重生之花好悦缘-第99章
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周明点头，赞赏的看了一眼陈悦之，没想到她还蛮有商业头脑的，轻声说道：“与其让大家吃腻味了，倒不如让大家想吃吃不着。少吃多滋味，这样人家才乐意多掏钱去买。”
“大姨夫说的对，再说我家山上的板栗树本来就只有那么几颗，自己家还要留点吃着，也没有太多用来卖。”陈慧之想了想说道，这是现实要考虑到的问题。
李清玉一边吃一边也在旁边发表意见：“普通工人消费的少，倒不如往饭店送送看，而且价钱也能上得来，趁着别人还没有反应过来。先狠狠赚它一笔怎么样”
周明和陈悦之都觉得李清玉说的也有道理，关键这饼并不难做，只是过程有些繁杂，要是人家换了蒸的法子，其实也挺好吃的。
“那板栗不够”陈慧之还是担心这个。
“我们家板栗不够，那就买山头上其它人家的板栗呗，到时候我们按市价给钱就是了。”陈礼之倒是立即想到了办法。立即得来妹妹和姨夫的大拇指。
上官磊和张萌萌是客人。现在自然是乖乖当个旁听者，并不多话。
倒是周明第一时间就注意到了上官磊，因为他长的实在是太漂亮了。皮肤白晰细腻，穿着就算很差，但依旧有气质，实在不像乡下的娃儿。
陈悦之见到周明的目光停留在他们二人身上。赶紧介绍说是同学，周明这才淡淡点头。视线移走了。
周明和自家人话都不多的，更何况是外人，能点个头就算客气的了。
陈悦之原本刻意要多送到大姨夫家来，其实打的主意也是希望能借周明的手。往饭店推销，没想到大姨真体贴，先就提出来了。也正好省了她说。
“我看择日不如撞日，反正现在还早。我就先带上这些饼，带你们去找我熟悉的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。
不过也用不着大家跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去，其它人留在李清玉家帮忙干点活。
周明带着陈悦之，先来到火车站旁边的一家小饭店，看着虽然小，但是门面还挺干净的，那服务员一看见周明，立即笑着站起来：“哎哟，周老板今天怎么有空过来吃饭，想吃点什么，是一个人吃，还是请客，要不要包厢”
“小李呀，你们老板在吗”周明一和是喜欢冷着脸的人，所以小李也习惯了，并不在意，立即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”
只见从后厨走出来一个胖子，约摸四十几岁的年纪，脸上满是肉，眼睛看着小小的，但是总是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿着围裙，围裙倒是少见的很干净，没有一般人的油渍。
“哎哟，周老弟，快请进，今儿什么风把你吹到我这小庙来了这是”他指着陈悦之问道。
“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”
陈悦之立即带着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了声：“肖叔叔您好，我叫陈悦之，耳东陈，喜悦的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”
“哎哟，这小姑娘不但长的好看，嘴也很甜呀周老弟，你不会是打算让悦之到我这里来打工吧”他这饭店太小，他自己兼职厨师，唯一一个服务员是他表妹，平常生意一般般，好像也没有能力再多请人了。
不过周明一向不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。
“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了过去，肖老板一看就乐了：“咦，你也买了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感觉很不错，原本打算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”
“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小姑娘。您觉得这饼还吃得入口吗”陈悦之立即眨了眨乌黑漂亮的墨眸，笑着问道。
“原来是你呀，没看出来，小小年纪，手艺倒不错嘛。”
“是我爸妈做的，也是继承老一辈的手艺了，只是以前一直都是家里人吃，从来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，试试看，没想到反响还挺好的，一下子就卖完了。”
肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的姑娘，应该还在读初中，哪里有那个本事，捣腾这个，这样就说得通了，乡村里的老人儿们，的确有许多手艺。都是不肯外传的。
要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。
“这饼不错，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是”
“是想问问肖叔叔的饭店，需不需要这种饼，其实有些客人喝过酒后。就不太爱吃饭。但如果不吃饭吧，一会就饿了，如果能有这样的饼来垫肚子。肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。
肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是正好和他早上的想法一致吗
若是旁人来，他肯定还要再压一下。好把价格弄下来，但既然是周明亲戚。那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看。如果客人们喜欢，到时候我们再追加。对了，你家有电话吗”
“有的。有的。”陈悦之赶紧将电话号码报给了肖老板。
交换完电话号码，陈悦之就看了一眼周明。他点点头示意她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，价格肯定翻几倍，你打算给她多少钱一个”
“周老弟，都是自家人，我还会亏了你们吗这样吧，一块五一个怎么样，不过你们得保证，不能再卖给别家饭店，也不能在市场上零散卖了，否则市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏本了别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，居然想搞垄断。
周明又看向陈悦之，见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢而且我们今天已经在市场上卖一块钱了，如果明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好”
“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢”
肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗我反正是极为乐意的。”
其实他当然是不乐意的，如果这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。
因为到时候难免会为了拉客人，而降低价格，不过出来做生意的人，都不是傻子，也不会低到赔本卖的。
如果陈悦之只贪图眼前的利益，她肯定会答应下来呀，毕竟一个小姑娘风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不相信她不心动。
“多谢肖叔叔提醒，我考虑的很清楚了。”
肖老板见她没有改变主意，不由有些失望，如果他饭店稍为大一点的话，他可能会大方，直接再提高一块钱，把所有的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。
陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特意提醒道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间就更长了，做好密封工作，放一两个月不成问题。”
肖老板的眼睛瞬间一亮，立即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗”
每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是可以试一试的。
“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也可以少做点，不过既然现在大家都爱吃，干嘛不赚这个钱呢”陈悦之笑的像只小狐狸。
肖老板背着手，来回的踱步，仿佛正在思考，陈悦之和周明也不着急，坐着喝茶，静静打量这饭店里的装潢。
虽然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很干净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。
“这样，小姑娘，我给你两块钱一个，并且我保证，我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，怎么样”肖老板狠狠咬了咬牙，这次他可是花了血本大价钱了。
周明眼睛一亮，觉得这生意能做，不知道陈悦之还在犹豫什么，这肖老板难得肯下定决心，她答应了，也省得再去别家推销了。
一块板栗饼虽然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的价格了。
“肖叔叔，我有几个要求，你如果答应我，我就同意。”
“你说说看。”肖老板更惊奇了，他发现，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是眼前这小姑娘，却一点都没有反应。
好像压根不在乎的样子，这小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的轻视心态来。
“第一，这板栗有旺季有淡季，现在正是板栗成熟的时候，如果你们饭店需要多的，我们自然全力提供，但如果到了没有板栗的季节，我们也没有办法收到板栗，那时候我们有多少就提供多少给你，你不能以我们没有提供够五百个为由，说我们违约，从而降价或是扣钱什么的。”
肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来，不可思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心思很细呀。
很有商业头脑呢，他倒是欣赏起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮，如果有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。
“第二，你得跟我签合同，保证一年之内，你们不研究这板栗饼的做法，也不许因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的提供量，或是干脆违约什么的。当然啦，若是这中间，我们又研究出什么新种类好吃的饼，肯定也会第一时间，先提供给你们的。”
“第三，因为我们家境况不太好，急等钱用，所以您得先付订金，订金就是您当天所要数量的十分之一，等货送到后，马上结帐，绝不赊帐，更不许找任何借口拖迟付帐。如果您违反规定达到三次，那么我们的合作便会终止，而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”
周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太周全了吧，居然还考虑到什么违约金
搞的好像，她是做生意的老手似的，这真的只是一个乡下的小姑娘
169、一笔大生意
肖老板再次感叹，怎么不是他家女儿呢他打定主意了，以后一定让他家小莲和陈悦之做好朋友，这哪怕学上一丁半点的，小莲以后也会受用无穷的。
如果这合同，真按陈悦之的意思来拟，简直是天衣无缝呀，而且完全是对他们有利的。
肖老板欣赏归欣赏，在商言商，该争取的权利是不能放弃的，于是他也提出了条件，即陈家提供的板栗饼，质量不能下降，如果被他发现，质量下降或是味道改变，那可别怪他不付钱了。
陈悦之立即郑重的保证，这是一定的，出自他们手里的东西，如果有质量问题，他们也不会拿出来的，毕竟这可是吃进肚子里的东西，不敢大意。
“行，那我们现在就签合同。”有了先前的事当铺垫，肖老板丝毫没觉得，和这样一个十四岁的小姑娘，签这么大的合同，有什么不妥。
双方签字，周明这个见证人也签了字，这合同就算正式生效了。
“明天先送一百个过来试卖一下看看，这是二十块钱订金，你收好，其余的一百八十块钱，明天送到后结清。”肖老板心情大好，当时就拿了二十块钱出来当订金。
“行，那肖老板想我们明天，什么时候把饼送过来，您订个时间。”
“我们饭店一般都是吃中饭的时候开�
