世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第29章

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　　　　我将在每晚反省一天的行为。
　　　　让我反省自己的行为，当我像自己最大的敌人那样审视自己时，我就成了自己最好的朋友。我将开始，就在此时，成为我所希望的那个样子。夜幕会降临，但睡意不会合上我的眼睑，直到我完全回忆过一天的事情。
　　　　哪一件应该做的事情没有完成？
　　　　哪一件事情本应做得更好？
　　　　生活中最大的尚未发现的快乐，来自于做任何事情能够最大限度地发挥自己的能力。这时，会有一种特殊的满足感油然而生，那是当一个人审视声己的工作时，看到工作完成得如此圆满、精彩、准确，从而生发出的一种自豪感。这种感觉是那些工作马虎、懒散、邋遢、半途而废的浮浅之士难以体会的。正是这种追求完美的意识使每件工作成为艺术。最小的工作，做得出色的话，也会变成奇迹。
　　　　明天的成就将会超过今天的作为。改进永远来自于检查与反思。每个人都应该一天比一天明智。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。
　　　　我是否曾顾影自怜？
　　　　迎接黎明时，我是否心怀目标？
　　　　我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？
　　　　我是否尝试走得更远一些？
　　　　我是否对机会保持警觉？
　　　　我是否在每个问题中寻找好的一面？
　　　　我以微笑面对愤怒和仇恨吗？
　　　　我集中精力和目标了吗？
　　　　有什么能比这样的日日反省更有好处？它使我更加自豪和满足。
　　　　太阳落山时，我的一天并没有结束。我还有一件事情要做。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。

第四十章

成功誓言之十

　　　　我许诺……
　　　　我宣布……
　　　　我发誓……绝不忘记万能的主赐予了我最好的礼物，那便是祈祷。无论胜利还是挫折，爱还是心碎，狂喜还是痛苦，赞许还是拒绝，成功还是失败，我总能在祈祷中点燃心中的信念。这种信念带着我穿越疑惑的迷雾，走出空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路，免受危险的诱惑。
　　　　现在，只有用自己的心去说话，上帝才会倾听。
　　　　清晨，祈祷是上帝赐予我的通向财富的钥匙。晚上，祈祷使我得到保护。
　　　　只要还能祈祷，希望和勇气永远不会消失。没有祈祷，我束手无策；有了它，任何事情都是可能的。愿这第十个誓言和最后的宣誓永远指引着我的生活。
　　　　通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。
　　　　话语越短，越是好的祈祷。
　　　　我的祈祷文将是简单的……

　　　　向一位不知名的朋友祈祷

　　　　我特殊的朋友，感谢您的聆听。您知道，我是努力不辜负您对我的信任。
　　　　感谢您，让我生活在这片乐士上。让我工作和娱乐，可是不要因为它们令人陶醉，而让我与家人分开太久。
　　　　教给我生活的艺术，公平、勇气、坚韧、信心。
　　　　给我一些朋友，既理解我又不离我而去。
　　　　给我一颗宽容的心灵，无畏的胸怀，使我纵然孤身前往从未有人涉足的地方也不退缩。
　　　　给我幽默感和一些无忧无虑的闲暇。
　　　　帮助我努力获得最高的智慧、抱负和机遇。让我永远不要忘记伸出双手帮助那些需要鼓舞和帮助的人。
　　　　给我力量，迎接前方任何征途。让我在危境中勇气倍增，苦难中继续前进，愤怒时保持平和，准备任何机缘的改变。
　　　　让我以微笑代替愁容，以友善的言辞代替粗鲁刻薄。
让我同情他人的痛苦，让我体会到．每个生命中都有隐藏的苦恼，无论看上去多么得意洋洋。
让我对生活中的任何事情保持虞敬之心，既不过分自负也不顾影自怜。
　　　　悲痛中，让我想到，没有影子就没有阳光，这样我就会离开苦恼的深渊。
　　　　失败时，让我更具信心。
　　　　成功时，让我保持谦卑。
　　　　让我完成全部工作，并尽力做得更多更好，当我完成时，给我相应的报酬，并允许我深深致谢。

结束语

第四十一章

结束……也是开始

　　　　毕业典礼的日子总是充满欢笑……直到主持人站起来提醒你“毕业是起点，而非终点”，你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。
　　　　为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。
　　　　同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多要读的书，更多的自我反省。
　　　　不管怎么样，那正是我要对你说的话！
　　　　既然你已经写完了成功记录表，我要你找出在开始这项计划前你悄悄写下的备忘录。那上面记着你渴望在完成计划后达到的薪水和职位。
　　　　我敢说，你一定比想像中进步大得多。现在，我要你为下一年写下一张类似的备忘录。如果你愿意，还可以加上去其它一些具体目标，作为对你的勇气和辛苦的物质奖赏。譬如说，一次旅游，一部新车，一件送给惹人的礼物。
　　　　但是，与上次不同的是，现在你已经看完了这本书，熟知羊皮卷上所有的内容，什么力量还能继续激励你前进呢？你可知现在我为你准备的计划吗？
　　　　在新一轮的十个月中，我希望你能阅读十二本最伟大的自我帮助、自我充实、自我激励的书。我得承认，对我来说．以“最伟大的”的名义列出任何十二本书都是很冒昧的举动，而我的判断纯然是主观的。但是，近十年来，我一直致力于这方面的研究，几乎所有称得上“自我帮助”的著作我都进行了一翻研究。从富兰克林的《自传》，英国的塞绍尔·斯麦尔斯和他的《自我帮助》，马尔顿的《奋进》一直到布里斯托，卡耐基，希尔，皮尔，斯通，以及以书名怪异著称的当代作家作品，如《如何激发体内的超自然力量从而有力地把握他人》。我读了数百本书，并认真研究了《无限的成功》杂志中的节选部分。现在我打算推荐给你一份书单，免得你花费宝贵的时间去读一些垃圾文章。记住：那些以“如何……”开头的书不会让你成为百万富翁或者圣人的。
　　　　虽然有些书市面上已经无法见到，不过，你可以在附近的图书馆里找到它们。如果你以前不爱去图书馆，那么现在你应该养成经常去图书馆的好习惯。
　　　　下面就是我为你推荐的书单。排列顺序不分先后，它们都非常值得一读。

　　　　十二本自我帮助的书：

　　《本杰明·富兰克林自传》　　 本杰明·富兰克林著
　　《思考与致富》　　 拿破伦·希尔著
　　《获取成功的精神因素》　　 N·克莱门特·斯通
　　《信仰的力量》　　 路易士·宾斯托克著
　　《最伟大的力量》　　 J·马丁·科尔著
　　《向你挑战》　　 廉·丹拂著
　　《钻石宝地》　　 拉塞尔·　H·康维尔著
　　《爱的能力》　　 艾伦·弗洛姆著
　　《从失败到成功的销售经验》 弗兰克·贝特格著
　　《神奇的情感力量》　　 罗伊·加恩著
　　《思考的人》　　 詹姆斯·　E·艾伦著

怎么才十一本？你问道。第十二本早已搁在你的书架上，布满了灰尘，静静地在那里等候着你。它是所有自我帮助书籍的取之不尽的源泉。它就是《圣经》。
我希望今后你还能抽出一些时间回顾这本书的内容，因为那十张羊皮卷会让你温故知新，开卷有益。
　　　　现在是说再见的时候了，在此我想引用雷因霍尔德·聂赫尔博士的一段话作为本书的结束：
　　　　“没有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成；因此你需要希望。
　　　　没有一样美丽的东西，可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。
　　　　没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。”
　　　　愿心平安！


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