重生1990:开局打造酒王-第4章
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“这样能行吗？这要是中奖的多了，酒坊也吃不消啊？”孙桂琴担心的问道。丁生也是在一边惊疑不定。
“放心好了，这是概率问题，中奖的多少，大小还不是我们自己说了算吗？曹琼你记一下，大的奖品像电视机、自行车、缝纫机，一年每样只装六个奖品出去，相当于两个月会出三个大奖，打火机一箱里面放一只，一箱六瓶相当于中奖率1/6，毛巾1/12两箱放一个，大面值的现金也是，一百箱放一张，五十的五十箱放一张，小面值的随机，但是大奖都要记录在册，小金额随机。”丁宁如实吩咐到。之前就找了广告公司做了中奖卷，小的都如实包装进去，大奖卷后面都有不同印记，酒坊有备案记录。
仓库里的蓝色经典越来越多，幸亏酒坊的空间足够大，不然还真放不下，仓库统计员，也就是仓管，手里记录在册，港城特曲八千箱，蓝色经典四千箱，黑色精品一千箱，今天还有八百多箱黑色精品要入库，看到这里，仓管老邱赶紧找丁宁汇报去了，不然再有两天仓库放不下了。
可惜跑到办公室，里面没有人，只好跑去灌装车间找曹琼，大家都知道，找不到丁宁，直接汇报消息给曹琼就是了。
“小曹姑娘，你得和丁宁老板说说，仓库再不出货，最多只能接手三天的生产量了啊！马上满仓了。”老邱看见曹琼赶紧汇报到。
“行，我知道了，你忙去吧。”曹琼放下手里的活，和孙桂琴说了一声，骑上自行车就去车管所找丁宁去了，原来今天下午丁宁驾驶证考试去了。刚到车管所，就看见丁宁优哉游哉的推着自行车走了出来。
“老板，仓库老邱汇报，仓库再不出货，就装不下了啊！最多还能接手三天的生产量。”曹琼气喘吁吁的汇报到。
“不急不急，一周时间过去了，他们也该回来了，走着，一起回去等他们的消息。”丁宁说着就和曹琼一起骑车赶回了酒坊。说是酒坊，这规模可一点也不比正规酒厂小什么，三千来平的酒坊，是祖上传下来的。
“回来了啊丁宁，考试怎么样啊？”孙桂琴看丁宁回来问道。
“哎呀，妈，你儿子的实力你还不了解吗？考试都是手到擒来的事情。”丁宁无所谓的摆手道。
马上四点了，和销售小组相约的汇合时间快到了，丁宁走向了会议室，还不忘叫上曹琼，在两人坐在办公室一会，销售小组的人陆续而回，各个满面红光的，一看就是业绩喜人啊！不到二十分钟，人员全部到齐。
“看着各位红光满面的，相信你们会给我带来大大的惊喜啊！来吧，别藏着掖着了，展示你们的实力时候到了。各小组挨个汇报吧！”丁宁笑着说道。
“我们接到订单如下，港城特曲八百箱，蓝色经典五百箱，黑色精品五百箱，还有很多饭店酒店老板问什么时候出红色典藏，黄色至尊，他们手里爱喝好酒的老客户并不少。”一组胡可芹开心的汇报道。
“红色典藏限量供应，有兴趣的老板到时候你去具体聊聊合作事宜，至于黄色至尊，目前不考虑进市场”丁宁看到曹琼一直在记录，点头回应道。
其他小组挨个汇报着订单，最终统计港城特曲5800箱，蓝色经典3500箱，黑色精品1050箱，好家伙，上来订单就是如此喜人啊！上来就搞了五十多万的业绩，整整一周时间啊！丁宁相信，等黑色精品出来大奖，那肯定还会刺激一波消费热量。
各个小组的周销售任务全部完成，相互之间的成绩相差不是太大，就是胡可芹小组比较突出，没办法，小组成员都是自己负责区域长大的，所以有关系，也熟悉自己的区域，拿到第一也是预料之中的事情。
还有就是黑色精品大多数是三个区拿的多，反观蓝色经典港城特曲三个县的订单多，也明显看出来了县与区之间消费能力。丁宁让曹琼分发红包，销售们看着一脸疑问，啥情况啊这是？
“大家不用惊讶，这是你们这次初战告捷的奖金，一人两百块，钱不算多，但这是我们酒坊的态度。对于为酒坊做出贡献的人，我们对你们也是毫不吝啬。”丁宁大义炳然道。
红包刺激了这帮年轻人的神经，看！我们一周时间就拿到了别的工人两个多月的工资，这就是销售的魅力。各人心底自然而然的升起一股归属感，以后就跟着港城特曲干了！最后丁宁又带着销售科一起去了饭馆，吃饱喝足才能干大事不是吗？
“话不多说，大家辛苦了，再接再厉，再创辉煌。干！”丁宁举杯道。
好么，曹琼不愿意来，但还是被丁宁拉过来一起了。还塞了一个红包给曹琼口袋，曹琼是拒绝的，但是丁宁坚持的说，你们都是我一起招进来的，不能厚此薄彼，你也不白拿，慢慢体现你的价值把！说这话把小姑娘感动的稀里哗啦的。
最后大家酒足饭饱，各回各家。。。
（本章完）
第8章 解决运输问题
第8章 解决运输问题
回到家，丁宁看见坐在沙发上看电视的父母，这25寸东芝彩电据说花了不少钱才搞到的。
“爸，以前你的酒都是怎么运出去的啊？”丁宁问道。
“近的雇佣平板车拉过去，有的是自行三轮车送的，怎么啦？”丁生疑问道。
“本来开完会我想向你们汇报来着，但是你们都回来了，爸妈，你们猜销售小组给我们带来了多少订单？”丁宁笑着问道。
“看这样子应该不会少，我猜港城特曲一千箱，五百箱蓝色经典，两百箱黑色精品。”孙桂琴开心的说道。
“我估计不止，看丁宁得意的样子，港城特曲两千箱，蓝色经典一千箱，黑色精品五百箱，丁宁，你说我说的对不对？”丁生胜券在握的说道。
“港城特曲五千八百箱，蓝色经典三千五百箱，黑色精品一千零五十箱。”丁宁故作神秘轻声说道。
“啊！什么？你再说一遍！”孙桂琴被这数据吓得尖叫起来。
“我小乖桂，真假的啊？”丁生直接飙起了地方语道。
“不用怀疑，就是这么多，今天我破例给他们一人发了两百奖金。爸妈，别愣神了，现在想办法解决运输问题啊！”丁宁无奈道。
九十年代的运输行业并不发达，大厂都是自己厂里有卡车送货。小厂数量不多，也都是搭载公交车把货慢慢倒腾出去，再不济也是有农用三轮车到处送货。
“不行我去租几辆解放卡车来，我知道几个厂里卡车送货频率不高，我去租几辆回来，先把第一批订单送出去。”丁生说道。
“行，暂时只能这样了，后期实在不行，我们要自己配卡车了”丁宁无奈道。一旁孙桂琴还在嘀咕着什么。
“不用算了，一共销售额是五十七万六千三百块。”丁宁翻白眼道，心想你一个语文老师口算数学算什么事。
五十七万六千三百块，一个庞大的数字摆在自己面前，孙桂琴有种白日做梦的感觉。
“丁生，你一年销售额多少来着？”孙桂琴问道。
“二十一万是去年一年的销售额！”丁生小声道。
好吧，丁宁一个星期就把自己一年的营业额干掉了，还能说什么呢！虽然前期投入了不少，广告公司设计费，印刷厂的包装印刷费，销售的奖金及公关费等等，对了，还有买奖品的四万块钱。
第二天，丁生租来三辆解放卡车。三县三区，第一批订单，三辆卡车来回跑，应该三四天就差不多送完了。丁宁又叫来曹琼，让她安排这批货出去中奖，要加三个特等奖，迎着曹琼的疑问目光，丁宁解释道：“现在刚开始，必须用特等奖刺激广大消费群众，只要一个月连续出来几个特等奖，销售额肯定又上一层楼。”
看着三辆卡车装满酒，整箱整箱的看着真舒心，区里的货一天能跑四趟，县里的一天也能跑两趟。三辆卡车是丁生一天四十块租来的，工人加车连油四十块一天可不便宜。心里盘算着，八万一辆的解放，实在不行买两辆。
“爸，这卡车哪里租来的？”丁宁看着丁生过来问道。
“清河酒厂租两辆，港城棉花站租了一辆，哎！清河酒厂的日子不好过啊，厂里五辆卡车原来跑不停，现在一天只能出货一辆卡车，还有四辆在家里晒太阳，工人也是三天打鱼，两天晒网。”丁生唉声说道。
“清河怎么了啊？不是一直蛮好的吗！以前省里好多酒都是他们供应的啊！”丁宁说道。
“那是之前的老黄历了，现在国企都不好过哦，港城其他两家也都差不多，据说清河两个月没发工资了，外面还欠了一百多万，其他两家也都差不多境况！”丁生有种兔死狐悲的感觉，以前的国企酒厂，因为种种原因，混到现在拖欠工资的境地。
丁宁心里清楚，这都是国企的通病，后面越是烂摊子，最终只会便宜自己。自己到时候想办法把酒厂吞了，壮大自己的酒坊，低端酒厂里生产，枸杞、鹿茸、人参这些滋补酒还是酒坊自己生产。。。
销售小组的组长跟车去送酒，丁宁拟了合同，让小组长带着送货的同事把销售合约签了，销售价以酒坊的定价为准，卖酒的经销商利润，酒坊届时让利10％给他们，上一次的利润从第二次购货款里扣掉。其他销售都在酒坊配合装货，生产车间、灌装包装车间也是在如火如荼的加紧赶工。
丁宁开着丁生的桑塔纳去车管所一趟，把自己的驾驶证拿了回来，到那边还惊掉一帮学车同学的眼睛，这年头学车差不多都是为了开货车赚钱，很少有家用车的。这十八岁小年轻，开着桑塔纳，真是这条街最靓的仔。丁宁留了几个学车同学的电话，以后也方便联系，说不定酒坊自己配备卡车，这些都是现成的驾驶员。
丁拿到驾驶证又开车到港区，各大商场和酒店转了一圈，自己家酒没进去的商场尤其光顾了一下，还装模作样的说要买二十箱港城特曲黑色精品，吓得销售员赶紧去找经理，没办法，商场没有啊！记得上次有销售来推销的时候，经理还把这个不知名的酒拒绝了。
不到一会，一个女性经理过来了，听柜台销售说开着桑塔纳过来的小年轻，要买二十箱港城特曲。赶忙上前招呼。
“先生你好，你要的港城特曲我们这边没有，你看我们有港城比较出名的，清河大曲、海港大曲、玉女峰酒都很不错，你要不这三种酒选择一样好吗？”销售经理小心的说道。
“不好意思，我这酒是要送人的，也不是我自己喝，人家指定要港城特曲的黑色精品，我也没有办法。”说着丁宁在她们的注视下，开着桑塔纳扬长而去。
丁宁又如法炮制，去了几个没有进自己酒的大商场，同样的套路，同样的演法。第四天还有没有进自己酒坊酒的商场，丁宁又借来一辆车，让丁生开着去又演一遍，话说还是丁生比较狠，直接要买一百箱，据说销售经理的脸都黑了。
在丁生下了猛药第二天，丁宁让销售二组的庄丽丽带人又跑了一趟这几个大商场，好家伙，一家商场拿了一百多箱黑色精品。把庄丽丽小组喜得乐不拢嘴。。。
（本章完）
第9章 广告第一步
第9章 广告第一步
“你们对于这些不进我们货的大商场，试着用我这种方法去做，借车找人假扮客户，然后去售酒专柜，第一次要二十箱黑色精品，还不进我们的货，那就再去一次，一次性要100箱黑色精品，第一次一定要让酒柜的销售，看着你们的人开车离开，记住，你们不能出面，找个机灵点的人去，后期你们还要卖酒对接，所以千万不要自己出面。”丁宁后来给销售们讲解道。
看着他们一个个崇拜的眼神，好吧，丁宁承认自己很受用，虽然两世为人，谁还不希望自己有多多的迷弟迷妹哈。
第一个大奖电视机刚上午开出来，下午又出来一个自行车、一个缝纫机，电话打到酒坊办公室得到确认，中奖人无不喜出望外，广而告之。
说起来，电视机得主小肖，家里情况并不差，可是家里老婆当家，一直没舍得买电视机，这下好了，老丈人好不容易来家里一次，小肖冒着老大的风险，买了一箱黑色精品招待岳父，没成想不仅把老丈人喝美了。自己还中了一台电视机，美好心情美不胜收，瞬间一个镇上的都知道了，小肖喝港城特曲黑色精品中奖一台电视机。又是一个免费的广告。。。
中奖自行车的那个比较有趣了，本身是一个青年给定亲的未来岳父家送的酒，被嘴馋的哥哥偷偷开箱拆了，酒被喝了一瓶中奖一个打火机，不信邪的把所有酒盒都拆了，尽然被中了一辆自�
