重生之实业大亨-第189章
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田中社长一句话切中了要害，中国这些年的确是上了很多大乙烯的项目，使用的都是进口设备，能生产很多品种的塑料。但是在塑料加工领域，跟发达国家相比还是个小学生。
李卫东拿起那台塑料外壳的吹风机，仔细的摸了摸，随后开口问道：“田中先生，这种塑料外壳，是用注塑机生产的吧？”
“没错。”田中社长点了点头：“看来李先生对于塑料加工也有一定高度了解。既然如此你应该知道，制作这种塑料零部件，并不是一件容易的事情。在东亚范围内，除了我们日本之外，只有SK、台塑和裕廊岛能做出这样质量的产品。”
“那是因为其他地方缺乏高端的注塑机。”李卫东马上说道。
田中社长耸了耸肩：“然而高端注塑机，恰恰是生产这些塑料零部件的关键！”
李卫东思考片刻，开口说道。“田中社长，据我所知新加坡的机械制造业并不发达，他们所使用的机械设备，也都是从国外购买的，就比如新加坡的石化产业，实际上是壳牌、埃克森美孚、三菱这些国际公司共同建立的。
所以新加坡的塑料加工设备，其实并不是他们自己研发生产的，而是从国外进口的吧？如果我的工厂能够买到同样的塑料加工设备，比如高端的注塑机，也就意味着我们可以提供和新加坡一样的塑料零部件！如果那样的话，西芝电器是否愿意给我一个机会？”
田中社长想了想，开口说道：“李先生，如果你真能搞到高端注塑机的话，那么你的工厂将和马来西亚的工厂，站在同一起跑线上。”
田中社长的言外之意就是，即便是李卫东有了高端注塑机，依旧要与马来西亚的工厂进行竞争，胜利的一方才能为西芝电器做代工。
也就是说，高端注塑机，只是为西芝电器做代工的入场券！
对此李卫东也并不觉得意外，西芝电器这种国际大企业，自然有很多厂家争着为其做代工，而且西芝电器也不可能因为简单的两三句话，就将代工订单交给李卫东。
于是李卫东开口说道：“根据我的了解，日本就有能生产高端塑料加工设备的企业，所以还请田中社长给我几天时间，我会用最快的时间，联系日本的厂家，购买塑料加工设备的。”
“几天时间？这恐怕不够你买到高端的塑料加工设备吧！”田中社长笑着摇了摇头，接着说道：
“李先生，我需要提醒你，高端的塑料加工设备，价格是非常昂贵的。你要购买高端塑料加工设备的话，那将是一笔很庞大的投资。如果无法带来回报的话，你的工厂可能会面临巨额亏损！”
“田中社长，请你相信，我有能力在短时间内，买到所需要的塑料加工设备。”李卫东自信的笑了笑，接着说道；“我想西芝电器，也希望将代工订单，交给一个有能力的合作对象吧！”
……
走出西芝集团的总部，李卫东双手揉了揉太阳穴，让自己清醒一些。
李卫东选择西芝电器，是因为他知道，西芝电器会向高附加值的科技领域转型，他家电生产的业务将会被放弃，逐渐的外包给其他的国家，最后连整个家电业务都卖给了美的。
李卫东主动找西芝要求做代工，也正是迎合了西芝电器的发展战略，拿到代工订单的几率会大很多。
“我本来以为，西芝电器会对我的规模产生质疑，毕竟电炉厂只是个乡镇企业。没想到最终卡脖子，却是塑料零部件！
话说黄海石化就是来采购塑料生产线的，而且还是从那个坑人的樱田株式会社采购，不知道他们那边谈的这么怎样了。
不过以樱田株式会社的尿性，肯定又会狮子大开口吧，我估计他们的谈判，肯定不会很顺利的，或许现在正在为价格而争吵呢！
樱田在高端机械制造的领域，也的确是有技术的，他们生产的注塑机，各项参数应该会符合西芝电器的要求。”
想到这里，李卫东长出一口气，他脑海里已经浮现了一个空手套白狼的计划。
……
此时，在樱田株式会社的会议室里，两方人马的确在为价格方面的事情唇枪舌战。
“系川先生，你们的报价实在是太高了，我们又不是只采购一两台设备，而是采购几十台设备，我希望樱田株式会社，可以给我们一个优惠的价格。”宋锦龙板着脸说。
而对面与宋锦龙谈判的，正是系川胜也。
当年系川胜也想从兖矿敲一笔，结果被李卫东给识破。在李卫东的帮助下，兖矿的技术处自己解决了问题，系川胜也只能灰溜溜的回到了日本。
不过最近几年，系川胜也的工作业绩很不错，因此也获得了提拔，他不用在世界各地跑了，可以待在东京的总部。
樱田株式会社考虑到系川胜也曾经在中国做成过多笔业务，于是便将这次跟黄海石化的谈判工作，交给了系川胜也。
翻译将宋锦龙的话翻译给了系川胜也，系川胜也听了以后，却是一脸坚定的摇了摇头：
“宋先生，你要知道，高端的塑料加工机械，本来就是一种供不应求的产品，我们也并不缺少客户。如果不是看在黄海化工一次性要采购几十台的份上，我们樱田株式会社也不会专门接待你们。”
叶俊将系川胜也翻译给宋锦龙，宋锦龙眉头一紧，随后开口说道：“西川先生，如果樱田株式会社坚持这个而价格话，那我们就没有什么可谈的了。”
系川胜也却摆出一副无所谓的样子：“宋先生，我刚刚才说过，我们不缺少客户。但我必须提醒宋先生一句，高端的塑料加工设备，除了我们日本之外，全世界就只有美国能够生产，美国人的报价，可比我们高！”
这一天的谈判，又是以僵局而告终。
第二百四十八章 我有绝招
晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情。
他从口袋里掏出了一盒香烟，抽出一根叼在嘴上，紧接着拿出打火机，刚想点燃香烟，却突然想起来，来日本之前，介绍赴日注意事项中说过，在日本的室内，不能随便抽烟，得去专门的吸烟区。
“哎！想抽根烟都不成！”宋锦龙郁闷的将香烟塞回了烟盒当中。
就在此时，脚步声响起，宋锦龙顿时觉得很庆幸，要是被日本人发现自己在室内的公共区域吸烟，也是一件挺丢人的事情。
顺着脚步声望去，宋锦龙这才发现，走来的并不是日本人，而是李卫东。
此时李卫东手里正提着一个袋子，他看到宋锦龙后，笑盈盈的走了过来。
“宋厂长好兴致，一个人在这里看风景！”李卫东开口说道。
“吃饱了饭，过来吹吹风！”宋锦龙接着问道：“李厂长也是来看风景的？”
“饭后消遣一下！”李卫东说着，从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，递给了宋锦龙，接着说道：“宋厂长，尝尝这日本的啤酒，跟咱们中国啤酒有什么不一样！”
宋锦龙犹豫了一下，还是从李卫东手中接过了啤酒。
一口啤酒灌下，宋锦龙轻叹一口气，大有一种借酒消愁的架势。
李卫东则开口问道；“宋厂长，你这样子可不像是来吹风的，有心事？是不是跟樱田株式会社的谈判不顺利？”
“别提了，我以前也参加过几次谈判，没有比这次更难的。”宋锦龙一脸惆怅的说道。
“让我猜一猜，樱田株式会社给出的报价太高了？”李卫东笑着问道。
“李厂长猜得真准！”宋锦龙说着又喝了一口啤酒，这一次他没有马上咽下，而是开始品尝品酒的味道。
李卫东则开口说道：“不是我猜得准，而是我跟这个樱田株式会社打过交到，知道他们有多黑！”
“李厂长还跟樱田株式会社有过生意来往？”宋锦龙一脸诧异的问。
宋锦龙知道，李卫东虽然有能力出口创汇，但只是一个乡镇企业的厂长，区区一个乡镇企业，在黄海石化眼中，不过是一只小蚂蚁，怎么能与樱田株式会社扯上关系！
李卫东则开口说道；“那是几年前的事情了，当时我还在国企，有一次去谈业务，是要更新换代一批设备，买的就是樱田株式会社的产品，他们也是要价很高！感觉把客户都当成冤大头了。”
李卫东的话半真半假，毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的秘密武器，可不能随便说出来。
听了李卫东的解释，宋锦龙又一次露出苦闷的表情；“看来我们黄海石化不是第一个被当成冤大头的！”
李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的谈判代表，好像叫系川胜也！”
当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，所以李卫东就记住了，现在正好说出来。
听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精神，他马上开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”
“宋厂长在樱田株式会社谈判的时候，也见过这个系川胜也了？”李卫东有些惊讶。
宋锦龙点了点头：“这次跟我们谈判的日方代表，就是系川胜也！”
“还真是巧了！”李卫东也没想到，竟然会如此的巧合，整个樱田株式会社，他就知道一个系川胜也，结果还真遇到了。
然而李卫东却担心露馅，接着解释道；“我当时才刚参加工作，所以并没有参与跟日方的谈判，只是知道他们的谈判代表叫系川胜也，却没有见过他。”
有啤酒的话，两个男人是比较容易拉近关系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。
于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。
“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！
刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！
那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。
你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”
李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”
“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：
“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。
如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”
宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。
这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”
“这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。
上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。
当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。
很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。
在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。
然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。
现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。
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