礼拜的时间才能收集好相关的资料，谁知道辛宇第三天中午就捧着一大叠整理好的资料出现在洪恩的办公桌前，并将那些已经分门别类好的资料分堆放在洪恩的桌上。
“洪恩先生，这些是与士巫城有商业交通的各大城市市场价格报告。”
辛宇将一叠文件放在洪恩面前。“这叠是各大城市中经营丝布生意的商人资料，这叠是前往各城市的交通路线资料，这叠是各城市对于经商方面的相关法规资料……”
看着辛宇一叠又一叠地将资料放在自己面前的桌上，洪恩有点发呆了；辛宇准备的资料不但充分，而且比洪恩所想得到的还要详细许多，很显然辛宇花了不少的心思在准备这份报告上——如果要洪恩准备这么详尽的报告，虽然洪恩也是能够准备好的，但是肯定不会一次就像辛宇这样各种资料都准备到位。
拿起辛宇准备好的报告，洪恩更惊讶了∶辛宇的报告条理分明，洪恩所需要的最重要资料都列在最醒目的地方，同时还有许多详细的注解以及参考资料，以备洪恩在需要的时候可以亲自查阅并判断这些资料的正确性与实用性。
“谢谢。”
洪恩向辛宇点头。“你这报告准备的不错。”
“不敢，这是我分内的工作。”
即使得到洪恩的称赞，辛宇也没有露出高兴的神情，只是淡淡地谦虚了几句，随即回到自己的座位上继续办公去了。
看过辛宇整理上来的资料之后，洪恩陷入了沉思。
丝质布料的市场供需并不像洪恩所想的那么广大，严格来说，应该是“高级”丝质布料的供需不像洪恩所预期的那么广大。
在士巫城、以及几个周边城市之中，丝质布料交易的行情大多在每疋布一万金币上下，只有王城葛蓝的丝布交易市场之中“偶尔”会出现超过两万金币的高级丝质布料交易，而且几乎都是王室的采购名会有那么庞大的数额。
难怪之前那位贵族想把购买布料的价格下杀到八千金币，洪恩想着，如果那个贵族能够以八千金币取得源源不断的丝布供应的话，他的丝布生意就可以称霸士巫城周边的几座城市，没有人能够以同样的价格拿出类似的高品质丝布来和他竞争。
可是，在没有办法以便宜价格“大量”取得丝布之后，那个贵族选择了以一万四千枚金币的代价，每个月向自己购买一疋丝布，很明显就是专攻王城的高级丝布市场，由于王城那边对于高级丝布的需求量不多，每个月一疋布的供应速度已经差不多可以满足王城那边的需求，而且获利也丰富的多——洪恩粗略估计，一疋高级丝布能够以超过两万金币的价格卖给王室，获利至少六千枚金币。
虽然那个经营丝布生意的贵族已经开始向自己采购高品质布料，而且洪恩也碰到了因此而失业的察吉先生，但是洪恩身边的小老婆荷棠丝却从来没向洪恩提起过自己家里因此而无法出售丝线的问题，洪恩想着，这肯定不是因为洪恩给荷棠丝的每个月十枚银币多到足够抵过无法出售丝线的损失，很显然那个贵族仍旧在搜购着丝线并生产品质较差的丝布去供应较为低价的丝布市场，只是搜购的量不像以前那么大了，所以察吉才会遭逢到失业问题。
当然，洪恩绝对有能力去攻占“低价”的丝布市场，毕竟洪恩生产一疋丝布的成本低到只有几枚金币，只比棉麻布料的成本高出一些而已，就算加上运送到其他城市去的运费，洪恩仍然能够以一百枚金币的“超低价”出售丝布而能获利，就更别提丝布交易市场的价格最低也要五六千枚金币一疋布了。
不过，洪恩暂时不考虑这么做。
洪恩不想以“低价”卖出丝布的一个原因，并不是为了怕那个经营丝布生意的贵族报复，而是因为洪恩不想打乱现有的市场行情。
如果洪恩在市场上低价倾销丝布，虽然能够立即攻占大部分的市场份额，并让其他的丝布商通通打包回家吃自己，但是这样会让丝布的价格一蹶不振，很大程度影响到洪恩日后出售丝布的获利。
至于以低价攻占丝布市场，可能会造成大量以缫丝为业的人们失业，这点似乎从来不在洪恩的考虑范围之内。
另一个洪恩不想低价出售丝布的原因，则是洪恩意识到了，丝布交易市场之所以会以低价丝布为主力，其实原因还是在于会购买丝布的贵族们虽然有钱、但是仍旧没有办法时常地拿出上万金币来购买高级丝质布料——也就是说，即使贵族们想要购买高级丝质布料，他们也出不起那个钱。
再说，贵族们买丝质布料，主要就是要拿来缝制漂亮的丝质衣物，而缝制一件衣服其实不需要用到一整匹布料的，大概能够用掉布料的五分之一就算是相当浪费的裁剪方式了；所以，洪恩也没有低价大量出售丝布的必要，洪恩大可直接出售已经缝制好的丝质衣物，这样在价位上不但比较容易为人所接受，洪恩照样可以赚到不少钱，而且又不会打坏丝布市场的行情。
而且，直接出售成衣还有一个好处，那就是洪恩将不会遇到任何的竞争对手。
由于制作成衣出售，需要先投资在购买布料上，然后缝制成衣服以后，再卖给顾客，普通的裁缝师连购买一疋棉麻布来做成衣都已经负担不起了，就更别提购买丝布来制作成衣，至于那些贵族，除非是经营成衣生意的，不然购买洪恩出售的丝质成衣、价格绝对比起购买丝布再请裁缝师来缝制衣服要低廉许多，而且品质也高档；而那些经营成衣生意的人就算有心想要学洪恩制作成衣，但是洪恩因为可以自己生产成本低廉的丝布，库存成衣的成本相当低，而其他的成衣商人则必须先花费上万金币来购买丝布才能制作成衣，库存成衣的成本是洪恩的几千倍，只要一个不小心或是运气不好，缝制好的衣服卖不出去，那就是几千金币的损失。
几千金币的损失，即使是洪恩这个“最会赚钱的商人”都承受不起，就更别提其他的商人，只要一件衣服没卖出去，他们的生意就会立刻转盈为亏，等着收摊跑路了。
而要比成衣设计，洪恩更是自信没有人比得过自己，只要看看士巫城之中，只要是有余钱添购新衣的人，几乎每个人身上都穿着一件洪恩所设计的衣服，就知道洪恩设计的衣服款式有多受欢迎。
说到士巫城之中“几乎每个人身上都穿着一件洪恩设计的新衣”，洪恩眼前却有两个例外，那就是辛雅莉和辛宇这对姐弟，他们身上仍然穿着由士巫城裁缝师所“设计”的土包子衣服一如果那种款式也称得上是有“设计”的话。
原本洪恩还以为是因为这两姐弟的家庭经济状况太差，使得他们没有多余的钱购买新衣，毕竟两姐弟的父亲就是因为不善理财，这才会败光家产，还不得不将祖传的豪宅以八千金币的低价卖给洪恩、以便筹措现金来偿还债务；但是当洪恩发现这对姐弟其实有着几套不同的衣服可供替换、而且其中一两件还是新衣之后，洪恩就感到好奇了，难道自己设计的衣服不合这两姐弟的喜好？不然为什么这两姐弟情愿花比较多的钱、去请裁缝师缝制又贵又难看的衣服，也不愿意去洪恩的商店里面购买又便宜又好看的衣服？
洪恩没有开口问两姐弟是为了什么不喜欢自己的衣服，辛雅莉和辛宇肯定不会当着洪恩的面诚实回答这种问题的。
不过，实在是压抑不住自己的好奇心，洪恩决定试探一下，这两姐弟是真的不喜欢自己设计的衣服呢？还是另有其他原因？
于是，洪恩亲自替两姐弟各自设计了一套服装。
给辛宇的是依照西装的样式所设计的，以高级棉麻混纺布料设计成外套和长裤，丝质布料制成衬衫，不但穿起来舒服，而且看起来高雅；此外，洪恩特别替辛宇制作了一双能和西装搭配的皮鞋。
给辛雅莉的则是按照上细女郎的OL套装样式所设计的，外套和窄裙的外面都是高级棉麻混纺布料，衬衣和窄裙内的衬裙则是丝布以增加穿着的舒适性；而为了一点小小的“私心”，洪恩故意将给辛雅莉的这件窄裙加上侧开高叉，只要女孩子穿上这件窄裙一走动，洁白的大腿就会从窄裙的开叉之中不停地曝光出来。
当然，洪恩也没忘记最能展现女孩子美腿曲线的高跟鞋，替这套要给辛雅莉的女用套装搭配了一双金丝高跟凉鞋。
不过，真正让洪恩伤脑筋的，是女用丝袜和吊袜带的设计。
由于从丝木液体中抽出来的丝缺乏伸展性，不太适合织成丝袜这种需要能够紧密服贴在女孩大腿多变曲线上的穿着物，洪恩为此尝试过了许多方法，像是改变丝袜设计、依照女孩子的腿部曲线来剪裁，但是这样设计出来的丝袜却因为缺乏伸缩性而导致不容易穿着，最后洪恩还是发现了可以在丝木液体之中混入植物胶的方式，来抽出具有弹性的丝，而缺点就是，这种混入了植物胶的丝虽然有弹性，但是不像普通的丝那么有光泽。
不过，这也算是解决了洪恩的问题，于是洪恩特地制作了一批有弹性的丝，就是为了制作成丝袜之用。
洪恩万万没想到，当他将那两套衣服分别放在辛宇和辛雅莉面前的时候，两姐弟脸上竟然露出了厌恶的表情！
说真的，洪恩已经设想过他可能会看到两姐弟脸上所出现的“各种”表情，像是惊讶、喜欢、犹豫、茫然、三条黑线，“囧”字脸……但是洪恩怎么想也没有想到，两姐弟脸上露出来的表情竟然是厌恶的表情！虽然那种厌恶的表情都只在两姐弟的脸上一闪即逝，但是却已经清楚地落入了洪恩的眼中。
“怎么回事？你们两个不喜欢这两套衣服？”
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洪恩终于忍不住发问了。“是不是我设计的衣服有什么不对的地方？你们尽管说没关系，这样我才好改正我的设计。”
“不，没有，洪恩先生您设计的衣服的确相当美观大方。”
可是，辛宇摇头否认了洪恩的疑惑。“只是，我们买不起这么华贵的衣饰、也穿不惯这么华贵的衣饰；对不起，洪恩先生。”
买不起这么华贵的衣饰这还好理解，但是穿不惯这么华贵的衣饰？洪恩立刻就知道这只是辛宇的应付之词，不然辛宇和辛雅莉可是贵族之后，而且他们的老爹可还是浪费成性的那一种贵族，不然他们也不会家道中落了。
有个花钱不知节制的老爸，辛宇和辛雅莉肯定没少穿过华贵的衣服，而他们竟然说穿不惯？这是不可能的。
洪恩知道，这种时候即使追问原因，辛宇肯定也不会实话的；要说实话，辛宇早就说了，不会等到洪恩追问的。
不过，洪恩却不打算就这么罢休，即使这两姐弟不喜欢洪恩替他们制作的衣服，洪恩也要强迫他们穿上，毕竟这两套衣服可是洪恩花费了许多的心血和金币所设计制作出来的，洪恩可不希望看到这些金钱就因为两姐弟不喜欢他设计的衣服而被浪费掉。
“你们不用说对不起，因为你们就算不喜欢这两套衣服，你们也是得穿上它们！”
洪恩的语气强硬地几乎没有讨价还价的余地。
“你们两个是要负责协助我处理成衣生意的，这表示你们两个也有很多的机会必须代表我出去和顾客接洽生意；想想看，如果顾客看到你们身上穿着的这种老土衣服，他们还会愿意和我们买衣服吗？企业的形象是非常重要的，而顾客对一个企业的形象往往在第一眼看到企业的代表时就决定了，因此你们的穿着品味往往就是决定顾客会不会愿意和你做生意的重要原因！”
似乎是被洪恩的话给吓了一跳，辛雅莉和辛宇对望了一眼，同时向洪恩鞠躬道歉。“对不起，洪恩先生，我们现在明白了，谢谢您的教导。”
“知道了就好。”
洪恩点头，暗地里松了一口气。“快去换上衣服吧。”
由于可供更衣的地方只有办公室隔壁的休息室，两姐弟只好轮流进去更衣。
辛宇先�
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