天遁攻心-第43章
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在商战中，“远交近攻”之计可引伸为：开拓邻近的市场或与近处的对竞争，有利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可适当联合。
以时间概念上来看，“远交近攻”之计又可理解为顺应市场需求，谋取近期利益；又可以着眼未来，作长远打算，使企业保持良好的发展势头。
从经营项目上看，“远交近攻”之计也适用于企业的规划发展，如果贸然从事非自己所擅长的行业。就与远处作战一般，必遭失败。
该计核心内容：对近敌孤立封锁，目的是在除掉他们以后再消灭远敌。与暂时的伙伴结成假联盟进行分化瓦解。在远方交友的智谋／远交的智谋，为最终毁盟友而结盟的智谋；争夺霸权的智谋。
23…2吕布反目绝袁术 曹操先取张公祺
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【吕布反目绝袁术】
话说张济攻南阳时战死。张济侄张绣统其众，用贾诩为谋士，结连刘表，屯兵宛城，欲兴兵来犯。曹操想兴兵讨伐张绣，可是又怕吕布从后边来进攻许都，则与荀？商议。？说：“此事易耳。吕布无谋之辈，见利必喜。明公可遣使往徐州，加官赐赏，令与玄德解和。布喜，则不思远图矣。”曹操听罢，立即同意并进行了实施。差奉军都尉王则，拿着官方的任命书与和解书，往徐州吕布那里去了。
王则到了徐州，吕布迎接入府，开读诏书？？封吕布为平东将军，特赐印绶。然后拿出曹操私人书信。王则在吕布面前极道曹公相敬之意，吕布大喜。这时候袁术也派了人来。吕布唤入问之。来人说：“袁公早晚就要当皇帝了，要立东宫，催取皇妃早到淮南。”布大怒说：“反贼焉敢如此！”遂杀了来使，与袁术绝婚。
这是怎么回事呢？原来是袁术与刘备发生冲突时，吕布用辕门谢戟的办法让两家停止了争斗，袁术不满意，说吕布偏袒刘备，所以要发兵进攻吕布，手下的人出招，说不如结成婚姻，吕布有一女，袁术有一子，如结成婚姻，成了亲家，那吕布就能干掉刘备。袁术同意了这招，让韩胤当媒人，到吕布那里去求亲，吕布当时还真就答应人家了。
可现在是曹操来了，又是拿东西，又是封官，吕布就变了主意，与袁术绝交，将袁术手下的媒人韩胤用枷钉了，派遣陈登拿着谢表，押解韩胤随同王则上许都来谢恩；并且写了回书于曹操，想要实授徐州牧。曹操知吕布绝婚袁术，大喜，遂斩韩胤于市曹。陈登密谏操说：“吕布，豺狼也，勇而无谋，轻于去就，宜早图之。”操说：“我素知吕布狼子野心，诚难久养。非公父子莫能究其情，公当与我谋之。”登说：“丞相若有举动，某当为内应。”操喜，表赠陈？秩中二千石，陈登为广陵太守。
陈登回到徐州，吕布便问，是不是真封了徐州牧，陈登言：“父赠禄，某为太守，”吕布不乐意了，大怒说：“你不为我要徐州牧，却为自已求爵禄！你父亲叫我与曹操合作，拒绝与袁术结亲。现在，我所要的一无所获，可你父子都得到了显贵。你们父子这不是出卖我吗！”遂拔剑欲斩之。陈登大笑说：“将军何其不明之甚也！”布说：“我何不明？”登说：“我见曹公，说养将军如同养虎，应当喂饱他；不饱则吃人。曹公笑说：‘不像你说的。我待吕温侯，就像养鹰，狐狸和兔子还没抓完，不敢先让他吃饱。锇着他还有用，如果喂饱了，他就不干活了。’我问：‘谁为狐兔？’曹公说：‘淮南袁术、江东孙策、冀州袁绍、荆襄刘表、益州刘璋、汉中张鲁，皆狐兔也。’”吕布（好骗）掷剑笑说：“曹公知我也！”
曹操用远交近攻的计策，笼络了吕布，免去了后顾之忧，也好专心讨伐张绣。收拾了张绣，回头再来收拾吕布也不迟。
【曹操先取张公祺】
曹操在取汉中张鲁前，曾想先讨伐刘备，或者孙权，于是与曹仁、夏侯？商议。夏侯？认为，刘备、孙权暂时都不要打，应先消灭汉中的张鲁，然后乘胜攻取西蜀。
在当时，孙权持有长江之险，锐意经营江东，气象已备。刘备得了荆州后，又占领了益州，声势也非当年可比。而且两家有地理接壤利害关系，先征讨谁都会遇到双方齐心协办的合力抗击局面。比较起来，夹在曹操与刘备之间的张鲁割据势力比孙、刘弱小得多，解决起来相当容易。更重要的是，一旦夺得汉中，不仅为曹操从西蜀进军刘备创造了条件，而且又回避了举兵南下招致孙刘携手合作的可能性，因为益州与孙权的利害关系，毕竟赶不上荆州和江东的利害关系。此外，用战胜张鲁锐气益盛之军，去讨伐唇亡齿寒、胆战心惊的刘备，在心理上比径直南下去啃孙权这块硬骨头要容易。
依据这方案，先平张鲁，再讨刘备，最后消灭孙权，先易后难，先近后远，各个击破。可以设想，如果曹操降服荆州刘琮后，果真按此方略行事，以占有和经营荆州为限，先图马腾、张鲁，再讨刘璋，则刘备绝无立足之地，更不可能养成大气候。而那时再跨江去打击孙权，形势就决非赤壁大战前夕。＇Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 ＇
于是曹操确定了先平汉中张鲁再讨刘备的方针。
但是曹操在讨伐张鲁时，胜得有点侥幸，是因为夏侯？的军队撤退时误闯入张鲁的前卫营才破关入汉中的。当时的曹操已经61岁了，连续作战也有点心有余悸，锐气已不复当年。虽然当时主簿司马懿、谋士刘晔都劝曹操马上进兵西蜀攻击刘备，但曹操叹曰：“人苦不知足。既得陇，复望蜀耶？”同时认为“士卒远涉劳苦，且宜存恤”而按兵不动。否则，刘备确实难以成势。
自那以后，年事已高，精力不济的曹操好像早就预见了三国鼎立局面，再也没有主动提出过征孙权、征刘备之事，最后连征得的汉中也被刘备夺了去。如果曹操小10岁，情况怎么样，三国的局面很可能不会出现。
23…3孙权受封抵西蜀 诸葛远交近防魏
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【孙权受封抵西蜀】
蜀汉章武元年（公元221年）秋八月，刘备为了给关羽报仇，不顾群臣劝阻，亲率大军伐吴，大有一口吞掉吴国之势。孙权见大事不好，先派诸葛瑾（诸葛亮的哥哥）去见刘备说和，想让两家重归于好，被刘备拒绝。
东吴这便张昭对孙权说：“诸葛子瑜知蜀兵势大，故假以讲和为辞，欲背吴入蜀，此去必不回矣。”权说：“孤与子瑜有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤。”正说着，诸葛瑾回来了。孙权说：“我说的没错吧？”张昭满面羞渐而退。瑾见孙权，说刘备不肯言和。权大惊：“若如此，则江南危矣！”阶下一人进说：“我有一计，可解此危。”视之，乃中大夫赵咨（字德度）也。孙权说：“德度有何良策？”咨说：“主公可作一表，我愿意做为使者，去见魏帝曹丕，归附于魏（说白了就是向魏低头称臣），陈说利害，让魏国出兵袭击汉中，则蜀兵必然自危，这就是远交近攻之计。”孙权说：“此计最好。但卿此去，不要丢了东吴的面子。”咨说：“若有些小差失，即投江而死，哪还有面目见主上和江东父老！”
孙权大喜，即写表称臣，令赵咨为使。是夜到了许都，先见太尉贾诩等，并大小官僚。次日早朝，贾诩出班奏说：“东吴遣中大夫赵咨上表。”曹丕笑说：“这是远交近攻之计，想让我出兵去退蜀兵故也。”即令召入。赵咨拜伏于丹墀。曹丕看完表后，就问赵咨：“吴侯孙权是一个什么样的人物啊？”赵咨说：“聪明、仁智、雄略之主也。”曹丕笑说：“先生是不是夸得有些过了？”赵咨说：“臣并非过誉也。吴侯（孙权）结纳鲁肃于凡人中间，是其聪也；拔吕蒙于行伍之中，是其明也；抓住了于禁而不加害，是其仁也；取荆州兵不血刃，是其智也；据三江虎视天下，是其雄也；屈身于陛下。是其略也：以此论之，岂不聪明、仁智、雄略之主乎？”曹丕又问说：“吴主是不是很有学问呢？”咨说：“吴主占据江东，有战舰万艘，带甲兵上百万，并能任贤使能，心存经略天下之志；一有空闲，就博览群书，历观史籍，抓住中心主旨，不像一般书生寻章摘句那样。”曹丕说：“朕欲伐吴，可乎？”赵咨说：“魏国是大国，有征伐小国的能力，吴国是小国，也有防御的力量。”曹丕又问：“吴国怕魏国吗？”赵咨回答：“带甲百万，江汉为池，何惧之有？”丕说：“东吴如大夫者几人？”咨说：“聪明练达者**十人；如臣之辈，车载斗量，不可胜数。” 赵咨回答的一针见血、不卑不亢、掷地有声。曹丕叹说：“‘使于四方，不辱君命’，卿可以当之矣。”于是即降诏，命太常卿邢贞赍册封孙权为吴王，加九锡。赵咨谢恩出城。
曹丕既然封赏了孙权，即使不出兵攻蜀，肯定也不能袭击吴国了，这样吴国远交近攻之计也达到了目的，可以集中力量专门对付刘备了。
【诸葛远交近防魏】
曹操平定了汉中，对于刚刚攻占成都的刘备集团来说，确实是一个很大的威胁。同时曹操正在入川问题上举棋不定，但刘备则认为曹操肯定会入川，急忙请来孔明商量对策，诸葛亮仔细分析了形势，并且根据自己制定的一贯联吴抗曹的原则，作出了如下决定，孔明说：“曹操分军屯合淝，惧孙权也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭合淝，牵动其势，操必勒兵南向矣。”玄德问：“谁可为使？”伊籍说：“某愿往。”玄德大喜，遂作书具礼，令伊籍先到荆州，知会云长，然后入吴。
果然，孙权见刘备主动归还三郡，十分高兴，一方面立即派鲁肃带人收取三郡。另一方面亲率十成大军来攻合淝，在曹操的背后插了一刀。东吴军马渡江，取和州，径到皖城。皖城太守朱光，使人往合淝求救；一面固守城池，坚壁不出。权自到城下看时，城上箭如雨发，射中孙权麾盖。权回寨，问众将说：“如何取得皖城？”董袭说：“可差军士筑起土山攻之。”徐盛说：“可竖云梯，造虹桥，下观城中而攻之。”吕蒙说：“此法皆费日月而成，合淝救军一至，不可图矣。今我军初到，士气方锐，正可乘此锐气，历力攻击。来日平明进兵，午未时便当破城。”权从之。次日五更饭毕，三军大进。城上矢石齐下。甘宁手执铁链，冒矢石而上。朱光令弓弩手齐射，甘宁拨开箭林，一链打倒朱光。吕蒙亲自擂鼓。士卒皆一拥而上，乱刀砍死朱光。余众多降，得了皖城，方才辰时。张辽引军至半路，哨马回报皖城已失。辽即回兵归合淝。
诸葛亮从大局出发，为了整体利益暂时放弃一些局部利益，割舍了三郡，换来了联盟，这样就贯彻了“远交近攻”的战略意图，使自己方面得到了巩固。如果处在极端困难的情况下，也只顾处处得利，那肯定会处处吃亏。现在通过割让三郡的办法，使根据地巩固了，而且不用费自己的兵卒阻止了曹操的进攻，收到了兴兵解围同样的效果。
23…4外交篇中远交计 近攻相邻谋利益
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案例一：
新中国成立初期，建立了同前苏联集团的战略同盟关系，这个战略同盟关系的重心在社会主义阵营，核心是反对帝国主义战争，维护世界和平。
六十年代初中苏关系破裂，出于国内经济建设的需要，考虑到西方阵营的某些变动，我们调整了自己的外交战略，将中国对外经贸关系的重点逐渐移向西方世界，并在外交战略上逐步形成以三个世界划分为基本判断的新型外交战略模式。这个外交战略的重心在“第三世界”国家。战略的核心是建立全球反霸统一战线，维护世界和平。
七十年代，中美关系急剧变化，国同西方大多数国家的经贸关系有了一定程度的发展，中国的国际地位有所提高。我们提出了独立自主的外交口号。它是一种不稳定的外交战略模型。带有明显的过渡色彩，主旨是反对霸权主义，维护世界和平，为中国赢得更大的国际回旋空间。
八十年代中期的债务危机和九十年代后期的亚洲金融危机后，许多发展中国家借鉴了欧洲的成功经验，地区集团化的步伐加快。中国政府善意地理解了广大发展中国家积极发展民族经济的愿望，在将中国经济全面融入国际社会的同时，积极参与地区一体化建设。这种前所未有的国际政治经济新时代，为中国调整自己的外交方略提供了良
