重生之收藏大玩家-第548章
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不需要你所付出很多，只说一些允许透露的事情就可以。特别是您自己观察到的信息或现象。”
巴德抬头看了看对面的二人，犹豫了半晌，说道：“我只能说一说我个人的一些感受，涉及到店铺机密的事情，我不能说。”
“没问题。”
巴德看着沈瑜，说道：“一年前，典当行经营的还是很好的，我在两家典当行工作过，所以，能比较出来。店铺的客户以中等收入的人为主，也有低收入的客户。过去，店铺的盈利应该很好。
可是，一年前，店铺开始努力吸引高端客户，但是，绝当的物品，也就是无人赎当的东西，销售盈利没达到预期。这时候，其他问题也随之爆发。
你们知道，我是负责仓库库房工作，入库的东西，需要我和其他的工作人员同时经手，购买的耗材也是如此。
可是，我注意到，店铺有时会购入一些毫无必要，或可有可无的的东西。我曾经拒绝签字，但是换来的却是店长谈话。
另外，店里负责评估和鉴定的员工之间矛盾很严重，而贾斯汀不会经常的来店铺。还有些问题，但我不明白，就像是，就像是所有问题一下子都出现了……”
沈瑜听着巴德诉说典当行的事情，尽管巴德并不了解店铺的全部问题，但由于他工作时间长，对于流程熟悉，很直观的看到了一些问题。总而言之，在沈瑜看来，典当行的经营出现问题，让很多人无心工作，甚至欺上瞒下的事情时有发生。
至于店铺的债务问题，巴德并不了解的，但听说最后的一个月，还欠一些供应商的钱。
沈瑜和克里斯蒂娜对视一眼。克里斯蒂娜不动声色的拿出了一个信封，“巴德先生。感谢你的帮助，这是咨询费用。”
巴德没接：“可以这么做吗？这会不会带来麻烦？”
克里斯蒂娜：“这是合法的收入。你提供信息，我们付出合理的报酬。”
巴德终究还是收下了。“谢谢。谢谢你们。你们真的会收购典当行吗？”
沈瑜说：“我们会认真考虑。如果我们发出邀请，您还会回来承担原来的工作吗？”
巴德想了一会儿，说道：“也许会。”说罢站起来告辞离开。
看着巴德离开，克里斯蒂娜问道：“老板。你认为他说的问题，或者这些消息可靠吗？”
沈瑜说：“任何人看东西都会有自己的立场。即便他说的是内心的真实的想法，我们也只能当做参考。不过这个人做员工还是可以的，是那种循规蹈矩的人。”
“您真的考虑很想买那些典当物吗？”
沈瑜：“争取能买下来。”
克里斯蒂娜压低声音说道：“我已经打听过了。您不用担心东西被很快卖掉。”
沈瑜问道：“你有什么消息？”
克里斯蒂娜说道：“米国各个州对于典当行的要求并不同。大多数都会有一条。对于那些无人赎当，也就是是绝当的物品，可以自行销售，获利归典当行，但是不能委外处理，也就是说，只能他们自己销售。
即便是这次收购不成功。典当行被史密斯什么人买走，他也要把这些绝当物品处理掉，才能收回部分成本，进而盈利。
只要盯好他们什么时候开始出售，我们就可以买下来。”
沈瑜反复考虑后，说道：“这办法不错，只是有点被动。无法判断中间会出什么问题。咱们安排人看着典当行，另外尽快进行收购评估。”
两人离开咖啡厅，各自去忙。
沈瑜回到酒店，开始给鹿欣和家人打电话，解释自己不能按时回国的原因。安抚好家里，安排好公司的事情之后，又打电话给学校，延长假期，做好长期周旋的准备。
这期间，不断的接到克里斯蒂娜发来的消息。
贾斯汀和史密斯的谈判并不是很顺利。
关于诚信典当行的一些信息也陆续发了回来。
典当行出现资金周转问题，有很重要的一条，就是吸引中高收入客户的转变中，占用了过多的资金，部分绝当物品没能及时出售，导致资金出现了问题，引起了一连串的反应。也因为资金出现问题，无法给一些大客户提供周转资金，导致客户流失，影响到了经营。
沈瑜听到这些情况，再加上手头逐渐收集的资料，对于典当行开始有了认识。
通过这几次在典当行里寻宝，他发现一些典当行会收到珠宝和收藏品一类的抵押物。相对于古玩店和拍卖行，典当行也是一个可以接触的古玩的地方。而且，在这里，绝当的物品可以由典当行自行销售。
他觉得这也是接触古玩的一个不错的渠道，遂坚定了买下典当行的意图。但是，现在情况不明，他还是决定冷静下来，等着消息，继续研究资料。
既然有了买下典当行的意图，就要知道盈利模式。其中，重要一条是收取典当费用。米国各地的典当利率极不相同，主要因典当市场大小、当金供求情况、各州规定而形成差异，有的州根据当金数额大小分段规定典当利率。如在加州，单笔当金低于225美金，月利率为2。5％，在225－900美金之间，月利率为2％，金额越大，利率反而越低……
就在他研究典当行资料的时候，手铃声再次响起。
他看到是蓝杰理的电话号码，就按下接听键。
“蓝杰理先生。您好。”
蓝杰理客气几句，直接说道：“沈瑜，现在有时间吗？我们能不能见一面？”
沈瑜猜测着蓝杰理的意图，说道：“当然可以。我现在酒店，或者咱们约一个见面地点。”
蓝杰理希望来酒店和沈瑜见面。按照约定的时间，沈瑜在酒店大堂，看到了乘车赶来的蓝杰理。
第986章 典当行的估价，竞争开始
沈瑜把蓝杰理请到了自己房间。
服务生送来两杯咖啡后离开。
沈瑜直接问道：“蓝杰理先生，是不是已经见过琼斯了？”
蓝杰理喝了一口咖啡，然后说：“我已经见过了琼斯，不过，他这最近特别忙，而我想买的几件东西还有竞争者，琼斯还在犹豫。”
沈瑜问道：“你想怎么办？加价竞争或者是等一等。”
蓝杰理看着沈瑜，说道：“能不能请帮我做一下琼斯的工作。”
沈瑜说：“当然没问题，但是，想说服他把东西卖给你，即便是我开口也未必有作用，最终决定权还是在琼斯那里。”
蓝杰理平静的说道：“我明白。我听说你正在安排人咨询一家典当行。我在认识了一个朋友，他跟典当行业协会有些关系，我可以帮你联系。”
沈瑜一怔，心想，蓝杰理的消息渠道这么多？他不动声色的答道：“我的确在找人咨询。如果您能帮忙，我非常感谢。琼斯那里，我会尽力。”
沈瑜想好说辞，拿起手机拨通了琼斯的电话。
接听电话的是丹尼尔，他听说沈瑜要和琼斯通话，将电话转给了琼斯。
两个人寒暄几句，就谈到了琼斯出售藏品的事情。沈瑜听琼斯说了一些人的报价和条件，就谈了自己的意见。他所说的意见，会让蓝杰理具有竞争优势。
沈瑜和琼斯结束通话不久，蓝杰理就接到了丹尼尔的电话。丹尼尔代表琼斯邀请蓝杰理。
蓝杰理得到了好消息，高兴的向沈瑜表示感谢，并且投桃报李的给自己的朋友打电话，帮助沈瑜打听消息。
沈瑜听着蓝杰理打电话，觉得有些好笑。自己在蓝杰理的事情上，起到的作用并不大，只是利用了一个信息差。
他给琼斯做评估鉴定的时候，已经对价格做出了合理预估。既然接受了琼斯的委托合同，自然要按照合同来办事。蓝杰理的报价和条件，本身就很合适。只是因为琼斯“太忙”，才让蓝杰理无端生出猜疑。
蓝杰理把自己的朋友推荐给沈瑜，然后告辞。
接下来，沈瑜又接到了几个电话，都是要购买琼斯收藏的人，想请他帮忙牵线或者帮忙说项。
沈瑜采取了不同的应对办法。对于关系近、出价合适的人，他帮忙牵线，对于出价太低的人，他则表示联络可以，但无法保证结果。
来找沈瑜的人，有的满意而归，有的一无所获。
沈瑜从蓝杰理朋友那里，了解到一些洛杉矶的典当业情况，也知道了贾斯汀的典当行的一些事情。
他整理好这些信息，已经到了傍晚。克里斯蒂娜终于带着许多资料赶回来。
克里斯蒂娜拿回来的第一批评估结果显示，贾斯汀的诚信典当行，目前有一些债务问题。典当行的资产评估当中有一部分是虚假的，店铺里还有一些没有到期的典当物，这也需要投入资金，进行管理维护。
此外，这家典当行位于在比弗利的商业街上，所以，估价偏高。
沈瑜看过资料，想了许久，才对克里斯蒂娜说道：“根据现有资料，你认为我们可以用什么价格买下典当行。”
克里斯蒂娜解释道：“建议等明天的产产评估出来之后，再做决定。从目前的情况来看，贾斯汀的要价明显虚高。”
沈瑜若有所思，“那位史密斯先生，可能也在做评估。”
克里斯蒂娜说道：“老板，这次出去收集信息，琼斯和丹尼尔给了不少帮助。”
沈瑜说道：“我会打电话表示感谢，以后，和他们合作的机会有很多。”
……
第二天，沈瑜拿到了几个评估机构对于诚信典当行的评估。几份评估的估值，在600万～700万之间。
沈瑜和克里斯蒂娜商量好了报价，克里斯蒂娜就拨通了贾斯汀的电话。
沈瑜听着克里斯蒂娜和贾斯汀的对话，见她表情古怪的放下手机，知道多半事情不顺利。
克里斯蒂娜说道：“老板，还没等我说出报价，贾斯汀直接表示目前不会考虑和我们谈判。因为他已经和史密斯签署了意向书。”
沈瑜一皱眉：“这么快吗？昨天还没有消息，仅仅是一天的时间，就签署意向书了？”
克里斯蒂娜说：“您别急，只是一个意向，我现在立刻去当打听。”
沈瑜送克里斯蒂娜出去之后，也坐不住了。毕竟，这其中牵涉到自己的奖励线索，眼看能够大赚一笔的机会就摆在眼前，自己去拿不到。如果中间出现什么差错，那自己可真的要后悔了。
可是，目前连谈判的机会都没有。
就在他想着应该如何去抢回机会，门被敲响。
沈瑜说了一声请进，皮特推门走了进来。“沈先生，您好。现在有时间吗？”
沈瑜压下不好的情绪，笑着问道：“当然有时间，休息的怎么样？”
皮特说道：“我出去玩了半天，感觉非常好。我来找您，是听说克里斯蒂娜在评估一家典当行。刚才遇到她，听她说，谈判无法开展？”
沈瑜说：“很可惜，竞争还没开始，有可能已经出局。”
皮特说道：“只要事情还没有出最终结果，就不会出局，我有一个意见，你愿不愿意听？”
沈瑜问道：“是什么？”
皮特说道：“典当行的老板之所以不愿意和你们谈，很重要的一个原因是并不了解您的实力和资质。他所寄予厚望的客户，多半是有一定实力。在这种情况下，您需要立刻证明自己有实力的办法，就是找一个说服力的人出面。那样，会比您自己证明实力更为保险。”
沈瑜说：“你是说，找人从中周旋？可是，我在这里认识的人并不多，好像没人能做到这件事情。”
皮特说道：“神先生，您可能都忽略了，您完全能找一个最合适的人出面。”
沈瑜问道：“是谁？”他快速回忆自己认识的人。
皮特说道：“其实很简单，您认识的约瑟先生，就是合适人选。”
沈瑜恍然大悟，“但是，我跟他的关系并不是特别熟。”
皮特解释道：“有过合作就可以了。这件事情对于约瑟，根本都不算是一个事情。据我所知，在米国很多经营典当行的人，都是那写自称特别聪明，特别会赚钱的人。约瑟也是他们的一员。
约瑟并不经营典当行，但是，他在这里的影响力很大。”
第987章 收购典当行，意外的帮助
沈瑜本不想去求助别人。他对皮特说道：“我明白你的意思，这的确是一个很好的办法。但是，我实在不知道该怎么去登门，向人家说这件事。”
皮特的脸上，出现了职业笑容：“很简单，去拜访一下，提出要求就可以。我还记得，您上次出拜访约瑟的时候，他还叮嘱你如果有困难，可以去找他。”
沈瑜笑了：“人家可能只是客气。”
皮特劝道：
