重生:回到1991年当首富-第281章
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第532章 这家伙是来者不善啊
央视广告上突然出现新品牌的方便面，让康师傅和统一都嗅到了危机。
家美一出现，两家公司便开始打听，这家公司是怎么冒出来的。
很快，结果便出现在康师傅创始人魏洲以及统一老板高应清的桌上。
看到陈舒瑶这个名字的时候，两个人还是一脸的疑惑。
这个名字，一点印象都没有啊！
可是等两人看到后面陈江海名字的时候，甚至有点怀疑自己的眼睛。
“阿行，你来一趟我办公室。”
魏洲直接把自己的三弟魏行叫了过来。
“哥，你找我什么事啊？”
“说了多少次？在公司要叫魏总。”魏洲沉声说道。
“我错了，魏总！”魏行赶紧点头应道。
魏洲接着说道：“我之前让你查家美的事，你还记得吗？”
“魏总，资料我今天早上给你了。”魏行指了指桌上。
“我问你，这家公司其中一个股东叫陈江海，他的身份你打听清楚了吗？”
魏洲拍了拍手中的资料说道。
“陈江海？”
魏行愣了一下，随后道：“魏总，这个……我不清楚。”
“赶快去给我查清楚！这是很重要的一个信息！”
魏洲十分认真地说道。
“好的魏总，我现在就去查。”
同样的场景，也出现在高应清的办公室里。
不过统一毕竟是大公司，情报来源也比较广，给出的信息要比康师傅那边详细多了。
“这个陈江海，是秋海的那个陈江海？”
高应清有些疑惑地问道。
“没错，就是他。”下属点头应道。
“他不是做家电的吗？怎么突然就跑到食品行业来了？”
高应清皱了皱眉头，有点诧异地说道。
“高总，这个我们也不是很清楚，但是据我们了解，他也是近期才成为家美的股东。”
“不管怎么说，接下来要给我好好的盯着这个家美。一旦它有什么动静，第一时间通知我！”
“好的，高总。”
“这家伙是来者不善啊！”
高应清皱着眉头嘀咕道。
央视上关于方便面的广告有很多，康师傅的、统一的、华丰三鲜伊面……
可是要说谁的广告最吸引人，那绝对是家美方便面。
其他的方便面广告，无非就是请几个人，在哪里表演面有多好吃。
可是家美这边，展示的是方便面整个生产过程。
尤其是最后泡面的过程，碗里全是牛肉蔬菜，颜色搭配十分的诱人。
光冲这一点，已经把其他的同类型广告给吊打了。
尤其是家美的广告语：营养健康面，你的最佳选择。
无形之中，还打了一把健康的好牌。
九十年代生活条件的好转，现在人家讲究的不是吃饱问题，而是吃好、吃健康的问题了。
家美这么打广告，自然是让很多对它有了好印象。
广告打出去一个月后，家美的销量并没有提升多少。
现在方便面市场上，可以说是百花齐放，各式各样的方便面是眼花缭乱的。
陈舒瑶看着快要堆满的仓库，脸上全是愁容。
要是再不来大订单的话，陈舒瑶不知道还能撑多久。
家美方便面已经在市场上推了一段时间，期间陈江海也帮忙找了销售渠道。
可是一个月的时间下来，销量增长的并不是很快，而产量则不断提升，钱则如流水一般花了出去。
辛亏手上还有一款薯片，能够不断回血，不然真要坚持不下去了。
就在这时候，一个员工敲门走了进来：“陈总，外面来了几个人，要找你。”
陈舒瑶眉头一皱：“说了什么事吗？”
“没有，看他们样子挺着急的。”
“那我出去看看。”
陈舒瑶走到厂外面，看到门外停了好几辆大货车。
“你好，我是这里的厂长，找我什么事？”
陈舒瑶上前问道。
“你好你好，请问你们这里是卖家美方便面的吧？”
一个小胡子走上前，迫不及待地问道。
听到这个问题，饶是一向淡定的陈舒瑶，心跳也忍不住加快了。
“对的，就是我们厂生产的。”
“是这样的，我们想进一批货，不知道你们这里还有货吗？”
小胡子跟着问道。
“有的，你们要多少？”
陈舒瑶压抑住激动的心情问道。
“我们开了三辆车过来，全部给装满吧！”小胡子指了指后面的卡车说道。
“要三车？”陈舒瑶有点诧异。
“对啊！最近不知道什么原因，买家美方便面的人多了起来，你们这边不会没货吧？”小胡子赶紧问道。
“怎么可能？我现在就让人给你装车！”
至于货款的问题，陈舒瑶知道现在不能着急，还是按照三个月一结的方式。
不过等市场火爆之后，这个规矩自然是要改一下的。
真到了那么一天，家美就真的能跟康师傅、统一扳一扳手腕了。
趁着装车的时候，陈舒瑶跟这个小胡子经销商签好了合同。
“陈总，合作愉快。”
“合作愉快！”
送走了经销商，陈舒瑶压抑不住自己激动的心情，第一时间将这个消息告诉了陈江海。
“照这样看的话，我看接下来的订单不会少的。”
“那样最好了，仓库里堆着这么多的货，可把我愁死了！”
不知不觉中，陈舒瑶竟然开始跟陈江海撒娇了。
不过两个当事人都没有注意到这点，就好像这是理所当然的一样。
“舒瑶，我建议你最好赶紧扩大生产规模，以免后面订单来了手忙脚乱的。”
“不至于吧？现在仓库里还有不少货呢！”
“你最好听我的，这个销量一旦开始增长，速度肯定会超出你的预想。”
听了陈江海的话，陈舒瑶不得不认真对待了。
“那行，我先加一……不，加三条生产线！”
不得不说，这个时候的陈舒瑶，还是很有魄力的。
……
三天后，家美方便面的市场彻底打开了。
一个颇为强劲的新对手出现，自然让康师傅和统一为之侧目。
魏洲此时也知道，家美的一个股东，竟然是秋海的陈江海。
跟高应清一样，魏洲也想不明白，在电器行业搞得风风火火的陈江海，怎么会跑到他们这个行业来？
对于陈江海，魏洲是很佩服的，但并不怕他。
这要是在电器行业，魏洲此时肯定是心急如焚。
可现在是在零食行业，他对自己还是很有信心的。
第533章 不能被人家牵着鼻子走
“没想到啊，陈江海竟然跑过来生产方便面了？”
“不清楚了，但是有件事是不能否认的，家美现在绝对是一个强有力的对手，市场占有率不断提升。”
“大哥，我们接下来要怎么办？”
办公室里坐着的人，便是魏家四兄弟。
魏洲笑道：“我们不着急，有人会比我们更着急的。到时候看他怎么处理，我们再做决定。”
“大哥，你说的是谁？”魏行忍不住问道。
“统一的高应清。”
此时的高应清脸色很难看，自从统一进军大陆一来，就没有一件顺心事。
前有康师傅拦路，现在又出了一个家美。
尽管大陆还有很多方便面的牌子，可是高应清的第六感告诉他，以后能够成为统一对手的，只有康师傅和家美。
康师傅已经成了气候，而家美现在也是后来居上的姿态。
高应清知道不能让家美这么顺风顺水发展下去，一定要在它起势的时候，给它当头一棒！
……
此时此刻，统一要怎么对付自己，陈舒瑶并不知道。
现在的她，基本上每天给陈江海一个电话。
当然，说的都是工厂上的事。
但是不可否认的是，两个人之前也是越来越熟稔了。
陈江海这段时间也没有闲着，除了忙活自己厂子的那摊事外，一直在关默默注统一和康师傅的动静。
毕竟现在他有了家美的股份，帮陈舒瑶赚钱，就等于是帮他自己赚钱，也是振兴民族企业嘛，免得被外资独大。
家美方便面的销量，则一天比一天高。
现在家美门前来拿货的场景，跟当初在秋海门口拿货的场景，有的一比了。
“陈厂长，我是京城最大百货的采购部部长，我要订二万袋方便面！”
“陈厂长，先给我吧！我可以现场结清货款！”
“我要三车！钱我都带来了！”
现场一度很混乱，可家美的人却十分的激动。
家美方便面买的这么好，那他们今天的奖金肯定是少不了的。
看到这个场景，陈舒瑶此时十分的庆幸，当初还好听了陈江海的建议。
要是没有后面加进来的那三条生产线，家美绝对应付不了眼下的这种场面。
“大家放心，我们产品十分的充足，大家按顺序，一个个的来！”
此时的家美，已经完全掌握了主动，为了能够提前拿到货，经销商们主动提出了现金付款。
半个月不到的时间，家美厂的账面上面，一下就多了大几百万的现金！
看到这个数字，陈舒瑶感觉她就在做梦一样。
要知道以往的家美，最好的一次，账面上也只有五十多万的现金。
那个时候，陈舒瑶看到这个数字，高兴的掉下了眼泪。
因为是她辛辛苦苦的收获。
可是现在，陈江海的一番操作，一下就让她的收获，足足提高了十几倍！
按照这个趋势下去的话，以后就算是提高几十倍、上百倍，也不是没有可能的！
想到这些，陈舒瑶心里对陈江海是越发钦佩，越发感激。
可能陈舒瑶自己都没注意到，她对这个男人，已经有了严重的依赖感了。
没过几天，陈江海就看到了一个消息，统一要开始降价了！
跟着，陈舒瑶的电话就打过来了。
“江海，不好了，统一开始降价了！”
“你不要着急，我现在过来。”
“好，我等你。”
对于这样的招数，陈江海是一点都不陌生。
统一对家美来说，绝对是一个很强大的对手。
更重要的是，此时的统一财大气粗，要是跟它玩价格战的话，家美绝对不是对手。
不过陈江海要是加入其中的话，胜败就真的很难说了。
但是他知道，价格战一旦打起来，结果肯定是非常惨烈的。
不到万不得已的时候，陈江海是不会采用价格战的办法。
因此对于统一的这招，他其实早就做好心理准备，而且还想好了应对的办法。
统一方便面现在的主要产品，便是从康师傅那里学来的红烧牛肉面。
价格方面，桶装的降为二块八，包装的降为一块一。
这个价格，比家美和康师傅低了两毛钱。
可不要小瞧这两毛钱，在如今这个年代，两毛钱已经足以影响顾客的选择了。
一开始的时候，销量可能还看不出来。
只需要一个月的时间，销量上的差距就会很明显了。
正是因为这样的原因，陈舒瑶才会显得有点着急。
这要是不跟这降价，一个月后家美的市场肯定会被全部抢占。
可要是跟着统一来一波降价，死的依然是家美。
毕竟底子薄啊！
面对这种无解的难题，陈舒瑶只能把希望，全部寄托在陈江海的身上。
看到陈江海来了，陈舒瑶心里总算安定了下来。
“江海，刚才康师傅也宣布跟着统一降价了，我们要怎么办？”
陈江海一点也没有犹豫，“我们坚决不降价！”
听到陈江海这样说，陈舒瑶一时没有反应过来。
“江海，咱们要是不降价的话，不出一个月的时间，整个市场就会被他们抢走了啊。”
陈江海好整以暇道：“舒瑶，就算你跟着它们降价，也不过是慢性死亡而已，况且这个也是他们最想看到的结果。”
“可要是不降价的话，我们要怎么度过眼前这个难关？”
陈舒瑶充满忧虑地说道。
“其实这件事情，我早就料到了，也想到了应对的办法。”
陈江海胸有成竹的说道。
“真的吗？那你快告诉我！”陈舒瑶激动地说道
首先要明确一件事，那就是家美要走好自己品牌经营之路，不能被人家牵着鼻子走。
为了应对这个问题，陈江海一共想到了两个办法。
第一个办法，调整家美的价格区间，增加相应区间的产品。
现在家美的方便面，桶装的是三块，包装的是一块三。
在两块区间的产品，完全就是空白的。
也正是因为这样，统一的降价才会有效果。
既然是这样的话，陈江海决定再生产一款新的桶装面，价格方面定在两块四。
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