我只想自力更生-第63章
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赵德柱觉得自己已经足够努力了。
可远远龙芷羽却指指操场上的跑车，打了个电话过来：“尽量处理好，我不希望看见你是个恣意飞扬虚荣显摆的浪荡学生。”
赵德柱自己的跑车还藏在外面呢，他什么时候显摆浪荡过了，叹口气：“我这和服装老板搞好关系，不也是为了大家吗？”
他也是会鬼扯的，把刚才大家合计的思路讲了讲：“我还是那句话，在学校如果学不到太多东西，我们起码要有点谋生的手段，不然我觉得老龙招这些学生，简直就是谋财害命。”
龙芷羽果然气焰又被打压下去：“我……那就你多费费心了。”
赵德柱马上得寸进尺：“我去找你单独汇报下吧。”
龙芷羽干脆跑了：“我下午还有点事情，先走。”
然后真的很快看见她开了那辆帕萨特走掉！
哪里像三十多岁的熟女嘛。
慌慌张张的让赵德柱简直检讨自己是不是追得太紧，万一出车祸咋办。
只好把法拉利挪到操场边上，学生们果然把当初开学招募买的那顶遮阳篷抬过来展开，完全盖在跑车上遮风挡雨避灰尘。
连校门口的保安都拿了几个锥形桶过来小心翼翼的围在周边。
赵德柱是没打算开的。
哪怕过了两天唐老板打电话约他过去服装公司看看这个网店，赵德柱都选择开捷达王。
两张座的跑车真的就是废物。
连人都带不了几个。
赵德柱现在随时出门都是前呼后拥了。
秘书是要带的，黄盼盼和杨倩主动要求跟着。
然后赵德柱在几个室友里面筛选了下，只有周晓波精通各种电脑游戏，算是对鼠标键盘比较娴熟的。
带上唯一一台笔记本电脑，去服装公司：“他们这主要是开网店，你去看看能学不，不要一窝蜂的跟着丁伟去学摩托车，电脑网上开店以后是个很大的生意。”
周晓波哦哦，眼镜片背后都是茫然，对身边的学姐更是小心躲着怕惹恼。
相比之下女生就是要积极主动得多，黄盼盼和杨倩给赵德柱来担当：“我们负责这个卖衣服的事情，毕竟我俩多少还在服装店去打过零工卖过货，这卖衣服也要选款式吧？”
“而且你找唐老板拿货也不太对，她那个品牌是做淑女装的，主要就是二十来岁到四十岁的城市白领，衣服怎么都不适合农村乡镇，对吧，我们好歹比男生懂得衣服些。”
赵德柱恍然：“怪不得这两天，他们没人来找我主动要求负责，也行，你俩负责做呢，那就拿个章法出来，谁做什么，谁负责什么，然后要多少人参与，怎么买车，哪些司机，都你们自己安排……这可能要成立个销售公司吧？”
俩姑娘赶紧减轻压力：“小霞那边申请的是贸易公司，应该也能跟这个套得上，先节约点。”
但事实证明，她俩那点经验还是差得有点远，或者说叫不敢想。
赵德柱和唐老板一见面，主动先说这事儿：“唐姐你也看见我们那学校操场上很多人在学车，我准备搞个到乡下用卖货车去流动销售的生意，你这边有什么打折能卖到乡下的衣服么？”
唐玉华的表情就是哭笑不得：“你怎么想一出是一出，什么都敢做，还是要专心点确认自己到底要做什么，我十七岁就在批发市场跟着跑货卖衣服了！”
赵德柱心想你特么是没有一个亿的资本等着找好项目，脸上还是稳定：“我这么多人呢，本来是学了车要搞那个租车的，被夏姐做了总得找个生意。”
唐玉华摇摇头：“下楼，我带你们去看看库房……”
唐玉华的服装公司又出乎赵德柱的想象。
不是在那个之前说过的奥特莱斯。
也不是那种高大上的现代化厂房办公楼。
而是在市郊一片农村山坳里，好几栋旧厂房旧院子，跟她开着法拉利的派头判若两人。
所以一来就先带着年轻人们参观厂房。
密密麻麻的缝纫机、熨烫设备车间里，尽是埋头不语的工人。
唐玉华也不藏着掖着：“品牌注册在HK，说是个欧洲几十年前的品牌，其实就是在乡镇企业里面生产，不过我们大部分货品都是沿海加工厂代工生产，这里只是小部分自我调剂的生产量……这些东西就不用放到网上吧？”
说着指指楼下的巨大仓库，一推开，里面密密麻麻的三层巨大货架，成行成列的怕是有上百列，挂了怕有几万件衣服。
唐玉华展开手臂：“做服装呢，款式是一方面，其实更重要是做仓储，这只是我们一两个月往全国各种专卖店发送的量，每年我们也会产生大量的积压货品，第二年会在次级市场五六折销售，第三年如果两三折销售都卖不掉，最后就是论吨数称重卖掉，明白了吗？”
随着她的手势，仓储员工拉出一排十几米长的货架来：“这都是三四年以上的库存款，如果不按照废旧布料成吨卖掉，仓储、防虫、占用空间就会继续产生成本，五千块一吨，不光我这里，江州本地的羽绒服厂、棉服厂、军品被服厂，都有这种货，你要不要？”
看看那二十块钱一件的风衣……
黄盼盼和杨倩早就差点跪在货架前了：“要！”
只要够便宜，四五年前的白领流行款，大妈大婶穿着去下田做农活，也不是不可以的。
赵德柱忍不住心想，这回算是天时地利人和，生意总该做成了吧。
100、你在教我做事咯？（首日三更）
看着黄盼盼和杨倩一件件拿出来看的积压库存时装。
连赵德柱都有点明白，为啥偶尔会在电视新闻上看见乡下人穿着审美很错位的时装了。
原来就是这样倾销的结果。
不过他来人家服装公司肯定不是这个目的。
很有派头的指定了两位女生跟着仓储这边选款选衣服。
自己带了秘书和周晓波去唐玉华的办公室。
唐玉华很随意：“我们主要是做二三四线地区专卖店，所以不需要那么高大上的空间，加盟商你也看见过，尽是些区县小老板，这种模式我们搞太高档的厂房、写字楼，还认为我们压榨了他们的利润空间呢，所以哪怕年销售过亿，我们也一直保持这种乡镇企业状态，各种税费成本也能压到最低。”
说是HK欧洲品牌的设计中心、营销中心，不过就是两栋旧楼，一点艺术气息都没有：“奥特莱斯还没全面完工，但那边搞好以后，也只是把设计中心和营销中心挪过去，生产部还是在这边，控制一切成本，才有利润。”
赵德柱有点检讨自己的大手大脚了，觉得应该叫财务来听听看，示意秘书认真记下来。
办公区里很繁忙，对唐总也很尊重，更是对她带着仨年轻人进来有点吃惊。
穿过一片尽是塑料模特和各种布片衣服堆放的区域，露出几台电脑的角落，尽是些女孩子在忙碌，最大年纪也不过三十多岁。
有个正在偷吃零食的短发女孩子被吓一跳。
唐玉华随手抓了个线团子就砸过去：“再让我抓住罚款啊！快点给他们展示下那个电脑网上店。”
看得出来她也不是很熟悉电脑。
那女孩吐吐舌头，赶紧收了东西上网、登录、展示页面。
赵德柱凑上去皱紧眉头细看。
居然真的有某宝了。
但还很原始。
后世绝大部分人可能已经习惯了用手机上某宝，看见这远古时期的网页某宝，赵德柱还很不习惯。
主要是从网站主页到服装店铺页面都朴素得要命。
但骨架已经搭建起来了，确实是后世那个著名的样子。
干巴巴的一行“欧芬妮时装品牌店”。
然后下面罗列了几十件款式的照片，用的还是人家请外国模特拍的时装照。
所有点击、购买当然都是零。
唐玉华充满疑虑的站在旁边，她肯定无论如何都想不通这能干嘛。
其实赵德柱也很抓瞎。
他能知道的就仅仅到这里了。
某宝竞价排名，刷单炒信用买评价之类的事情，他听说过，但从来不关心。
更没参加过某宝店主的那些培训。
所以他根本不知道接下来该做什么。
只能绷住瞎指挥：“店面名字改一下，叫做……欧芬妮全球旗舰店，然后画面还应该做得更漂亮些，我也不知道怎么设计，就是要更漂亮些，对，宋姐那边那个楼，最后设计出来不是找的专业设计师吗，我只负责看，设计要找更专业设计这个的高手来，设计你懂吧。”
唐玉华啼笑皆非：“我还是欧芬妮的全球设计总监呢，嗯，找个更懂这种专业设计的来，对吧，可这有个屁用啊，这两天从来没有一个人看，整个网站好像都没什么人，这个网站成立才几个月……”
周晓波有点紧张。
刚才看见乡镇企业不以为然的心态，被人家大老板的语气给吓住。
冯晓婷已经跟着赵德柱见过好几次场面了，好得多，还面带微笑的做记录状。
赵德柱自身优点主要在于不慌。
他不是行骗，也不是应聘揽业务，只是碍于肚子墨水有限，不知道用什么形式来传递这条正确的路应该怎么走下去。
所以面对唐玉华的诘问，他也不紧不慢，伸手操控鼠标翻看页面希望找到点什么信息。
正好这时候，有个员工进来：“唐总，湘南那边经销商说我们有个款是抄的别人，人家品牌在商场冲过来吵架！”
唐玉华也不紧不慢：“告诉他这是竞争品牌恶意炒作，败坏我们的名声……不要怕，我们这个款绝对比对方便宜，吵吵架反而更出名，顾客会跑来买我们的。”
赵德柱无从判断这些草根发迹的大老板商业道德如何。
但立刻提醒到他：“对，你这个店，也需要炒作下，叫你那些加盟商，从店里买东西吧，反正你都要发货给他们，在这里选款，然后卖给他们，当然实际结账按你们的价格来。”
唐玉华更哭笑不得：“你知不知道我们一个全国结算体系是多么复杂，你又莫名其妙的增加成本，你知道有多少小地方的加盟商根本不会用电脑吗？”
赵德柱的意思是：“不用全部，你就安排十多二十个会电脑的，本来有专人可以做这个，一单两三块钱，我这不是给你出个不花一分钱的办法吗？”
唐玉华嗤笑：“如果是真正有用的事情，花几十万几百万甚至更多，我都会做，你现在是要向我证明这件事有用，我卖了二十多年衣服，就没见过你这样的。”
赵德柱能证明个屁！
明摆着某宝现在自己都还是个一穷二白啥都没有的空架子。
那些花样翻新的店小二排名机制根本没开始。
他压根儿不知道某宝是怎么翻身起家，只隐约记得某宝之前还有家外国的易佰，结果后来被打得落花流水，让某宝一统天下。
那都是发展好像两三年以后的事情了。
反正赵德柱能想起来家里开始在某宝买东西都是05、06年的事情，后面才逐渐形成习惯。
总不能自己现在发狠搞个某东，另立门户吧？
他确实是个狠人，卧槽，叫你投资搞这个显得老子好像在骗钱。
索性那就自己投钱搞：“唐姐，干脆这样，我给你搞，现在不要你一分钱，只要你授权配合，等真的有了销售，真的证明这件事有用，你再把这个店买回去，但那时候，我们就要好好的谈论投入了多少成本，你花多少钱把网店买回去了。”
唐玉华眼睛一亮：“要多久时间？”
赵德柱只能往保险的说：“两年，不超过05年底，我有把握能成。”
唐玉华笑：“大概会投入多少钱？”
赵德柱谈价钱的时候，功力就出来：“夏姐的汽车租赁，只是把GPS那一小部分交给我来操作，她开始定价五十万，最后我拿了两百万去办，最后145万搞定，也许她最后能做成上亿的产业，我不贪，但是我该拿的都要拿到手，你这是要我全款垫着做了全部的事情，你最好有个心理准备，别到时候嫌贵。”
唐玉华和夏凤琳的区别就出来了。
看似江湖气豪爽的服装阿姨，实际上对新技术新潮流是持怀疑态度的。
别看她在瞬息万变的时尚行业，既然她是以抄袭或者别的方式来保持优势。
实际上还不如比她年龄大的夏老板，有探索精神。
当然夏老板的眼界和接触面也证明了她确实是几位姐介中水平最高的。
从某种层面上来说，唐玉华和赵德柱的文化水平是相当的，甚至他俩都是从乱七八糟草根阶层出身，从社会比较阴暗的角落成长。
更相信周围一举一动都在埋雷，都有奸诈。
防备心特别重。
这点从唐玉华上手就直接砸法拉利也能看出来。
她习惯于赌，而且是押重注来赌。
谁曾想赵德�
