开创汉末-第18章
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“这是桌椅，你们看，这是桌子，我们平时读书写字，吃饭喝茶都可以用得到。这是椅子。”徐健说着一屁股就坐在上面，背上靠着椅背，说：“这用途不用我解释了吧？”
“哈哈，此物实在神奇！”甄管事上前一试，大喜。“不知公子此物如何作价？”
“此物乃我由恩师所用之物改装而来。需黄金二百两！”徐健小心的说道。他不知道究竟能卖多少，只是想到后世黄金价高，且不会怎么贬值，试着说出这个价格。他却不知道甄管事听到这个价格心里是乐翻了天。但甄管事到底是真正的商人，故意沉吟起来，没有回到徐健的话，这下徐健心里可犯嘀咕了。他怕价格高了卖不掉，买不回粮食村民就要挨饿受冻！
“这位公子，此物我糜家要了，一共是黄金四百两是吧？请公子和我一同前去拿钱。”糜管事一见甄管事要抢到手了，他急了。
徐健一听这话心里马上一乐，“他奶奶的，还来忽悠老子？幸好老子运气好，还有一个猪来帮我解围，要不老子真的就要当猪了！嘿嘿，看老子怎么收拾你们两个！”徐健故意为难的看看甄管事，小心翼翼的说：“这位爷，你看，这这，要不我卖那位爷吧。”
听到糜管事的话，甄管事心中正在暗骂这小子不是人，敢抢他甄家的生意，准备回去想办法收拾这个糜管事时，他就听见徐健在他的耳边说话，忙收回心思看向徐健，“公子，此物乃是我先来说价的吧？也是我先行试用的吧？我们还在讨论价格，公子怎么说卖给谁就卖给谁呢？”
“不不是啊，爷，你也知道，我只是想多卖几个钱而已，我给你说的价格你又没说要，现在有人要了，我，我，”徐健心中大笑，但还是低声下气的说。只是”我“的半天也没“我”完。
“我什么我？你贰佰两黄金卖是吧？把货物拿上，给我拿钱去！”
徐健可伶兮兮的看看糜管事，深深的弯下腰，“这位爷，对不住了！本来我是要卖给你的，可唉，对不住了。”
糜管事一看徐健的样子，又见到甄管事要强行带走货物，大怒，挺身上前就拦住了甄管事。
徐健心里暗乐，“他奶奶，好戏开场了！”
第二卷 生存 生活（十四）
第二卷生存生活（十四）
徐健心里暗暗乐开了花，但眼前这二位却不知道。本来二人也是在商海里摸爬滚打了十几年，只是这徐健不知道自己的东西到底能卖到什么价，而这俩人可是识货的，要是请人少加修饰，那卖到一千两也不是问题！所以糜管事有点急了，马上就插口要买。
看到徐健可伶兮兮的看向自己，糜管事以为徐健是想卖给自己，一听甄管事要出这个价，想了想，“公子，我出二百二十两一套！”一群人在周围看热闹，一见糜管事一加就是二十两黄金，都惊讶的纷纷议论起来。
“我出二百三十两！”甄管事火了，怒视着糜管事。
“二百四十两！”糜管事毫不示弱。
二柱和赵老张着大嘴，呆呆的看着眼前的情景。他们本来见到徐健一开口就要价二百两黄金就觉得他们公子“太黑”了，但看到要买的二位还在加价，可大跌眼镜。而这时，价格已经攀爬到二百八十两黄金了。
到底都是生意人，俩人虽然在斗气，心里也在盘算。商人争取的是利益最大化，他们没加一次价格，就会少赚利润。都在想要以最低的价格拿到东西，内心也在各自盘算，所以很快就回过神来。
“糜兄既然势在必得，小弟也只好成人之美，呵呵，我甄家现在就不和你们争了。呵呵”甄管事笑着说，又转头对徐健说：“公子好手段！我甄文佩服！”说完就是一礼。
糜管事刚才也是在气头上，一听甄管事一说也很快明白过来。特别是看到徐健脸上那毫无公害的笑容，心里生气但却没办法。“我等在这生意场上打拼多年，今日……唉！”一声感叹后糜管事又说，“公子好手段！我糜天今日算是见识了！公子这就和我过去取钱吧。”
徐健见俩人回味过来，也是笑了笑对二人施礼说道：“两位爷，我等实乃是初次做这买卖，不知此物到底价值几何，实在是多有得罪，请多包涵！”
“哈哈，公子手段实在是高！我二人不说是什么人物，但也在生意场上打拼多年，还真没见过有公子如此手段的！让我们自己加价，哈哈，高！实在是高！”甄文说道。
“是啊，得视公子，我等又长见识！”糜天也附和着说。
“两位谦虚了！小可末学后进，实在不能承受两位如此赞誉！”徐健谦虚的说道，又对二人施了一礼，“还望两位以后多多指教，多多指教！”
本来二人心里对徐健有些恼怒的，以为他是在装傻，但看到徐健真诚的样子，心里也没气了，再说徐健也没强迫他们要价，是他们自己在利益面前昏了头，不能怪谁。所以两人也是哈哈一笑，甄文说道：“小兄弟客气了！我看我年龄比你痴长几岁，就叫你小兄弟吧，来，今天就让我甄文做东，请小兄弟到酒楼一叙，你看怎样？糜兄，你也赏光吗？”
“甄兄相邀，糜天敢不从命？哈哈”糜天笑道，“不过我还得回去一趟，帮这位小兄弟取钱过来。然后去酒楼找你。“
“大家相识就是一种缘分！钱的事稍后再说，我徐健几天可以算是高攀二位仁兄了！小弟还有这种货物，我看二位也不用做这意气之争，你们俩人一起做，你们看怎样？”徐健看一看二人是真的对待自己，也不好再藏着掖着了。
“糜兄，我二人是上小兄弟的当了！哈哈哈！”甄文看看徐健，大笑起来。徐健不好意思的低下头。
“哈哈，这当上的不冤！”糜天也笑道，“说实在的，我这里只能调动这些钱了，超过三百两的话我就要回报东家了，要不我还真的要加到三百两！哈哈”
“不说了，我们先去酒楼吧，咱们边喝酒边聊天。”甄文说道。“小兄弟说得好，相识就是一种缘分！今天我甄文能和糜兄、小兄弟这样的人一起把酒言欢，实乃一大喜事！”
“那我就不客气了！叨扰甄兄了！”糜天也不是拖沓之人。
二柱和赵老在一个街坊的带领下去了糜家商铺，那里自有人接待他们。徐健则随同二人来到酒楼。分宾主坐定，酒菜马上就上来了。
“徐兄弟，来，干一碗！”甄文举起酒碗对徐健说。“我敬你！”
“谢谢仁兄抬爱！小弟初来乍到，本来应当小弟请二位，但小弟实在是没钱，呵呵，这碗酒算是小弟敬二位的！来，这位大哥一起来！小弟借花献佛，先干为敬！”徐健说完举起酒碗就喝了。看二人喝下之后，徐健又问道：“小弟还不知二位大哥的名号呢，不知……”
“呵呵，你看我这当主人的，我叫甄文，是冀州甄家在此地的一个管账的。这位是糜天糜管事，那可是徐州赫赫有名的糜家的一个管事之人！”甄文介绍到。
“甄兄，你是在折杀小弟了！”糜天连忙说道。“小兄弟，你可别听他吹！我呢的却是糜家的一个管事，但也就是一个账房先生而已，倒是甄兄他们甄家，那可是……”说着，糜天对甄文竖起大拇指。
“呵呵，二位大哥说的甄家和糜家，看来是很有财势的啦！小弟实在是高攀了。”徐健笑了笑。“以后还望二位多多支持！多多指教！”说完站起对二人躬身行了一礼。
“呵呵，指教不敢当！”甄文笑道，“徐兄弟谦虚了，能让我二人自行加价买东西，就凭这个，我等也当好好和你学学。”嘴上谦虚心里却在嘀咕，徐家甄家都不知道？
“是啊是啊！还望徐兄弟不要敝帚自珍！”糜天心里还在郁闷。同时心里也有和甄文相同的看法。
“二位大哥，”徐健笑了笑，“其实小弟真的是第一次出来做生意。再者对我的货物真的不知道该卖什么价格合适……”徐健刚说到这里就被糜天打住了。
“你是说你喊的价格是乱喊的？”糜天心里这个冤啊，一听徐健的话就叫了起来。
“呵呵，是啊。”
“哎！上当了！”糜天垂头丧气的坐下。
“呵呵，这就叫强中自有强中手！”甄文笑道，
“对不起糜兄，还望糜兄能原谅小弟。价格上小弟会为你考虑的，放心！”
“哈哈，糜兄也不是那么样小气的人！再说他也有的赚啦。”甄文一听徐健话里有话，要让价给糜天，心里有点不舒服，自己请徐健，不也是听说徐健还有货，自己想要吗？
“好！就为小兄弟的爽快，糜天就当敬酒三杯！”糜天可不管，他也是做生意多年，哪有不明白的道理，徐健的话音刚落他就站起来举起酒杯。
徐健哪有不明白甄文的想法。他笑了笑，也站起来对甄文说：“甄兄，我们一起吧！我们有的是合作的机会！徐健别的不敢保证！但徐健对每个真心和我做事的人都会一视同仁！”
甄文一听自己有戏，也高兴的举起酒杯。一时间宾主皆欢。
酒过三巡，菜过五味，甄文和糜天都是商场上的人，酒量都很大。徐健平时就没喝过酒，有的只是前世的感觉，只是觉得这和前世的米酒相差不多，而酒的度数却要小得多，也没觉得醉。“徐兄弟，你说说看，你为啥就能让我俩自行加价？”糜天是在忍不住了，要知道他可是最冤枉的。
“二位大哥，其实这是你们自己的事。”徐健笑着说，“我的货物你们都看了，应该不只是价值这么多吧？”二人也没有再说什么，反正大家都明白了，所以只是点了点头。“甚至可以说你们当时在心里给出的价格要比这二百八十两黄金还多！是吧？”
糜天点头说道：“的却，一听到你要价二百两，我们就觉得占便宜了！这东西我们就没有见过，要是做工好一点，我们卖到一千两是没有问题的！所以利润相当大。而我们要做的只是请人修饰一下，花不了几个钱。”
“呵呵，就是你们的这个想法坏了你们的事！本来在甄兄迟疑的时候我就认为我的要价太高，准备少下来，还好糜兄帮我大忙！哈哈”徐健笑道。糜天这才明白自己当了一次徐健的枪手，但这当上的不冤，自己也没有多大损失，就是徐健不少价格他也会赚个钵满盘盈！所以只是笑了一下。
“我现在还有三套这样的东西，甄兄有没有兴趣？”徐健继续说。而这位甄文早就想要了，要不他请徐健干嘛？但心里那个后悔啊，这糜天也真是，我请客你跟来干啥？但旁边的糜天不乐意了，他想拿下所有东西，那赚的就更多了！
“徐兄弟的货我糜家都要了，价格吗，徐兄弟不少也是可以的。”糜天想都不想。
“呵呵，对不起糜兄！这事我不答应你！”徐健想都没想就拒绝了。“价格上我们可以有的商量，但是你们要全部的货，不是我不相信你们有没有这个实力，我只是你们不可能卖的很好！至少在冀州你们就不可能做到很好！我的价格就是二百两黄金一套桌椅，你们两家都做，至于这么个做法，你们可以好好商议一下，我可以给你们一个提示，就是你们各自在指定的区域做，不能超出你们商量指定的范围，价格上也不能相互打击。你们看怎么样？”
第二卷 生存 生活（十五）
生存生活（十五）
听到徐健要他们都做，争取利润最大化的商人天性让他们同时叫出声来：“徐兄弟，如此做法是有不妥！”
“如何不妥？呵呵，你们说来听听。”徐健说道。
“我们甄家和徐州糜家，都是两个很大的家族。每个家族的都有一定的资金实力，兄弟你的货我们两家同时销售不是要好得多吗？听你说的，例如在这北海郡，他们糜家销售了我们甄家就不可以销售，那不是不公平吗？再者，我们甄家不做了，又哪来的价格打击呢？”甄文说道。
“哦，”徐健恍然大悟。他其实是想起了前世的一种代理的方式，现在的人哪有如此的想法，你做我也做，就看那家的价格便宜东西好。他解释道：““你们做生意也有很多年了，经验肯定比我多，但是你们的做法我觉得有点不妥。你们看，在这个地方的你们两家几乎都在做同样的生意，你卖的我也有的卖，比如你卖米我也卖米，同样的东西要想卖的比对方多，那么你们就只能和对方打压价格对吧？你卖十文我就卖九文，那我卖九文了你也可以卖八文，如此一来，落到最后就只能看谁买过来的便宜了。同时还得比谁的钱多！有时为了一个生意，亏本还得卖！到头来苦了你也苦了给你们货物的人！搞得大家劳命伤财，白忙活一阵不说，有时还得倒赊老本！你们说是不是这样子的？”
甄文和糜�
