狼道全图-第49章
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他问甘爽在不在。那女人鬼笑一声，把她带到二楼的办公室，优雅的一摆手。甘爽背门临窗而坐，闻得门声响，回头间，立时蹦跳起来：是你呀，快请坐！
她喊住欲离去的女人，对詹必亮说：我的好朋友，玲玲。詹必亮再看他时，猛然记起，这女人就是一园春酒楼吧台里面那位爱以秀发掩住半边脸颊的收银员。
甘爽快活的说道：她原在一园春酒楼干收银员。她说她很敬佩一个人。
玲玲看她的鬼笑，好不尴尬。自解围似的说：今天才知道，那个人就是小玫瑰的崇拜者。
两个女孩子互相取笑几句。詹必亮问玲玲：你怎么跑到这里来了？
甘爽接道：一园春酒店发生内乱，她怕前程难保，跳槽了。
玲玲看詹必亮意犹未尽，接着说：老板有一个老婆和一个情人。情人与老婆为财产权属闹得水火不相容，一园春只怕有一场大难。
詹必亮说：内讧是事业的天敌。
这不是焦点。玲玲说：焦点是竞争风波。
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一园春酒楼日营业额盈千累万，其客源势头压到了芳菲、陶然两春，这就怪不得两春联手合整一园春。甘爽诡秘的微笑着盯住詹必亮。詹必亮觉着她这神情未免太怪了。猛然悟到，倘若芳菲、陶然携手围攻一园春，雅丽怎么办？
思念至此，方明白甘爽笑意何在。看来这玲玲知道的事不少，也给甘爽说了不少，忽地又想到沙沙所言。
沙沙说：如果你的初恋情人一旦倾家荡产，我可以帮她融资重建，但你绝不能参与到一园春的纠纷之中！
她怎么知道一园春？
而且她竟预料到我会参与其中！
莫非沙沙……？
思念至此，疾问甘爽：黄灿公司的纱线供货会，详情怎样？
甘爽朝玲玲一摆手：她专职伺候。
玲玲立即说道：参与这个会议的一共有十九家厂商，单位名称，与会者的职位、姓名、联系方式等，我都做了记录。
甘爽把记录笺递给詹必亮。玲玲接着说：据我听来，这个会议有一怪，象埔圻这样的少量供货商，价格反而比其它的供货商要高出许多。而大数额的供货商在货款回收方面，却比埔圻这样的小商家要灵活得多。
詹必亮思忖一会，向甘爽：菲菲的心理活动，有什么变化？
这是个很有个性的人。
有个性就好！詹必亮心里说着，跳上公汽，他要去找菲菲，他必须让菲菲来实施他进军同兴商场的第一步计划。
祁万顺门前的夜市大排挡，生意火爆。纵横于立交桥下的汉阳、鹦鹉两条大道车水马龙，人声鼎沸。立交桥的起步台阶之下的一方小桌边，菲菲漫不经心地打量着如线的车灯，打量着进出汉商的人们，打量着细品慢酌的宵夜人。
她掠一下鬓发，端起饮料罐送到嘴边，衔住吸管，当一股清凉沁入心脾的时候，她忽然意识到有人向她走来。思忖了一下，款款而起，从容自在的朝前边走去。背后那人喊了一声，她装作浑然不知，依旧前行。但她没想到那人会使一个诡计，从人缝里斜刺而出，站到了她面前。她诧然一惊，立住了脚步。
这人是詹必亮。詹必亮后退一步，悠悠一笑，不待出言，菲菲疾言道：你不必再跟我谈这件事。我感觉到了危险。
詹必亮故作高深的点点头：我想你应该放弃你所有的希望。
你是商海高手？你有资格否定别人的思维？
既然临危怯步，那又何必像个失意的游魂。
心灵的自我安慰有何不可取？我只是不想要那种翻波叠浪的日月。
那又何必要惋叹自己、嫉恨别人？
难道我连这种生活权力都没有？
既然自尊心不允许自己失败，为什么不试一试自己的能力？如果怕危险，这人生路上何处不是危险？如果遇挫折而退，你要退到哪里去？
菲菲动了动嘴儿，过了半天，才一改娇腻的港姐腔调，恢复汉味，轻声问：你想我怎样做？
让所有的人都知道，伍子豪与王英的恋爱关系已成定局。
然后呢？
然后你会有一个机会一展身手。
詹必亮有意放足时间。让菲菲的思绪千回百折之后转入正轨。方言道：方得新急欲抽出那一千五百万元的股份，而欲建功立业的伍延寿是绝不会放手的。这势必会引起两人之间的矛盾。而这个矛盾的解决取决于是继续入股还是抽出股份的决定。
菲菲问：你的意思是？
反伍延寿之道而行之，加大他的危机感。
然后帮他实现预期的希望？
祝你成功！
玫姐伫立在桥栏边，远眺斜阳。临山的斜阳把西边的天空和悠悠长江之源，点染得绚烂，壮阔，飞鸟徘徊，渔舟悠荡，鳞波碎浪，找不见曾经风卷云涌、波澜壮阔的跌宕旅程。
詹必亮迟疑了好一会儿，终于走向玫姐，打量一眼斜阳鳞波，长长的吁一口气，开口道：我曾经很幸运的拥有一个初恋情人。这个初恋折磨了我十几年。直到三十岁的时候，我遇上了霞头。霞头让我体验了做男人的幸福，给了我一段美好的回忆。
一个体味过女人的男人，能忍受五、六年的清苦生活，而矢志于寻找他心中的需要，我不知道有几个人能这样做，也不知道这样做是否会得到女人的嘉许。我只知道，我的感情一旦投入，我将陷入幸福或者痛苦之渊。
玫姐已知这人想要说什么。她希望这人就此住口。可惜詹必亮不懂她的心。他接着说：也许我从没企望我所爱的人能与我厮守一生，所以我并不去考虑这个被我所爱的人的生活环境。他傻头傻脑的又加了一句：你应该明白，我不是在游戏你的感情。
玫姐喉咙中咕咚一声响。她用力咽了一口，依旧凝视斜阳，淡淡的飘出一句：你知道我想说什么吗？
詹必亮今日是怎么回事？他为什么不看看玫姐的脸色？为什么不揣摸一下这凝然不动的身形掩藏着什么？他蠢笨的又冒出一句：你想说，一个未婚男子对已婚之妇的爱情，不会有真情？
玫姐心痛得几乎想哭了。她闭了一下眼睛，极力压抑心中怒火，努力使唤那种平淡的语气：我想说的是，我真想抽你一巴掌！
她徐徐回过身来，讥讽的说：你在为你的真情开价。你毁了你在我心中的形象，你侮辱了我的圣灵！
詹必亮一见她的表情，已被吓退了一步，此时听得她这婉若捧心示伤的冷语，竟止不住心头扑扑而跳。
玫姐复回身远眺斜阳江辉，依旧淡淡的说：你想用真情来感动我，希望我为你提供你所需要的情报。你应该明白，我为你提供的情报，不是一个男人凭感情就可以交换的无价之宝。同样，你也应该明白，我没有设陷，没有制止，就是在怂恿你向黄灿公司挑战。
她倏然侧过身来，盯住詹必亮问：黄灿公司是我亲手缔造起来的霸业，她的老板是我的初恋情人，也是我的商业导师，我已经背叛了他的利益，你还要我怎样？
詹必亮讶然而怔—为自己太愚笨，太自私！我他妈的，够什么资格做男人！心中暗骂道，定定心神，展开手臂揽住她的腰肢：对不起！
玫姐不自制的把头埋在他肩头，悄悄地抹了一下眼皮，旋即一拳砸在他肩头，顺势推开他，转身面对江水，心潮起伏，波浪层叠。
我同时也背叛了家庭，背叛了女人的清誉，这迟来的玫瑰尽管美丽动人，能捶平这心灵的负荷吗？
詹必亮好不惭愧，
现在我才明白，很多女孩子喜欢你，并非缘于你的情感魅力，而是因为你的事业人生，堪为表率。玫姐说：其实，你并不懂女人。
詹必亮低语道：谢谢你的理解。
女孩子年轻气盛，前途在握，不如成熟的女人善解人意，也不如成熟的女人持重执著，这也就是成*人比女孩子对于矢志于事业的男人更有魅力的原因。
玫姐俯视着江流：你不是一个独立的完人。许多女孩子的事业心和智能以及一班热血同仁的韬略和人生抱负，构建了野狼式的詹必亮，使得人生形象得以丰满。所以，提到詹必亮，就不能不提到易家姐妹、云梦三剑，乃至写意三春、韬光兄弟一班人。
詹必亮点点头：谢谢你的点拨。也谢谢你对我的事业的支持。
玫姐莞尔一笑。转而说：如果能摆平三春酒楼的纷争，必须经过一场旷日持久的战争，一场血与火的大拼杀，这本来就是一部独立成章的大手笔。沙沙不希望你卷入其中，她担心你会被这场大厮杀牵制了精力，磨损了锐气。但你的对手蓄谋把你引入这场战争之中。
黄灿也在静观，他认为你如果有大商人的豪气，就应该乘机打一个迂回战。
詹必亮凝眉而思，忽地展开眉头。玫姐见此，说：我也希望你，以保护你初恋情人的产权之名义，介入其中。
詹必亮立即追问：你从哪里知道的，雅丽是我的初恋情人？
你的对手。他劝我跟他合作。
你为什么不合作？
玫姐诡秘的一笑：我现在可以合作了。
詹必亮疑惑的望着玫姐，汉正街的林老板说，我们的对手不是黄灿，
我觉得，不知道对手是谁比知道对手是谁要好，知道了对手是谁，你
可能会轻视他，或者被他吓扒了，不知道对手是谁，你会把它当作一个厉
害的狙击手高度戒备，随时准备出击，并且会有一股干掉对手的恨心，在
高度紧张的心理作用之下产生的高度警觉的行为，是成功率的保障。而对
手藏在暗处，不免会有麻痹轻敌，不免会有大意，甚至不免会有张狂，而
你的狡智，你偶然挫败了他诡计的行动力，还会引发他的暴怒，导致他失策。
詹必亮心中思忖道，看来对手的确很强大，而且大有来路，而我则是
一个卖身龙吟山庄抵债的失败者，倘若挫败他一两个诡计，必会引发他暴
怒，让其暴怒比让其在冷静中从容施策好对付，这大概就是玫姐不说出对
手名字的良苦用心，对手既然能找到玫姐，必然跟黄灿公司有关，那么，
黄灿公司除了黄灿，还有谁有这野心？难道黄灿背后另有背景？
玫姐看他神态说：也许林老板受人指使，故意打乱你的心境。
詹必亮点一下头，说：黄灿公司商法有什么特色？
玫姐说：黄灿公司的商法，有许多独创性。比如，在纱线的总供货量中，埔圻公司只占10％的比率，但他的供货价高达二十四元一公斤。但付款方式，足以令黄灿公司把他拖跨。这就是业务员片面的追求高价效应所带来的恶果。
另一方面，沙市纺织公司的供货量占40％的比率，但他的供货价只有一十五元一公斤。其低价政策的优势在于，他可以在合约规定的时间内全额提取货款，不受拖欠之累。
沙市公司的这一策略优势在于，借黄灿公司的名头打出自己的品牌，随时有回笼资金发展生产，从别的销售渠道赢利。
再如新疆棉纺公司，其供货量的占有率为20％； 他的价格只有一十四元。其优势在于，她不但可以据协议及时回收货款，而且能从黄灿公司预支货款以提高生产率。这就是商务上的以信誉作抵押的借贷形式。
新疆公司急于打开武汉市场，借以铺开周边区域市场之通路。她的供货量，不足工厂生产规模的5％，当然可以牺牲这个相对微小的利益，而求发展之便利。
纱线也如其它产品一样，都有一个生命成长期、旺盛期和衰落期。在衰落期到来之前，拼命扩大销售渠道，借以聚蓄发展或者转产之实力，是各生产厂家所奉行的政策。
基于这一点，以华中地区重镇武汉为产品辐射点，是商家的利益之所在。而江城手套市场的霸主黄灿公司，其企业名头是各纱线厂商登陆武汉、疏通周边区域市场渠道的首选基地。
这样，围绕黄灿公司供货率这一竞争焦点就不可避免的展开了一场大厮杀。
埔圻公司欲不想蹈前人之履辙，免其受拖累之苦，其唯一的策略只能是降价竞争份额。这就引发了价格大战。
新疆公司欲想提高供货量，就必须在付款方式方面给予优惠，就这使得各厂商为了维护其实力形象，而纷纷放宽收款条约以加大竞争力度。
沙市公司欲希望取得借贷式预付款，以扩大生产力，加大冲刺市场的力度，就不得不在价格上与新疆公司拼一把，同时不得不在付款方式方面试图以实力挤出埔圻公司，以期逐步实�
