重生1977年从知青开始-第689章
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自然，他们也更早的学会变通，知道什么叫客户，知道有一种费用叫招待费，柳昕只要带着名片，再开一份介绍信揣着去杭市，那边的巢丝厂肯定会对她热情款待，吃楼外楼，游夜西湖，一嘴一个柳总被叫着。
……
南易翻看了一会资料，圈定了一家伦敦的马特纺织公司做为他电话营销的对象，这家公司的办公室地址在混乱的伦敦东区圣贾尔斯鲁克里公寓，这个公寓南易亲眼见过，如果是一家有实力的大公司绝对不会把办公地点设在那里，马特纺织九成是一家不大的公司。
公司不大，岗位就不会太齐全，多半一人身兼多职，很容易把电话打到老板那里，另外小公司和大公司的成本核算方式和运作模式有很大的区别，大公司岗位齐全，管理成本比较高，但是做事的人也比较多，很多事情都可以派遣本司的人员去亲力亲为，把人员薪资成本和差旅成本向供应商转移。
所以，工厂承接的大企业的大订单通常单件利润会比较低，属于走量取胜的单子，或许还要加上一个长期稳定的标签，要是利润较高，那可想而知生产工艺和质量标准也会很高，良品率很难做到保证。
小公司则不然，人员薪资成本要占到公司成本的大头，多养一个人，多一份差旅开支对公司来说都是要命的。
比如说马特纺织它需要从华囯进口丝绸，但它的体量不大，很难压低供应商的报价，与其一趟一趟的往华囯跑，还得派驻跟单人员，不如拉进一个中间公司，把麻烦的事情都甩给这家公司，而马特纺织只需要支付它能接受的报价即可。
当然除了成本问题，还有对华囯比较陌生，不管是语言还是办事方式都无法有效理解的问题，把一件商品出口到国外，说起来就是那么几个步骤，可这寥寥几步却能让人跑断腿。
九十年代中后期，国内遍地的外贸公司就是处在夹缝中的公司，吃的就是“成本饭”和“跑腿饭”，归根结底，吃的都是人口红利，所浸淫领域的人员工资增长导致产品报价增长，就会倒一批这样的外贸公司。
亿万国际刚起步阶段非常适合从这种业务开局，先赚点辛苦钱，等在行业里浸淫久了，再徐徐谋划其他。
把资料参透，在脑子里构思好该怎么打这通电话，南易就先放下马特公司的资料，继续翻阅其他，时间还太早，电话还是放到下午四点或更晚一点打比较合适。
上午的时间很快就过去，亿万国际没有工作餐，只是默认天天加班，不但有两块钱的午餐餐补，还有三块钱的实质是加班费，但名义是晚餐餐补的补贴。
亿万国际的规定上班时间是早上十点至下午五点，中午还有一个半小时的午餐时间，一天实际上班时间5。5个小时，每周工作时间27。5个小时，绝对的低工时、高工资、高福利。
至于有三名职工从早上八点上班到晚上十点才下班，那是他们的自发行为，与公司规则无关，公司并不提倡加班，但为了维护职工的自由，对加班的行为也不表示反对。
不提倡加班绝对不是虚伪之言，做业务的加个毛班，只要能给公司带来单子，不来点卯都行，哪怕是发工资的日子懒得来也没事，南易绝对会亲自把工资一一送到家里去，离开的时候还会帮忙提走垃圾。
一家小公司制度、规则都是放屁，只有赚钱才是硬道理。
南易的午饭是苏梦做的，每天一早她会先买点菜在住所备着，烹饪时间长的就先做好，中午热一热就可以吃，时间短的就现炒，一般半个小时就有饭吃。
一个革命菜、一个喷香的野葱烧豆腐，还有一个雷公笋，里面搁了一点对南易来说略显多余的肉丝，还有一个苏梦的家乡菜大煮干丝，不过是简配版，没有笋片也没有用鸡汤，虾仁倒是放了不少，毕竟椰城这里海虾不贵。
野葱的味道不要太香，非常刺激味蕾，把野葱盖在饭上，咬一口双面煎至金黄的豆腐，再扒拉一口点缀着野葱的白饭，唇齿留香。
“程海楠会在几点过来？”
美美的干掉一碗饭，又添了一碗，南易才有闲暇问道。
“他今天还要在码头扛包，会晚一点过来。”
“哦。”
南易应了一声就不再说话，继续专心干饭，一盘野葱八成都进了他的肚子。
吃过饭，南易就回自己房间洗漱一下，然后躺在床上小憩片刻。
下午，南易不再自顾自看资料，而是和其他三人一起做资料分析，不少企业都在他去过的城市，他会给三人分析企业地址所在的区域情况，也会讲解企业所在国家的人们的思维模式和做事风格，以及一些不要提及的忌讳等等。
时间飞逝，转眼就到了下午四点一刻，南易拨通了马特纺织的电话。
听到接电话的四个女人，南易就采用了他既定的A方案。
“嗨，女士，伦敦今天的天气怎么样？”
“糟透了，请问，你是哪位？”
“我是亚当，伦敦的天气一整年就没有几天是不糟糕的，天气再糟糕也不要影响自己的心情，给自己冲杯咖啡，走到窗台前，用欣赏的态度去看看外面的雨景也是不错的主意，但愿今天的东区不会听到枪声。女士，我该怎么称呼你？”
电话对面并没有直接把名字告知南易，而是再次反问，“亚当先生，请问你打来有什么事？”
“抱歉，女士你的声音太美了，让我不自觉的沉迷，居然忘记了说正事。是这样，我在华囯一家丝绸贸易公司就职，有些关于丝绸的业务想和马特先生聊一聊。”
“所以，你的电话是从华囯打来？”
“是的，仁慈漂亮的女士，请一定让马特先生接电话，你的声音实在太迷人了，都让我忘记我的长途话费要3英镑每分钟，如果你不让马特先生听电话，我相信我的老板会把我淹死在泰晤士河里。”
南易通过声音判断对面的女人应该是通情达理的类型，所以，他就卖了一个惨。
“哈哈，是吗？”
“是的，我很认真，泰晤士河给了我很不美好的回忆，乘坐游船的时候，我曾经掉落在水里。”
“亚当，你来过伦敦？”
“小娘皮，你丫的还问。”
南易看着他刚才放在桌上的手表，秒针已经快走完两圈，分针也很快就要动第二下。
“是的，我在伦敦居住过一段时间，就在格林威治，或许我还有机会请你Ye Olde Cheshire Cheese喝一杯，苏珊，你愿意接受我的邀请吗？”
第0760章 胶己人
“安娜贝尔，我叫安娜贝尔。”
“噢，抱歉，安娜贝尔，你愿意接受我的邀请吗？”
“如果你当面向我发出邀请，我也许会答应你。”电话对面的安娜贝尔用略带调皮的语气说道。
“有机会的，我相信不用多久我就会再次出现在伦敦，当然，这需要你的帮助。”
“哈，我怎么帮助你？”
“你明白的。”
“啊哈，我知道了，我帮你把电话转过去。”
没一会，南易的电话就被转接，话筒里传出男人的声音，“我是马特，你是？”
“你好，马特，我是亚当，很抱歉这么早给你打电话，我有一个好消息需要告诉你……”
南易话还没说完，就被马特打断，“华囯小子，我一天至少要接到四五通想告诉我好消息的电话，这是你们推销员惯用的伎俩，我不吃这套，直接说你要推销什么，如果我有需要，或许会让你赚几个便士。”
“哈哈，马特，我的确算是推销员，不过，我要告诉你的真是一个好消息，不，应该说是两个好消息。”
电话费太贵，南易没有浪费时间再故弄玄虚，而是直接说道：“一、我们公司有渠道采购价格实惠的厂丝，二、我们可以给你一批SPA桑绢丝面料，你只需要稍稍比正常价多出一点。”
“SPA？哈，不怎么样，如果是泰山，你有多少我就要多少。”
“马特，我对你坦诚，希望你对我也坦诚，泰山牌是不可能的，它一直供不应求，不是采购量很大的大客户根本就拿不到。”
“OK，SPA你可以给我多少？”
“加价10％，两百万英镑以内，我都可以给你搞定。”
“太多了。”
“噢，不，我真是个蠢货，我没有把功课做好，原来马特纺织拿不出两百万，抱歉，马特，打搅了，祝你有美好的一天。”
“哦，该死，亚当，你理解错我的意思，我是说你的加价太多了，今年的市场不景气，日本横滨的厂丝价格在暴跌……”
“见鬼，马特，厂丝是厂丝，我们现在谈的是桑绢丝，而且，厂丝只是2A级以下的价格在掉，3A级以上的价格一切正常，2A级的就让它见鬼去吧，这种低档货只有印度人才会要。
SPA只需要加价10％，厂丝的价格我可以给你便宜5％，而且可以给你长期供货，10月14日你应该在羊城了，那天我们见面详谈如何？”
“哪里的厂丝？”
“杭市。”
“OK，你的电话，我到羊城后会联系你。”
告诉对方自己的联系方式，等通话结束，南易赶紧把电话给搁掉，可还是晚了一步，秒针已经转过XII点的位置。
“操，多了二十块。”
七分零二秒，一百六十块钱的电话费，南易为自己没把握好时间懊悔不已。
在笔记簿上记录下马特纺织的企业名称、马特和安娜贝尔的名字，还有谈话的要点之后，南易抬头正想叫潘五桔，就发现办公室里的三个人都直勾勾的看着他。
看到南易抬头，赵军就惊呼道：“老板，你太厉害了，一个电话就搞定了一个意向客户。”
南易淡淡一笑，“这算不上厉害，我找的这个本来就是有需求的潜在客户，我们能提供他所需的商品，而且价格还很实惠，自然就比较容易谈拢，真正厉害的人能通过打电话让潜在客户买下他们并不需要或是暂时没打算购买的商品。
你们不需要有这么大的神通，只需要好好看资料、分析资料，绕过工作人员直接和老板对上话，基本上也就成功了，因为我们能给的价格很有竞争力。
对了，以后你们打电话注意把握一下交谈的节奏和时间，我刚才的通话没有在七分钟内结束，超出了两秒，又要多付二十块的话费，唉，可以好好的吃顿大餐了。”
“哈哈哈！”
南易最后的话让办公室里的三人莞尔一笑，之后就带着更大的信心和更轻松的心情投入到工作中。
第一通电话就谈下一个意向客户，这是南易的幸运，样板已经打造出来，他的逼格也已经立起，接下去他不会轻易的再打第二通电话，只有苏梦他们信心动摇、质疑这种操作是否可行的时候，他才会再次出手，而且必须保证一击必中。
所以，南易还得安排一个“假客户”用来维持他的金身不败。
当天，程海楠并没有如约而来，过了六点，南易就出发去了望海楼，他要去望海楼里的歌舞厅坐坐。
香塂中不溜秋的生意人最喜欢莺莺燕燕这套，夜总会、歌舞厅是他们很喜欢消磨时间和用来待客的地方。
当年春城一行，南易发现君子兰的背后有香塂人和李家坡人的身影，他们也加入了君子兰的炒作行列，而且都在君子兰涨到最高点之前撤出。
都说一切历史都是现代史，当下所发生的在历史长河中都能找到类似的样本，特别是囤积居奇和炒作这一套，在几千的历史中，在地球的每一个角落曾经都发生过。
无论时代再怎么发展，科技再怎么进步，人心，特别是贪婪，从未改变。
房地产泡沫，东京正在进行时，炒地皮，那都是香塂房地产商玩剩下的，李家坡商人跳出来笑道：“嘿嘿，你猜我爷爷当年在沪海滩是干什么滴？”
香塂地产商的炒地皮策略其实并不高深，先买再囤，制造危机感，高价收租或高价套现，模式与步骤一目了然，香塂人不少都能看明白这个套路，可看明白根本没用，他们既掏不出买地的钱，也融不进这个圈子。
可来了内地就不一样了，不管是见识和资金，对内地人来说，他们都处于降维打击的地位，几个编剧凑到一起攒个《创世纪》的本子，都能把房地产那点猫腻说个明明白白，何况是亲自下去体验过深浅的香塂生意人。
琼岛的房地产泡沫会搞这么大，南易不信里面没有催化剂在活跃，香塂生意人，早年间下南洋的琼岛人，甚至还有炒地皮的日本人，这些人有资本也有见识，只要来椰城走一走，他们不应该感觉不到这里是炒地皮的好土壤。
熊谷组（香塂）公司开发洋浦的消息早就弄的沸沸扬扬，这是一家日本建筑大承建商，香塂分公司还是上市公司，它的动作，日本人能看�
