叶凌天李雨欣-第1299章
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销售人员看着林海的眼神都在发亮，显然是已经牢牢地锁定这位金主了。
只是，如果她知道这所谓的金主其实全部的财产加在一起都不够买一个平方的，不知道会不会气死。
“而且您也说了，售楼部那边都没有房源了，显然可见的是这房源有多热门，所以呢，这个价格当然也还是要更高一些，不过您放心好了，您肯定对于这个房产行情也都是非常的了解，楼王本身就是价格再贵都是物有所值……”
第2783章 楼王的疑云
这个售楼小姐还在滔滔不绝地说着，林海直接打断了她：“你就直接说这个价格到底是多少吧。”
售楼小姐愣了一下，随即笑着说道：“先生您真是个干脆的人，那我也直接跟您说一下，我们这个是一户一价，目前锦悦嘉苑的房源均价是在三万左右，那像我们这个十楼边户的价格是在三万四，而九楼的这个是在三万五。”
“然后现在因为是年底，所以我们也是有很大的优惠，如果是现在交定金的话还享有九八折优惠……”
林海皱着眉头说道：“一平方多出来四五千左右，那这一套下来要贵个将近一百万了。”
售楼小姐连忙说着：“先生，钱不是这么算的，贵是肯定要贵一些，但是买到就是赚到，特别是现在的南翔区，还只是处于发展的初始阶段，接下来还会有一系列的政策，还要进一步的开发，目前来说整个东海其实已经处于稳定阶段，只有南翔区还有这个潜力不断增长。”
“想必先生您肯定也知道，目前在东海其他区，这个价格基本上都买不到什么房子了，要是东海市区，那普遍都十万朝上了，也只有南翔区，而未来南翔区发展起来以后，一平米起码还要上涨两三万都不止。”
“特别是您指定要看锦悦嘉苑，还上来点名要楼王，那肯定知道像锦悦嘉苑，因为开发商大成集团在房地产行业的成绩一直不算突出，所以现在也处于一个积累的阶段，房价也绝对是物有所值，要真是国内其他几个大的地产企业，那光冲着牌子，起码也要一平米多出将近两千的溢价。”
售楼小姐非常热切地说着：“所以我敢说，目前在整个东海，这个房子都是性价比最高最合适的，说实话要不是没钱，我都想自己买下来。”
林海一直是面带笑容听着售楼小姐说着，实际上他内心里憋笑已经憋得快疯了，他自己目前就是大成集团的，而且是做审计这次又是来调查房地产销售的，对这些最基本的情况他能不了解吗？
但是他表面上依旧听得十分的认真，频频点头，时不时皱着眉头一副认真思考的样子。
而小赵跟小周更是已经快要崩溃了，他们俩是彻底的迷茫了，林海这样子，如果他们俩不知道，也都会认为林海确实是来买房的。
关键他们今天来是有工作的，特别是对房地产销售的审计，困难和繁琐可想而知，他们哪有这个时间和闲心在这陪林海瞎转悠。
林海认真地思索了一下，说着：“那这样吧，你拿户型图我来看一下。”
售楼小姐连忙答应了，她心里头已经认定了林海是十拿九稳的客户，所以也不敢让别人帮忙招呼，生怕这么大一个金主被别的销售给撬走了，毕竟随随便便卖出去一套房提成都得接近上万了。而且其他人也确实都在忙碌地接待着，这会正是人非常多的时候，也难怪那么多企业都忙着往房地产方向转型，这确实是非常的火爆。
所以她赶紧先招呼林海他们三个坐下喝茶，“您稍等，我马上去拿户型图。”
随即她一溜烟地跑过去拿户型图，还有其他的一些资料，主要是想着一定要拿下这个大客户。
然后等她回来的时候顿时就愣住了，因为那几个人已经像是凭空消失一样，一下子不见了。
而这个时候，林海带着小赵和小周，已经出现在下一家房产中介公司，依旧是同样的套路，上来就是问锦悦嘉苑的楼王价格，而且，都是一副气势十足的土豪架势，基本上问了几家都被他给震住了。
就这样一连跑了四家以后，已经是大半天的时间过去了，小赵跟小周两个已经是累得不轻，而且是憋了一肚子的问题。而林海这时候才带着他们俩回去车上休息喝水。
“林哥，咱们这大半天，到底是在干嘛？”小赵实在是忍不住了，开口问着。
林海笑嘻嘻地喝了口水：“在买房啊，怎么，难道说你看不出来，不像吗首发
小赵急了：“不是啊林哥，你别开玩笑了，这都把我们蒙在鼓里半天了。咱们这虽然是出来了，可也还是在上班，你这样搞得我们不知道怎么回事，心里头真着急。”
小周想了想问道：“林哥，是不是说锦悦嘉苑的楼王有问题，所以你想通过外围周边去调查？”
“孺子可教也。”林海赞许地看着他俩，随即点起一根烟，悠悠地说着：“忙了半天了也都累了，稍微休息一下，我来给你们讲讲这个情况。”
“其实我这个组长呢是体育项目，我不像你们好歹是审计专业出身或者以前接触过，我对这行的了解是从进入工作的第一天才开始，所以，要说我能教你们什么，那确实不多。”
“但是我始终觉得，任何一个工作都需要观察力，从方方面面去观察。就拿这次的事情来说，我看了锦悦嘉苑的销售报表。报表上面显示，锦悦嘉苑的销售状况非常的良好，在价格不断攀升的情况下，销售额依然有大幅度的增长。”
“这看起来非常好，但是我仔细看了一下报表，基本上其他的楼层的销售状况都很好，很多楼层都已经卖的一干二净，但是剩下来的反而都是像九楼十楼还有相邻的楼层，都有很大部分的房源没有出售。”
“而刚才跟销售人员的谈话你们也都听见了，实际上九楼十楼还有临近的楼层，都是属于黄金楼层，这里面还有的户型就是所谓的楼王。”
“包括他们所说的楼王看似价格高，但是实际上是最具有购买价值的房源，这样的话你们也都听到了，房地产发展经历了这么多年，大家从起初的不理性不理解到现在逐步掌握规律，加上现在信息传播如此发达，这么简单的道理随便上网去查都能够查得到。”
“而买房子毕竟不是买白菜，起步就要好几百万的一笔开支，我想换做任何一个人恐怕都要提前去做功课去查清楚各方面的资料吧，那你觉得大家要会不了解这些楼层的价值吗？”
小赵跟小周也都认真起来，他们对于林海虽然说经常有疑问，但是对于他的能力和做事情的结果却都是相当佩服的。
而且，他们确实也是没有料到，因为锦悦嘉苑的报表拿过来以后，他们也都看来，因为各项数据都非常的良好，包括销售额、毛利、各项支出还有其他的费用控制都看不出来问题。
而他们分析报表的时候，基本上不会具体到去分析楼层的销售状况，但是林海这么一提醒，他们才意识到这看似非常小的一个细节里头，却似乎藏着许多的内容。
“去查一下就能够了解到，基本上像是每个楼盘的所谓楼王，都是销售最快的，很多都是要抢的，除非是有的公司为了搞饥饿营销吊大家的胃口，故意把这样的房源押后去卖。”
“但是我已经查证过，公司没有任何这方面的政策，独有锦悦嘉苑的销售要求是敞开了卖，没有任何国家层面的政策以外的限制，因为你们也都知道，公司未来的重心想往房地产方面倾斜，所以需要尽快回笼资金。”
第2784章 数据只是表面的
“那你们不觉得，售楼部这边黄金楼层销售情况差，而中介这边一家家的却都有好多房源，这是不是就很成问题了？”
林海看看他们俩：“我说了这么多，你们都明白了吧。”
答案是显而易见的，一直以来为了尽快地卖出去房子，尽快地回笼资金，所有这些房子除了在售楼部本部进行销售，也会选择跟中介公司进行合作。
房源在售楼部销售，那卖多少就是多少，公司根据销售总额和利润分成的提点一是一二是二地去算，没有任何可以商量的余地。
但是如果说分包出去交给中介公司去卖，那可以操作的空间就太大了，最简单的算一笔账，中介怎么卖，卖什么样的价格就是他们的事情了，而相应的他们如何给回款，那就是彼此商量好的结果，明面上的账是一套，至于背后那些私底下的交易和回扣之类的，那就不好说了。总之肯定是比大成集团给的提成是要高的。
就比如说，卖出去一套房子，肖经理他们作为管理人员是拿千分之四的管理分成，一套房子如果是卖出去五百万，那他拿到手也就是两万。
但是中介公司这边对外出售的时候一平方加了将近五千元，相当于这五千块钱是在大成集团的底价和利润之上多出来的，那即使是按照一平方给肖经理他们这些人一千块的回扣，一套房一百平，就是十万块。
这样的利益面前，能够把持住的人恐怕不多，而林海他们所看到的情况，似乎也证明了这一点。
所以，林海看到报表分析以后，一下子就想到，这很有可能是肖经理他们，为了捞取更多的好处，把房源扣住，没有在售楼部进行直接销售，而是私底下通过中介公司去操作，为个人争取更大的好处。
这样一来，看似房源也能够正常销售，大成集团的资金也能够正常回笼，看似对大成集团没有任何的损失，而且肖经理他们也能够拿到好处。
但是实际上，怎么可能呢，一来，房源的数量都是有限的，分给中介公司，那售楼部的这些置业顾问，这些大成集团自己的人就面临着没有房子卖，收入不理想的情况，时间长了，心态肯定熬不住，对于团队建设和凝聚力来说肯定只有负面作用。
而且，售楼部这边买不到，反而是要到中介公司这边加价去买，还加的不是一笔小数目，一平方米五千块左右，这多出来的钱足够在小城市直接买房了。
炒房客毕竟只是一部分，绝大多数买房的都还是有刚需的普通人，这些人着急买房安家，打拼很久甚至于几个家庭的钱凑在一起才能够买得起一套房子，如今一下子一套房涨了几十万，这对于他们来说绝对是个沉重的负担。
面对这个情况，想要买房的客户难道就没有怨言？那这个矛头迟早要对准大成集团，对于大成集团的声誉还有未来的长远发展都是极为不利的。
林海吐了个烟圈，悠悠地说着：“反正我知道一件事情，报表永远都只是表面的，特别是那些数据，你光看那些数据是看不出来问题的，不然的话作假都作不好，不是早被人发现了？”
小赵迟疑地问道：“可是林哥，咱们今天压根就没有去售楼部，也不知道售楼部那边有没有房源是不是在正常进行售卖啊。”
“咱们是做审计的，一定要谨慎求证，拿到实际证据再敢下结论吧。”
“不然的话，万一再出现二分部那样的情况怎么办？”小赵小心翼翼地说着。
小周瞪了他一眼：“林哥说的还不够清楚吗，售楼部放房源出来，什么时候是一套一套房的？必然是至少一整栋起，不然根本不够抢的。”
“楼王是什么概念，何况是现在的南翔区，现在的锦悦嘉苑，售楼部但凡一放出来房源肯定首先就被强调了，怎么可能说差不多整层的剩在哪里。”
小周说着：“只有一种可能就是售楼部方面有人扣着这些房源从一开始就没有放出来，直接转手给了中介公司。”
“刚才林哥带我们去问这几家，不就已经很能够说明情况了吗？”
林海笑笑说道：“其实你们考虑的都有道理，的确我想的也是小周这样，但是确实还是需要谨慎地去求证。”
“我已经拿手机把刚才几家中介公司的说话都给录下来了，然后接下来就等着是去售楼部那边去问问了。”
林海笑着说道：“老规矩，还是先装成买房的。”
这一次林海没有出面，虽然说他并没有在这边出现过，而肖经理堂堂的销售经理也不大可能跑到售楼部这边来，但是以防万一，还有就是锻炼小赵他们两个，毕竟他已经演示过几遍了，他们也该需要去锻炼一下了。
林海坐在车里抽着烟等着，没过多大一会，小赵两人就回来了，两个人神情既有兴奋也非常的严肃：“林哥，果然，售楼部这边说，那几个楼层早已经卖空了，根本就没有房源。”
“说是黄金楼层，加上边户属于楼王，一出来立马就被抢光了。所以现在想买根本就买不到。”
小周也兴奋地补充着：“然后我当时就很坚决，说了如果是这样的话那就没有买的必要，他们有个主管悄
