商业三国-穿越、三国、探索-第36章
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公孙瓒立即表态：“玄德走后，我一定照顾好屯民。玄德打算今后如何处理屯民？”
我回答：“我走后，已安排泰山高堂隆负责管理屯民内政，北海管宁负责教化百姓，此次来领军救援的将军高顺负责屯寨的军事保卫，希望伯圭兄能够答应，让他们自己管理屯民。”
公孙瓒很惊讶，“玄德，北海大贤管宁居然在你手下，如此人才，只让他教化民众，是不是太委屈了他……”
我马上打断了他的遐想：“伯圭，教化万民是圣人故事，幼安（管宁）欲编撰古籍，整理图书，也为汉民族建立完整的思想体系，这是千秋万代的大事，岂可以小事视之。”
公孙瓒立即不好意思的憨笑：“玄德放心，我保证，让你任命的人自己管理屯民”。
我摇摇头，对他说：“不是让他们管理屯民，是让他们管理辽西。”
不等公孙瓒反应过来，我又接着说：“张纯过后，诸郡残破，辽西四野人迹罕至。伯圭回军后，如果到幽州治所蓟县上任，就必须听从州牧刘虞的命令。但如果伯圭以右北平郡为治所，召集流民建城立寨，就可以自立与刘虞之外（历史上也确实就是这样）。到时，右北平郡后方就是我的屯民所在，我用出云、滦阳粮城钱粮，支持伯圭兄建城。
我缓了缓，接着说：“右北平有盐铁之利，我派出工匠帮兄长发展右北平的炼铁技术，兄长可建立盐铁之市，降低税赋以利于通商，依靠盐铁之利，练军自保，到时，你我兄弟同心，天下尽可驰骋。”
公孙瓒为我描绘的场景激动，冲上来握住我的手：“好，玄德尽管放心，今后我决不派一官一吏进入辽西。有我在一天，辽西就是你的。右北平、渔阳两郡是我的，今后辽西人来这两郡经商，大可直接说是我右北平、渔阳两郡之人。谁敢欺凌，我要他好看。”
我心中大定，如此一来，辽西地位固若金汤。
第二章 我的游学 第二十三节 布局辽西
公孙瓒兴奋的在地上转来转去，“好，我们就如此打算，玄德，今后不管你走到哪里，辽西郡都由你说了算，我们兄弟联手，幽州大事可定”。
停了一下，他接着问：“玄德，你说的第三件事是什么，快说出来，我全答应你。”
我犹豫了一下，还是把这个要求说了出来：“兄长，今后不管事情如何发展，你都要答应我一个请求，别杀刘虞。刘虞虽心狠，但他有宗室显贵的身份，杀之不利。况且刘虞所为，也是为了安定幽州，只不过他把我们当作了牺牲品。但是世人都会赞赏这种行为——只要不是牺牲到他们自己。所以为名为利，你切不可杀刘虞”。
公孙瓒迟疑了一下，还是答应了我的请求，我知道，我能做的就只有这些了。历史上刚愎的公孙瓒最终杀了刘虞，这次，我能不能小小改变一下历史哪，我心中没有底。
此后，我们在管子城休息了十天，等士卒恢复了体力，全军返回幽州。我被公孙瓒要去的200士卒，经过这连场的激战，只剩下了20余人，见到我，他们很高兴，坚决要求回到出云城，我慨然答应了他们。现在，我给公孙瓒训练的500公孙士卒已形成战斗力，当我把全副武装的他们交还给公孙瓒后，他二话不说就把他们拨入了我的军队。
张纯经过此战，已元气大伤，立即远遁柳城。随后，他会与鲜卑的丘力居因分赃不均而自相残杀。这个想当皇帝的人，此后不过是别人邀功请赏的一颗头颅罢了，再也不会成为我们的威胁。
在我们回军的路上，降下了今年的初雪，飞飞扬扬的大雪一落到地上，全化成了水，我们在泥泞中艰难的前进。天上，雪越下越大，刚开始，雪是小羽毛，到了后来，下的已不是雪花，而是雪团，一朵朵，一簇簇的雪往下落，落在旅人的头上、肩上、背上。一阵阵北风吹过，刺骨的寒冷夹着灰白色的小雪粒向人身体里钻。
骑马走在队列中，我回首向后面看。寒风把每个人都吹得缩成一团，士卒们紧紧裹在毡毯中，哆哆嗦嗦的前进。偶尔，有一两个士卒倒卧在冰雪的泥泞中，也迅速被抬上了大车。
我想，天幸我们来得早，如果在下雪后我们再来救援，那么一路倒卧的人，真能像历史上一样接近半数。
“炳元（管亥），你带1000轻骑迅速赶到昌黎（出云城东北方的卫城），要昌黎迅速准备好热水，热炕，等我们到达，如果可能的话，让他们带一些厚毡衣来迎一下我们。子泰（田畴），烦你带辎重兵快速前行，在离此十五里的地方扎营生火，等我们到来。”我立即发出一连串命令。
我们不能就这样行军，在冰天雪地里这样走上30里，非战斗减员的数目一定很大。
我扬声大喊：“将士们，我们打败了7万贼寇，阵斩了张举贼头，我们是胜利者，可我怎么看你们像一群打败仗的人。都给我昂头挺胸，走起来像个胜利者，我们就要回家了，别让家乡父老看笑话。”
公孙瓒立即在我身边大喊：“大丈夫死则死矣，刀剑都不怕，还怕这小小的风雪吗？”
军士们畏畏缩缩的抬起头来，目光呆滞的望着我们。我心中叹了口气，这样要求这些劫后余生的士卒也太严厉了点，但如果不让士卒们运动起来，他们会越走越冷。回头看见那随我来救援的500公孙士卒，我心中一动。
“来，唱支歌给你们的兄弟们听，我忙来忙去，还没顾上检查你们学的怎样了，现在就唱。”我低头命令他们。
顿时，兴奋的士卒扯起了嗓门，大声唱了起来。也许是为了在他们兄弟前炫耀，也许是为了显示他们的音域宽广，他们个个都唱的声嘶力竭。
真难听，好歌唱成这样，也算是前无古人，后无来者了。
旷野中，我们边走边唱，边唱边走，起先是500士卒们唱，后来全军几千个嗓门一起唱，等全军学会了一首歌，我们就唱起另一首，满天的雪花似乎已不足畏，寒冷也似乎离我们远去。
暮色中，我们走入了田畴建好的营地，士卒们的兴奋还没有消减，晚饭后，仍有不少士卒在哼着歌。
那随我们而来的500公孙士卒现在成了宝，一群群的军士围着他们，听他们讲歌词的大意。他们还得意的在地上写下歌词，以显示在我们那儿学习到的文化，这更引来一片艳羡。
看着他们，公孙瓒感慨的说：“玄德治军真有一套，昔日管仲作歌教与押解他的士卒，那些士卒一日一夜行五百里不知疲倦，今日如不是玄德作歌，我们沿途将冻伤士卒无数。”
他一指那500士卒，接着说：“这些人当日在我营中并不十分出色，经玄德训练几个月，竟强健如斯，我恨不得当初交与玄德的是2000士卒，那样我就会有一支百战雄师。”
公孙瓒摇头叹了口气，“玄德若是不急着走多好，替我训练一支5000人的队伍，我必不让胡马窥视我大汉。”
“兄长倒不必担心”，我安慰他道：“这500士卒都已知道了训练方法，你用这种方法训练即可。”
仰望乌沉沉的天，我用低沉的声音说：“中原就要大乱了，兄长要做好准备。到时，一定要阻止鲜卑趁机南下，兄长啊，我有一句话告诉你，中原之乱与你无关，你只需要建设好右北平郡，接受好中原来的难民，与国与民，善莫大焉。中原之乱，不过是官逼民反而已，杀同胞而求己功，不仁也。”
公孙瓒立刻悚然而惊：“玄德，听你的话，你好想知道什么，来详细说说。”
我微微一笑，说：“天机怎可泄漏，到时兄长自会明白我的想法，兄长一定记住，保境安民就已足够，不需杀戮太多。”
五日后，我们到了昌黎城，高顺已等在哪儿。
我为公孙瓒引见了高顺，随后我告诉公孙瓒，我要去各处屯民城寨安排一下，然后就随公孙瓒上蓟县，向刘虞请辞。在这期间，我安排他先休息体力，等我回来后，我们就动身。
风雪中，我带着高顺返回了出云城，召集元老会让大家熟悉一下高顺，以前，大家早就知道，我要回乡一行，只不过没料到这么快。
我先开口介绍了此行的收获：我们出云城的政治地位解决了，今后我们可以放心大胆的通过公孙瓒的地界做生意。我们现在要做的，就是设计好今后要出售的商品。
经过讨论，我们决定：停止铁器的军工生产，把铁器制造转入到民用上来。要研究好的农具，好的铁制民用设备——比如说铁盆铁罐，还有铁管等。如果无缝铁管的技术成熟起来，我们就可以制造出初级的枪炮。
当然，现阶段的无缝铁管根本承受不住火药爆炸的膛压，而降低膛压又会造成火枪火炮的威力降低，加上火炮火枪的射速太低，根本形成不了战斗力。所以虽然东汉末年葛洪已发明了火药，但我们现在还不能考虑制造热兵器。
另外，今后几年我们要大力发展农耕技术，首先要发展甜菜，花生，棉花、大麦的种植业。甜菜可以用来造糖，棉花可以用来织布，其余的可已发展食品工业。用铁罐包装的糖果，在这时代可以当奢侈品销售。尤其是糖果又对我们的战斗力形成不了威胁，反而会赚回大量的钱财，所以大可放心大胆的销售。
还有，我们要在滦河兴建水坝，利用水力织布磨面造纸。其中，造纸业要研究出制造纸板、纸箱的方法来。木材是珍贵的原料，我不希望为我们的后代留下大量光秃的山丘。所以要寻找重量轻，用废秸秆就可制造出的纸板纸箱，并用它来包装我们的商品，并形成时尚。
当然，我们还有一种考虑，现在各地都有造纸业，我们的铜版纸虽然好，但是成本过高，只适合用来印刷高档书籍，没有太大的竞争优势，所以不如向低端的民用业发展，这样才能形成竞争力。
至于纺织技术，汉代的织布业还不发达，我们可仿制出珍妮织布机来，用大量的布匹占领市场。而汉代的衣服，峨冠博带太不方便，我们可以从军服下手，制造出穿着威严的紧身制服，以此来带动人们服饰的变革。
在饲养技术上，我们要大力发展养牛、养鸡、养羊，对下一代要实行牛奶鸡蛋计划。可先在我们官府办的学堂内，由官府出钱保证学生每天吃上一个鸡蛋，喝上一顿牛奶。消费不完的牛奶可以做酸奶，做奶油出售，我们提供制作酸奶、奶油的技术，换取商人供给的免费牛奶。一方面保证我们下一代健康成长，同时也养成他们今后消费牛奶的习惯。
至于羊毛，可以用来织布，做军毯御寒，军事用处很大。我们打算用它来作为征服的工具，凡是与我们友好合作的部族，由我们传授他们种植牧草的技术，甚至可以派人在他们附近种植牧草，他们用羊毛和我们换取粮食及生活用品。
长此以往，与我们友好的部族就会放弃迁徙的习惯，定居下来，形成养殖羊群的协作组织，最终接受我们的管理，并生活富足。当然，为了扩大养殖面积，他们会自动的为我们征服别的部族。中原的土地都已经垦荒，不适合放牧，所以他们的目光就会向北方、向草原转去，中原大地就减少了杀戮。
我们的玻璃业，由于原料来源不能保证，生产出的产品运输损耗太大，所以我们要迅速转入制镜业，停止工艺品和门窗所用玻璃的生产，等我们找着更好的原料基地再恢复生产。
会上，我们讨论得很热烈，这一连串的新名词让高顺听的目瞪口呆。坐在椅子上，他扭来扭去很不自在。不过，看到高堂隆管宁等人都安之若素，他也不好表态，只好学着我的样子，把手肘放到椅子的扶手上，一手托着下巴做沉思状。
扭头看到高顺这样子，我笑了：“师兄这样子坐着，还舒服吧？”我问。
“还好，这古怪的东西坐上，就是比跪坐着舒服。”高顺好奇的答道。
我一手拉过郑浑，向他介绍到：“此物是这个人发明的，叫做郑浑椅，也叫元老椅，这位就是大匠师、出云城终身元老、郑浑子爵。”
高顺立即睁大了眼睛：“匠师郑浑？”
我说：“不错，匠师郑浑，不过他现在已是大匠师了。当然，他也无愧于这个称号。师兄你需要什么兵器，尽管和他开口。”
郑浑立即得意的捋了捋胸前的爵位绶带，微微点了点头：“那是当然，高兄尽管开口。”
我拉着他俩的手说：“我走后，出云城的防卫全交给
