重活一次-第1313章
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慕诒刍鹄矗且溃衷谡飧霾档那榭鋈床⒉幌裎腋崭账档哪茄诠冢滞啪钊肴诵模蹦曜魑笾诘闫赖氖焙蚓鸵丫∮忻诒籐o国际收购重组之后，更是重获新生，在白宁远的推动之下，已经牢牢掌控着国内这块市场90以上的份额，在这种情况下，就没有办法一点一点的慢慢成长了。”
牵正卿说到这里的时候先是微微顿了一下，紧接着在孙越注视当中继续开口说道：“要知道，我们是一个挑战者，首先就要做出挑战者的姿态来，而无论是市场还是乐团不会给我们从容发展的机会，所以我们才要另辟蹊径，一方面，迅速的将规模扩充开，加强人们对于美购象，先将声势制造出来，而另外一方面，就是加大补贴力度，让民众切切实实的享受到足够的优惠，人天生就是拥有一种爱占便宜的心理，只要让他们尝到一次甜头，他们很快就能形成使用习惯，同时带动口碑，这种通过不断烧钱的模式，能够在最短的时间内将客户培养出来，互联越发的发达，到了现在，已经不是那种简单的依靠创意就能够白手起家的时代，必须依靠大量的烧钱才能引起注意。”
听到牵正卿所说的这些，孙越整个人陷入到了沉思当中，显然是在认真思索着。
实际上，孙越这个人在才能上，兴许并不会比牵正卿弱在哪里，他当年好歹也是清木毕业的高材生，又在美利坚留过学，而且回国也是经历了多次的创业，可以说，在商业上，他的经验也是十分的丰富。
但是他和牵正卿还是有着不同的，因为牵正卿已经拥有了成熟的企业，虽然他接触商业的时间，不过只有仅仅几年而已，但是就是这几年的时间里，他经历了种种的艰难和磨难，最终咬牙挺了过来，正是因为他经历了很多别人从未经历过的东西，才成就了现在的他。
而孙越，别看他一直都在创业，但是他却几乎都没有成功过，只是一直处在一个创业的过程当中，兴许他的创意真的很好，可没有运营过一家正式成功的企业，让他在眼界方面，还是差了牵正卿一筹。
所以在对待乐购展方面，孙越更加的保守，不过在听到牵正卿对他所说的那些话之后，他整个人的思想就如同是打开了一扇新的大门一般，瞬间领略到了牵正卿话语当中的那些精髓。
如果说之前的时候，孙越对于牵正卿还有些不服气，带着几分排斥的心思的话，那么现在，他真正在心中认同了牵正卿是自己合作伙伴的身份。
“听孙总一番话，真是犹如醍醐灌顶一般，受教了！”孙越对着牵正卿客气的说道，他终于放下了心中的那份倨傲心思。
“没什么，现在我们可是合作伙伴，这乐购仅是你的心血，同样也是我的生意，所以孙总请相信，我同样也希望它能够快速的发展壮大，这样我才能够更好更快的收到利润。”
这个世界上从来就没有天上掉馅饼的事情，风险投资也都不是慈善家，所以当初牵正卿投资自己的乐购要目的是什么，孙越可以说是心知肚明，但是这也是资本市场应有的样子，他也并不反感这些，或者说，他抵触的，是那些明明不懂却要横插一脚的资本吧，而就刚刚的那一番话，足以让牵正卿在孙越的心目当中脱离这个范围。
“不过按照牵总您说的，要达到这个效果的话，想要往里补贴的资金，可以说是一个天文数字啊，以前分站点少的时候还没有什么，等到按您所说的规模越来越大，合作的商家越来越多，想想就让人觉得不寒而栗啊。”孙越的眉头不由得微微皱起，略有些凝重般的对着牵正卿说道。
“当前的资本市场就是这样，一切就是烧钱，若是想要获得盈利，没有大把的烧钱那绝对是不可能的事情，想要按部就班的发展，估计还没有发展壮大，就被那些大鲨鱼们给一口吃掉了，社会是浮躁的，节奏已经变得十分的快，我们的思维也要跟得上这个形势的发展才是。”牵正卿平静的说道，顿了一顿之后，又看着孙越：“至于钱的事儿，在当初入资的时候，我就已经有所准备，所以这一点您暂时不用太过于关心，当然，实在是不济的话，我们可以再次融资啊，借鸡生蛋才是玩弄资本的高手嘛。”
“我大概的查了一下乐团那边，在价格的补贴方面，他们实际上做的并不算高。”重新坐下来的孙越，眼睛盯着面前的屏幕，边看边对着牵正卿说道，在发展的过程当中，及时了解竞争对手的信息也是十分有必要的，更何况，孙越可一直将乐团当成自己发展道路上的劲敌来对待的。
“乐团同样也是烧了好几年的钱，现在他们之前所有的铺垫都已经结束，开始进入到了收获的阶段，凭借着前期的大规模补贴，他们已经成功的培养出了用户的使用习惯，而用户有的时候，对于价格并不像我们想象的那般敏感，15元之间的差价，很多时候他们其实并不会察觉到，再加上乐团已经成功的向着商家们证明了自己的力量，将那些商家们绑在了自己的战车之上，依靠着手中的那些用户而处在一个强势的地位，让商家不得不在佣金面前妥协，这吃了上家吃下家，一反一正之间，乐团正在飞快的收回前期所投入的那些补贴，这一点，是我们所羡慕不来的。”牵正卿继续开口说道，“原本，现在的这个市场被乐团所垄断着，那些商家们就算是不甘心也没有办法，所以这个时候便是我们最好的机会，一旦我们的方式跟乐团那边拉开差距，让那些商家们感受到不同，被欺负久了之后，一点点的温暖也能够让他们欢喜鼓舞不已，再加上用户那边所得到的实实在在的好处，还愁没有机会崛起么。”
牵正卿的这些长篇大论，自然也是征服了孙越，关于美购展策略，便这样被重新进行了调整。
很快的，那些美购户们开始发现，同样商家里面的相同产品，美购跟乐团比起来，往往存在着15元的差价。
都说没有对比就没有伤害，如果说之前只是乐团独大的话，那么用户们对于价格的波动，往往并不太敏感，但是因为拥有了参照物，哪怕只是便宜区区一两块钱而已，对于用户来说，就好像是赚了天大的便宜一般。
至于这一两块钱背后种种的“消费方便”“系统流畅”“信誉良好”一类的潜在服务价值，便会被他们华丽丽的给无视了。
再加上美购加快了扩充的步伐，几乎每天都有大量的分站点在筹备当中，短短的半个月过去，美购新开站点80余个，总的分站点数量超过了150余个，几乎遍布了全国各个大中城市。
一时间，美购番大动作，一下子便引起了公众以及媒体的注意，不但媒体对其进行了大肆报道，关于美购种好处，也是不断的在朋友圈当中开始流传起来。
很快的，美购成为了用户消费的一个法宝，几乎每个用户，在进行消费之前，都下意识的会搜索一下有没有相关的美购套餐，因为他们从中实实在在的获得了益处。
整个八月份结束，美购实现累计交易突破100万笔，总金额达到了4600余万元，比起上个月，简直是发生了天翻地覆的变化，发展的速度让人侧目不已。
当然，为了这个漂亮的数字，美购入也是相当惊人的，除了日常的运营以及市场公关费用之外，光是对于用户的补贴，就高达上千万。
这仅仅只是一个月而已，也仅仅只是150多个分站点而已。
根据一些媒体的估计，照这样的发展速度，整个11年，美购贴程度将会超过两个亿。
这样的烧钱速度，真真是一个大手笔了。
在这个时候，无论是媒体还是公众，都下意识的忽略了，当初乐团钱的时候，这点资金简直就是小巫见大巫，只是因为现在乐团位，让人们潜意识里都觉得，这些都是顺理成章的事情。
越来越多的资本开始关注起美购购为了当下大热的人所津津乐道不已，至于这个领域里原本的王者，乐团像是消失在人们的视野当中一般
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第1411章 不接招，我自巍然不动
白宁远抬起头来，看着面前那些一脸凝重的下属们，脸上露出了疑惑的神色。
“话说，不就是个美购们，怎么把你们急成现在这个样子？简直就是要乱了方寸啊有没有。”白宁远一只手轻轻叩击着桌面，然后平静的开口说道。
“老板，这都快要火烧眉毛了，能不着急么。”听到白宁远的话，下属瞪大了眼睛，看着白宁远。
这半个多月来的时间里，美购就好似是彗星崛起一般，不断的扩张扩张再扩张，而他们那大肆烧钱的举动，也是让原本更多的用户全都涌入到了美购当中，毕竟对于消费者来说，哪个对他们更有利，他们就会选择哪个。
受到美购的影响，乐团这边的业务量，开始出现了一个相当幅度的下滑。
幸好现在美购的分站点还不够多，仅仅只是覆盖了一些主要的大中城市而已，依旧有着很多城市无法同乐团形成直接的竞争，所以下滑的幅度，尚且在他们的心理预期之内，可是要知道，美购不可能永远都是保持这个规模不增长的啊，到时候对于乐团的威胁，将会进一步的扩大，而乐团的业绩可是关乎着自己的收入，所以由不得那些乐团的管理层们心中着急不已。
“你们啊，现在是自乱阵脚。”看着那些下属们急切的模样，白宁远不由得微微摇了摇头，淡淡的说道：“现在的美购，看起来确实是来势汹汹，但是跟我们比起来，他们依旧是处在一个弱势地位上，所以你们这种着急，根本就是毫无意义啊。”
白宁远的话并非是自我吹嘘，实际上也是跟他所说的那些一样，要知道，现在的乐团，先不说分站点的数量，是美购所可望而不可即的存在，单单就是同一城市的分站点而言，乐团所拥有的资源，也要比美购多的多，光是合作商家这一项，乐团所掌握的那些，足足是美购的几倍甚至是十几倍的存在。
这些底蕴可不是一朝一夕就能够做到的，靠的是旗下的业务员一家一家跑来的，虽然现在美购来势汹汹的，但是想要在这一层面上追上乐团的脚步，他们还有着相当一段距离要走，毕竟积累这种东西，并不能简单的依靠着金钱就能够一步到位。
更重要的是，乐团拥有着美购所无法比拟的一个最大的优势，那边是他们用有自己的第三方支付系统，从去年乐付金融推出移动支付以来，移动支付就好像是一股强烈到无法抵挡的飓风一般，迅速的席卷了整个华夏，让华夏境内兴起了移动支付的热潮，因为人们发现，伴随着移动支付的不断普及，他们可以告别假币的风险，可以告别臃肿的钱包解放双手，可以告别各种零钱交易时的种种不方便，移动支付极大的方便和简化了他们的生活。
而也正是因为有着乐付金融作为后盾，让他们在使用乐团的时候也是十分的方便，只需要轻轻一点，就能够直接通过自己的账户进行扣款消费，没有那么多的中间环节，作为目前使用量最高最为普及的移动支付软件，乐付金融的那庞大的用户群，也是给乐团带来了不少的潜在用户。
要知道，这个支付系统可不是简简单单就能做起来的，必须要以强大的经济实力做后盾，还要有良好的信誉，更重要的是要通过央行的审核，不是说你随随便便设计一个系统，用户就会无条件的选择相信你，毕竟但凡是涉及到钱的事情，都十分的敏感，乐付金融也是经过多年的发展，才有了今天的这个局面。
那么，没有自己的支付系统，美购就只能直接绑定用户的银行账户，或者是借助其他第三方的支付软件，而前者还是那句话，用户不会那么轻易的就相信站，而后者，不管怎么说，都不是自己的东西，中间多了环节，也就多了很多的变数。
“那白总，咱们该怎么应对啊？总不能就这样坐在这里干看着吧。”听到白宁远的话，那些下属们总算是变得冷静下来一些，但是其中一个在犹豫了片刻之后，还是忍不住对着白宁远开口问道，似乎心中依旧带着很多的不安。
“为什么不能干看着？”白宁远下意识的反问道，他双手交叉放在桌上，看着眼前的众人：“从去年开始，乐团已经结束了烧钱，转变为了盈利模式，到目前为止，前期的那些总投入，已经基本收回大半，现在正是赚钱的时候，再加上我们又握有绝对的优势，为什么还要去继续跟着他们的步调烧钱呢？安心赚钱才是王道，至于美购，他们爱干什么就干什么去吧，现在还成不了什么气候，等到真正跟我们展开正面碰撞的时候，再根据情况去制定相应的策略也不迟。”
