重生:回到1991年当首富-第1005章
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走在前面的自然是大鱼大肉，跟在后面的往往只能吃土。
……
当CC在美国风生水起，备受关注的时候，秋海这边的气氛却异常的凝重。
此次全体秋海人都明白，接下来的一段时间，对于秋海来说是十分重要的一段时间。
外企经过一段时间的准备，总算是拿出大招来了。
这一出手，招式就十分的毒辣。
先是断了芯片工艺，现在又开始降价。
这次的降价，可不像之前那样雷声大，雨点小。
从外企降价的幅度可以看出来，这是真的要决战了。
秋海如果应对不好的话，谁也不知道接下来究竟会发生什么。
就在秋海降价后的第二天，外企那边又再度降价了。
他们现在的目的很简单，就是要凭借着他们雄厚的资金跟秋海打这么一场硬碰硬的价格战。
秋海只要应战了，那么接下来就会进入到外企的节奏当中。
如今在技术方面，外企确实拿秋海没有办什么。
可是在资金方面，外企认为自己要拿捏秋海的话，不是什么难事。
毕竟这一次他们可是联合起来，一起针对秋海。
如果只是一家外企的话，可能还没有什么把握。
但是如果一块儿上，秋海必然是双拳难敌四手，早晚会被斩落马下。
第1942章 会员卡？
这些外企之所以会这样做，实际上还有一个非常直接的目的，那就是要尽快消耗秋海这边的芯片库存。
只要降价了，各种产品的销量肯定会上升不少。
如此一来的话，原本就缺少芯片供应的秋海，消耗的速度再一加快。
这对于一家电器制造企业而言，就是一个足以让其走向覆灭的灾难。
只要秋海没有芯片了，那么这场战争对于外企来说，那是想怎么赢就怎么赢。
也正是因为这样，外企在看到秋海降价后，便立马继续降价，没有半点的犹豫，而且气势十足，一副不达目的誓不罢休的样子。
因为几乎所有的外企高管一致认为，只要能够把秋海拖入价格战这个漩涡，那他们这个外企联盟获得最后的胜利就指日可待了。
陈江海在知道这个消息后，也明白外企现在的意图。
在这种情况下，秋海只有一个办法，那就是继续跟着外企降价，争夺市场。
不降价的话，华夏的电器市场就会被这些外企无情的抢走。
在得到这个消息后，岳宏盛第一时间找到了陈江海。
陈江海知道后，只是平静的点了点头，并没有说些什么。
看到陈江海这个样子，岳宏盛不免有些惭愧。
跟着陈江海这么久了，自己这个副总却始终没有学到一点陈江海镇静的功夫，实在让人汗颜。
关于这件事，岳宏盛其实完全可以自己处理。
外企降价，秋海晚个两三天再降，就没有多少问题了。
现在对于秋海来说，只要生产和销售不出错，那么都是可以接受的。
接下来的一个月时间，秋海和外企便开启了不断降价模式。
只要对方一降价，另一方肯定会毫不犹豫的直接跟上，展开拉锯战。
战况非常胶着。
只能说两者降价的速度太快了，很多消费者最后发现自己虽然已经很耐心的等待了，可是结果买这些电器还是买早了。
一个月之后，基本上这些电器的价格全部趋于成本价，毫无利润可言了。
如果再继续往下降的话，意味着两双方都要开始亏本赚吆喝。
在这种情况下，外企根本就没有想这么多，毫无顾忌的跌破了成本价。
外企也知道，这样降价显得太没有技术含量了。
可是在面对秋海集团的这一仗中，却是最好的办法。
想要打败秋海，也只有从资金这一块入手了。
看到这种情况，岳宏盛这下是真的坐不住了。
当然，秋海这边的成本价，是要被外企低上不少的。
可是按照眼下这种趋势，秋海跌破成本价的话，也不过是时间问题了。
钱赚的少和亏本，这可是性质完全不同的两码事了。
岳宏盛可不敢擅作主张，于是在第一时间就去找陈江海汇报。
这件事必须好好的商量一下。
陈江海扬手笑道：“其实这个问题很好解决，我们暂时就不降价了。”
“陈总，如果不降价的话，我们的市场……”岳宏盛诧异的看着陈江海，一脸的担忧。
看到岳宏盛这样的反应，陈江海微微一笑，表情显得极为淡然。
只听他不疾不徐的说道：“我只是说不降价，但我们可以提供其他的优惠。”
听到这里，岳宏盛此时已经明白过来了。
对于消费者而言，优惠可不仅仅是从价格上来讲的。
陈江海的意思很简单，既然价格不能动的话，就干脆从其他地方动手。
秋海完全可以在售后方面，给予消费者更多的优惠。
反正在售后方面，秋海向来都是做得极好的，早已经得到了广大消费者认可。
这本来也算是秋海的一大优势。
现在无非就是把这个优势进一步进行扩展，自然不是一件麻烦事。
甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。
比如说延长质保，延长免费换货时长等等，都是一些消费者愿意接受的优惠。
家电这个东西是机器，是机器就会出问题。
谁也无法保证，一台家电就能用到寿寝正终。
在使用的过程中，或多或少都会遇到各种各样的问题。
遇到了小问题的话，那自然是要去修的。
修理的成本，也是消费者需要考虑的一个问题。
小问题还好，可能花点钱换一个小零件就可以修好了。
如果电器遇到大故障，这个时候消费者又要如何选择？
丢了的话，自然是舍不得。
毕竟花了这么多的钱。
而且再买一台恐怕也不便宜。
但要修的话，大几百的话好像也不划算。
这就成了一个两难的问题。
现在这种情况之下，秋海要是延迟质保的话，这对消费者而言，绝对是一个好消息。
相信在差距不大的价格面前，有了售后作为保障，消费者知道应该做出怎样的选择。
岳宏盛立马起身说道：“陈总，那我现在就去办。”
陈江海看到岳宏盛这个样子，不由得笑了笑：“你不要着急，我的话还没有说完。”
“陈总，您还有其他的招数？”岳宏盛惊讶的问道，同时充满了期待。
对于营销这一块，陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。
作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。
眼下到这种地步了，陈江海当然也不会藏着掖着，打算早就准备好的那些手段全部运用出来。
“宏盛，我们秋海的直营店体系起来了，现在正是推广会员卡的好时候。”
“会员卡？”
听了这话，岳宏盛好奇道，“陈总，这是个什么说法？”
随后，陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。
所谓的会员卡，就是消费者在门店花一定的钱，开启的一个特权。
消费者可以在这张会员卡里存钱，当一张消费卡使用。
当然，这个卡只能在秋海的直营店使用。
与此同时，购买新上品的产品，会员拥有一些小额优惠，比如说九五折，甚至八八折。
至于一些老款的产品，就能拥有更大的优惠，比如说八折甚至更低。
听到陈江海解释完后，岳宏盛顿时就明白过来，高兴的连拍大腿，兴奋的说道：“陈总，你这个办法也太好了，可以说是一箭三雕了。”
第1943章 鹿死谁手还真的不知道
岳宏盛说的一箭三雕，第一是办会员卡需要存进去一些钱，前期可以提供一定的现金流。
第二，只要消费者办了这张卡，以后他买电器的时候，第一时间考虑的就是秋海这个品牌，而不会是别的，大大增加了用户粘度。
至于第三的话，这张会员卡的出现，就能让秋海的产品在优惠方面在很大程度上超过外企。
在这种策略下，秋海就能够保证自己的产品在成本方面不会亏损。
至于这些优惠条件，对于秋海来说完全是可以承受的。
此时的外企，恐怕还在等着秋海降价。
殊不知，秋海这边，已经找到了其他应付的办法。
岳宏盛如今心中有了底气，有些迫不及待的说道：“明白了，陈总， 我现在就去办！”
得到了陈江海的认可和支持，他是斗志满满地出门去了。
这段时间对于岳宏盛来说，可以说十分的煎熬。
看着秋海产品每天都在降价，做为秋海大管家的岳宏盛不操心是假的。
今天陈江海提供的这个办法，让岳宏盛的心情总算是好了一点。
岳宏盛也清楚，陈江海的这种办法，只有现在用的效果才是最好的。
早了晚了，效果都不会像现在这么好。
第二天，岳宏盛便把这个会员制度和优惠政策，全部下发到了直营门店。
看到秋海这种操作后，外企想要做出改变已经来不及了。
价格已经打出去了，他们要是改回来的话，消费者肯定对此有意见，造成的负面影响绝对是他们无法承受的。
在这种情况，外企知道，必须得尽快的做出应对。
是继续降价，还是完全照搬秋海的优惠政策？
如果继续降价的话，那他们在资金方面的压力，就会越来越大。
从成本方面来讲，外企是远高出秋海的。
外企之所以敢跟秋海打价格战，那就是仗着自己资金雄厚。
资金雄厚，并不代表可以肆无忌惮的挥霍。
按照眼下这个局势，他们的降价策略，已经被秋海破解了。
在成本方面，外企本来就是吃亏的。
现在价格还低秋海这么多，而且完全就处于亏本的状态。
这样一来，时间一旦拖长，他们肯定是最先扛不住的。
到时候究竟鹿死谁手还真的不知道。
外企在商量了两天之后，总算是做出了抉择。
降价是不能继续降了，只能按照秋海的模式给其他的优惠了。
会员卡这个制度，外企也只能在大城市实施一下。
这些外企之前那么的傲慢，根本不可能到经济相对不太发达，消费者购买力比较低的二三线城市去开直营店。
用他们的话来说，这些地方经济还非常落后，买得起他们产品的人实在太少，没有必要把店开过去。
在这一方面，外企比起秋海来说明显已经落了下风。
因为随着秋海的发展，秋海大大小小的直营店已经开到了国内各个大小城市。
甚至有一些地方已经下沉到县城。
如此广大的销售网络，是这些外资企业绝对无法比拟的。
然而，事到如今，外企面对眼前的窘境也没有其他的办法了。
毕竟要让他们学着秋海一样，把他们的专卖店开到这些地区，根本就不太现实。
况且就算是有这样的魄力，时间方面也来不及了。
他们唯一能够想到的，就是照搬秋海的办法。
至于以后会怎么样，他们现在根本就没有时间去考虑。
眼前这道难关都度不过去的话，就没有必要说以后了。
外企现在只有一个想法，那就是尽快的逼着秋海跟着自己的节奏降价。
这场竞争发展到现在，陈江海知道这已经快到近身战的阶段了。
在这个阶段，根本没有过多的商业技巧，拼的就是资金和本钱，看谁的实力够雄厚，就能取得最后的胜利。
外企在这一方面，向来是没有怕过谁的。
因为他们大多都是几十甚至上百年的老企业，拥有着常人难以想象的深厚底蕴。
就算秋海现在是世界五百强，他们也压根儿就没有真正把它给放在眼里。
秋海才发展几年，虽然势头很猛但是底蕴方面比起他们这些老牌企业来说自然是远远不足的。
更何况，他们这些外企如今联合起来，绝对的强强联手，仅仅一个秋海集团，自然不可能是他们的对手。
只要秋海敢接战，外企联盟认为秋海注定会败北。
这场战争开始之前，双方总体来说还比较克制，最多只能算是试探性的进攻。
不管哪个企业，最终的目的是为了赚钱，没有谁会跟利润过不去。
经过一个月的比拼后，双方已经打出了真火。
现在已经到了动刀子见血的地步了，谁退后谁就会彻底的败下阵来，然后失去原有的市场。
秋海头一天刚刚发布新的优惠政策后，第二天外企就跟了上来。
在这种情况下，陈江海便没有急着降价。
陈江海决定等会员卡制度推行一段时间后，再来看看秋海这边需不需要继续降价�
