大国重工-第432章
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“难怪你刚才向卢拉姆要求矿石必须优先供应中国企业，原来是存了这样的担心。”王伟龙有些后知后觉地说道。他不是穿越者，自然也不知道后世的铁矿石贸易战，不过，冯啸辰说的事情，他觉得是有一些道理的，进而也就能够理解冯啸辰此举的用意了。
“这件事对咱们国家是有道：“啸辰，我知道辰宇公司有你一份，这件事情上，我不能让你吃亏。说好该给包总交使用费的，我们不能赖账，未来如果能够卖出50台自卸车，我会向厂里打报告，要求厂里拿出1％的销售收入付给包总的。”
“这倒不必了。”冯啸辰摆摆手道，“老王，你的好意我领了，但这种违反制度的事情，你可别去做，做了对你我都没有好处。我如果是在乎钱的人，就不会呆在装备公司了。说句实话，这次我让老包出面组织这个展团，就存着赔本的心理准备的。可现在看来，咱们的销售形势不错，老包非但不会亏本，没准还能有些赚头，这就是意外之喜了。你那50台车的提成，就没必要了。”
第六百三十一章 包成明的代理人
“冯总，你可真够舍得的，20多万的提成呢，说不要就不要了。”
展馆外，包成明苦着脸对冯啸辰抱怨道。这几年，他生意越做越大，心宽则体胖，脸已经变成了圆形，而且还在向横向发展，大有成为一个横摆着的椭圆的迹象。这样一张胖脸，再加上刻意装出来的苦相，看着就那么有喜感。
冯啸辰知道包成明的抱怨有真有假，真的那部分，当然是看着一笔20多万美元的佣金不翼而飞，着实让人心疼，至于假的部分，那就是包成明如今也已经是个有钱人了，而且混圈子的时间长了，眼界比当初在金南行署当小公务员的时候又高出了许多，懂得吃小亏赚大便宜的道理。
包成明的辰宇信息公司，是辰宇集团的一家子公司，冯啸辰在其中占着大头，包成明只占着三成的股权，用他自己的话说，他就是一个替冯啸辰打工的人。但即便是这三成的股权，也已经让包成明成了一名千万富翁，至于在这个职位上所积累下的人脉等无形资产，就更不必说了。
包成明非常明白，自己能够做得如此成功，与冯啸辰的指导与支持是离不开的。比如这一回组团到慕尼黑来参展，利润能赚到多少还是其次，光是在这个过程中所结交的关系，对于公司未来的发展就有极大的帮助。
冯啸辰能够给公司提供支持，全是因为他在装备领域里的地位。如果冯啸辰能够保持现在的地位，甚至更进一步，走到更高的职位上去，对于公司的好处无疑是更大的。他包成明要想获得更好的前途，就必须抱紧冯啸辰这根粗腿，同时努力帮助这根粗腿变得更粗，最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩，包成明是不会拒绝的。
冯啸辰知道包成明是个聪明人，是完全能够悟出这其中的道理的，对于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯着这点眼前利益，只要这次展会能够取得成效，以后再有其他的展会，你要组织企业来参展，大家还能不趋之若鹜吗？再说，这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗，现在好歹已经不会亏本了吧？知足者长乐啊。”
包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸，转换速度之快，让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道：“冯总说得对，我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展，我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来，还是冯总明智，这次展会，公司不但没亏本，还赚了不少呢。我就说嘛，冯总出的主意，怎么可能会亏本呢？”
“老包，你可真不愧是搞情报的，凭着三寸不烂之舌，简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句，然后问道：“怎么，现在你这边已经能够确保盈利了吗？大概能赚多少？”
包成明道：“仅仅是到目前为止签下的销售意向，就已经有5000多万美元了，我能够提到50多万的佣金，还有一些不确定的，估计最后也得有5000万以上，这样我们最终起码能收回00万的佣金，这次出来的费用就足够了。展会还有几天，我估摸着，应当还会有新的采购意向，这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”
冯啸辰倒是有些诧异，问道：“签下来的才5000多万吗？我这边统计的结果怎么有8000多万了，是不是你那边漏算了？”
包成明道：“冯总，你忘了，老杨那边的销售，我们是不拿佣金的，他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼，知道在这里能赚钱，死活不同意参加我这个团，就是不想让我赚他的佣金。”
“原来如此。”冯啸辰也反应过来了，包成明的统计口径和他有所不同，他作为装备工业公司的总经理，关注的是整个展团的销售，而包成明关注的是自己能够拿到的佣金，所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的，自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重，想帮他分散一些支出，没想到销售情况这么好，倒让包成明有些纳闷了。
“这次能够做成8000多万的销售额，我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道，“说实话，出来之前，我觉得我们能够做成几单，有个千儿八百万的销售额，就很乐观了，我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团，我也是存了赔钱的心，人脉很广，需要的时候，他们能够再联系到500人以上。这次展会，我就找了两个在德国的代理人过来帮忙，他们在慕尼黑本地又找了一些人，到处给咱们中国展团做广告，要不老杨、王总、刘总他们的销售能这么顺利吗？”包成明不无炫耀地说道。
“这些人嘴严吗？”冯啸辰又问道。
“看我们出得起多少钱吧。”包成明老老实实地说道，他能感觉到冯啸辰在跟他说的是一件重要的事情，于是也就不再耍什么虚头了。
“怎么说，还需要封口费吗？”冯啸辰半开玩笑地问道。
包成明道：“冯总，你也知道的，这些当掮客的人，向来都是有奶的就是娘。我们只要给钱，他们什么事情都愿意做，但如果别人给的钱更多，他们就会马上改换门庭，翻脸跟我们作对也不意外。不过，这些人总的来说还是很守职业道德的，不会轻易泄露客户的秘密。做掮客这一行，靠的就是信用，如果信用不好，他们也就干不成了。”
“嗯。”冯啸辰点了点头，包成明说的这些掮客的事情，听起来有点矛盾，但却是实情。掮客这个群体，一方面非常讲究守口如瓶，另一方面又是唯利是图，只要出价足够高，他们不介意出卖节操。冯啸辰需要的倒也不是绝对的死士，只要这些人轻易不会乱说话就足够了，绝对忠诚这样的概念只适合于先烈，用在这些掮客身上实在是太侮辱这个词了。
“老包，你跟你在欧洲的那些代理人联系一下，让他们这几天到慕尼黑来一趟，我要见见他们。”冯啸辰道。
“是让他们统一见你吗？”包成明问。
冯啸辰道：“不是，是分别见，最好不要让他们互相知道别人与我见过面的事情。另外，这些人对哪个行业比较熟悉，有些什么人脉关系，你提前整理一下交给我。”
“我明白了！”包成明郑重地应道。他虽然还不知道冯啸辰见这些人的目的是什么，但冯啸辰要求他让这些人分别去会见，而且还不能让其他人知道，显然就是要做一些秘密的安排了。辰宇信息公司的业务里原来就有商业情报这一项，包成明也算是游走在黑白之间的人，对于这样的事情岂能不懂。
包成明找的这些代理人，分布在欧洲的各个国家里，相互之间原本也是不认识的，或者虽然认识，却相互不知道对方也在为包成明做事，这也是职业掮客的道德要求了。包成明给代理人们分别打了电话，通知他们前往慕尼黑，又安排他们分住在不同的酒店，这样就避免了这些人互相碰上的可能性。
掮客们的响应非常迅速，包成明的电话打过去的当天，就已经有人赶到了，还有一些人表示手头正有着急的事情在做，要第二天才能赶过来，对此包成明也表示了理解与宽容。第一批人到位之后，包成明给他们安排了一下接见顺序，然后便亲自呆在宾馆，给冯啸辰当起了秘书，负责给他引见这些欧洲代理人。
第六百三十二章 收购股权
“这位是霍特比，目前居住在英国伯明翰，自由职业者，和公司合作已经五年了。霍特比先生，这位是我们集团公司的总裁冯啸辰先生，他是率团到慕尼黑来参加国际工程机械展的，在是违规的，但时下但凡做外贸业务的民营企业都会这样做，因为民营企业要申请外汇额度非常难，不想办法自己留点外汇在手上，万一涉及到从国外进口设备之类的事情就抓瞎了。
集团到底存下了多少外汇，包成明并不清楚。不过，看冯啸辰的意思，似乎是可以一下子拿出几千万来的样子，因为他想收购的企业是如此之多，有的企业准备投入出来你也理解不了，还是等到以后再说吧。我们入股这些企业，牵涉面非常广，我也顾不过来，以后就交给你打理了。你记住一点，千万不能泄露这些企业的情况，即便有人发现某家企业有我们中国人的股份在内，也不能让他们察觉到所有这些企业的股份是有关联的，明白吗？”
包成明闻言，赶紧挺着胸脯保证道：“明白，冯总，你就放心吧，这件事我亲自负责，公司里任何人都不会知道详情的。”
第六百三十三章 未雨绸缪
冯啸辰所图谋的事情，也的确没法向包成明解释，因为一旦他解释了，包成明非但不会相信，恐怕还会觉得他脑子有问题，最起码也是吃饱了撑的，尽想一些不着调的事情。站在1995年的时间节点上来看冯啸辰的安排，每个人都会有这种想法。
冯啸辰要做的事情其实很简单，那就是为了日后大规模收购欧洲知名企业做铺垫。他让霍特比等人去收购的这些企业，只是用来掩人耳目的，用后世的话说，就是一双白手套。
冯啸辰清楚地记得，进入新世纪之后，中国经济一路向好，外汇储备不断增加，而欧洲则陷入了长时间的欧债危机，许多时下赫赫有名的企业都深陷亏损的泥潭，等待着被人收购的命运。在新世纪的前20年，中国企业大量收购欧洲老牌企业，获得了它们积累多年的技术和品牌，使中国在许多技术领域迅速跻身世界前列。
而随着中企收购欧洲企业的规模越来越大，一些对中国心存敌意的国家和组织开始鼓噪各种版本的“威胁论”，给中资收购欧企制造各种障碍。许多意向中的收购案都因为各种莫须有的理由被叫停，一些欧洲企业在出售的时候被要求分离出最核心的技术部门，只允许中国收购那些鸡肋一般的普通业务。
冯啸辰是知道这段历史的，他现在所做的事情，就是在为日后的收购埋下伏笔。他注册一大批幽灵公司，再用这些幽灵公司到欧洲的一些中小企业去参股，这样就不至于引起他人的关注。他目前手头掌握的资金有限，还不能把这些中小企业完全收购下来，只能先作为一个普通股东在这些企业里占个位置。
在未来若干年内，他将寻找机会，逐渐向这些企业增效，最终获得这些企业的控股权。然后，他再通过利润转移的方法，帮助这些企业做大。等到欧债危机开始，他就可以利用手上控制的这些企业去收购意向中的欧洲老牌企业，甚至是一些美国、日本的企业。
因为他手上的企业至少在名义上还是欧洲企业，这种收购想必是不会引起那些国际组织警惕的。而等到把意向中的老牌企业收购到手，那么无论是把产权全部转售给中国企业也好，或者是悄悄地把内部技术转移走也好，别人都很难限制了。
要想让这一系列的收购案做得神不知鬼不觉，就必须要抹掉其中的“中国”痕迹，或者至少让人觉得这并不是一个有计划的行为，充其量是个别中国富翁的偶然行为而已。冯啸辰要求包成明不能让这些欧洲代理人互相知情，就是要让他们自己都看不出冯啸辰的计划，即便是有个别代理人泄露了秘密，别人也不会想到这居然是一个如此宏大的计划。
冯啸辰在10年前就开始注册幽灵企业，现在又开始参股欧洲的中小企业，目的是把整个过程拉长，让人感觉不到阴谋的存在。这种�
