重生之梦-第393章
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李云听了王选才的话，还是比较认可他的观点的，2002年一直到2004年，这两年的时间里面，中国的移动通讯取得了长足的进步，手机持有量和消费数额都翻了几番，特别是城市中。手机地持有率高达80％以上，而在2002年的现在，则不足30％，这是多莫广大的一个空间，而在未来的几年中间，绝大多数的手机购买者都是30岁以下的年轻人，从这点、上看来，王选才并没有犯什么错误。
不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道：“王经理，虽然你的这个销售计划不错，但是我们同时推出地7款手机，其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求，你还有什么别的销售策略么？”
这个，王选才迟疑了一下，然后坚定地说道：“李总。我不同意你地看法，虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人，但是我们的宣传策略一样适合于他们，这两款手机，他们地成本较低。单单就手机的通话来说，已经完全足够了，再加上价格较低，还是有一定地市场的。这些年龄段的人，他们更加注重实用性，所以过多地宣传，也就没有什么必要，只要价格和质量控制好，他们会有一个很好的销量地。”
“那么，你对于天讯手机的设计怎么看，有没有值得改进的地方？”李云对于王选才的第一个回答，很满意，不过他还想知道，王选才地能力到底有多强，于是迅速的提出了第二个问题。
“这个，李总，公司的设计部门是专门分出来的，而且并不是单独的闭门造车，而是很注重调查的，不断的汇总全国各地的时尚信息，把握各个层次人的不同需求，最终才反映到设计上面，所以每一个设计都非常的出色，对我们销售上面，很有帮助，不过根据我们的观察，在时尚性方面能够更加得好一点，集成的功能更多的话，就会更好了。”
李云点点头，这个王选才还真地把握到了未来手机发展的趋势，确实如同他想的那样，除去通话的功能之外，更多的是时尚的，多种功能相结合的，手机已经从原来的移动通讯，发展到了更多的领域，甚至是一种装饰品，大大地拓展的手机的空间。
“王经理，你认为销售的要点是什么？”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点，对于整体销售的把握不知道怎么样。
经过了前面的几个问题，王选才发现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人，难怪能够执掌这么大的公司，并且把他治理的兴旺发达，稍微的思考了一下，然后说道：“销售的要点，我认为主要有三个。”
“三个要点，说来听听。”
“首先，销售主要要落到产品上面，一个公司没有好的产品，即使能够在短时期中间，根据种种的策略，获得了一点的成绩，也不会持久，那么将来这个公司会受到更大的打击，甚至会彻底的击垮这个公司。”
李云点头同意王选才的观点，说道：“对，没有好的产品，那么这个销售工作就会处于绝对的劣势，你说得很对。”
“当然了，作为销售人员，并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的，但是最起码来说，要差不多，最少不能低于平均的档次，这样销售的工作，才会有更大的空间。”
“看来你看得很清楚啊，接着说。”李云对于销售并不陌生，不过还没有人这么透彻的说过，虽然它也是差不多按照这个执行的，但是真让他来说，并不能够全部说出来，李云对于王选才的能力又看高了一点。
“拥有了好的产品作为基础，接下来，就需要一个公司有好的制度，优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的发展机会，但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键，相对于几个天才的成绩，我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量，这样更加的持久，也更加的强大。”
王选才的第二个回答，有点让李云刮目相看了，制度大于人才，这个观点在2002年的时候，并不多见，直到后来和国际进一步的接轨之后，在逐步将有人提出来，用制度管人。而不是用人管人，利用良好的制度，让企业步入良性发展的轨道，没想到在这里居然遇到了这样一个人物，真的是意外啊，看来这次地SH执行真的是来对了。
“第三，要看一个公司的服务质量，用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病，在公司这里，属于是小得不能再小的毛病，但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想，多从用户考虑，切实地把好服务关，不但要狠抓公司服务。个人服务，对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点，这样才能对内对外的销售工作，让销售更上一层楼。”
“好……好……好。”李云满意地笑道，这个王选才真的是意外发现的人才。单单在这里，好像有些屈才了，现在的公司，在各方面发展都很快。高素质地人才缺口越来越大，特别是销售方面的，电动自行车，手机，互联网设备，以及其他地一些小的项目，都需要一个总揽全局的人，或者是出谋划策的人，总不能每个项目都要自己亲自动手吧，自己仰仗地不过是对后世的发展的了解，一旦过了2005年，那么自己恐怕还不如一些销售人员呢，不能再这么畸形的发展了，必须要让公司走上现代化地企业发展之路，那么人才的储备至关重要。
不过现在好像还比较得早，天讯手机还需要他，等到这次2002年年底的手机销售旺季过去，天讯手机一定可以在国内站稳脚跟，到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才，对于销售人才的培训和销售制度的制定，都有自己的独到之处，只要稍微的指点一下，必然会让整个集团的销售工作再上一个新的台阶，在这里真的是有些大材小用了。
冯宏锋看到李云对王选才很满意，也非常的高兴，王选才是他在一次招聘中找到的宝贝，也正是他力排众议地把他放到了销售部经理的位置上面，不过王选才也没有莘负他的期望，在这个位置上面，做的是有声有色的，这一年多以来，销售部取得的辉煌的成绩是值得骄傲的，王选才也得到了他的信任。
接下来，李云并没有过多地询问王选才，其他的一些东西，只要知道了他的能力，其他的事情还是以后再说了，毕竟现在不是立刻就把他调到总公司的，还有时间进行了解，然后李云就在冯宏锋的带领下，来到了为他准备好的酒店。
这天晚上，李云并没有去欣赏SH美丽的夜景，而是留在了酒店里面，通过酒店的商务网络，开始查询金融信息，这段时间在南京，虽然也有看，不过到没有现在这么的静下心来，太多的事情的困扰下，能够大略的看一下就不错了。
酒店的商务网络的速度还是很快的，不一会，近一个月来，有关原油期货的信息都出来了，还算可以这段时间比较的风平浪静，成交量并不大，原油期货的价格在55美元…59美元之间，作窄幅震荡，只有其中的两天，幅度大一点，也不过是当年从56。37趺侧了55。49，然后又上升到58。40，成交量稍稍的放大，看来是量子基金他们突然的袭击，不过看到量能和原油期货的价格变动都不大，就可以知道，林俊杰和史密斯他们成功的瓦解了这几次的进攻，除去这两天，剩下的时间，波澜不惊。
一天一天细细的研究完了之后，李云是放心了，虽然不清楚具体的情况，不过应该不会有太大的问题，林俊杰和史密斯他们一定一直按照既定的计划，在进行，量子基金和老虎基金他们应该占不到什么便宜的。
特别是仔细得看看那拨动比较大的两天，量子基金和老虎基金虽然调集了差不多200亿美元的资金，用尽了心机，大布疑阵，用其他的账户进行交易，但是依然被林俊杰和史密斯给看穿了，不但没有捞到丝毫的好处，反而被林俊杰和史密斯打了一个伏击，漂亮的把他们投入的资金几乎全部吃掉，200亿美元，相对于现在的这个数量级来说，并不是一个特别大的数目，但是这次失败之后，量子基金和老虎基金又浪费了不少的时间，失去了一笔资金，壮大了对手不说，自己方面也因为这次的失利，需要不少的时间进行整理，在那次大幅度的波动之后，整整5天的时间里面，他们没有组织出有咸胁的进攻，真是赔了夫人又折兵。
再次对照了一下，没有太大的问题，李云也就放心了，伸了一个懒腰，看看表，呵呵，专心工作的时候，不觉得时间过得快，已经差不多快天亮了。
第三百九十七章 支援
己许是放下了所有的心事，李云这天晚上休息的特别的好，从回到房间一直睡到第二天的早晨，而且一个梦都没有，着实非常的舒服。早晨起来，随便的用点早饭，冯宏锋的车就到了，于是坐着他的车，直接去了SH国际会展中心。
SH研究院为了准备这次的推广，倒是下了不少的功夫，整个会展中心的六楼辙全悄的舆豆渠来，李云到来的时候，已经来了不少的人了，不过大家都在繁忙的准备，具体的活动还没有正式的开始。
冯宏锋带着李云来到主席台的附近，然后小声地说道：“李总，等下推广会开始的时候，你准备一下，作下演讲。”
李云毫无准备，吃了一惊，连忙说道：“宏锋，按照你们的原定计划来吧，我在旁边看看就可以了，讲话就不必了。”讲话这个东西，这么多年来，李云倒是经常的讲，不过那大多都是在公司内部的会议上面，而对外的场合，李云还是非常的低调的，不管怎么说，现在的林氏企业，在国内还是非常引人注目的，作为掌控者来说，李云的年纪太轻了，虽然它并不在意，但是为了避免不必要的麻烦，在公开的场合，李云一般情况下，还是不抛投露面的。
“李总，你的到来可是我们研究院的骄傲，怎么说你都需要上去讲讲的。”冯宏锋依然不死心的继续劝说。
“算了吧，宏锋，我不讲了，等下我就在这里看好了。”李云的态度非常的坚决，冯宏锋虽然不知道为什么，但是也知道李云注意已定。在坚持下去反而更加不好，也就没有怎么坚持。
稍微的等了一会，大概是上午的9点半钟左右地时候，推广会正式的开始，虽然不过等了半个小时，但是陆陆续续的都有人来，而且人还不少，短短的半个小时。整个会展中心就挤满了人，林林总总的差不多有数千人，虽然SH的人口非常得多，但是一下子聚集这么多的人。也算是少见了，可见天讯刚开始的宣传非常地到位。
刚刚还比较宽敞的地方，这会就有些挤了，还好李云他们来得早。而且通过的是特殊的通道，在最前面。剩下地可没有那么好运了，离得远不说，有的还没有位置。看到旁边都是人，冯宏锋有些不好意思地说道：“李总。我没有想到这么多的人。”
“没关系的，人多了热闹，差不多快要开始了吧，你去忙吧。不用管我，我看看就可以了。”
“那好吧，有什么事，就通知小刘他们。”冯宏锋指了指旁边带着牌子地，拿着对讲机的工作人员，他们都是公司地员工，负责维护现场的秩序。
“好的，你去忙去吧。”李云摆摆手，让冯宏锋离开，冯宏锋确实有些事情，也就不多客套的离开了，冯宏锋离开不久，天讯新产品地推介会正式的开始了，果然如同冯宏锋说的那样，非常的盛大，邀请了SH市主管工业地副市长，信息产业部，通讯司的司长，还有一系列职能部门的领导同志。
除了领导之外，还邀请了诸多媒体的记者，类似财经，娱乐等一批媒体也派出了阵容强大的记者队伍，前来采访，而邀请的明星也足够强大，同时为了整场推广会的完美，还精心编排了节目，SH市电视台的也派出了转播车，现场直播了这次推介，而且慕名而来的观众也是数以万计，整个的推介会持续了大概2个多小时，直到快12点钟的时候，才缓缓的落下了帷幕，整个推介非常的成功，自起码在SH市已经彻底的打响了新品牌。
李云一直在下面专心的看着，特别是王选才他们销售部门设计的同新产品有关的一些小活动，他还是看得津津有味的，看来这个王选才确实下了很大的功夫了，由于现场的互动做得特别的好，观众们也在一些小的活动中间，对于天讯的新产品有了一定的认识，为以后�
