我要做港岛豪门-第97章
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不过现在，英吉利海外航空有意退出，汇丰银行自然能够收购其手中的35％的股份。
汇丰的高层普遍认为，这是一次价值投资，如果怡和洋行经营的有起色，那么未必不是第二个国泰航空；
如果经营不善，那么到时候只有被国泰航空收购一途，汇丰银行也正好顺势打进国泰航空内部。
150万港币，35％的港岛航空股份，这笔生意很快谈成！
当吴光耀听到这个消息后，狠狠的捏了一下拳头，万里长城终于迈出了第一步！
接下来就是漫长的等待，三年或者五年。。。。。
。。。。。。
吴光耀约上赵禧，在云陞饭店聚餐，并打算把耀禧贸易的股份出售给赵禧。
“什么，你要把股份转让给我？光耀，这是为什么，要知道耀禧贸易的大股东可是你啊！”赵禧听了吴光耀的提议，第一反应不是欣喜，而且感到恐惧。
赵禧恐惧的原因，是怕吴光耀觉得贸易公司前途不明，毕竟赵禧很相信吴光耀的眼光。
“不要担心，耀禧贸易的前途很好，并没有什么问题。我退出的理由很简单，贸易公司涉及到太多的政治因素，所以我想抽身！比如说，港府现在禁止一些物品进入内地，你会挺而冒险吗？”吴光耀说的没错，他了解赵禧，也是一位省得冒险的主。
“会，只要有利润，我就会想办法运过去！”赵禧老实的回答道。
耀禧贸易主要的对象就是内地，所以内地的贸易不可能切断。
“那就是了，我不同，我产业众多，对港府依赖严重，所以我不能让这个定时炸弹留在我身边。所以，我要转让给你！”
赵禧想了想，确实如此。
“可是，我没有这么多钱购买你的股份，怎么办？”赵禧窘迫道。
耀禧贸易的股份，吴光耀占据了80％，赵禧只不过是个小股东。
因为当初吴光耀出的可是全资，而赵禧只是出了个人。
经过接近两年多的发展，耀禧贸易至少价值20万港币，所以赵禧根本拿不出来16万港币的资金。
“没关系，就算我借给你的，赚了钱再还我就行！”
赵禧听了很感动，没想到自己还有这番机遇！
想当初不过是怡和洋行的一个职员，只因为在班轮上认识了这位贵人，自己就有很大的机会，跻身港岛的富豪之列。
吴光耀想了想，决定再给赵禧一场造化。
“赵兄，港岛的外销急增，明年估计就能达到五亿。如果明年港岛产品外销到达5亿，那就占了港岛全部输出货品的百分之二十。这个急增的数据表明，港岛已经从转口港地位，开始转变为贸易和制造中心。如果你再涉猎五金制造，你的事业将更上一层楼！”
赵禧一听，吴光耀的说词，自然深信不疑，因为吴光耀旗下的《东方日报》就是商业报纸，喜欢用各种数据来说明问题。
赵禧是粤省人，粤省有句俗语所谓：“执输行头，惨过败家。”
意思就是选择落后于别人，就比败家还要惨！
赵禧连忙说道：“好，我最近就去准备贷款，开设五金制造厂。”
回到家里以后，赵禧迫不及待的对妻子韩静说道：“我们家还能凑到多少钱？”
韩静一愣，相公这急冲冲的问这个做什么？
“这两年存了一些钱，大概有2万港元。”
赵禧在房间踱步思考，这点本金可不够啊？
开设工厂怎么也得10万港元，就算贷款，自己起码也得有个三五万港元本金吧！
“能不能变卖一些金银首饰，我需要资金开一家五金加工厂？”赵禧难为情的说道。
本以为这两年事业起步了，能给妻子一个好的生活，没想到现在这么快就开始，打起妻子的金银首饰的注意了。
“把握大吗？”韩静说道，丈夫的事业自己当然支持，只是怕丈夫太冒进。
“很大！对了，光耀已经把耀禧贸易的股份卖给我了，但是钱可以赚到了再给。这个五金制造厂也是他的的注意，应该把握很大！”
“啊，太好了！是光耀的主意的话，那我们确实要抓住机会，那就卖掉一些金银，我再去娘家借点，5万本金应该能凑出来！”韩静听赵禧的话，毫不犹豫的说道。
赵禧有点吃味，这妻子怎么能如此信任吴光耀呢，连自己都没有这个待遇！
“犹豫什么，就这样决定了，财神爷的话不能不听，明天我就会娘家借钱！”韩静看相公只顾着发呆，不说话，急迫的说道。
对啊！吴光耀在港岛有财神爷之称，自己妻子崇拜一下，有什么呢！
自己真是该死，这个还要吃味！
赵禧反应过来，说道：“恩，我们凑够5万本金，然后再去银行贷款。如果一切顺利，只要一两年就能还清债务。到时候，你可就是港岛的富太太了！”
“恩，算你明白！等还清了债务，我要买更多的黄金首饰！”
两口子都陷入对未来的美好憧憬！
第169章 【二周离心，吴氏称雄！】
最近周至元打算把周大福金铺，传给郑裕桐的想法，被外面传的纷纷扬扬，成为了港岛人茶余饭后的谈资。
至于怎么传出去的，十有八9是周大福的职员在外面说了。
再加上周至元没有否认，一下子就被坐实了，引起了广泛的讨论。
周大福可不是一家小公司，而是在港澳足足拥有7家金银铺，经营了21年的老字号。
周至元也不是没有儿子，而且还不止一位儿子，足足三位儿子。
可就算是这样，周至元依然打算把周大福金铺传给女婿郑裕桐。
这其中最不满的当然属于，同属周氏家族的周方普。
这周方普是何人，为什么会对周至元这样的行为不满呢？
原来，这周方普是周生生金铺的创始人。
周生生的周方普、周大福的周至元，两人既是同乡，还是亲戚。
在三十年代，那时候的二周亲密无间，一直对外。
到了四十年代的末期，也就是两个金铺的第二代开始经营的时候，发生了对立。
周方普足足有六个儿子，选了其中三位继承周生生，然后分开经营。
其中周君廉和郑裕桐关系尚可，其他两位可就看不起郑裕桐这个外姓！
这下子好了，周大福要落入郑裕桐这个外姓女婿手中，周氏族人纷纷表示不满，可又无可奈何！
毕竟周至元才是周大福的创始人！
“裕桐，你就去参加一下族会嘛，不然我父亲在周氏族人面前，又得被说闲话了！”周翠英好言想劝道。
周翠英也知道丈夫一直以来，不喜欢被人冠上‘周家的上门女婿’这个称号，在丈夫的心里，是以郑家人自称。
包括周至元以及周至元的儿女，其实并没有把郑裕桐看作上门女婿，这只是一些族人和外人在嚼舌头。
郑裕桐一想到岳父会被为难，难免感恩岳父的提携之恩，开口说道：“行，只是希望那些人不要过分的为难我！”
郑裕桐口中的那些人，就是周氏家族在港的族人。
而这次要参加的，也是周氏的家族社交聚会，周氏家族在这粤省和港岛都是大家族，自然人数众多，人多口杂。
两夫妻携手来到族会，受到的待遇却不算热情，只有周君廉上前招呼道：“郑兄来了！”
“周兄！”
两人简单的招呼了一下，也许忌惮父亲周方普，周君廉又回到了自家兄弟那里。
“君廉，你怎么老是和这个外姓人在一起，你这是和父亲唱反调是不是？”周君廉的一位哥哥数落道。
周君廉连忙看向父亲，解释道：“父亲，只是郑兄曾经教导过在下，所以前去打打招呼！”
周方普对周君廉一向最看好，也没有真的生气，只是开口说道：“以后少和那个周家女婿接触了，你就算要学，也是和老凤祥学，周大福有什么好值得你学的！”
曾经亲密无间的二周，在这一刻已经产生了巨大的裂痕！
这一切都要归根于，周至元要把周大福金铺传给女婿。
既然周大福不姓周了，那自然就没有什么关系了！
一位族老开始念莅会者名册，对周姓成员，皆有名有姓，当念到郑裕桐的时候，开口说道：“周至元婿裕桐”
看没人回应自己，这位族老再次念到：“周至元婿裕桐”
这下好了，众人纷纷把目光看向，此时愤怒的郑裕桐。
“族伯，我家夫君有名有姓，你为何不念出来？”周翠英大为不满，愤怒的向族老反问道。
“今天是周氏族人的聚会，所以如此念，翠英为何质问老夫，难道不懂礼数吗？”族老倒打一耙。
“好了，平哥，郑裕桐是我女婿，还请尊重一下，莫要故意为难于他！”周至元看自己同族哥哥，为难女婿和女儿，也不满的说道。
“郑裕桐在！”郑裕桐终于平复下心情，高声应答道。
内心却对这些故意为难自己，看不起自己的周氏族人，非常的不满，以后也别怪自己疏远。
一场聚会，发生了这样插曲，郑裕桐夫妻显然待的不自然，宴会进行到一半，就告辞回到了家里。
可以想象，这场聚会过后，郑裕桐当权的周大福金铺，和周生生金铺，两家金铺怕是如同仇敌。
。。。。。。。。
老凤祥珠宝的会议室，高管们齐聚一堂，显然在开会！
“吴总，老凤祥珠宝的利润率越来越低，从最开始的16％降至了13％。同行们普遍的利润率都有20％，甚至更高，要是长此下去，我们损失太多了！”从南非回来的荣本生开口道。
办公司的高管纷纷点头，老凤祥珠宝看起来风光，却是港岛利润率最少的金铺。
这是为何？
一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金，成本大大的增加。
而港岛其他金铺能用9成黄金就不错了，所以利润才会高达20％。
所以说，老凤祥珠宝是每年花了几十万港币，在打这个广告，这在这个时代是不敢想象的。
“那你们有什么办法扭转这个问题吗？”吴光耀沉稳的说道。
有得就有失，这是再正常不过，吴光耀本身也没有太在意利润率，只要有个10％就足以。
其实在吴光耀的心中，虽然老凤祥珠宝的利润率低，但是总营业额高啊，堪比周大福和周生生的总和。
周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额，而周生生有老凤祥的4成营业额。
这一切都要归功于自己用品质，打出来的广告！
为此，每年损失几十万的利润，也是值得的！
不过既然荣本生提起来，正好讨论讨论。
面对吴光耀的提问，大家开始踊跃发言！
分管生产的副总裁高达说道：“涨工时费，我们的工艺水平在港岛是数一数二的，但工时费却是中等的，显然不符合我们的技术水平！”
吴光耀听了，没有开腔，这种涨价手段，很容易流失老客户。
分管财务的副总裁袁建接着说道：“公司减少开销成本，具体可以表现在削减采购成本，利用先进设备提高生产效率，降低行政支出的费用。。。。。。。”
吴光耀听完，依旧没有点头，显然这个办法也不适合现在的老凤祥，这是走下坡的公司才会这样做。
接着大家纷纷发言，吴光耀都没有表态。l
老凤祥珠宝正处于上升期，开拓期，这些策略都不太适合现在！
“大家说的都很好，但是老凤祥珠宝正处上升期，就是这个行业也在处于上升期，所以我们还是先抢市场，先树口碑。这样吧，我也来说一个办法，你们看看能不能行？”
“那就是生产一种复杂工艺的金饰，可以是十二生肖，也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰，我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价，也不跟随黄金价格波动，连同工时费在里面，就是‘一口价’。”
“一口价的饰品，注重外形，看似很大，其实黄金重量不高，所以这样下来利润就会高。”
“因为有的顾客，可能更在意黄金的工艺，更在意黄金的形状。比方说，我们做出貔貅，我们就重点宣传它可以辟邪，买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”
“又比方说，开发转运珠，对外宣传戴上这个，可以开始转运。”
“又比方说，开发十二生肖，你们想想华夏人都很在意自己的生肖，如果我们加重宣传，就会收到意想不到的收获。”
第170章 【‘一口价’与‘不二价’】
吴光耀一个人在侃侃而谈，这些高管差点五体投地，老板的招数高啊，实在是高！
购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！
但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤�
